返利网无道义。

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《返利网无道义。》 精选一

返利网接连推广 诈骗平台、无道义

分类: P2P 曝光
发布时间: 2017-09-27 17:40
阅读次数:28; 暂无评论




本人用返利网一年了,期间投过三十余家平台一直都停稳的,直至今年4月份第一次被坑,投资的51人品,返利网上面显示的是有一个月标,而且能投五千,返利一百左右。但是当我注册以后我发现51人品里面都是散标,什么意思呢?就是她们把标的金额全部分散了,一月标基本没有,有的最大投资金额也只是2500,直到现在我还记得这个数目,为什么现在才说这个事情,是因为对返利网真的失望透了,几次找客服,就是会沟通,等待投资,结果无果。51人品现在还在返利网上推广。就从这次被坑。就觉得返利网后面也会出点问题,没曾想真的发生了,8月底金豆包在返利网推广,推广了几天,是在页面上的推广,而后几天是理财返利里面的推广,推广的是普天金安,田金所,利民网,金豆包等,时间是两天左右。不好的事情果真发生了,九月份,三家平台都 提现困难了,返利网客服一直说会协助沟通,然而并没有什么效果。真的对返利网太失望了,就按这种对事情一点不负责任的推广平台,还能信任???希望没有被坑的,远离返利网页面推广,理财返利推广的也少入,钱没赚到不要把本也坑进去了。这种雷的数量简直吓人,在这么短时间内。


#xf0060;利民网, 普天金安, 田金所, 返利网, 金豆包




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《返利网无道义。》 精选二

网贷投资中总会遇到一些令人意想不到的人和事,比如铤而走险,完全不顾本金安全的激进投资人;一手遮天,天天在官方群里怼投资人,还被各种崇拜的客服;以奇葩理由来炒作和宣传的平台;一段如过山车般悲喜交加的投资旅程;一场平台与投资人相互算计的撕X大戏等等。这次依然是通过在天地之间粉丝交流群中开展的征稿活动,征集到了不少令人咋舌的网贷投资囧人囧事,下面就和大家一起分享下。

灰飞烟灭的信用卡大户

在那个没有高大上背景没有托管存管的年代,规模小而且收益高的“小而美”平台是众多投资人的首选,我当时投资了一个总待收还不到一千万的车贷平台,每天发标量稳定在20万左右,平台很低调,基本没做什么宣传,但是上线时间不短,都是靠一些长期在平台投资的老投资人口口相传,但是收益很高,可以达到近40%年化。

我也不知道是怎么阴差阳错的就找到了这个平台,一开始也觉得平台太过于低调了,而且人气在同类平台中算是偏低的,早上发标大概傍晚才能满,不过平台也不急,投资人也很淡定,就也觉得还好。但是官方群有一个很活跃的“大户”很快就引起了我的注意,基本在群里充当比客服还客服的角色,对平台有疑问的基本都会被他第一时间搞定,还喜欢分析行情,聊投资策略,感觉是个不一般的老司机。期初还觉得有可能是平台的托,后来有一次亲眼见到他投标,还是平台单独额外发的20万定制三月标,才相信是真投资人,而且可能对平台特别了解,特别有把握。受到了他的影响,我一时冲动,也投了一点三月标,其实主要原因还是因为三月标收益最高。

可没想到才过了两个多月,行情就有点不对劲了,很多“小而美”的平台接连倒闭,不是逾期就是坏账,还有的根本没业务,老板都穷的叮当响,一点垫付和清盘的实力都没有,特别是一些车贷小平台,标都是假的,车都是自己临时借来做样子的,并非真实借贷,钱都被挪用了。这个时候我非常担心自己之前的投资,只看到那个大户天天在群里疯狂维稳,然而平台却各种无动于衷,人气越来越差,每天的标要到很晚才能勉强满上,群里的交流热度也明显下降,感觉都在其他地方踩了不少雷,都维权去了,根本无心交流。

不过我运气还算不错,终于熬到了提现的那一天,提现过后不到一周,平台也果不其然的雷了,基本是一毛不拔的死雷,连饼都没画,官方群里也只剩那一个大户在抱怨,感觉其他人都没投多少,已经雷麻木了,大户想组织维权都没人响应。最后我终于知道了事情的真相,大户在群里诉苦,说自己全是信用卡里套出来的钱投的,已经走投无路了,结果平台也是坑,其实一直在被挤兑,却不知道该怎么办,最后有一大半的待收都是自己造马甲投的,不然标都不可能当天满。

这件事对我影响很大,真没想到会有人这么激进,全部用杠杆重仓投资,一点都不给自己留后路,以后也一直警示自己,不要盲目相信所谓的大户,自己的投资自己做主,不要轻易被他人影响。

强势客服暴雷前默默退群

八一八以前投过的一个奇葩平台,奇葩之处就在于平台不怎么出名,但是官方群的一个客服却特别有名,最擅长怼投资人,特别是一些还没投资就来群里质疑平台的,全部被怼的体无完肤,意思是咱们平台不愁没人投,线下还有大爷大妈抢着投,来线上只是尝试下新模式,给出的回报本来就比较高,还天天被人BB,真的是不能接受!不过怼归怼,对于一些关于平台业务方面的解答倒是异常专业,特别是对线下业务特别懂,总是拿线下的一些实际放贷案例来解释线上的一些疑问,和其他平台客服机械化的回复形成了鲜明的对比,后来甚至还培养出了一堆粉丝,天天在官方群撩这个客服,就喜欢看她跟投资人撕X,各种拍手叫好。

我当时也在这个平台投了一点钱,由于标量不多,每天还有点抢,特别是当一些大户要投的时候,连续几天都是包标的状态,其他人就很难投上,平台当时有一个做法比较受投资人认可,就是把每天的充值和回款数据都公布出来,是流入还是流出都看的一清二楚,而且平台规模一直控制的很好,即使有时候很多人投不上,在群里抱怨,依然坚持不盲目乱发标。

但是该平台所在地后来出现了很多倒闭案例,带来的影响也是比较明显的,一些在群里比较活跃的大户渐渐不说话了,我到期后也果断提现走人了,平台充值一天比一天少,每天流出,但是客服依然嘴硬,说全部都提现了也没事,平台还有线下。后来又过了一段时间,听说这个平台雷了,我跑回官方群一看,之前那个比较强势的客服已经不见了踪影,还是听群里人说的平台出事前几天突然离职了。后来听维权的人讲,平台根本没什么线下业务,实力也很差劲,维权难度大。

清盘等奇葩理由来彰显实力的平台

有些网贷平台是真有实力,比如国家队和上市系等,而有些平台明明没实力,却靠一些牵强而奇葩的理由强行吹,结果竟然还有人信,比如长期高息不死,长期被黑不死,被挤兑过不死,清盘过不死等等,但最后的结果却还是死了,下面就来说说我经历过的几个类似的平台。

A平台,当时上线没多久,待收才一千多万的时候就雷了,被全网痛骂,但是令人意想不到的是平台竟然成功清盘了,而且之后很长一段时间内都没什么动静。后来有一天突然涅槃重生,就看到一群人到处吹,说某某平台安全靠谱,雷了也能清盘,放心投,几个月时间待收就直接飙到了一个多亿,结果某一天突然就跑路了,于是投资人又开始继续痛骂。

B平台,当时简直是负面最多的平台没有之一,提现困难过无数次,但每次都能起死回生,收益也是给的越来越高,高到令人难以想象,每次都有一批敢死队往里冲,渐渐的这个平台开始变成了神平台,正能量,不死神话等等,开始被人吹捧,但是没过多久就突然死了,而且是彻底的死了。

C平台,一般的平台都没有敢直接加息的,因为加息肯定意味着平台出现了比较严重的问题,很容易招黑,但是C平台的出现直接毁掉了大家的三观,不仅直接加息,而且是大幅加息,加完有人投了就降回来,没人投了立马又涨上去,就这样在一片争议声中还活了挺长一段时间,而且还让投资人习惯了其频繁加息的行为,可以说是加息加出了名。不过最后还是死了,因为再怎么加息都没人敢继续投了。

有时候一些平台的问题真的是很明显,正常人都不会去碰,但总有些人喜欢玩逆向思维,为了追逐高息,自己强行给自己一个上的理由,结果最后还是把自己给套路进去了。

因没弄清平台提现规则而导致的乌龙经历

投资网贷已半年多了,也是经历了从菜鸟到入门,再到现在学习进阶的阶段,想想菜鸟时期的我经历的一些事情,现在看来肯定是会让老司机鄙视和嘲讽的,但天地群主提供了这次机会,我就把我的遭遇的囧事和大家分享下吧。

我是因为在手机无意搜索理财app而进入网贷平台的,开始是试探投了一点,顺利回款后,发现收益比之前的余额宝要高出很多,所以后期胆子大了,投资金额也变大了,但关键的是我对网贷平台的风险完全没有概念,对平台规则更没有细究,就是无脑看哪个收益高就直接上了,想想当时真是很傻很天真,投完就等着收益和本金到账。有次投的一个平台到期了,发现没有到卡上,因为之前投的都是到期直接回银行卡,然后立即问了客服,说是要手动提现,并且是t+1到账,没有明说这个1是工作日,巧合的是我到期日又在假期前,在按照提示操作后,焦急的等了一天,发现钱依旧没到账,这下彻底慌了,想联系客服,又一直没联系上,连忙上网去查了下,获得了些三方信息的评论,有很多情况和我一样的人都说提现不能及时到账,是不是跑路了,顿时觉得天要塌的感觉,从没有过这样的经历,让我不知所措,整个假期过得也是心不在焉,心事重重,能避开人就避开,心里不断找理由安慰自己,同时也是把这个平台各种咒骂,最后决定等联系上了客服再说。假期结束后第一天,来到公司,正准备再次联系客服时,突然短信声响起,那真是我有生以来听过的最动人的声音,银行短信提示金额到账,刹那间就觉得是在沙漠中已经饥渴快到崩溃的边缘时,突然有人递给你一杯清凉可口的泉水一样,是的,我得救了,如同重获新生般,那一天是我工作中最带劲的一天。

这就是我菜鸟时期的一件囧事,现在在天地群里每天耳濡目染和学习后,这类事情应该是不会再发生在我的身上了,但正如天地群主所言,我们是投资不是投机,投资是条漫长的道路,唯有不断学习,认识风险,才能稳步前行。

投资人积极献计反而使平台遭遇危机

说一个投资人坑平台的故事:

很多投资人喜欢跟平台提建议,希望平台能按照自己的思路去制定规则,当然大部分平台都会无视投资人的这些建议,毕竟真正懂平台运营的投资人少之又少,如果听取了错误的建议,则会造成万劫不复的后果。

去年底投资了一个平台,本来是很低调的一个平台,标好投而且收益也不错,但后来突然火了,据说是被一些资深大V给推荐了,导致来了一堆跟风的小白,由于平台本身标不多,所以很快就开始抢标了,官方群成天都是一群投不上标而导致站岗的人在抱怨,平台也是第一次遇到这种情况,就有点手足无策。后来某些所谓的老司机就纷纷去给平台献计,建议平台限额,让更多的人能投上标,平台也比较老实,就照做了,但是限额后依然无法解决问题,很多人号多,照样能一次投很多进来,还是有很多人投不上,然后又建议平台降息,平台也照做了,降一次还不够,又降了两三次。

平台总算不抢标了,但意想不到的事情发生了,因为不抢标而出现了很多流言蜚语和无脑恐慌,反而导致很多人不敢继续投了,平台由一开始的人气爆棚,变成了人气大幅流失,开始面临挤兑的压力,这时候平台有个比较大的标又正好逾期了,导致挤兑愈发严重,最后竟演变成资金链断裂,直接雷掉了。

我由于第一时间赶到了现场,所以运气好拿回了大部分钱,但后面的人就没那么幸运了,平台眼看开不下去了,也不想继续还钱了,开始变脸直接赖。这件事对我的触动很大,好好一个平台,由于投资人为了自己的那点小利益乱提意见而变成这种下场,实在令人唏嘘不已。

总结:

在P2P投资的过程中,总会遇到一些看似不合情理,但背后却有隐情的事情,有些是因自己的理解有误造成的,有些则是平台或别有用心之人故意而为的,所以投资人要学会多对比多参考,当遇到了一些不寻常的人和事时,一定要搞清楚背后的真实原因。

作者:天地之间 微信公众号:天天p2p说(ttp2ps)转载请注明出处!

网贷有风险,投资需谨慎,以上均为个人观点,文章不构成任何投资推荐。

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《返利网无道义。》 精选三

网贷投资中总会遇到一些令人意想不到的人和事,比如铤而走险,完全不顾本金安全的激进投资人;一手遮天,天天在官方群里怼投资人,还被各种崇拜的客服;以奇葩理由来炒作和宣传的平台;一段如过山车般悲喜交加的投资旅程;一场平台与投资人相互算计的撕X大戏等等。这次依然是通过在天地之间粉丝交流群中开展的征稿活动,征集到了不少令人咋舌的网贷投资人事,下面就和大家一起分享下。

灰飞烟灭的信用卡大户

在那个没有高大上背景没有托管存管的年代,规模小而且收益高的“小而美”平台是众多投资人的首选,我当时投资了一个总待收还不到一千万的车贷平台,每天发标量稳定在20万左右,平台很低调,基本没做什么宣传,但是上线时间不短,都是靠一些长期在平台投资的老投资人口口相传,但是收益很高,可以达到近40%年化。

我也不知道是怎么阴差阳错的就找到了这个平台,一开始也觉得平台太过于低调了,而且人气在同类平台中算是偏低的,早上发标大概傍晚才能满,不过平台也不急,投资人也很淡定,就也觉得还好。但是官方群有一个很活跃的“大户”很快就引起了我的注意,基本在群里充当比客服还客服的角色,对平台有疑问的基本都会被他第一时间搞定,还喜欢分析行情,聊投资策略,感觉是个不一般的老司机。期初还觉得有可能是平台的托,后来有一次亲眼见到他投标,还是平台单独额外发的20万定制三月标,才相信是真投资人,而且可能对平台特别了解,特别有把握。受到了他的影响,我一时冲动,也投了一点三月标,其实主要原因还是因为三月标收益最高。

可没想到才过了两个多月,行情就有点不对劲了,很多“小而美”的平台接连倒闭,不是逾期就是坏账,还有的根本没业务,老板都穷的叮当响,一点垫付和清盘的实力都没有,特别是一些车贷小平台,标都是假的,车都是自己临时借来做样子的,并非真实借贷,钱都被挪用了。这个时候我非常担心自己之前的投资,只看到那个大户天天在群里疯狂维稳,然而平台却各种无动于衷,人气越来越差,每天的标要到很晚才能勉强满上,群里的交流热度也明显下降,感觉都在其他地方踩了不少雷,都维权去了,根本无心交流。

不过我运气还算不错,终于熬到了提现的那一天,提现过后不到一周,平台也果不其然的雷了,基本是一毛不拔的死雷,连饼都没画,官方群里也只剩那一个大户在抱怨,感觉其他人都没投多少,已经雷麻木了,大户想组织维权都没人响应。最后我终于知道了事情的真相,大户在群里诉苦,说自己全是信用卡里套出来的钱投的,已经走投无路了,结果平台也是坑,其实一直在被挤兑,却不知道该怎么办,最后有一大半的待收都是自己造马甲投的,不然标都不可能当天满。

这件事对我影响很大,真没想到会有人这么激进,全部用杠杆重仓投资,一点都不给自己留后路,以后也一直警示自己,不要盲目相信所谓的大户,自己的投资自己做主,不要轻易被他人影响。

强势客服暴雷前默默退群

八一八以前投过的一个奇葩平台,奇葩之处就在于平台不怎么出名,但是官方群的一个客服却特别有名,最擅长怼投资人,特别是一些还没投资就来群里质疑平台的,全部被怼的体无完肤,意思是咱们平台不愁没人投,线下还有大爷大妈抢着投,来线上只是尝试下新模式,给出的回报本来就比较高,还天天被人BB,真的是不能接受!不过怼归怼,对于一些关于平台业务方面的解答倒是异常专业,特别是对线下业务特别懂,总是拿线下的一些实际放贷案例来解释线上的一些疑问,和其他平台客服机械化的回复形成了鲜明的对比,后来甚至还培养出了一堆粉丝,天天在官方群撩这个客服,就喜欢看她跟投资人撕X,各种拍手叫好。

我当时也在这个平台投了一点钱,由于标量不多,每天还有点抢,特别是当一些大户要投的时候,连续几天都是包标的状态,其他人就很难投上,平台当时有一个做法比较受投资人认可,就是把每天的充值和回款数据都公布出来,是流入还是流出都看的一清二楚,而且平台规模一直控制的很好,即使有时候很多人投不上,在群里抱怨,依然坚持不盲目乱发标。

但是该平台所在地后来出现了很多倒闭案例,带来的影响也是比较明显的,一些在群里比较活跃的大户渐渐不说话了,我到期后也果断提现走人了,平台充值一天比一天少,每天流出,但是客服依然嘴硬,说全部都提现了也没事,平台还有线下。后来又过了一段时间,听说这个平台雷了,我跑回官方群一看,之前那个比较强势的客服已经不见了踪影,还是听群里人说的平台出事前几天突然离职了。后来听维权的人讲,平台根本没什么线下业务,实力也很差劲,维权难度大。

清盘等奇葩理由来彰显实力的平台

有些网贷平台是真有实力,比如国家队和上市系等,而有些平台明明没实力,却靠一些牵强而奇葩的理由强行吹,结果竟然还有人信,比如长期高息不死,长期被黑不死,被挤兑过不死,清盘过不死等等,但最后的结果却还是死了,下面就来说说我经历过的几个类似的平台。

A平台,当时上线没多久,待收才一千多万的时候就雷了,被全网痛骂,但是令人意想不到的是平台竟然成功清盘了,而且之后很长一段时间内都没什么动静。后来有一天突然涅重生,就看到一群人到处吹,说某某平台安全靠谱,雷了也能清盘,放心投,几个月时间待收就直接飙到了一个多亿,结果某一天突然就跑路了,于是投资人又开始继续痛骂。

B平台,当时简直是负面最多的平台没有之一,提现困难过无数次,但每次都能起死回生,收益也是给的越来越高,高到令人难以想象,每次都有一批敢死队往里冲,渐渐的这个平台开始变成了神平台,正能量,不死神话等等,开始被人吹捧,但是没过多久就突然死了,而且是彻底的死了。

C平台,一般的平台都没有敢直接加息的,因为加息肯定意味着平台出现了比较严重的问题,很容易招黑,但是C平台的出现直接毁掉了大家的三观,不仅直接加息,而且是大幅加息,加完有人投了就降回来,没人投了立马又涨上去,就这样在一片争议声中还活了挺长一段时间,而且还让投资人习惯了其频繁加息的行为,可以说是加息加出了名。不过最后还是死了,因为再怎么加息都没人敢继续投了。

有时候一些平台的问题真的是很明显,正常人都不会去碰,但总有些人喜欢玩逆向思维,为了追逐高息,自己强行给自己一个上的理由,结果最后还是把自己给套路进去了。

因没弄清平台提现规则而导致的乌龙经历

投资网贷已半年多了,也是经历了从菜鸟到入门,再到现在学习进阶的阶段,想想菜鸟时期的我经历的一些事情,现在看来肯定是会让老司机鄙视和嘲讽的,但天地群主提供了这次机会,我就把我的遭遇的事和大家分享下吧。

我是因为在手机无意搜索理财app而进入网贷平台的,开始是试探投了一点,顺利回款后,发现收益比之前的余额宝要高出很多,所以后期胆子大了,投资金额也变大了,但关键的是我对网贷平台的风险完全没有概念,对平台规则更没有细究,就是无脑看哪个收益高就直接上了,想想当时真是很傻很天真,投完就等着收益和本金到账。有次投的一个平台到期了,发现没有到卡上,因为之前投的都是到期直接回银行卡,然后立即问了客服,说是要手动提现,并且是t+1到账,没有明说这个1是工作日,巧合的是我到期日又在假期前,在按照提示操作后,焦急的等了一天,发现钱依旧没到账,这下彻底慌了,想联系客服,又一直没联系上,连忙上网去查了下,获得了些三方信息的评论,有很多情况和我一样的人都说提现不能及时到账,是不是跑路了,顿时觉得天要塌的感觉,从没有过这样的经历,让我不知所措,整个假期过得也是心不在焉,心事重重,能避开人就避开,心里不断找理由安慰自己,同时也是把这个平台各种咒骂,最后决定等联系上了客服再说。假期结束后第一天,来到公司,正准备再次联系客服时,突然短信声响起,那真是我有生以来听过的最动人的声音,银行短信提示金额到账,刹那间就觉得是在沙漠中已经饥渴快到崩溃的边缘时,突然有人递给你一杯清凉可口的泉水一样,是的,我得救了,如同重获新生般,那一天是我工作中最带劲的一天。

这就是我菜鸟时期的一件事,现在在天地群里每天耳濡目染和学习后,这类事情应该是不会再发生在我的身上了,但正如天地群主所言,我们是投资不是投机,投资是条漫长的道路,唯有不断学习,认识风险,才能稳步前行。

投资人积极献计反而使平台遭遇危机

说一个投资人坑平台的故事:

很多投资人喜欢跟平台提建议,希望平台能按照自己的思路去制定规则,当然大部分平台都会无视投资人的这些建议,毕竟真正懂平台运营的投资人少之又少,如果听取了错误的建议,则会造成万劫不复的后果。

去年底投资了一个平台,本来是很低调的一个平台,标好投而且收益也不错,但后来突然火了,据说是被一些资深大V给推荐了,导致来了一堆跟风的小白,由于平台本身标不多,所以很快就开始抢标了,官方群成天都是一群投不上标而导致站岗的人在抱怨,平台也是第一次遇到这种情况,就有点手足无策。后来某些所谓的老司机就纷纷去给平台献计,建议平台限额,让更多的人能投上标,平台也比较老实,就照做了,但是限额后依然无法解决问题,很多人号多,照样能一次投很多进来,还是有很多人投不上,然后又建议平台降息,平台也照做了,降一次还不够,又降了两三次。

平台总算不抢标了,但意想不到的事情发生了,因为不抢标而出现了很多流言蜚语和无脑恐慌,反而导致很多人不敢继续投了,平台由一开始的人气爆棚,变成了人气大幅流失,开始面临挤兑的压力,这时候平台有个比较大的标又正好逾期了,导致挤兑愈发严重,最后竟演变成资金链断裂,直接雷掉了。

我由于第一时间赶到了现场,所以运气好拿回了大部分钱,但后面的人就没那么幸运了,平台眼看开不下去了,也不想继续还钱了,开始变脸直接赖。这件事对我的触动很大,好好一个平台,由于投资人为了自己的那点小利益乱提意见而变成这种下场,实在令人唏嘘不已。

总结:

在P2P投资的过程中,总会遇到一些看似不合情理,但背后却有隐情的事情,有些是因自己的理解有误造成的,有些则是平台或别有用心之人故意而为的,所以投资人要学会多对比多参考,当遇到了一些不寻常的人和事时,一定要搞清楚背后的真实原因。

作者:天地之间 微信公众号:天天p2p说(ttp2ps)转载请注明出处!

网贷有风险,投资需谨慎,以上均为个人观点,文章不构成任何投资推荐。

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《返利网无道义。》 精选四

事情是这样的。8.5日在返利网做了2单PPMONEY。显示是10.10日之前到账。结果10.10日当天打电话 客服说有可能因为国庆延迟发放奖励。行。已经脱了2个月了 也不差这几天
然后晚上有投资人爆出返利网因PPMONEY平台自查 说同一设备做号 同一IP地址和密码不相同是不给发放奖励的 而我们是在返利网做的 返利网说的的是同一返利网ID等 没有说限制设备和IP地址和密码的事 提前我也问过客服 客服说没写你就可以用同一设备(PS 以前在返利网做的你我贷 等很多单都没备注同一设备 所以我也用同一设备 返利全部是发放的) 现在的问题是我们是在返利网做的单 你PPMONEY只是个发钱方 你如果说在你网站看到推广内容 你也写了 我们去做 你这么说没问题 现在竟然因为这点返利 欺诈用户!!!!返利网的客服说也是因为PPMONEY不结算造成的 请你注意好吗 我们是在返利网做的 是在你的网站做的 你的规矩我们全部符合 后面你擅自加规矩或者因为平台改写规矩 这就是明显的 欺诈 以后谁还敢在你们返利网做单 到发放返利的时候 直接说因为平台改规则了 不发了 然后推广费 一人黑一半 你们可真够 恶心的 !!!!严重 预警返利网 和PPMONEY 网贷奇葩雷 谁见过!!!
还有一个问题 PPMONEY 竟然说我们做单的PPMONEY 一个设备密码一样 我请问 我们这么重要的信息你们都知道吗? 你们有权知道吗?我怀疑PPMONEY严重泄露客户隐私 既然知道登陆密码 别的密码 也应该差不多知道 你们说以后我们还敢在你们网站进行投资吗 大家一定要注意 高能 预警 (现在返利网客服和PPMONEY客服说的话是截然不同的 我们在返利网做的单 只要符合你的规矩 你就要给我们发放 否则我们会拿起法律的武器来捍卫自己的权利)
下面是证据 请大家仔细看看 返利网和PPMONEY是多么的***

《返利网无道义。》 精选五

本帖最后由 *app16063005 于 2017-1-3 08:55 编辑

接触网贷比较晚,可以说很晚。
15年5月开始尝试基金,赶在了山顶,亏了好几万,感觉很对不起家人,于是想找个途径补一补,这时候(8月份)有同事推荐了e租宝,研究了几天没敢投(幸好当时没投啊 ),不过当时还不知道这种形式叫p2p网贷,后来自己在应用宝里搜索到铜板街和你我贷,也是没胆投,毕竟亏怕了,于是都放在了余额宝里。
直到今年六月份,眼看着余额宝利率一降再降,同时在平安工作的亲戚介绍陆金所,于是开始转战陆金所,这时同事推荐了麻袋,可以说六月份是一个探索的月份。
我把钱全投入以上两个平台的同时开始研究其他平台,也开始研究网贷排名,从前20名里下载了十几个然后对比研究,里面就包括团贷,当时主要考虑短期的,保留了6个(含之前的两个),家里占地赔了些钱,老妈嫌银行利率低想让亲戚存陆金所又不放心,于是把钱给了我11万,于是7月1号凌晨我加入了团贷(当时还有小牛,悟空,微贷等),开始后悔陆金所和麻袋利率好低,好在期限比较短,想着到期全部取出来转到这几个,而且陆金所站岗太长了,投了58天的标,用了68天才取出钱(8月1日到期,8月10号回款,也是醉的不要不要的),对比发现团贷很不错,而且赶上四周年庆加息1.5%,同时还有新手红包,于是前后借了11.19万(话说我的胆子挺大的,是不是有点赌徒心理?),用掉了所有红包,重仓团贷,达到了v5级,对网贷的看法发生了转变,可以说,七月份是全面了解网贷、逐渐拥抱团贷的月份。

因为工作原因,八月份在大草原,几乎没有信号,也就没有过多操作,就是把陆金所和麻袋到期的钱转到了团贷(敢在降息前),可以说,八月份是比较平稳过度和加深了解的一个月。
9月份尝试在投融家(新手活动)、小诸葛(新手)、悟空(推荐好友活动)、小牛等撸了一把羊毛,感觉当时杀红了眼,虽然是短期,现在想想也真的后怕,不过也赚了近八千块;同时在团贷尝试借了几笔款,不是为做牛,全部提前一天到四天还了。可以说,九月份是挣扎煎熬的一个月,也是感觉幸运的一个月。

10月开始,撸羊毛的钱陆续回来,心也沉稳下来,陆续把钱转到团贷,其他的平台陆续的卸载了,不再几个平台间奔波了,心里也就不那么紧张了,网贷生活也规律了,每天早上起来签到浏览团粉圈,有回款就投大额的就投长期的,小额的就投资产标,化零为整。积极参加团粉圈的各种活动。可以说,十月份是开始走向平稳和成熟的一个月。
11月份,主要工作就是准备12.18活动,工资,回款算好了日子投资产标或者供应链,准备了5万左右,月底老妈银行定期到期同意为我再“注资”14万 (感觉专业坑老妈),一切就等12.18。十一月是等待的一个月。

12月份,第一次预售抢到了4.49万,第二次预售准备了半天没抢到,18号凌晨第一波次没抢到,不甘心的我不停的刷新(其实当时就是没抢到烦躁,并不是认为可能有第二波次),结果几分钟后第二波次出来了,立马购买,15万,印象当中购买记录的第二个,准备的19万五千全部投完,剩下的就没我的事了,开宝箱开到了加湿器,本来不太满意,但媳妇说正好缺个加湿器,也就开心了,银箱子开出了0.45,这样总共加息1.85%,换算下来加息一万多,没辜负这段时间的等待。这个月,还推荐了一个好友,不是主动推荐的,不喜欢推荐这方面的东西,万一出了事情影响感情,好友一口气投资了10来万,跟我当时好像,是不是大家开始的时候都是这样的呢?

投网贷的这半年,从只投短期到倾向长期,从瞎投瞎借到理智冷静的有多少投多少,不因一点红包就到处借钱投资,逼着自己学习了不少知识,毕竟钱是自己的,当然也小小收获了实实在在的money,对网贷的认识也更趋理性,对自己比较急躁的性格也是一种锻炼。
我自己有比较好的记账习惯,我很清楚自己在平台净投入多少钱,因此我很轻松的可以算出可以赚多少收益,也弥补了大家吐槽的平台的统计弱项。

投过的平台总共只有8个,不多,可能没太多说服力,但,我还是想说对比之下团贷很不错,我并不是一味地拍马屁,我也吐槽过,我想说提现时间快、客服态度好、回款及时准确、 逾期率低(我钱少,但投的笔数很多,没有一笔 逾期)、利率回报高、团粉圈活跃、团粉实在、版主们尽责是团贷的优点和优势(仅代表个人观点),相对来说比其他平台好(个人总结所得),相信存管也很快会实现的。
展望已经到来的2017,我不会再干撸羊毛之类的投机取巧,诱惑再大也不要,有闲钱就投点,没有就不投,做个沉稳的小投资者。2017年,我希望为媳妇儿买房,媳妇嫁给我两年还在租房住,太委屈她了。2017,希望大家都能事事顺利,投资安全,美梦成真。



《返利网无道义。》 精选六

图片来源:视觉中国

本文节选自钛资本董事合伙人、前IBM高级培训师李骅在钛坦白第57期在线课的分享。点击链接,注册成为钛媒体Pro专业版用户,可以免费参与钛坦白在线课,与钛客直接交流,并查看丰富的专业数据和信息:http://www.tmtpost.com/pro

创业本身就是面对不确定性,但是如果你可以以一种“非常确定的状态和心态”去面对这种不确定,会有更多的人愿意和你一起来面对这些不确定,包括我自己。

今天所讲的Check List(自检列表)就是希望帮助创业者全面审视自己和项目,提前做到心中有数。我把整个自检过程分为认知自检、心态自检、逻辑自检、形态自检、误区自检、自检总评。建议创业者在今天的课程结束后,能够根据今天所学客观地给自己和项目打一个分。分高,可以加强自己的信心,逐步做到我们所谓的精益创业;分低,可以由此产生动力,把自己缺位的那一部分拉升起来。

当然了,今天的分享都是从投资人视角。因为创业者必须从自己的立场和角色中跳出来,生出“第三只眼”才能更冷静更客观的审视自己的项目。

认知自检

大家要清晰的了解到什么样的创始人受投资人的青睐,而自身又具备多少这样的素质。

越早期的投资人越关注人的因素。道理很简单,因为还没有出来“果”,自然只能关注“因”的部分,而“人”是“因”的核心部分。从“人”的视角来看“因”又有两方面:一是“内因”,也就是你的基因,你的DNA,可能是你与生俱来的部分。二是“外因”,你的历史和经验,这是随着你的成长不断积累和沉淀的东西。

投资人所偏好的创业者类型

“别人家的孩子”:清北交复、哈佛、斯坦福这种优等生,或者说是在世界500强做过高管又出来创业的这些创业者。毕竟创业对智商还是有一些要求的,这个人群的智商应该不会太低。尽管人和人的智商差异本身并不是特别大,但是在创业这个特别残酷的竞争环境里,也只有金字塔尖才能胜出,可能智商上1%的优势会反映到企业运作的方方面面,日积月累就会形成比较大的影响。

我最近遇到一些这一类“根正苗红”的创始人,学习能力特别快,商业的感觉也特别强,正是因为这样的基因和教育背景,产生了这样的行动能力,不断把企业强势推动起来。

“另类一点的人”:有的投资人希望创始人能和别人有稍微不太一样的调性和特质,而且恰恰是这种不一样的地方,让这个创始人能把事情做成。我非常认可《亮剑》里的一句话,大概意思是,一支部队里的传统和性格是首任首长所决定的,这是部队的“魂”。对企业也是这样,企业从三五人到三五百人,甚至发展到三五千人,再回过头去看,其实企业的DNA和创始人的DNA是高度一致的。这是我们通过大量个案发现的一点。而大家又知道商业竞争的核心是差异化,所以在芸芸众生里,如果你的思想、性格与众不同,可能你本身就是商业差异化来源的一个重要组成部分,你就有可能把所做的商业做得与别人不一样。

持续创业者:这应该代表了很大一部分投资人的偏好,因为商业的运作规律基本上是一致的,在投资人的眼里这样的经历是能够**降低创业的系统性风险的。创业一定会遇到坑,而且创业者也一定会为此买单,但是已经有过创业经历的这些人,遇到类似的坑一定程度上就会规避。这就等于是已经有人为此买过一部分甚至大部分单,这何乐而不为呢?所以大家都喜欢持续创业者。更何况还有很重要的一个问题是通过他之前的创业经历,心智已经得到了锤炼,这可能才是爬创业这座大山最难跨越的那一部分。

如果你是这三种类型之一,那么你总能找到喜欢你这一款的投资人。不过即便你很难归到这三者之中的一类,也没有关系,因为这只是一种特性很鲜明的创业人群表现,影响到投资人最核心的东西不是贴的这些标签,而是创始人的品质。

投资人偏好的创业者品质

我接触了大量投资人,最深刻的一个体会就是:越资深的投资人越会“一眼看事,一眼看人”,他表面听你在讲理想,讲抱负,讲产品,讲你的业务逻辑,但是没有一刻不在审视你的为人,对你进行深入透彻的观察。

被投资人青睐的创始人品质共性就算画像再清晰,收集再多的样本,也很难真正被提炼出来,所以这也就是投资人不太可能被AI替代的一个关键问题。因为很多认知是来自于感性的东西,但是就我看来,正直、坚毅、灵性这三种DNA至关重要。

创始人的潜质=努力×(正直+坚毅+灵性)

正直:创始人正直的DNA就决定了整个公司会非常正能量,面对困难总能向前看,也不会用虚假或者欺骗的方法来解决问题。

坚毅:这种DNA体现到创始人身上是一种百折不挠的韧性,会体现到强目标导向和强制性力的贯彻,其实我们会发现创始人都有一种一定要把事情做成的“轴劲”。

灵性:这个含义就很丰富了,比如说对市场的敏锐性,对商业的洞察力和快速学习能力都是一种灵性。每个人灵性的表现是不一样的,但任何岗位上,特别灵光的人一定是成长特别快的那个人。创业者也是如此,而且创业项目的成长性一定程度上跟创始人自身的成长性会有很强的关联。我个人的理解就是:创业一定程度上就是一个创始人在前面玩命的跑,带着后面一群人也跟着他玩命的跑,你跑得慢了整个团队都会跟着慢下来。

还有一个推动这三个品质旋转的因素,就是努力。也就是各种鸡汤里都会提到的“汗水”的部分,这是基本项,如果缺少这项其他那三项都不值一提,这是推动整个轮子旋转的基础。

所以我个人总结了一个公式:创始人的潜质=努力×(正直+坚毅+灵性)。说实话其实现实中无法真的用这个公式算出来,但对于每个创始人我都是在用这样的一个公式在审视对方,进而支撑起我对这个创始人的判断。

各位可以结合刚才讲的内因和外因来看一看自己的DNA和你现在要做的这些事情特质是不是匹配?你是不是既努力、又正直又坚毅而且还充满灵性的那个人?如果还有欠缺,那么你的短板又是什么?又该如何让自己变得更强大,更能够非常高效的把自己所做的商业支撑起来?

心态自检

这里的核心命题就是:创始人的心态是不是ready?是不是已经能够直面创业这么一件非常艰难的事情?

晨兴资本是小米的早期投资人,而刘芹作为晨星的创始人,对雷军最大的感慨就是“雷军在创业的时候抱有相当强的敬畏之心和成熟心态”。对雷军的这种认知也很大程度上吸引了他进行投资,准确说,这不是他对雷军的评价,而是他自身对创业者特质的“人设”,然后用这种设定来看雷军的吻合程度。所以对“敬畏之心”和“成熟心态”这两个词我是非常认同的。

敬畏之心

人们往往是因为敬而效仿,因为畏而上进,这样通过敬畏让人有目标,有动力。你看了乔布斯、雷布斯的创业故事热血沸腾,决定要效仿他们开始人生第一次创业。你可以壮志豪情、无所畏惧,但是我们也看到了无数失败的案例,得出来的结论就是:一次真正意义上的创业如果没有七到十年的努力是不大可能成功的。而且这七年也不是浑浑噩噩的七年,而是心智、体力都极度消耗的七年。这样的七年你能有几个呢?雷军是40岁后创立的小米,这应该说是他人生最后一次豪赌。就算你还年轻,还可以重新来过,但是第一次创业如果失败了,很大的可能就是你这辈子都不再想创业了,真正能浴火重生的人是寥寥无几的。浴火之后,大概率事件还是“被大面积烧伤、生活不能自理”。

我就拿我自己职业生涯的心态转变来做案例说说“敬畏之心”这件事吧。我曾在一家本土ERP公司做了七年。从公司营业额300万开始全面的负责销售,七年之后这家公司做到一个亿的时候我离开。当时的我的感受像是和一帮人一起打造一艘船出海,尽管风浪很大,很摇摆,但是感觉还可以驾驭。

后来因为想有更多的成长,去了IBM,国际商业机器,从字面上就能感觉到它的体系庞大。所以在IBM的时候就感觉是在一艘航空母舰上,我呆了五年也没有走到甲板的一个边缘,尽管这种高速运转对每个船员的要求也蛮高的,但是说实话人在上面还会有很稳的感觉。因为你感觉你永远也不会触及到海水。

直到我有一天因为不满足而走上创业的道路,这时感觉自己就是扑通一声跳到茫茫的大海里,只有不停的游,因为你的生死掌握在自己手里。这时候你不但要让自己活着,还得拖着那些被你忽悠下水的人一起玩命游。这个过程中的人,内心其实经常会一种濒临绝望的感觉,但是你要不断给自己和创业伙伴希望,你每一分钱都是凭自己真本事赚到的,什么品牌,什么保障,什么支持跟你都没有一毛钱关系。谁不怕死?创业和生命是一样的,只有你对死亡怀有敬畏之心,你才能真正的被这种动力推动、成长。

成熟心态

创业者必须经历的一个人性挑战,我个人把这种变化称为从“防御式”到“开放式”。

创业项目就像你的孩子,当你初为人父时,你觉得孩子哪儿都好,虽然你不知道他会成长成什么样的一个人,你只是盲目的相信一切向善,一切对孩子指指点点的人你都会下意识的回击。这种情况你其实还没做好准备成为一个成熟的“父亲”。我也能理解,那种刺痛耳膜的置疑有多令人厌恶。但当有一天你趋于理性的时候,你就会懂得更多的信息获取有利于企业的成长,也懂得要灵活迂回的处理投资人的置疑而不是针锋相对。

最近服务一个和汽车服务有关的案子,第一次和创始人聊天时,我提出一个有点尖锐的问题,剑指他逻辑的核心。他没有反驳也没有认同,而是想了想说:“这个问题我还没有认真思考过,暂时不能给你答案,但是我会认真考虑。”这句话说出来,我就知道他已经是个拥有开放心态、成熟的“父亲”,最后他总结自己对这个项目的思考说,“实话说,变化太多,太多不确定,我没有完全想清楚我们要什么,但是可以确定的是,之前生生死死趟过的这些“坑”已经让我们非常清楚不做什么。”凭这句话,我不但愿意帮他一起面对更多的不确定,也愿意无条件支持他现在既有的决策,这也是我作为投资机构对这种成熟心智最好的尊重。

通过这一段话,大家可以去映射一下自己现在的状态:你是已经进入“开放式”的状态,还是仍处于“防御式”?这可能会很大程度上决定你成长的速度,决定你接纳投资市场的能力,以及你未来企业的走势。所以哪天夜深人静、无人叨扰的时候,你可以静静的问问自己:我究竟怎么看我自己创业这件事?我应该如何对待自己的“孩子”?

逻辑自检

从用户价值到经营价值再到投资价值你的商业逻辑都够Solid吗?

大家可以看这张图,我们每天都在谈逻辑,尤其是投资人逻辑。应该说逻辑是经过他大量的历练高度锤炼出来的这种规律。每个投资人都会有自己与众不同的投资逻辑,当你的项目可以符合他基本投资逻辑的时候,恭喜,你已经拥有了这家机构的“入场券”,或者可以理解成是60分的及格线,现在我们就来谈谈怎么样的案子才算是从逻辑意义上及格。

我和上百家投资机构有过深入的沟通,有的人喜欢看“势”,跑道是不是好的时机?有的人喜欢看“人”,前面也提到了那三种典型的人;还有人会喜欢投美国有对标的公司;有的人喜欢在一些认定快速发展的技术领域提前布局,找一些种子选手。我们没有办法穷举所有机构差异化很强的投资逻辑,更多的是希望探讨相对普适的商业本质的逻辑。这张图可能是任何逻辑背后的逻辑,我相信没有投资人会对这样的逻辑说no。

用户价值

商业的核心其实是一种经济形态,最直接的解释就是要不断的赚钱,为股东产生回报,那钱又从哪儿来的呢?钱从客户那来的。客户为什么愿意买单呢?当然是你对客户有价值。越有价值,客户为你付费的额度就越大,起付能力就越强,因为你带给他的价值越强。这个逻辑很简单,当然这里面用户和客户是有区别的,尤其对2B和2C领域分开看。但可以确定的一点是,当你的产品被用户认可,能提高工作效率又能带给客户利益,这一定是双赢的局面,所以这二者的利益是完全统一的。

我做过一些创业早期的一些案子的辅导和教练的工作,都会问他们一个问题:“让你们决定开始做这件事的动因到底是什么?”回答大概分成三类,有的说我看好市场,有的说我拥有诸多核心技术,有的人说我了解一些需求。你会认同哪一类呢?我个人还是会选择对需求的了解。我们常说用户有“痛点”如何如何,如果你立志有能力去解决这一痛点,那么你就能创造价值。相反如果你只是觉得某个市场足够大或者你自己的能力足够牛,这都不能真正的证明你能够创造价值。

当然这种动因的产生和创业者的背景是有直接关系的,但是无论背景如何,不妨都“向上追溯”一下,能够还原到这个商业最本质的问题是解决客户的需求,为客户带来价值。所以一定意义上,销售人员出来创业,他的切入点一般都会非常容易被市场所接受。当然也不是说其他类型的创业者没有竞争力,很多技术、产品出身的创业者身上也有很强销售的潜质,所以他对这种向上追溯的能力也会适时的爆发出来。

但是同时我们也遇到很多“拿着锤子找钉子”的案例,正常的逻辑是,发现了要钉一个钉子挂一幅画的需求,这时锤子是技术和产品,可以通过锤子满足需求。而不是你拿着锤子满世界找钉子,人为的“创造需求”。因为就算运气好找到了,你钉钉子这个位置也很容易出现问题,所以这就是正向的逻辑和非正向的逻辑所带来的本质的差异。

此外,用户价值方面的真实性和即时性也很重要。

真实性:这种需求是有充分的证明的,无论你做了市场调查,还是某个场景的亲身经历让你非常信服,总之你要说服我这个需求是真实有效的。

即时性:你的产品如果现在做出来马上就能带给用户价值,马上有用户为你买单,这是最直接能推动这一产品表现的原动力。

具备了这两点,在我看来用户价值基本上就成立了。

经营价值

说的白话一点就是这个公司跑起来能赚钱,哪怕短期不赚钱长期也一定可以赚钱。我们看的这个公司损益的视角基本上就是收入减去支出就是利润,如果这一点不成立,做这个公司就没有什么意义了,就变成一家福利机构了。这一点大家都很容易理解,不再赘述。

投资价值

这是建立在前两个价值基础上的。投资的价值的核心就是投资回报。如果投资人1000万投出去,五年你让他稳定的每年赚30万,也就是总共150万,这样的收益基本和存款利率相当,他干嘛不踏踏实实放银行呢,还要承担这么大的风险呢?

那投资人希望要多少收益呢?因为不同时期的投资人对收益回报的要求是不一样的,我们姑且以第一笔也就是最早进入的天使投资来算笔帐。说白了无论投资人的判断能力强还是弱,其实天使投资的本质都是押宝,只是押中的概率高低而已。如果你发现最后,这个天使投资人大概的一个概率是20押中1的话,也就意味着你每个项目投100万,每个项目都占10%,那么投20个项目就等于投出2000万。如果你希望中的这一个能够赚回两千万也就是说估值要两个亿。我们假设不考虑卖老股的退出方式,是用并购这种方式来退出,也就是说这个时点上,这个项目要从100万到2个亿升值两百倍。其实对于一个创始人来说,挑战已经很高了。如果这支基金是五年期的就要求你在五年之内增长到两个亿,而且还得能卖得出去,如果你还希望更高的估值然后做上市再退出会要求更高。

当然天使也是所有投资里面风险最高,收益率最高的那一类,一般来看,VC期待的基础回报大概是5倍左右,目标回报一般会设定到10倍左右,这都是比较正常的一个比率。如果我们达不到这一点,可能很大程度上很难符合VC对投资价值的期待。

所以在这三个层面的价值的组合下,就会有这样三种情况:

一:有用户价值但是没有经营价值。创业企业会有一定管理提升的诉求,但是初期往往天天都是处于一种救火的状态,也就是解决这样那样的问题。虽然管理上也有问题,但是两害相权取其轻,他会优先解决更痛的问题,比如资金、团队的招募等等,所以很少人会利用咨询公司做管理咨询这件事,这里面咨询公司是有用户价值,但是却没有市场的经营价值。这个“坑”我自己都亲历过。

二:有用户价值,有经营价值但是没有投资价值。这种情况其实也很多,典型的一种情况就是项目型公司,在2B的市场很常见,项目型公司简单说就是为客户做定制开发服务。客户那签个单一百万,几个人干几个月赚了几十万,这样的项目能赚钱吗?一定能赚钱,而且没准利润还不错,但是如果让这个公司做大,就得一个一个项目加过去,他这种收入的增加永远是以“人力资源不断复加”这种高边际成本为代价的。

而VC更多的是希望是做乘法,所以产品化的特征就能满足VC所期待的“一分投入扩散到百分、千分”的这种可能性。如果你是项目型公司又很难转变到产品型公司上来,那你哥几个能赚点钱就行了,融资上市就很难了,因为没有高回报的投资价值。

三:有用户价值,有经营价值又有投资价值。解决了用户核心的问题,用户愿意用,也能黏住用户,然后不断的能产生收益,这种收益在长期来看还能形成高回报,那这就是一个最健康的一种形态。所以大家可以把自己项目的商业逻辑按这种结构去重新梳理梳理,看一看离这种及格线到底有多远。

形态自检

从企业的框架到业务数据,再到财务数据你的企业的样子是不是投资人喜欢的那一款呢?

企业的整体形态

我们看这张图,其实一个公司就像这样一个人一样是有骨架有血肉有容貌的,骨架是支撑起整个人的核心要素,这里面腿是技术,胳膊是销售,头是核心团队和股权,身子是团队和能力。

如果手的开发能力强,腿的行动能力强,头脑又清晰,身体又灵活高效,不臃肿,这样的人远处看就是一个很健全的人。如果说手和腿,也就是技术或者销售有一块不太擅长,就变的缺胳膊少腿。创业初期我们团队就有很多的负担,比如说一下初期就招募了三四十人,你要养活这么大一个团队,那他就变成了一个躯干很大,头脑和四肢比较短小恐龙的形态。再比如说如果头的控制能力不行,也就是股权不够合理,很难实现高效的决策,这就是脑子不太灵光的事了。这几点往往都是创业公司常见的这种情形,这样的企业在投资人来说,他其实缺乏了一个标准的人的形态,更谈不上跟他去谈恋爱甚至结婚了,但如果你自认骨架还不错,四肢健全,匀称,头脑灵活,那么恭喜你,你已经满足了60%投资人对一个企业形态的要求。

所以我们看案子的时候经常也会问这个企业的整体形态怎么样。我们可以很直观的理解成他是不是具有一个人形?这个人必须有血有肉。对一个企业来说,血肉就是他的业务形态,容貌就是他的财务表现,要想真正称得上一个美人,首先得是匀称、健美的体态,然后貌美如花。如果一个人骨架长的就有问题,那么血肉长上去也会奇形怪状的。如果一个人的血肉是有缺陷的,他的五官说实话也好看不到哪去。

商业模式画布

这张图就是比较经典的商业模式画布。大家可以试着把自己的业务形态用刚才的商业模式画布给清晰的描述出来,这本身就是把你的项目进行再梳理的一个过程。

首先这里边的核心就是前面在逻辑自检那讲到的价值。这个价值体系就是这张图正中间的价值服务或者价值主张这一部分。原来在IBM做过两年销售培训,不管上什么课,不管怎么讲,销售这个核心永远都是Value Proposition,也就是价值主张这一部分,这是商业逻辑的一个“核”。如果连这个“核”你都立不住,那么你做的项目就变成了“壳”项目,其实有了这个意识,你会发现那些跑路的P2P,庞氏骗局之类的商业项目在商业价值主张的这一点上是完全立不住的。

除了这个核心,你可能会发现这张图其实是左右对称,上下分层的。中轴线右半部分都是眼光向外看:客户、市场、收入等等,左半部分都是眼光向内看:自己的能力,资源、成本等等,上半部分是业务,下半部分是财务。

我每次分析一个企业业务形态的时候,脑海里就会浮现出这么一张图。当然这个图是静态的,但是随着这个企业的发展,我会想象往前推一年、三年、五年、十年,想象动态的它会变成什么样子。

在我看来一个初创的企业最难的不是说这个画布里每个要素做得多强,而是够不够平衡。如果“左右失衡”,比如左轻右重:市场能力很强,但是技术储备和内部资源很有限,左重右轻:他的技术很强,但是市场的拓展能力和销售能力很弱,其实这都是一种不健康的状况。如果是头重脚轻就表示业务发展得很难用很好的财务表现来体现出来,这可能是客户价值不够强,或者是这个市场的时机不够成熟。所以在我个人的心目中,看到最好的项目就是平衡感非常强的项目,同时迭代也会很快,这样一打画布下来之后,就会越来越逼近创始人心中的那个宏伟蓝图。而正中间可以以时间轴串起这一打画布的点就应该是创始人非常坚定战略的视野和强目标导向的行动力了。

所以现在你可以大概的画画我们企业现在的样子,画出来的如果是个“大美人”,恭喜你,投资人一定会为你趋之若鹜。但大多数初创企业会是不完美的表现,但是“努力修复自己的业务形态上的短板,把自己变得越来越漂亮”就成了核心命题。

误区自检

已经被别人踩了无数次的坑你还会再踩一次吗?创业的坑太多太多了,有的坑还好,没那么深,最多浪费了一点体力和时间;有的坑可能深的足够让你要用很长的一段时间去摆脱他,折腾出来之后半条命都没有了,而有的坑可能真的就变成了你的坟墓,从这个意义上来说创业是否能成功,一定程度上取决于你遇到的坑的多少和深浅。

这不是耸人听闻,但凡有过创业经历的人都会有这种特别深切的体会。有的人会说,坑才是最有价值的呀。这是很有道理的,因为有些坑有可能会持续的路过,你掉进第一次就别掉进第二次了,这本身就是价值了。有些坑确实是你必须要掉进去一次才能彻底的长记性,但是有些基本上只要是创业的项目七七八八都能遇到,那这种我们完全可以绕行,当然这也涉及到前面提到的那个创始人的心智成熟的这个问题,如果说你明明看到路上插着“此处危险请绕行”的路标,还非要一意孤行的扑通的掉进去那也没有办法。

我总结几个融资过程中可能比较经典的坑,就算是帮小伙伴们去立一些路标,当然要不要绕随你。

第一个坑:还没有做好准备就开始撒网见投资人

在融资这件事上,“磨刀不误砍柴功”这句话非常适用。今天我这些分享基本上就是可以帮你做好准备的一个线索,你可以按这个Check List逐一检查,直到每一项你认为都是Ready的状态就可以启动融资了,因为融资这件事是个系统工程,是持久战,不是碰运气。

说实话现在的互联网时代信息非常发达,你想自己找到几十个投资人去挨个谈并不是一件难事。但是如果你还没有完全做好准备就开始行动,那么你资源的透支也会非常快,当有一天你觉得我已经准备好了,想再去把这些资源拎起来那已经是不太可能的事了。而且早期项目特定的领域,其实真正能谈得上是合格投资人的机构不多,大家平时的沟通也蛮多的,所以如果你被一家否定那就很可能会影响不止是一两家对你的评价。

如果你不太擅长这些梳理和准备工作,你可以请经验比较丰富的一些朋友,或者FA等第三方的角色来帮你来做这件事情,而且现在有越来越多的FA除了投资人资源他还能带给你更清晰的融资策略,交易结构的设计,战略规划和商业计划梳理这种商业服务,其实最终都是为了你首次融资的成功率做准备。

我们也看到一些成熟的创业者会说,专业的事交给专业的人去做。当然你也可以自己成为这个专业领域的一分子。不管怎样,Ready了再出发。我们经常会对初创企业说一句话,“你在资本市场只有一次亮相的机会”。

第二个坑:对估值的期待过高

其实很多初创企业都认为估值越高越好,其实这样的理解是有一定偏颇的,这就好比你千里的路途要跑,你现在需要一匹马,你是希望马跑得越快越好,还是越持久越好?前几天疯狂跑的快马,很可能死在某一天的清晨。做企业是一场持久战,这场决定生死的战争之中,如果你需要资本支持,你必须需要VC和PE作为供给方,源源不断的给你输送弹药。

在这时候你更多考虑的不应该是和卖弹药的军火商们讨价还价,可能你价格还没谈完,城池早都已经沦陷了,也就是说融资的效率远远比融资的价格要更重要。我遇到过不止一个企业,在2012、2013年互联网投资热潮的时候把估值拉得高高的,到2015、2016年相对寒冬来临的时候就骑虎难下了。那时候也没有VC愿意在尸骨成群的冬天里还接受这么高的风险,所以拿到钱活下去这比什么都重要。也就是我们通常会说手有粮草心里不慌的这个道理,即便你短期没有生死的风险,但还要考虑竞争的问题,竞争对手先你拿到融资半年可能就能争取到一定市场份额的扩张,往后期走有可能还有被收购的风险。举个例子,携程原来收购运通之前其实规模还不到运通的1/4,结果就是因为抢先拿到了VC的钱活生生的把产业里的龙头老大这条大鱼给吃掉了,如果没有快人一步的策略,携程不但有运通的阻拦不太可能上市,而且可能还面临很多其他的危机,命运可能会截然不同。

第三个坑:接受对赌

这一点其实跟刚才的那个二号坑是连体坑。你要那么高估值,那我就用对赌来平衡我的风险。有的对自己企业过于自信的创始人可能就会盲目的接受这些对赌条款了,但是坦白的说,对赌是双输的这种定时炸弹,首先对赌会为你的这种持续的经营带来更大的压力,因为你有可能会逼迫团队会破坏一些产业规律去做事情。

更重要的是对赌条款其实还会严重影响到你未来融资的成功率,你的项目能不能不断的被人接盘往往是早期投资人评估这个项目的核心要素。投资人要的是回报,如果到最后要执行对赌条款的时候连回购的能力都没有,那对赌的条款有什么用呢?尤其是对创业初期,其实对这件事我个人的主张是你可以坚定的说No,毕竟机构也不止一个,对赌说到底就是一个信心问题,你的项目要足够吸引人,总有对你充满信心,愿意不断呵护陪伴你成长的天使或者是那种成熟的投资人。

当然除了我刚才说这三种典型的坑,还有其他很多类型的坑,对于坑的规避有两种方式:第一种是通过历史,以史为鉴。你看到其他人都走到这样,就会总结出一些潜在的风险;再有一种是你可能会比较有悟性,会感知到这些问题的根源,会预测到这种风险的发生进而提前有效的规避,其实这就考验创始人对项目整体的把控能力。

自检总评

Check List基本上列完了,随着我对每一块的逐一解读,可能大家心里对自己项目都有了一个大概的评估。如果你还不够清晰,建议你和你的团队真正的花点时间坐下来,做个全面的自检,结果到底是七十分还是八十分不重要,最重要的是你能够随时清晰的认识到自己企业在融资这件过程中的机会、挑战、优势、劣势、短板,进而可以了解到我们融资的概率和难度,同时借这个过程可以不断的完善自我,使我们的融资之路变得更稳健。

钛坦白群友互动:

1、这两天听滴滴的早期投资人著名早期投资人王刚讲他投滴滴的发展历程和给我们的启示,其中说到在滴滴只有100万美金的时候,觉得CTO不合适,给了他240万人民币让他走人。滴滴经过多轮融资,引入中信,接受腾讯入股,但是坚持保持独立发展,维持了创业公司的独立性(主权),请问李总,如何针对创始人团队进行融资前后的股权分配?互联网初创企业融资后创始人和早期投资人股权被稀释,怎么维护创始团队的“主权”?

李骅:这件事简单说就是引入的投资和创业公司团队的独立性,也就是主权之间的一个平衡关系的问题。

首先在早期的时候创始团队股权的原则第一要务就是有控制力,如果创始人对这个公司的决策都没有那么强的控制力,其实这个公司在创始初期就会面临很大的风险,我最近也就是刚刚还遇到一个案子就是类似的情况。创始团队的实际控制人一直不明晰,每个人在里边都有不同的势力,最后会导致这个团队分崩离析,这是一个很痛苦的一种状态。

所以为了保持创始团队的控制力,每一次融资都应该不稀释过多。这是正向来看,也就是说你一定是实际控制人,能够把你的项目能够稳稳的控在手里。还有另外一个层面的意义就是,当这个创始人或者中间的一些核心成员不能够满足这个公司发展的要求,也就意味着他会形成公司发展的一个阻碍的时候,那当然最直接的办法就是找到更合适的人。

即便是季琦也经历过从自己创立的如家离开后来再回来,包括乔布斯也有类似的经历,也就是说当企业发展了一段经历,你不能充分适应他的发展,你的控制反而就变成了一种制约,辩证的来看,你就应该去释放这种控制,让更合适的人能够进一步的推动企业的发展。

2、请问“销售更能找寻客户需求”是指他们与客户之间的关系中更多的是主动的成分吗?

李骅:我的理解就是首先销售会主动促成跟客户的关系,他离客户最近。第二、他对客户的这种反馈是最及时的,频次也是最高的,如果你天天会见到父母,跟他生活在一起,高频次的直接面对,那么你不太可能比别人更不懂你的父母,就是这个道理。

所以当你对客户的这种需求反馈是真实的、敏锐的时候,你就更容易捕捉到这个市场的脉络。市场是宏观的,但是客户的需求是微观的,他能够把这种微观的形态跟宏观的走势有机的结合起来,这个道理也很简单,发现他在经营的一百个客户里面八十个都有这样的想法而且很迫切,他就代表了市场的声音。

3、李骅老师您刚提到“真正的创业如果没有七到十年是不可能成功的”,请问这个时间是怎么估算出来的?是从什么时间开始算?

李骅:真正的创业没有七到十年是不可能成功的,基本上我们会以一个项目的始点到他能够真正意义上的退出,也就意味着我们理解被并购或者IPO这两条主要的退出途径为截止时点来看企业的成长路径。但是这东西不是统计意义上的,也不是普适的原则,就是大概的感觉,没经过这些从初创到成长,从成长到成熟的阶段是不可能走到IPO的那一步的。

4、在您看来,项目型公司的死结在于难于快速规模化和人员风险过高是吗?

李骅:我确实就是在项目型的公司工作过,本身非常能理解他的发展路径。因为在初期的扩张会比较快,到了一定阶段,就会进入到一个瓶颈期。在人力资源变得更多的时候,你去充分的调动人力资源,把每个人的利用率都做到最大化,其实会变得越来越难,这就意味着你的收入的运营的成本会变得越来越高,可能利润也会跟着下滑,而且这种项目往往跟市场的波动有很大的关联。

而且也就意味着一个项目型公司做到一定体量,比如说两三个亿之后,就会进入到一个平台期。也就意味这他还要做加法,但是加的速度会越来越慢,但是大家想一想,类似于Windows这种逻辑完全不同,产品型公司最终会进入一个网络式快速扩张式的发展通道,最后算下来,那种研发投入已经可以被分摊的非常少,也就意味着每个客户端都可以带来非常高的收益率。

5、有一个公司,业务客户价值不错,能解决客户痛点,但却没有经营价值(主要是历史纠缠);人摆放的位置不对,手能力弄得不强,不产生价值的人比例过高;创始人有多年经验,企业已经有9年了。创始人越来越固执,中年人真的很难改变,会一直强化认知。人精疲力尽。请问这样的企业您觉得可以投资吗?

李骅:这个我也遇到过类似的情况,确实是如果他的业务的这种客户价值不能够充分的反映到经营价值上面,体现出团队的商业运作能力会是受很大限制的。这往往有几方面问题,第一是说能力上的不足,第二是说管理团队遇到了瓶颈,这两种情况我都遇到过。

对于后者,能力不足还好,其实可以通过一些补足的方式,聘请更好的团队来解决。但是对于说管理团队遇到瓶颈时间也比较长,这种情况确实是蛮难突破的,也就是说他可能真的要有重生的这种能力才可以,但是尤其是受年龄和他的时间的限制,他蛮难从这种即有的思维跳出来的,这可能是核心影响这个团队发展的问题,至少在目前看来,这样的团队的投资是有很大风险的。

6、请问李总,盈利模式不是非常清晰,只知道一个大致的方向,只知道方向走应该没问题的,这个可以创业吗?

李骅:这是蛮有代表性的一个问题,应该准确的说,盈利模式不是投资人核心关注的,而是说商业模式够不够清晰,我们看到刚才商业模式画布里面的要素非常多,他不仅仅是说能形成收入,能有非常稳健的盈利模型,而是全方位的。就像互联网初期,其实大多数建这种门户网站也都不知道真正的盈利模式到底是什么,但是他认同这件事一定是有价值的,所以这些价值可以支撑这些门户网站快速发展下去,一直后来遇到了电信增值等业务能让所有门户网站变现的这些机会。

当然如果你的初期盈利模式非常清晰,那最好,但是如果在初期不足够明确,但是你要保证你的价值主张一定非常清晰,也就是说做这件事一定是有价值的。至于如何变现,我可能有很多想象空间,但是变现本身也是一个试错的过程,我上周刚刚的一个案子就有类似的情况,很典型,就是初期他可能实现的是两个群体之间的连接,但是这种连接非常有价值,后期才能在这种连接上去不断衍生出新的盈利增长点。

7、华为这种部分“全员持股”――虚拟受限股的形式,它的利弊您如何看待?

李骅:其实在我看来,华为和阿里他们的这种股权结构是有很强的历史背景和团队的基因来决定的,一定意义上说,是没有很强的借鉴意义的。

8、请问选择投资人(投资机构)有哪些准则?

李骅:选择投资机构的准则,在我看来,其实投资机构成熟不成熟,可以用一句话表示叫“帮忙不添乱”。基础是不添乱,能帮忙更优。 在我们看来,应该说大多数一线机构都有他的成熟度,基本上都能做到这一点。但也不排除创始人是一个成熟的机构来的新兴机构,会把成熟的风格延续下去。所以这对我们来说其实就是一种比较优良的投资人。

9、我认为融资成功最重要的因素之一是“讲故事”,你的企业,你的产品,甚至创始人本身就是一个故事。最近关注的搜狗拟IPO,就是抓紧AI这个风口。李总在帮助企业融资主要看重哪类“故事”?

李骅:首先我们自己圈子里蛮不喜欢说这个词,就是故事会带有一种我是在编的那种感觉,这是从投资人的直观的体会上,他会拒绝故事,所以如果你的那种故事的痕迹特别明显,我建议要做一些处理,一种典型的特征就是你会什么时髦靠什么,什么热蹭什么,AI、AR、大数据,生往上靠,这种故事不可取。

但是另外一个口径,我们确实融资要梳理故事,这个故事更多的是基于我们的现实和合理场景下的一个演绎,也就是说你能把这件事的背后逻辑说得非常清晰,比如对于这个跑道的理解和对于这个跑道里面大家的表现,以及在这种表现下他的一种经营策略,进而他可以把这种所有的现实和预估的这种情况去映射到投资人所期待的那种逻辑上,这种故事其实是准确意义上是一种编译、一种演绎,是一种对投资人逻辑的响应。

这种正向的故事,其实非常考验每个创始团队的功利尤其创始人的功力,你是不是能够把你的事情说得非常清晰,非常精准,一针见血的就吸引到投资人的兴趣,这是这个“故事”所带来的核心的产出。

10、我想问问融资的时机。创业到什么阶段融资最好?有的初创企业可能产品还不够完善,或者还没有标杆用户,但是缺钱续命了。有的创业公司不缺钱,投资人找来了。请问李总有什么看法呢?

李骅:融资时机核心就是一个资本路径的设计问题,也就是说创始人不但要对自己的产品的发展,经营发展有一定的预判和设计,还要对自己的融资和资本运作路径做设计。一般从微观上来看,每一次融资都是要在我们现金流会遇到挑战的前半年启动,这是一个很直接的时点。

这是从被动融资的策略角度出发,当然也存在一些主动融资的策略,比如防御性的融资,就像我介绍的案例,你会防御被其他竞品收购,或者说你防御对更快的进行技术储备去占领我们的市场,形成我们更高的技术壁垒,进而形成我们商业的护城河,这是一种防御性的策略,甚至有可能你会预估会对资本市场的一个走势有一定的预估,比如说我感觉明年融资会变得很艰难,那我就把我的融资的计划提前半年,可能早于资金链断裂的时间点前一年就着手准备,这也是一种策略。

所以核心问题还是你对融资这件事的一个整体的策略在支持,当然客观的来看就是你的资金是不是充足,是不是能够让你在竞争中处于一个主动地位,所以这件事可以从宏观和微观两方面结合来看,当然各家的融资策略都不一样,有的会是比较传统的ABC轮一直走下去,每个阶段都有明确的特征,有一些会采取小步快跑的方式,每一阶段,每成长一些就融一笔,慢慢的来释放自己的股权。(本文独家首发钛媒体,根据钛资本董事合伙人、前IBM高级培训师李骅在钛坦白上的分享整理)

【钛客介绍:李骅是钛资本董事合伙人,曾先后任IBM软件部、咨询部总监及高级培训师,曾任IPC咨询公司总经理,从业经历横跨咨询、营销、培训和资本运营四个领域。擅长TMT领域的融资、并购及战略、业务咨询,曾担任几十家TMT企业财务顾问,目前还担任百度资深外聘培训师。】

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《返利网无道义。》 精选七

最近雷声轰轰,仅九月份一个月就倒闭了近70家P2P平台,投资人苦不堪言,不中雷或只中一个雷算是运气,中多个雷更是家常便饭,特别是一些投的比较分散的更是遭重,被各种“五雷轰顶”。很多投资人被迫加入到了维权大军之中,很多第一次中雷的投资人会显得特别迷茫,面对维权大部队的各种号召,平台的各种画饼,外界的各种谣言和小道消息,根本不知道该何去何从。下面天地之间面向粉丝群征稿,搜集了一些过来人的真实维权经历,以供大家参考。

键盘侠的维权之道 忍痛割肉是首选策略

由于平时在群里很乐观很积极,所以很多人都认为我没中过雷,但事实恰好相反,我不仅有着丰富的中雷经历,而且每次都能够通过自己正确的决策适当止损,下面来跟大家讲述一下我的三次中雷经历。

首先我是一枚不折不扣的键盘侠,而且在一开始投资的时候就给自己定了几条底线:

1、不重仓

2、雷了不去现场维权

3、损失超过30%就不玩P2P了

第一个雷发生在2013年,损失很小,属于试水性质的投资,雷的是一个规模很小很屌丝的平台,在一次节假日过后由于回款比较多就导致资金链断了。平台雷的时候账上应该还有不少钱,就出了分批还款的公告,第一批还款按照顺序打,每天打一部分,有时候打的快有时候打的慢,但每次打款之前会在官方群确认对应的投资人在不在,不在就先跳过去,给后面的人打,还好我天天守在群里盯着,轮到我的时候马上就确认,收到了一笔还算是比较丰厚的“菜钱”,然后没过多久去现场闹事的人越来越多,平台撑不住就不再打款了。

第二个雷也发生在2013年,第一次中雷由于损失不大,所以还没有影响到信心,在做了一些调整之后就开始继续投资了,想一口气赚回损失,没想到却中了一个更大的雷。第二次中雷的本金比第一次多了足足两倍多,雷的还是一个全网口碑较好,各大第三方都在推荐的平台。平台暴雷后的套路和之前一样,也是画饼,但是这次花样比较多,有多种方案可以选择:

1、投资年标,投一部分之后,另一部分可以直接提现,大概是本金的20%左右

2、新充值资金到平台并投资后,之前被套的资金可以按比例提现,新资金到期后承诺也可以一起提现

3、五折打折收债权

4、去现场做抵押对接

我毫不犹豫选择了第三种方案,割肉50%早早离场,一开始很多人笑我傻,觉得第三种方案最亏,其他几种方案都可以100%止损,只是需要耗点时间而已,觉得我太没耐心了。但最后事实证明他们都错了,拖得越久,变数越大,后来平台不仅无法再五折转让债权,连新充值进去的资金都二次被套,最后终于被报警,老板直接放弃抵抗,安心坐牢去了,饼也不画了。

第三个雷发生在2014年,属于突然性死亡,前一天投标还要排队预约,第二天就没人投了,主要是受到了当时一个超级大雷的影响,导致连锁反应,平台瞬间遭遇大规模挤兑,没撑几天就发公告宣布提现困难。这个平台由于被考察过很多次,投资人对于平台业务的真实度和还款能力还是比较有信心的,就算现场去了很多人也没有影响到平台秩序。这次平台出的方案只有两种,一种是等,另一种是打折转让债权,至于转让的折扣比例则一直摇摆不定,今天传出个好消息,瞬间就涨到五折,明天传出个坏消息,就马上跌回三折,几次摇摆之后,我四折转让了出去。而其他人还在继续等待,有的想等比例高一点了再转,还有的想等平台复盘,幻想能拿回全部本金。平台最后怎么样了我没有继续关注,但至少我觉得自己的决策是没问题的,早点摆脱掉雷台,也能让自己早点调整好心态,不影响到其他正常平台的投资。

这三个雷都是我入行早期踩的,共同点是收益高,抢标,跟风投的人多,最后也都是受到了行情的影响而倒闭,跟今年的目前的行情真的是极像。平台暴雷之后,我个人的意见是尽量先想办法拿钱止损,能拿多少是多少,一但时间拖久了,各种不稳定因素增多,平台越来越赖,投资人越来越消沉,维权难度越来越大。

但最令人唏嘘的是,以前那些没有背景没有干爹的屌丝平台,在雷了之后多多少少都还能拿回点本金,而如今这些各种高大上背景的平台,雷了之后却只有无限的甩锅和一毛不拔、嚣张跋扈的态度。

放松警惕轻信旁人不可取 迷信高收益痛失本金要不得

我叫小鱼,是一位准麻麻,雷台不是近两年才有的事,希望我的触雷经验能带给大家一些提醒和反思。

由于我在国企工作,自由支配的时间多,所以前几年做了一段时间微商,认识一个同城的代理,她的朋友是个手艺不错的理发师,我们经常一起玩,一来二去就熟稔了。突然有一段时间她俩总请我吃饭,我还觉得不好意思,想找机会回请,趁我对她们好感上升的时候她们突然说要姐妹一起发财,发现了一个投资机会,安徽省才刚打开市场,我们都是第一批,这个机会非常难得。我介绍一下这个投资的模式(具体平台就不提了):投资分3000(普通会员),15000(黄金会员),30000(铂金会员)三个档位。投资后介绍好友投资分别返现300,1200,2000,并且好友投资及好友再邀请的人投资,你均可抽取1%的返现提成。三个档位分别可抽取3层,9层,12层的提成(比如我这个朋友邀请我投资,我就是她的第一层,我再邀请朋友,我朋友就是她的第二层,以此类推)。中间反反复复过程不赘述了,简要说来就是她们经常参加高大上的晚宴,还给我看了自己的收益和到账信息,经常跟我说有多火爆我再不抢占高位就被别人占了。。。那个理发师非常会说话,让人感觉非常真诚都在为我着想,最后我果然一冲动入了铂金会员,当月到账2000,我很开心,朋友没骗我,于是我又带了一个朋友进来,也是铂金,但是介绍朋友进来的那个月我却没有拿到返现,为什么呢,因为这时候我才发现有个规定,投资的前三个月免费返现,从第四个月开始必须复投一定金额才可以拿到当月奖励,就等于你又吐了大部分回去。至此我觉得不对劲了,要求退还本金,那两个朋友开始出来维稳,说主要还是我的层数太少,会计较这点利益,要我多介绍朋友来投资,再让朋友介绍朋友,一直发散下去,一个月几十万还会在乎这点钱吗。我当时刚工作,本身非常重感情,社会阅历很少,她们这么说就将信将疑,回去后跟工作上的师父请教,师父直接把我骂的半死,直接说这就是典型的传销,妥妥的庞氏、击鼓传花的游戏,叫我不要再害自己的朋友,赶紧带上入坑的朋友去当地的办事处维权,能要多少看天意。当时真是欲哭无泪,我们当时有个专门的投资群,我私下联系了一些同城的人,有不少像我一样后悔莫及的,于是大家约了个时间,拉了横幅,浩浩荡荡的去了办事处,办事处的人一下子画了几个星期的饼,好在我们这个群体有些很厉害的人,天天去磨去威胁,最后办事处架不住,说金额太大,分三批退,第一批我们这些人每人退了6000,在我们等着第二批到账的时候,办事处已经关门跑路了。我朋友还损失了22000,我刷了信用卡套现还给她,与那两个人至此绝交,我一共投了44000,对于当时刚工作的我而言真是一笔不小的损失。

两年后手上有了点小积蓄了,有次办公室闲聊理财,有个同事说他在外面放爪子,就是借钱给小额信贷公司,公司放款给借款人,他每月坐收利息,每个月能有万把块钱收入(相当于线下的P2P),这个同事吃喝嫖赌样样通,但是平时跟我们处的都不错,父亲也是我们领导的好朋友,当时我就心动了,给了他2万让他帮我放出去,他非常痛快地办好了,从那个月开始,每个月他都会转给我1500的利息(年化90%),就这么收了7个月,我那同事说他在外面借了巨款扛不住准备辞职跑路了,原来他在几十家小额贷款公司借了款,然后把房产卖了,跟老婆离婚,财产全部转移给老婆,他准备去外面躲债几年再回来复婚(千万别学他,至今仍然不敢用身份证,不知道蜗居在哪里,妻离子散,所有的社交圈里都臭名昭著),我问他要我的2万块,他说我的那笔钱不影响,他走之前会给我的。第8个月他付我1500利息后就把我拉黑了,消失的无影无踪,我打电话给他爸爸,他爸爸说这事他管不了。这时候我才发现我的钱都不知道借给了哪家公司,都借给了什么人,甚至于这笔钱到底是借出去还是他自己吞了都不得而知,不禁为自己的大意和愚昧懊恼不已,好在8个月的利息钱收回了12000,损失8000。

总结:

1、投资之前一定要了解详细,对钱的去向明细进行追踪,不要跟风不要轻信他人之言,钱是你自己辛苦赚来的,别人才不会管你会不会倾家荡产,人性是经不住考验的,一定要自己分析,自己把握;

2、交友要慎重,人品很重要,涉及利益方面不要心太大,给别人可趁之机,搞不好还会害了信任你的人,出了问题一定要第一时间去现场挽回损失,指望维权群很可能二度被骗

3、多充电,学习理财知识,向有经验的人取经,做投资尤其P2P,分析平台、资产端、股权结构、团队实力、实际业务,在源头上降低触雷的风险,赚钱从来不是简单的事,切忌天上掉馅饼的想法;

4、永远不要觉得自己还挺幸运,那只是雷还没砸到你头上,别抱侥幸心理。

来财街维权漫漫路

我是在今年1月份踩雷来财街的,雷的具体过程就不说了,说说维权的过程。来财街是没有搞任何拖延的套路就直接跑路的,不像君享那样还找各种理由拖了几天,也不像中星大地那样给一部分菜钱打发人,由于无法和平台直接协商,我们也是直接去经侦报案了,就说说在报案的过程中遇到的事情吧。

报案的时候首先遇到的问题,就是立案对于报案人数和金额有要求,时间过去比较久了也记不太清楚了,当时好像是要求人数达到30人,并且金额不低于150万。感觉和其他地方的说的好像也不太一样,但既然是规则,我们只能遵守,和维权群里的人说,让能来的人尽量过来,凑够报案人数和报案金额,当天就凑够了,顺利立了案。抓人倒是很快,法人代表万某没几天就被抓了,前法人代表柯某也在一个月内被抓了,根据最新的消息来看,这个案子基本已经结束侦查,要移交检察院了。走司法程序就是等,以往类似的雷台从出事到出宣判结果平均也是一年半左右的时间了,就看最终能查封并返还多少了,只能说比一点希望都没有要强。

在报案维权的过程中还遇到了另外几个问题,一是警方不愿把立案书外传,不能拍照发图片,结果维权群里每个月都有等级很低的人跳出来质疑警方是否真立案,凡是这样的害群之马都直接清理出群了;二是外地雷友邮寄报案资料的时候,办案警官不愿意告知姓名电话具体办公室的信息,邮寄的资料很多门卫直接拒收了,维权群里意见也是很大,后来采取的是寄给离得近的难友,人工直接送进去的办法;三是没有人有办案警官的联系方式,每次了解案情都是靠人去现场和警官当面沟通,由于门卫基本不放人进去,了解案情最新进展也不容易。

总结出来的一些经验教训:

1、当平台出现问题的时候,如果条件允许,尽可能第一时间去现场,无论是和平台协商还是凑报警时候需要的人数金额,都能把握主动,报案材料最好邮寄一份。

2、报警时需要看到立案书,最好能拍照,不让拍照的好像现在看下来只有一家。最好维权群的管理人员能留下警察的联系方式,要联系方式的时候要注意说话技巧,不要说方便了解案情什么的,你又不是领导随时听汇报,得说如果有新的情况,比如网友人肉到的平台人员的信息,可以及时反馈,协助警方尽快破案,这里就不展开说了,各位自己把握。

3、不要相信平台的任何套路,该报案就报案,就像最近的响当当一样。

4、走到报警这一步的时候,其实已经是维权的最后办法了,时间一般都很长,如果还有别的更好的方式肯定不会优先选择报警了。在这段过程中要保持耐心,把握好方向,争取团结除了平台以外的所有力量来维权,不要几天没消息就想着写举报信到处反应问题,那样只会把有权办事的人推到对立面去,维权群里面的各种害群之马也要坚决抵制,所谓焦点访谈热线电话就不用打了,浪费自己的时间和电话费。

大户维权 每一步都是险棋

跟大家分享一段前几年的维权经历,至今都刻骨铭心。

本人的投资策略一直是重仓,不喜欢分散,一是没精力,二是觉得平台选多了风险反而更加不好控制,只需要盯紧一两个平台就可以了。从年中开始投资到年底,没想到碰到了倒闭潮,看着其它平台一个接一个的暴雷,说心里不慌那肯定是假的,但总觉得自己投的平台没那么容易倒,虽然是个小平台,但借款资料看过了无数遍,标很真,平台应该是具有一定抗压能力的,但是万万令我没有想到的是,平台竟然主动雷了

我重仓150W+的平台雷了,然后开始给线上的人画饼,分期发菜钱或者打折收债权,这些方案对于我来说都是不可接受的,打发小散没问题,我这种大户可耗不起,于是直接冲到现场跟平台谈判,当场核实了一些标的,确实是真实的。平台针对我的情况建议我拿房产抵押,直接过户到我名下,一笔画清,但问题是我的待收还差一点,要200W待收才能办,我一咬牙,当场五折收了50W待收,直接把房子办了过来。

房子虽然在省会城市,但位置还是有点偏,周边的行情当时也不是很好,交给中介挂牌之后,问的人不少但真正有意购买的人也不多,中介的意思是当时折价到140W左右比较好出手,但是我还是不能接受,于是换了不少中介,坚持挂了一年多,最后等房地产行情变好之后,以接近200W的价格成功出手,也算是100%止损了。其他朋友后来马后炮的跑来跟我讲,晚点出手也许还能涨不少,我真心表示呵呵,这一年多我人都快折腾没了,早点解脱比什么都好,哪还有心思想那么多。

这次维权的过程很漫长,期间不仅停止了其他投资,还影响到了工作和家庭关系,钱虽然拿回来了,但是却身心疲惫。不过钱到手之后没多久,心里却又开始痒痒了,又想去找平台投了,不过现在只玩大平台,小平台真的是不敢再多看一眼了。

最后做个小小的总结:

1、重仓的投资方式风险还是太大了,网贷风险太难以预测,没有绝对有把握不雷的平台;

2、收债权拿抵押,现在看来很明智,但是在当时办的时候经历了常人难以想象的挣扎和犹豫,最后做决定也在一念之间,但维权就是得果断,不管做的决定对不对,都比什么都不做任由平台摆布强;

3、维权不易,大多都需要漫长的煎熬和博弈,本人也只是运气比较好而已,与其现在研究什么维权技巧,不如当初投的时候多留点心,选业务真的平台没错,但是也要看平台总体实力和当时的行情。

总结:

网贷平台暴雷后能短时间内拿回钱的案例屈指可数,妄想平台恢复正常运营更是天方夜谭,平台都会采用拖字诀,投资人也会深陷维权泥潭,维权没有太多的选择,只有犹豫或果断,行动或不行动。网贷投资需要有一定的风险意识,要把可能遇到的每一步都想清楚,才能在风险降临时做出最迅速最正确的反应,一些闭眼乱投,纯靠运气,投之后越是高枕无忧的人,真遇到风险了越是会不知所措,错过挽回损失的最佳时机。

《返利网无道义。》 精选八

关于10月9号链车金服和p2p平台返利网最近的状况的几点思考



10月9日,链车金服发了一个延迟回款的公告。

10月10日中午,用户们反应仍然没有收到回款。

随后11日,又发布了新消息。

无论他们用的说辞是什么,不妨碍我们得出结论,2016年12月28日刚被和讯评为互联网金融新锐奖的链车金服, 雷了

链车金服,由国企光大国际建设工程总公司旗下全资子公司发起并控股成立,注册资本人民币2亿元。

光大国际建设工程总公司是于1994年经国家建设部核准的工业民用建筑、装饰装修、市政公用三项一级资质,和具有国际承包资质的国有大型施工企业。

可见,链车金服是一个有国资背景的平台。在大家普遍认知里,国企背景的平台,安全系数会相对更高一些。起码,国企不会 倒闭

并不然。有网友 爆料


从内容可以发现,应付金额是26875元,法院的查询结果是“银行账户不足以清偿债务”、“无财产可供执行”。

从这份资料上看,这有可能是个濒临破产的国企,在当前国家国企改革政策下,这种公司有极大的可能被清理。

再看链车金服平台本身,可以看到平台加上新手标一共只有5个标,加上新手标融资为1700万,借款人为同一主体,借款额不可谓不大,在项目介绍里看不到任何借款企业的信息 ,



这样及其不透明的平台,风险系数可以说非常高,分分钟可能出现 暴雷。并不会因为他是国资背景就绝对安全。

雷了雷了,并不奇怪,近年来, 雷了的p2p平台并不少,包括豆包、普天金安、国盈、宏鑫宝、薪满意融,都 雷了暴雷当然不只有这几家,拿这几个平台举例,是因为他们有一个共同点。

他们同时都和返利网有合作。也就是说,用户可以通过返利网购买他们的理财产品。



返利网2006年就成立,据其官网显示,是一家电商导购媒体,合作伙伴涵盖淘宝、京东、亚马逊等电商网站,拥有用户超过1.4亿。

这个量级,是大平台阿。怎么可能雷呢?这会大家普遍的疑问。但是大家不要忘记,他们是专注在电商导购的媒体平台,并非专注金融理财领域。要知道,金融的核心是风控,一个购物平台的风控能力,并不专业。

这次链车金服的 暴雷,不少 中雷用户都表示,因为对返利网有一定的信任基础,才会投资链车金服。

可见,如果不是没有大平台的背书,投资者是不会倾向在一个购物平台投资理财。

类似这样的电商导购平台其实不少,作为平台方,如果意识到金融产品和普通商品的区别,不仅没有努力去做好深层次高水平的风控,还一个劲地推广金融产品,这并不是一种负责任的表现。

其实最关键的是问题是,你明知道返利网是淘宝购物返利起家的,为什么还要在上面买理财产品呢?

理财这种事情,明明就是一种专业技能啊!购物返利和理财返利,看起来似乎都是导购,但去商场买衣服,和去银行买理财,能是一回事么?

这里要和大家说一下,如果说返利网是商场的话,还有个网站叫返利投,就相当于银行了。

听名字,一个返利网,一个返利投,我最开始的时候也弄混了,后来才发现,这两家平台,名字虽然只差一个字,但却完全是两家互不相干的平台。

返利投是做啥的?专门搞互联网金融的,返利亲测比较快,偶有拖延,但是不碍事。

最重要的是,返利投对于他们平台上的产品,会专业风控。

可能有朋友会说,他们也上了链车金服的产品,但是,早在9月3日,他们就把这个平台主动下线了。

这说明什么?这说明返利投有在主动做风控,提前做风控。

这又回到了我的观点,专业人做专业事。并不是说,选择了专业平台就能不碰雷,但是这绝对能**降低你 中雷的概率。起码到现在,我在返利投这个平台还没有雷过。

总的来说,意外谁都不能预测,我们作为投资者,能做到的是选好平台,理性思考,做好资产配置,把 中雷的几率降低再降低,方能长久增值。

《返利网无道义。》 精选九

机缘巧合结识网贷

我的网络理财源于手机的更新换代,源于微信理财通

2014年11月,当年换了新手机,终于有内存下载微信等软件。

同事跟我说理财通1万块一天收益1块左右,于是就大胆去尝试了。

大数据的时代,在那之后,手机软件推荐也是自动给我推了很多理财软件盈盈理财点点搜财、陆金所……那时候不知道P2P为何物,只知道下载这些软件可以直接投资产品然后到期取得收益,真是不知者无畏啊!不过人品也是爆发,那时候用的这几个理财产品,虽然发展慢,没怎么大力推广,现在依旧活得好好的。

真正让我对网贷平台的了解应该从草根投资开始吧,当时看到年标年化高,直接买的年标。之后通过社区开始加入民间扣扣群,开始从自己封闭的空间看这个复杂网贷的世界。

从此,也开始走上了尽可能追逐最大利益化的道路。比如尽量投短期标套券多参加平台活动,虽然需要折腾多一点的时间,不过收益确实也上去了。

从草根投资到网信理财金联储玖富理财……那个时候基本上还没出现什么渠道单,内推单,我们也没特别在意推荐奖励,直到2016年初,当满世界的各个平台异军突起大力推广之后,我们开始游走在各个平台的首投最大化的逐利中,少则1000起,多则一万起直至今天的甚至几十万首投……

而在这个过程中,我的身份也悄然发生了转变,从单纯的投资人到投资与撸毛相结合再到兼职半个推手的身份,得罪过不少人也深受不少人喜欢……这两年也是历经网贷的种种,虽然也曾疲倦曾受虐曾抓狂……不过现在已经调整好心态淡然了许多。

有些往事不堪回首

在网贷圈混,但凡像我这样待到2年以上投过几十个平台的人大都见过平台耍流氓跑路啊什么的,不经过什么雷见过被雷的情景都不多见了吧?是的,像我这种业外人士又懒于学习专业的人有深切体会!

虽然往事不堪回事,翻出来也算是警醒自己和借鉴吧:

小额大毛的平台居然好几个,比如房筹网,携银网,来财街……

房筹网是因为我被掉单(对方说查不到数据,找客服也解决不了)在回款之后,鉴于平台客服态度差而且平台新手券也过期了,幸免于难。

携银网刚开始是推荐了朋友,不过大家都安全下车之后平台也出现问题了,也没啥损失。只是出事之后还是嘘嘘不已!

来财街是推完小额之后大多都回款了,只是年底的时候我们还是被平台收益蒙蔽了眼睛,过年的时候很多人终究还是被平台诓了,即便很长的时间我们仍然抱有幻想不愿意相信这是真的,可事实却赤果果地证实投进去的钱已经打水漂再也不能指望回来了……

有的人因此而沉沦,不再相信网贷退出网贷寻找其他出路。

有的人警醒而慎重,寻找其他相对安全的平台去挽回损失。

我也开始重新考虑在网贷平台的资产配置,优先考虑相对安全的平台。

可是至今,我还是不会分析平台,选择平台全凭感觉,也综合业内人士的评价,自己的体验,平台是否走在合规的路上等。

可我终究是一个爱憎分明,任性随心的人。除了平台跑路,平台流氓降息,遇到流氓客服,或流氓急停活动和规则也是令我深恶痛绝、愤愤不平的,这样的平台再安全别人说再好我也不会多投半毛钱的!

心情好的话,对平台的流氓行为允许开始我还会找客服去理论和计较,用心良苦建议平台去改善。只可惜,有些平台三观和你自始至终不在一个层面上,只能渐行渐远直至形同陌路了。

我是从来不能一再容忍一个人或一个平台一而再再而三的耍流氓,这样的人或平台我终究会远离,不可交也不会投,离得远远的,直至无任何交集。

十分荣幸依然相随

这两年,在网贷圈确实是发生了许多不愉快的事情,但我依然收获很多。

从单纯投资上的收益也抵消了被雷平台的损失,财富增长不少。

从单纯交流的投友到能够交到无所不谈的朋友更是最大的财富。

从兼职推手的生涯也看到了许多人情世故看清许多人逐利下的真实心态。

有的人一起投资了很久,虽然彼此好像很熟悉,却终究有隔阂,算不上朋友。

有的人可能只一面之缘,却好像认识了很久了,说什么都投缘,早已是朋友。

我们来自五湖四海,汇聚于网贷圈相识,我还是很庆幸认识了很多真朋友。

可以相互赏识相互帮助相互交流的投友,我们共同赚钱共同谈工作话家常。

2年的时间很累,疲于推单比价掉单追偿和处理以及教会各新手如何争取最大利益化又被虐到遍体鳞伤吐血要身亡无数次后又不得不满血复活反复中……

2年的时间很长,长到我都要看透网贷圈的人情世故变得淡然处之。

2年的时间很短,短到和投友们相识错过的时间都来不及道一声好。

2年的时间很快,快到只感觉和大家一起不断参加了平台的各活动,吐槽各平台……

2年的时间很慢,慢到你们不断催促我返现我又不断寻找各个平台比价中却争取不到最大利益化而陷入苦恼中……

无论长短快慢累也好,这2年确实是意义不一样的2年!

这2年,为了网贷,为了推单,为了给自己和大家谋福利,

确实付出了不少的心血,和各个平台客服去沟通去周旋,用文字不断总结遇到的问题及平台的福利等,有时甚至废寝忘食把本职工作都给耽搁了,曾一次又一次默默加班。

即便如此,我不后悔也没法后悔这两年的付出,因为我在网贷圈也收获了很多,特别是认识了你们!

不过还是回归理财的初衷是为了把生活过得更好,我觉得真心没必要在逐利的路上越走越远,而是应该把更多的时间放在更重要的人和事上。

最后,祝亲们开心理财,快乐生活!

《返利网无道义。》 精选十

  



好像上一次认真完成一篇文章应该是那篇《我和唐军的“人在囧途”之行,开启2015年的行走力量》一文,在社区里好像阅读量还蛮高的,现在年轻人大多都不习惯写文字,我也是。明明说过很多次要逼自己抽时间出来写写东西,学学红岭老周,多在社区跟用户朋友互动交流,但是到现在都没完成一篇像样的东西。4月份出差去北京,心血来潮在酒店写到早上6点多,大概就是写一写这一年多公司的一些事情,结果到现在都没有完成那篇文章,可笑的是我5月的工作计划里居然有一项是“完成北京未完成的文章”,我也是醉了,说好的时间挤一挤就会有的呢?
  这回赶上四周年,老大说要每人写一篇不少于5000字的感悟,这对于一起走过来的伙伴来说,应该不是什么问题,就算记流水账也不止5000字了,更何况是这几年的感悟,哪止5000字?!前几天听助理说有高管憋了半天憋了500字不到,我只有呵呵哒了。
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  其实要说到感悟,哪止4年,从第一天开始接触金融行业到创业再到今天团贷网4周年,快7年了,如果说团贷网四周年的感悟,那是不完整的,要是没有前三年的学习、积累、教训,也不可能有团贷网和它今天的7000多名小伙伴。很多年长一点的朋友跟我说,男人30-40岁是会过得非常快的10年,可是我怎么觉得我的23-30这几年就已经很快了,接下来这10年得快成啥样?




  2009年10月,我第一次以社会人士的属性来到东莞,不再问爸妈拿生活费,不再考虑课堂老师点不点名的问题,不再想今天中午叫室友帮忙打个什么饭菜,我得天天穿个别扭的西装,跨个包,开始我的“白领”生活。但是我没想到白领生活只过了3个月,我就过上了“老板”生活,我们的“公司”有四个人,唐军,我,堂兄弟,文员。唐军和我负责跑业务,跟单,联络银行渠道,堂兄弟负责做饭做家务,文员负责接电话、泡茶,我到现在都还是不太明白广东的茶文化,好像谈生意跟喝茶注定是标配。
  我那时候问过唐军:
  “不是很多成功人士都说先就业再创业么?我们算就过业了?毕业证还特么没拿到呢。”
  “那你觉得我们还差什么?”
  “差点经验吧。”
  “啥叫经验,经验是所有经历的总结和转化,有经历不代表有经验,只要转化率高,三个月可以顶别人三年了。”
  然后,然后我们就真的开始创业了。
  我觉得这几年过来,我们有很多次面临这样的抉择,都是以这种心态来做决定的。什么事等你想明白了,黄花菜都凉了。我们经常说,想明白了就不叫创业了,创业就是做想不明白的事。我们刚开始干俊特信贷的时候,连个像样的草稿都没打过,职场还是路过的时候看到招租广告就进去租下了。
  真正感受到压力与责任,是12年的时候,我们要寻求其他的生存方式,我们觉得前两年不叫创业,顶多是庆幸在大学还没毕业,就找到一个赚钱的门路,当时我们想,我们是在创业还是做生意?在24岁之际,我们就要一直守着这赚钱的门路一直安逸的过下去,过去受过的教训,上过的当受过的骗,让我们重新去思考生意与事业的差别。
  借着我们10年、11年民间借贷业务惨痛的教训和沉重的代价,我们重新去研究借贷的本质,对规模和流动性的定义,对风险的重新认识,对团队和人才的思考。曾经整个公司最多的时候有超过50人,那时候就剩下7、8个还在跟着唐军和我天天在想这些问题。最后这些问题都被P2P模式回答上了。我们天天想的规模、流动性、效率、限制这些问题,说是被P2P模式解决了还不如说都被互联网从逻辑上解决了,所以那时候第一次有了做互联网金融的概念(虽然那时候互联网金融这个词还没有被熟知,其实那时候我们也叫不出这么好听的名字),这还只是大概知道我们要走的方向,真正明确模式,应该要说是被一份债权转让合同给启发的,激动得唐军早上8点多就打电话叫我们一群人去喝早茶。桌子上坐了6、7个人,没有一个人听明白了我们要干啥,我也是听得个半懂,茶倒是喝了一肚子。
  就这样,在一个人全懂,一个人半懂,其他人都懵逼的状态下,我们筹划起了团贷网。
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  可以说那时候除了我们懂债权是啥,其他的一点概念都没有,什么技术、产品、运营、客服...全是懵的,我记得那时候我们使用互联网最多的就是聊QQ(黑线),现在要用这玩意儿来创业,现在想想...还是不要想了吧。那怎么办呢,连哄带骗把我们外包的网站开发的“项目负责人”给挖过来了,基本上等于绑来的(不知道小飞怎么写这一段儿#偷笑#),后来才知道,中介把我们的外包服务转给了赚外快的小飞,并且只有他一个人。然后我们把美工的活儿包给了楼下帮我们印刷名片的广告公司,色儿都岔了,明明是阳光黄,愣是做成了屎黄。后来我们又多了一个开发人员,接着有了第一个美工小乐,前段时间听说小乐终于找到女朋友了,thx god!
  我深刻记得,2012年6月30日那天内侧,唐军硬是给人从群里骂出来了,什么难听的话都骂,唐军铁青个脸,说“可能颜色还需要改一下,确实太 恶心了...”,骂就骂呗,第二天又去各大Q群论坛灌水。有时候我觉得唐军的自信也一直是团贷网朝前走的最强动力之一,任何时候都展示出一副我家孩子最优秀的自信,而我则会“自卑”一些,总觉得被用户骂 骗子的时候很难受,不过后来慢慢就被骂习惯了,会反过来在意用户的感受,他们觉得哪里很差,哪里像 骗子,哪里要改,我们就完全按照他们的意思去改,我们觉得自信是一回事,自觉是另一回事,头天被用户骂的东西,第二天起床后一定已经改掉了。这些就是那时候我们运营的“指标”,每天少被骂一句,运营就算进步了一点吧。
  其实我们都知道,虽然我们在干着这件事,但是这件事到底行不行,我们心里一点底都没有,通过互联网这个虚拟的世界,叫陌生人把钱借给另一个陌生人,这叫什么事儿呀,唐军问我你会不会借,我说不会,我问他,他也说不会。唐军又问我,那别人网站上展示的借出呢?我说假的吧,应该是自己投的。反正嘀咕是嘀咕,也没影响我们要把团贷网按时上线的事儿。7.15号上线,第一天打苍蝇,第二天打苍蝇,第三天有一个人投了100块,后面同事又找了朋友来投了2万块,一个债权到了第五天也没转出去几万块。开会时,我们给大家打气,我们平台要是一天能实现5万块的交易量,那么一个月就是150万,一年就是1800万(那时候我们还不敢假设一天能有50万交易量,怕饼画得太大,吓到小伙伴了),那时候我们的公司就有价值了!再往后发展,我们就能引进风投,最后目标上市!
  差不多一个星期过去了,我突然听到唐军在隔壁办公室叫起来了,说有一个用户充值了15万,那时候我们第一次觉得这个事儿成了!互联网上真的有这样的信任存在!那天我们所有人都非常兴奋,跟过年似的。这时候唐军又开始装逼了,悠悠的说,淡定点,这才是开始呢。刚才谁第一个跳起来来着?反正也不管了,总之那天大家都很高兴!
  我们第一个债权60万,差不多半个月,终于全部转让完了,后来陆陆续续又有用户充5万、20万、30万这样充进来,但是,用户的骂声一直没停过,我们还是努力的尽量每天少挨几句骂。我们感觉接下来会有越来越多的用户,所以我们得马上再招技术开发、美工设计,不能再包给楼下那个印刷店了。然后把原来的员工简单分工了一下,原来做业务的还是做业务,原来做电话销售的改去做客服,反正大家都上,都不闲着,我和唐军做了差不多大半年的客服,永远第一时间回复用户的各种问题,吃饭、走路、开车,ipad基本没离过手,等红绿灯都不忘记回复大家几个问题,要不就把车停路边,大家不骂了,再继续开,大概就是这个状态,平均每分钟浏览一遍各个QQ群,刷新一下后台看看数据,保持了大概半年有多。
  后来,可能是在用户的骂声中,还在珠海做老师的麦田君来了,那时候老徐还在宝钢,麦田在做老师,****还不靠广告收入,后来才知道,麦田来是受投资用户之托,来看看团贷网到底是个啥玩意儿。我觉得当时麦田应该觉得除了唐军的凌志和我的奥迪靠谱(第一桶金我们就购置了房产和车),其他的都不怎么靠谱吧,特别是那天唐军穿的那件花衬衣(黑线)。




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  拍史玉柱时间,可能算是一个真正的发展节点吧,那时候可能单纯的只是想完成一个见偶像的梦想,至于其他的,顺其自然,但是我们心里明白,这个决定一定是对的。王利芬老师带我们去了巨人的总部,见到了心中的偶像,激动得我俩舌头都打不直了,我记得我的第一句话就是“史总您好,终于见到活的了(真想抽自己几个嘴巴子)...”。史总人很好,没有一点架子,举止言谈很随意,让我俩慢慢放松下来。那次面谈,我就记得两个问题,第一个是我们的选择对不对?第二个是史总当年失败过程的心态变化。我觉得这两个问题当时史总的回答让我们俩感触特别深,有鼓舞到,也有震惊到,最主要是更坚定了我们的方向。后来很多朋友开玩笑问这顿午餐史总请我们吃的啥?我说就喝了杯茶,抽了史总一支烟,1mg的中南海,使劲嘬都没嘬出味儿来。其实跟史总的见面非常的简单而朴实,但是获得的东西可以受用一生。现在史总仍然是我们很好的朋友,老大哥,导师。
  后来这次史玉柱的时间拍卖,也成了团贷网最经典的营销案例。知名度和用户数持续高速增长了半年,交易量也随之增长,这些都是我们做这个决定时没有刻意去想的结果。
  刚好今天东莞日报的记者朋友来办公室采访,问到我一个问题,问团贷网四周年,你有什么想说的,我说我想对我们的用户和A轮的天使股东们说几句话,虽然每年周年庆、年会都会说感谢,但是对他们而言,我就算说一百次,也是真切的。13年底,我们与多家风投机构尝试接触,最后都没能达成一致意见,后来我们放弃了机构,转向面对我们的用户做定向招股。我们当时有4万多用户支撑了团贷网的前十亿交易量,赢得了88个个人股东的信任入股,我们顺利完成了股份制改造,获得了由88个天使股东投资的1亿元。首先不说这1亿的资金对团贷网接下来的发展起到什么作用,这88个股东的这份信任和支持,撑起了团贷网这个草根团队的不平凡梦想,我们四万多的用户是这个行业第一个吃螃蟹的人,信任团贷网,我们这88个股东更是以一种莫名的信任来支持着两个年轻娃的事业。
  13年股改后,我们还想明白了另外一件事,股改审计时,我们的审计结果,平台业务平均单笔金额192万,这让我差不多一个多礼拜没睡好觉,我们一直在研究模式的逻辑是否合理、是否科学,研究平台的生存法则,单均192万,完全违背了小额分散的逻辑,平台的流动性缺失, 逾期 坏账的压力会增大,这个情况必须马上寻找改变的思路,所以14年一开始,我们就计划新增产品线,要做就做我们最擅长的房产抵押和车辆抵押,先将产品分散,把借款用户分散,然后再考虑地域分散,反正能分散的方式我们都要去做,所以我们有了上海、成都两家分公司,产品线多了房贷和车贷两个产品。经过14年一整年,我们资产端的团队成长起来了,我们的单均降下来了,14年底审计时,我们的单均已经降到了78万左右,**的松了一口气。但是我们仍然觉得这还不够,必须还要往下降。这时候仍然是在产品线和地域上做分散是最有效的,那就要再开发产品线和分公司,但是需要经营资金,眼看我们A轮的资金花的只剩下不到一半了,线上的品牌和流量费用很高,又要配合运营降资金成本,因为只有资金成本降了,我们才能既找到优质的借款人,还能保证平台收益,所以我们在14年底启动了B轮计划。
  B轮计划,初计划时,行业正是发展高峰期,同时也是风投追捧的热潮,所以我们也将估值抬得很高,但是处处碰壁,后来行业出现了第一波 倒闭潮,我跟唐军认真的探讨了一次,我们这次融资到底要速度还是估值,因为钱在这个阶段对我们确实重要,但是我们觉得B轮的事件对平台也重要,所以最后我们选择了速度而不是估值,当然也拿到了2亿的风险投资,这笔钱和这次事件,可以说对团贷网的第三步发展起到了至关重要的作用。我们在15年4月份,启动了全国战略布局,同时也开始布局其他业务线。
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  经过差不多三年的沉淀,我们觉得全国战略是时候了,我们有近400名资产端的团队,这400人团队是这几年一个一个积累下来的,一个一个培养的,他们有很强的业务沟通和谈判能力和技巧,有缜密的风险控制思维和很强的风控意识,同时还具备贷后管理的经验,不良资产处置的渠道资源和方法,是时候让大家出去展示一下自己了。我们快速做了上百个城市的市场调研,最后选择了37个城市,现在来看,这37个城市不一定选择都正确,但是起码不会太差,我们做了个时间规划,一个分公司的筹办时间最长不超过45天,这也是试一试我们外派的小伙伴的极限能力,看看大家在高压下,如何能快速达成目标,后来统计过,基本上80%的分公司都能按时完成筹建工作。15年年底开大会的时候我说,公司给大家的承诺一定会做到,就是让公司成为每一个人施展自己才能和抱负的平台,每一个人获得的机会是平等的,只要努力!15年底,我们的37个分公司基本筹建完毕,大部分可以正常作业。产品线的建设方面,我们15年又新增了供应链金融按揭服务类业务、小额信用贷款、消费分期业务以及正在内部孵化的微租赁业务项目,加上原有的小微企业及房贷车贷,我们整个资产端框架的搭建基本上完成。




  15年底到16年,能支撑我们往下一个台阶迈进的几个大事件,就是资产端引进了正合普惠金融团队和全新的运营团队,使得线上线下两端各插上了一个翅膀,第三就是完成了资本市场工具的准备。这三件事足以支撑团贷网快速再往上跨进一个台阶,我们的用户数已经280万,交易规模240亿,现在每天都还在快速增长。不良业务总量已经连续5个月下降,风险拨备金逐月递增。15年底平台业务单均已降至40余万元,截止16年6月,单均已接近20万元,预计年底能降至10万元左右,16年盈利预测也在慢慢实现。
  15年底,我个人觉得是网贷行业最黑暗的时期,我们经历过13年底一次的 跑路潮,洗出去了这个行业的外行搅局者,让大家真正第一次觉得这个行业并不像大家所看到的低门槛,反而大家看不到的才是最高的门槛,它需要专业的技术人才、网络安全人才、系统架构师、数据处理及维护人才、金融从业人员、风控团队、财务团队、法务团队及不良资产管理团队,而并不是大家看到的只需要一套系统模板和几个客服人员。14年出现过 倒闭潮,这一波主要是经营不善而出现的 倒闭,这一次重要洗出去了管理能力、整体运营能力及风控能力欠佳的平台,这部分平台看到行业的难度,但是仍然想以此为事业平博一番,但最终没能实现。15年底,这个行业出现了最大的信任危机,以e租宝、**集团等这样的大型的线下财富管理公司 倒闭为主,媒体的大面积报道,投资人的 维权,监管层的失望,从业者的灰心,经侦的摸底排查,这些基本上同一时间集中到一起了,我们每一天要做的就是鼓励与自我鼓励,相信这个行业的存在意义和价值,相信监管层的智慧决策,相信自己和行业这么多年的努力,然后就是踏实经营好公司,运营好平台,积极的拥抱监管和耐心的等待行业的曙光。




  回想起这么7年来的创业之路,看着公司和小伙伴们一天天的成长,团贷网马上4周年了,这其中有太多的故事和感悟,做了很多事,打过很多漂亮的仗,也吃过亏,碰过壁,也迷茫过,浪费过时光。14年,我和唐军将精力分散到内部孵化的2个创业项目上,你我金融和房宝宝,我们俩一人北上北京,一人去深圳,去专心打造我们的这两个项目,但是这两个项目当时做得都不好,房宝宝一直没找到合适的商业模式,你我金融产品一直调整,模式一直在调整,最后搞得大家都精疲力尽,结果就是团贷网大概1年停滞不前,你我金融一直在修改产品,房宝宝一直在调整模式,14年底放假前最后几天,我和唐军一直在做反思和总结,最后我们得出一个结论,这也是史玉柱史总告诫我们的,创始人干了不该干的事,会导致公司走向灭亡,我们不应该分散精力,不应该没有重心。健特生物(脑白金出品公司)曾经一次性研发了20多款产品,包括脑黄金黄金搭档黄金酒等等,史玉柱还涉猎房地产、服装等行业,也导致了巨人的第一次倒下,最后史总将保健品的其他所有产品全部砍掉,只剩脑白金,涉及的其他行业也全部砍掉,只剩下游戏和脑白金,专注才会集中全力,这是巨人第二次站起来的根本原因,史玉柱把这些事都归为创始人不该干的事。最后,我们决定放弃房宝宝产品,将你我金融分给团队去管理,然后把精力80%放在团贷网这块根基上。现在看来,当时的决定很及时,也将漂浮在空中的我们拉回到地面,团贷网在15年我们集中精力推进的一年里,成长了不少,没有错过最佳成长时期,你我金融在现有团队的管理下,也得到很大的改善,数据模型,产品体验, 逾期 坏账数据等都得到了很大的提升。
  这篇文字,与其说是为四周年写的感悟,倒不如说是对自己这7年创业和团贷网四年经营的一个总结缩影,如果要仔细回顾,一是怕文字太多,二是怕无法全部用文字能表达得出来。刚说到今天东莞日报记者朋友问我在团贷网四周年之际有什么想说的,我其实还想对我们的小伙伴说几句,我们是再平凡不过的草根了,但是我们从一开始就没用一个平凡的梦想来安慰自己,我希望你们像我一样,将公司这个平台当成是自己施展才华和抱负一个平台,这个平台不能保证大家百分之百能成功,但是起码能做到在通往成功的道路上是百分之百的公平,不管团贷网是4周年也好,10周年也好,我还希望我们能用2012年7月的心态来面对未来一切即将面对的困难和挑战,还希望我们的运营目标是用户少骂我们一句!
  最后,祝团贷网四周年快乐,祝用户和小伙伴们工作顺利,家庭幸福!
关键词 : 返利
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