为什么中国平安、中国人寿等保险公司一直在招人?

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保险一词,现在已经深入人心,而且在我们身边方方面面的都能看到,车险、人寿险、意外险等等。那么保险公司真的很缺人吗?为什么一直在招人呢?

第一、扩展人脉

在中国,国人对保险的意识还是相对薄弱的。这种情况,在一线城市相对好一点,但是对于三四线城市就相当弱了。这种意识的薄弱,不是单靠广告就可以洗脑的,试想一下,要让一个人在没有任何实质性收益的钱或者物的情况下,每年拿几千甚至上万出来买一份不一定发生的事情,这简直是相当难的事情。为此,保险行业使用的模式类似直销模式,也就是招你一人进来,其实就是看中你周围的所有人脉圈子,亲朋好友。

比如当你入职以后,就会有所谓的主管跟你说,一个人走得快,但是一群人走得远,你需要发展团队了!这其实就是在告诉你,你需要从身边的朋友下手了。坦白讲,每个人的身边都有好几个做保险的人,每天不停的刷朋友圈,或者私聊,基本上都是令人比较反感的。为什么说保险会损友,就是这个道理!

第二、无任何责任的合同

保险的招聘合同,并不是我们常见的那种合同。在入职的初期,公司会与你签订一份试用期合同(并没有任何用),在入职前三个月,也就是所谓的试用期,一般是没有底薪的,你可能有底薪,也可能没底薪,就看你的学历资格等等,尤其是你过去的背景,但是有提成,能挣多少全看个人本事。

比如我是培训师,我周围肯定有很多学生,所以我被认定是有人脉的人,那么一进去却是有底薪。而且结束试用期的标志也并不是一般意义上的三个月时间,而是在三个月内你有没有达到一定的业绩。如果没到,对不起他们会直接pass掉你,他们没有任何责任。

第三、零成本发展业务和下线

好不容易招了人,又辞退,招聘不花钱吗?保险公司图的什么呢?那就要从保险公司的发展模式说起。

保险跟其他的商品销售不一样,并不是一手交钱一手交货的模式,而是单纯的交钱买保险,具体什么时候用就看你什么时候出事儿了,模式上一本万利。在员工试用期内,将保险推荐给自己的熟人来买,如果他最后通过了额定指标的考验,那就证明这个人在人脉和能力上都尚可,那就可以吸纳进公司成为正式员工;反之亦然,如果不行,那就辞退再招,不断循环。

之所以说保险是”零成本发展下线“,是因为保险招人并不是由HR进行的,而是由各个保险主管做的事情。你觉得你需要拓展业务承担更多的业绩量,那你就去发展下线,公司不承担招聘成本,经过以上的一套流程后,过了标准的留下成为正式员工。而且大家身边都有很多,当初为了支持自己做保险而买保险的亲朋好友,保险公司玩的就是这个。

最后,为什么这些保险行业都在招人,其实就是不断的通过招人来增加业绩。公司不承担招聘成本,招得人无论能不能进公司都能发展身边的人买一份保险,毕竟对没经验的人来说,劝说陌生人买一份保险的难度太高了,还是身边人容易些,而基本上所有的入门选手走的也都是这个套路,对企业来讲基本可以说是一本万利了。如果保险公司停止招人,那么这个产业基本上就凉了。

《为什么中国平安、中国人寿等保险公司一直在招人?》 相关文章推荐一:为什么中国平安、中国人寿等保险公司一直在招人?

保险一词,现在已经深入人心,而且在我们身边方方面面的都能看到,车险、人寿险、意外险等等。那么保险公司真的很缺人吗?为什么一直在招人呢?

第一、扩展人脉

在中国,国人对保险的意识还是相对薄弱的。这种情况,在一线城市相对好一点,但是对于三四线城市就相当弱了。这种意识的薄弱,不是单靠广告就可以洗脑的,试想一下,要让一个人在没有任何实质性收益的钱或者物的情况下,每年拿几千甚至上万出来买一份不一定发生的事情,这简直是相当难的事情。为此,保险行业使用的模式类似直销模式,也就是招你一人进来,其实就是看中你周围的所有人脉圈子,亲朋好友。

比如当你入职以后,就会有所谓的主管跟你说,一个人走得快,但是一群人走得远,你需要发展团队了!这其实就是在告诉你,你需要从身边的朋友下手了。坦白讲,每个人的身边都有好几个做保险的人,每天不停的刷朋友圈,或者私聊,基本上都是令人比较反感的。为什么说保险会损友,就是这个道理!

第二、无任何责任的合同

保险的招聘合同,并不是我们常见的那种合同。在入职的初期,公司会与你签订一份试用期合同(并没有任何用),在入职前三个月,也就是所谓的试用期,一般是没有底薪的,你可能有底薪,也可能没底薪,就看你的学历资格等等,尤其是你过去的背景,但是有提成,能挣多少全看个人本事。

比如我是培训师,我周围肯定有很多学生,所以我被认定是有人脉的人,那么一进去却是有底薪。而且结束试用期的标志也并不是一般意义上的三个月时间,而是在三个月内你有没有达到一定的业绩。如果没到,对不起他们会直接pass掉你,他们没有任何责任。

第三、零成本发展业务和下线

好不容易招了人,又辞退,招聘不花钱吗?保险公司图的什么呢?那就要从保险公司的发展模式说起。

保险跟其他的商品销售不一样,并不是一手交钱一手交货的模式,而是单纯的交钱买保险,具体什么时候用就看你什么时候出事儿了,模式上一本万利。在员工试用期内,将保险推荐给自己的熟人来买,如果他最后通过了额定指标的考验,那就证明这个人在人脉和能力上都尚可,那就可以吸纳进公司成为正式员工;反之亦然,如果不行,那就辞退再招,不断循环。

之所以说保险是”零成本发展下线“,是因为保险招人并不是由HR进行的,而是由各个保险主管做的事情。你觉得你需要拓展业务承担更多的业绩量,那你就去发展下线,公司不承担招聘成本,经过以上的一套流程后,过了标准的留下成为正式员工。而且大家身边都有很多,当初为了支持自己做保险而买保险的亲朋好友,保险公司玩的就是这个。

最后,为什么这些保险行业都在招人,其实就是不断的通过招人来增加业绩。公司不承担招聘成本,招得人无论能不能进公司都能发展身边的人买一份保险,毕竟对没经验的人来说,劝说陌生人买一份保险的难度太高了,还是身边人容易些,而基本上所有的入门选手走的也都是这个套路,对企业来讲基本可以说是一本万利了。如果保险公司停止招人,那么这个产业基本上就凉了。

《为什么中国平安、中国人寿等保险公司一直在招人?》 相关文章推荐二:为什么保险公司永远都招不满人?说出来你都不一定会相信

为什么保险公司永远都招不满人?说出来你都不一定会相信现在无论是大街小巷都能看到许多保险公司招聘的小广告,甚至当你将简历放在招聘网站上之后,很快就会有保险公司的人联系你,问你有没有兴趣加入他们的团队。如此看来,保险公司似乎一直很缺人,那么到底是什么造成了他们一直招不满人呢?其实,保险公司的销售人员就相当于一个个销售商,他们从保险公司拿货,然后把这产品推销出去从中赚取佣金,所以很多入职保险公司的人他们签订的根本不是《劳动合同》,而是《代理协议》。大多数的保险公司也都不会为职工缴纳社保,因此可以说这根本不是一份有保障的工作。如果你进了保险公司,首先面临的就是好几个月的培训。他们会不断向你宣传买保险的好处,人生中的风险无处不在,你永远不会知道意外和明天那个会先来,所以买一份保险就是给自己的人生多一分保障。等到这种洗脑式的培训结束之后,大部分人都会从心理上对保险比较认同,所以他们首先都会给自己买保险,然后再不断鼓吹自己的亲朋好友也来买。因此,对于保险公司来讲,你不仅仅是他们的员工,更是他们潜在的客户群。等到大概七八个月后,你周围的亲戚朋友能买保险的几乎都在你的死缠烂打下买过了,那保险公司就会立即要求你开拓其他的销售渠道,但是很快你就会发现这一行是越做越难的。能继续在保险这个行业走下去的业务员几乎都是很有做业务的天赋的,而没有天赋的朋友就只能纷纷离开。那么保险公司新一轮的招聘又会马不停蹄的展开了,所以我们总能看到保险公司在招人。而且小编还有一点不得不说,大部分保险公司的业务员都是没有底薪的,每拉到一个人他们自己就能从中获得巨大的抽成。所以无论是新人还是客户,在他们眼里都是薪酬,因此招人也是保险公司业务员们的基本工作。另外,有很多朋友潜意识里会认为卖保险的人都是骗子,所以对保险公司的业务员态度很差。但其实,在他们大多数人的心里,认为保险就是我们日后生活的保障,他们大都是怀揣着一颗简单而善良的心的,只是被保险公司的制度给蒙蔽了。综上所述,保险事业是很难做的,所以许多人来了又走,而保险公司的大多数业务员其实非常辛苦和无辜。所以小编希望:以后大家如果再遇到卖保险的人,即使你不买,也请对他们宽容一些,毕竟生活对于每个人来讲都挺不容易。

《为什么中国平安、中国人寿等保险公司一直在招人?》 相关文章推荐三:万峰:监管新规引导保险业更加注重负债端的改善

新华人寿保险股份有限公司董事长万峰

财经网讯 “新的监管新规出来,很好引导了保险公司要更加注重负债端的改善,要解决现在这些个保险资产和负债现在所面临的问题,源头还是在于负债端,所以想解决这些问题,应当从负债端上怎么解决。”7月8日,新华人寿保险股份有限公司董事长万峰在以“探寻开放与监管新范式”为主题的第四届中国财富论坛上如此表示。

万峰认为,保险业在固定资产投资方面,形成负债期限短,资产期限长的错配局面。长期的资产错配给保险业带来资金流动性的考验。监管新规的**,要求保险业在资管管理之外,更加注重负债端的改善,以形成资产负债平衡和正匹配。

以下是发言实录:

万峰:我是从事保险的,而且是做人寿保险的,我想结合人寿保险来谈一谈。现在人寿保险的资产管理面临什么状况。人寿保险经过最近这几年,在我们国家得到快速发展,去年来讲,首年保费接近两万亿,大部分是理财型产品为主,突出的都是比较多的占主要分量的是问能险和中段期的存续产品。这类资产的特点是什么呢?它的负债期限段。大家也都知道,在去年原保监会**严格监管政策之前,保险公司举牌的事情在市场上非常活跃,除了举牌以外还有一个,就是在固定资产投资方面,也做了很多,因此在保险资管上,现在就形成了一个什么特点呢?负债期限短,资产期限长,就是这样一种错配,短期负债长期的资产,短期负债就是三到五年左右,甚至更短,长的可能十年二十年。

这种状况又是在什么背景呢?就是保险业的负债和银行的负债还有不同,特别是人寿保险的负债,绝大部分来讲都是对广大市民个人的负债,买保险都是个人比较居多,银行资金很多来自于企业,是对企业的负债,所以人寿保险业的刚性支付非常强。为什么有的国家,包括我们国家法律上规定人寿保险公司不能破产,因为一旦出现问题引发的就是社会问题。所以保险公司刚性支付是非常重要的,保险资产短期的负债,长期的资产错配给我们带来的巨大问题或者现实问题,就是资金的流动性问题,就是能不能应付每年大量的资产,包括当年的流动性问题,流动性出现问题,你的总资产能不能变现的问题。长监管新规在这方面对我们除了资管方面的管理外,也倒逼我们负债端做不断地改善,才能形成整体的,整个行业的资产负债的平衡和正匹配的问题。谢谢。

关键字: 保险业 负债 监管 端的 万峰

《为什么中国平安、中国人寿等保险公司一直在招人?》 相关文章推荐四:全球上市公司前10:平安30年磨一剑

作者:李海军

从一家“服务于深圳外向型经济”,家底不超过5000万元的小型保险公司,到30年后总资产达6.7万亿元,平安的成长模式超出了一家自然生长的企业的速度极限,而且平安仍高速增长着,其去年的净利润已接近千亿。

在美国《福布斯》杂志最新发布的“全球上市公司2000强”榜单中,排名前10名的企业分别为:中国工商银行、中国建设银行、摩根大通、伯克希尔哈撒韦、中国农业银行、美国银行、富国银行、苹果、中国银行和中国平安。

由此可见,榜单前10名中国企业占了一半,从去年的4家增到5家,中国平安首度跻身全球第10位(去年是第16位),蝉联全球多元保险企业第一。

30年磨一剑,平安奇迹般的增长,得益于改革开放带来的中国经济和金融市场所产生的巨大需求,而该公司在管理、产品和科技上的创新,则是竞争力的核心源泉。

不过,在前不久平安的内部司庆上,公司掌门人马明哲并没有沉湎于过往的成绩,而是追问“初心”,“过去三十年已成为历史,成绩永远属于过去。面对新的三十年,我们不忘走过的路,不忘我们从事保险的初衷。”

30年风雨兼程,平安走过了怎样的路?有过怎样的选择?

在智能科技的新时代,在马明哲的带领下,平安又将坚守怎样的经营之道和“初心”,以迎接下一个30年?

10年一台阶

平安是谁?

平安对自己的介绍是:作为中国第一家股份制保险企业,中国平安(全称:中国平安保险(集团)股份有限公司)以“建成国际领先的科技型个人金融生活服务提供商”为目标,依托本土化优势,践行国际化标准的公司治理,为4.59亿互联网用户和1.73亿个人客户提供金融生活产品及服务。平安以科技引领业务发展,持续深化“金融+科技”、探索“金融+生态”,将创新科技聚焦于大金融资产、大医疗健康两大产业,致力于成为行业和科技的领跑者之一。

平安30年的历程,用马明哲的话来说就是“每10年一个台阶”,公司不但紧跟社会发展形势不掉队,甚至成为中国金融行业的风向标。

第一个10年,平安坚持发展自己的保险业务。第二个10年,是建立综合金融模式。第三个10年,则是发展“金融+生态”。

相比较国外同行上百年的保险业,中国则几乎从空白起步。上世纪80年代,改革开放之初,中国内地市场长期只有一家保险公司——中国人民保险。

但个人和企业对保险的需求是持续存在的,最早乘着改革开放东风的广东深圳,80年代就有不少人冒险到深圳河对岸的香港的保险公司购买保险产品。改革开放带来的个人和企业、资金跨境流动,第一批寿险和产业险需求由此诞生。

1988年3月21日,平安保险正式成立,注册资本3000万元人民币+3000万元港币,蛇口工业区、中国工商银行深圳信托投资公司分别出资49%和51%。

20世纪90年代,马明哲就认为,保险在中国是一个朝阳产业,机遇前所未有。平安成立两年后,开始在全国排兵布阵。1992年,马明哲决心“甚至不惜成本地刺激个人寿险发展”,平安尝试发展自己的寿险业务,到1995年,平安将产险、寿险业务分开,平安在头一个十年获得了快速增长。

到第一个十年末,平安总资产238亿元,比10年前增长475倍,保费增长了3700倍,机构从最初的13人发展到13万人,集产险、寿险、证券、投资、海外于一体,成为全国三大保险公司之一。

从1996年开始,平安开始尝试多元化战略,进行全面改革重组。产险、寿险、证券、投资等一系列板块,成功实现第一次组织架构改善,向建设综合性金融服务集团迈进,在组织模式、经营管理、产品、服务及后台技术上也迈向国际水平。

马明哲当时认为,以保险为核心的综合性金融服务集团是中国保险业未来组织模式的发展方向。

因此,平安向监管部门提交的方案是集团控股模式,即一家集团公司(或控股公司)全资拥有(或控股)产、寿险子公司和投资子公司,由集团公司对业务、财务、投资、人事、计划和风险内控等重大决策进行统一管理的分业模式。

实际上,全球排名前20的保险企业中有15家采用集团控股模式实现分业经营,比如友邦保险的母公司美国国际集团、安联大众保险公司的德国安联等都采取了这一模式。

马明哲的设想是,设立集团公司,作为非金融机构的资产管理公司代表股东管理资产,绝对控股寿险、产险、证券和信托公司,投资业务转移至专门的投资机构(当初的设想是证券和信托公司,以后根据政策规定,保险投资由保险资产管理公司实施)。各专业子公司最终将相互结合,实现产品的交叉销售和市场信息分享。集团总部则加强对子公司的由上而下的指导,具体包括给予战略指导、设定关键绩效评估指标和资源分配等。

2001年,保监会向平安正式下发分业经营改革的通知,确定平安按保险集团模式进行分业改革,标志着平安主导的分业模式核心内容通过。2003年2月14日,中国平安保险股份有限公司更名为中国平安保险(集团)股份有限公司。这是国内继光大集团、中信集团后第三家金融控股集团,意味着公司正式完成了分业重组。

至此,平安旗下包括产险公司、寿险公司、证券公司、信托公司等。2003年,平安收购总部设在福建省福州市的一家中外合资银行——福建亚洲银行,成为综合性金融服务集团的关键性战略步骤。此后经过增资,福建亚洲银行更名为“平安银行”。2006年,出资49亿元收购中国第一家城市商业银行——深圳市商业银行89.36%股份。2012年,深圳发展银行吸收合并原深圳平安银行,并更名为平安银行,平安完成银行板块拼图。

在股权结构上,平安对各子公司高度控股。对产险、寿险业务,集团分别持有99%的股份;养老险、健康险,集团分别持有95%的股份;信托集团持有99.3%的股份;资产管理公司则是100%控股;银行握有控股权。

2017年,马明哲在股东大会上对综合金融做了深刻描述,“我们观察、提炼出全世界100年来做综合金融所需的四个要素。第一,有可控股的金融牌照,持有证券、银行10%、20%股份是不可能的,平安所有的公司都是高比例控股。第二,必须有一个主业,拥有庞大的客户群迁徙。我们金融行业把保险做到极致,然后再逐步迁到其他。第三,必须有一个高度集中的中后台。平安在15年前,在汇丰当时是我们大股东的时候,就建立了一个高度集中的金融大后台,有了这个信息、管控的平台,通过系统和数据可以知道客户有什么需求,从而内部有一个快速反应的协调。第四,需要有杰出的团队和协同的机制。”

最新定位

改革开放40年,中国保险业经历了从国人避谈,到成为普通大众、中产阶层和高净值人群最重要的资产配置类别之一,变化翻天覆地。

根据公开数据,全球每年新增的总计600亿欧元的保费中,近八成源自中国市场。但13亿人口巨大的消费升级带动下,保险业仍有巨大的发展潜力。

2017年,中国保险深度为4.4%,保险密度为2631元/人,分别为全球平均水平的66%、53%。根据保监会统计数据,我国寿险保单持有人只占总人口的8%,人均持有保单仅有0.13张,我国的保险赔付占灾害损失比重远低于国际上30%的平均水平。无论是从人均保费、人均件数、单均保额还是人均保额来看,我国保险覆盖率与发达保险市场业仍有较大的差距,还需跨越几步台阶。2014年“新国十条”指出2020年我国保险深度要达到5%、保险密度要达到3500元/人。

新的形式需要新的发展思路。平安发展的新目标是成为国际领先的科技型个人金融生活服务集团。2017年年报显示,平安1.6亿金融客户中,每一个客户有2.33个平安产品,60%以上的客户是中产客户,平均每位高净值客户使用10.4个产品。无论保险、还是理财,跨产品的服务都可由平安完成。

而要达成这一切,则是科技投入。中国平安的数据显示,过去10年,中国平安已累计投入500多亿元用于创新科技的研发与应用。目前,中国平安五大核心技术已广泛应用于核心金融业务的客户经营、渠道管理、客户服务和风险管控等场景中,极大提升了传统业务的价值;并成功孵化出一系列金融科技和医疗科技平台,且部分核心技术已对外输出。

实际上,平安对科技投入早已开展。平安第二个十年即将完成之际,平安计划将是产规模从中心城市向中西部市场、二三线城市扩展。平安打算采用不同于中国人寿的发展路径,即“通过网络和电话销售等方式进行产品推广,实施人员培训,并把所有‘不见客户’的业务发送到后援中心进行统一操作。”平安“以IT战代替人海战,以虚拟网点代替物理网点”。

当时,平安虽然那已成为全国第二大寿险公司,但逾千网点的IT建设代价巨大,仅试点的江、浙两省,相关网络建设便耗资10亿元,但IT设施可以节省除业务员以外的人力成本,而且大规模应用后,将更加有效地降低人力与运营成本。从短期来看,平安要在IT科技方面投入较高成本,但马明哲坚定认为,“未来5-10年肯定可以省回来”。

事实证明了这一远见。2009年以来,平安2013年、2014年、2015年、2017年的归母净利润增速都保持在35%以上;除2016年外,营业收入均保持20%以上的增速。

而未来,平安将业务中心放在五大生态圈——“金融服务生态圈”、“医疗健康生态圈”、“汽车服务生态圈”、“房产金融生态圈”、“智慧城市生态全”,对外输出社会化服务,进行价值变现。仅前四大生态圈的潜在市场规模2022年预计达到550万亿。

马明哲“经营术”

平安何以获得超常规的发展,观察马明哲30年的经营思路,改革开放带来中国经济腾飞是大背景,除此之外是其超前的创新布局和眼光,以及坚定的转型步伐。

平安30年历程中,经历过多次股东更迭,但管理层始终保持基本稳定,股东的更迭与平安每一阶段的发展需要有关。

1994年,刚成立五年的平安就引入摩根士坦利和高盛,两家国际投行以3500万美元获得平安13.7%股份,平安成为第一家有外资参股的保险公司,这也为平安搭建合理的股东架构、良好的公司治理打下根基。2002年,有137年历史的汇丰银行以6亿美元入股平安,持股比例10%。2012年,汇丰带着4倍收益撤出,将12.33亿股股份转让给泰国正大集团。

稳定的治理架构下,平安能够以超常的视角提前数年领先同业布局,敢于承担创新成本。

20年前,中国的保险还停留在5元钱一张的简身险时,平安就打定主意要与国际标准接轨;15年前,中国保险企业的会计制度还停留在初级的记账阶段时,平安却开始要做世界领先的保险企业;10年前,西方刚刚完成从专业运营到大金融模式的探索时,平安便制定了第二个十年规划,开始向“建立世界级的大金融体系”的目标前进。5年前,当金融机构开始向平安学习综合金融模式时,平安已经迈出向的科技型个人金融生活服务商转型的脚步。

“‘金融+生态’在全世界是全新的模式,而尝试这种做法,在世界范围也是极少的。”马明哲在2017年股东大会上表示,平安以20亿美元投资了汽车之家,现在估值已超过100亿美元。汽车生态中,线上的汽车之家与线下4万家4S店链接起来,汽车之家每天有3300万的流量,“把金融插进去,这不是过去卖信用卡,卖汽车保险,卖个人汽车租赁等模式,是另外一种服务方式的转变,代表全球新潮流,平安是先行先试。”

通过创新,平安创下了多项中国金融业第一,如首家引进外资股东、聘请国际会计师事务所和国际精算顾问,分别提供审计和价值评估。推出投资连结保险产品,设立全国运营管理中心,为车险客户提供全国通赔服务,集团整体海外上市,发行具有保险保障功能的信用卡……

在创新方面,马明哲对变革抱以毫无保留的欢迎态度、给予高管团队充分的施展才华的空间。

2004年6月,平安在香港上市。2007年,平安登陆A股市场。平安是中资金融机构中少有的H股价格长期高于A股价格的机构,价格“倒挂”显示了国际机构投资者对平安的信心。其背后是平安国际化的运营团队和治理结构。

1997年,平安第二个十年即将开始之际,国际咨询公司麦肯锡就则帮助平安在制度上、流程上正式走上了国际化标准之路,使中国平安回避了当时的高风险。麦肯锡又在公司的发展战略上帮助中国平安确定了以寿险为核心的发展方向,为此设计了完善的投资架构和工作流程。又通过建立合理的绩效考核体制来体现导向,令平安理解、接受了国际最先进的企业管理理念和方式。

以高管团队而言,马明哲更是大胆用人,为平安高速发展奠定基础。例如,马明哲曾三顾茅庐“华人保险教父”梁家驹,甚至在“SARS”期间赴港多次邀约,劝说其参与到中国本土保险事业的发展中来。梁家驹与李源祥随后加盟平安人寿,奠定了寿险业务高速发展的基础。平安银行两行整合时,马明哲邀请10余名外籍高管空降平安。

倾心做保险

自1988年在深圳蛇口成立,到2018年,中国平安刚过而立之年,整整走过30年。

出乎很多人的意料,面对而立之年的平安,马明哲在30周年致辞标题为《铭记初心:我是一名保险推销员》。没有宣扬平安30年发展取得的辉煌业绩,而是低调的表示要回归初心。

所谓初心,马明哲说,“铭记初心,我就是一名保险推销员”。

马明哲说,最早的保险业拓荒者都非常明白自己所肩负的使命,我们推销的不仅仅是一个保险产品,更是一份对亲人的关爱和责任,一份对未来的保障和承诺。

“平安是国内第一家引进保险代理人体制,结合中国国情进行改良的公司。这一体制至今仍是最适合中国国情、极富生命力的模式,但也的确出现了一些“水土不服”的问题。最让我感到痛心和无奈的,是我们保险推销员的社会地位不高,得不到大众的认同。”马明哲说,“希望我们这一代在有生之年,能看到中国保险业、保险业者得到全社会的认同和尊重,希望未来保险同仁再次站上寻找另一半的舞台,至少有一盏灯,或更多的灯为我们亮着。”

今天的平安,已经约有140万保险代理人。就全国而言,截至2017年年底,保险营销员达806.94万人,一年时间增员149.66万人,增长22.77%。

保险代理人是平安最重要的业务来源。首席保险业务执行官李源祥表示,保险代理人贡献了寿险新业务价值的90%。从2006年以来,平安保险代理人的数量、产能每年都在涨。公司对代理人的发展非常关注的,对于寿险总公司、分公司的管理层的考核指标里,代理人的收入是非常重要的指标,因为只要代理人能赚到钱,他们就会留下来。

李源祥透露,平安的代理人收入,和当地社平工资相比,达到1.5倍,主任级别的代理人收入达到当地社平工资的4倍,部经理收入达到当地社平工资的15倍。“我们对于未来代理人的展望,还是很有信心的。未来5年我们的代理人还是可以维持一个稳定的数量,每年有10%左右的增长。”

马明哲则在30周年致辞中说,十多年前,平安率先推行“保单通俗化”,彻底改变保单条款的晦涩冗长,方便客户轻松、简单看懂合同内容;我们承诺“为客户寻找理赔的理由”,站在客户的角度,帮助客户最大化地实现保险利益。曾有一位江苏盐城的客户不幸罹患癌症,客户按照自己的理解向公司索赔6万元。我们的同事仔细研究合同条款,按照客户利益最大化的原则,最后将30万元赔付金交到客户手上。

他说,三十年艰苦而充实的历程,我们一路走来,战战兢兢,如履薄冰。2004年公司上市,在纽约路演的一次午餐会上,一位投资者问,“马先生,你作为公司创始人,为什么持有那么少股份,是否对公司的信心不够?”我当时回答,“我自己有多少股份不重要,重要的是,19620名员工都是公司的股东,与全体同仁并肩奋斗,这让我对平安的未来怀有无比坚强的信念和信心。”今天,我还会这么说,180万同仁,你们过去是,现在是,未来更是平安迎接更辉煌未来的中坚力量!

《为什么中国平安、中国人寿等保险公司一直在招人?》 相关文章推荐五:富德生命人寿黔江中支开展 “保险:惠乡镇 便乡民”宣传活动

华龙网6月28日10时讯(张玉娟) 为引导消费者理性认识保险、购买保险,全面落实保险惠乡镇、便乡民,提高民众的保险意识,富德生命人寿黔江中支近日在黔江小南海开展“保险惠乡镇”的院坝会活动。

黔江中支陈昌武总经理亲临现场带来保险知识讲座《拥抱康健,安行无忧》,结合小南海当地的市场实际情况为全体嘉宾带来全新的保险理念,通过讲解保险到底保不保险、保险到底能解决什么问题等解决了在场客户心中的疑惑,并结合真实案例诠释保险的真谛,让健康保障理念深入人心,让更多的社会公众认识保险、了解保险、选择保险。

据了解,富德生命人寿黔江中心支公司始终坚持“富及民众,德行天下”的核心价值观,致力于为黔江的老百姓带去富德生命人寿最好的产品和提供最优质的服务,在诚信服务的同时,为全民保险教育贡献一份力量。

《为什么中国平安、中国人寿等保险公司一直在招人?》 相关文章推荐六:行驶中,前机盖掀起砸坏车顶,保险公司为什么要拒赔?

A6工作室魏然带你了解一下欧洲的保险昨天有位伙伴,问了我一个问题,被保险人机动车在行驶过程中,某些原因导致前机盖掀起,砸坏车顶和前风挡玻璃的事故,这样的事故,保险公司赔不赔呢?我们先来看看昨天的讨论这个问题,其实是老生常谈,但是非理赔专业的伙伴来说,始终是迷糊的。 其实,不光是我们的车主朋友不理解,甚至网上很多解答,甚至律师的解答都是有问题的。车险理赔,需要我们静下心来,用心去研究,专业的人干专业的事情。学习条款,学习原理,知识要靠平时大量的积累,才能达到信手拈来的状态。作为基层理赔人员,首先要掌握的就是《条款》,而作为保险公司的老人,也要格外注意,不要犯了经验注意的错误, 现在条款改革变动这么快,老的经验会随着条款的变化而变成错误的认识。 现在第三次商业车险改革,很多地区开始推广全面性车险条款,号称什么都赔的车险条款。在理赔的时候变化非常大,必须提前掌握了解。

《为什么中国平安、中国人寿等保险公司一直在招人?》 相关文章推荐七:富德生命人寿黔江中支开展 “保险:惠乡镇、便乡民”宣传活动

为引导消费者理性认识保险、购买保险,全面落实保险惠乡镇、便乡民,提高民众的保险意识,富德生命人寿黔江中支于2018年6月19号在黔江小南海开展“保险惠乡镇”的院坝会活动。

黔江中支陈昌武总经理亲临现场带来保险知识讲座《拥抱康健,安行无忧》,陈总结合小南海当地的市场实际情况为全体嘉宾带来全新的保险理念,通过讲解保险到底保不保险、保险到底能解决什么问题等解决了在场客户心中的疑惑,并结合真实案例诠释保险的真谛,让健康保障理念深入人心,让更多的社会公众认识保险、了解保险、选择保险。

富德生命人寿黔江中心支公司始终坚持“富及民众,德行天下“的核心价值观,致力于为黔江的老百姓带去富德生命人寿最好的产品和提供最优质的服务,在诚信服务的同时,为全民保险教育贡献一份力量。

《为什么中国平安、中国人寿等保险公司一直在招人?》 相关文章推荐八:保险师遭顶格处罚 互联网保险套利时代终结?

文/新浪财经意见**(微信公众号kopleader)专栏作家 慧保天下

原来保险公司都倾向于通过线下中介公司套取费用,而近年来,随着各类第三方平台的兴起,也逐渐成为保险公司套取费用的新渠道,有的保险公司为了“肥水不流外人田”甚至自己设立第三方科技公司。

从宽容到严格,监管对于互联网保险的态度显然已经发生根本性的改变。

近日,浙江保监局官网公布了针对微易保险经纪的行政处罚决定书,因其“编制或者提供虚假的报告、报表、文件、资料”,对其罚款50万元,并撤销负责人任职资格。根据《保险法》,这已经是对这类行为的顶格处罚。

表面看来这不过是监管对于保险中介违法行为的一次例行处罚,但仔细分析却不难发现,这实际上,是监管对于近年来方兴未艾的第三方科技平台态度发生转变的一个关键点。

微易保险经纪系第三方科技平台“保险师”所间接控股的保险经纪公司,而此次微易保险经纪被罚主要就是因为其向“保险师”支付的费用,名义上都是信息技术服务费,但实际上,其中有超过3800万元都成为了保险师向注册用户支付的佣金。

利用网络技术实施监管套利一直是第三方科技平台为人所诟病之处,但此前相对宽松的监管环境下,监管对于各类互联网保险创新,在密切关注其中可能存在的风险之时,一直秉持“让子弹再飞一会儿”的态度,得益于此,过去两三年间,保险领域各类第三方科技平台快速生长,数量不断增多。

但后来,由于互联网金融领域频频爆雷,互联网保险领域的风险也开始引发更多关注。进入2018年,这一态势更是有增无减,此次浙江保监局对于保险师旗下公司以编制虚假报表的理由进行顶格处罚,无疑已经说明了问题。

第三方网络平台“保险师”被重罚

“保险师“旗下的保险经纪公司——微易保险经纪,近日迎来一张高额罚单。因其“编制或者提供虚假的报告、报表、文件、资料”,浙江保监局对其处以罚款50万元,并撤销负责人王玮华任职资格的处罚。

根据《保险法》有关规定,这已经是针对此类违规行为的顶格处罚,不能更严。

按照浙江保监局公布的行政处罚决定书,“保险师”是杭州某信息科技有限公司(以下简称“科技公司”)开发的互联网保险平台,也是微易保险经纪的第三方网络平台。科技公司持有杭州某投资管理有限公司全部股权,该投资管理有限公司持有微易保险经纪全部股权,即“保险师”间接持有微易保险经纪全部股权。

科技公司和微易保险经纪签订了推广合作协议:微易保险经纪通过“保险师”APP推广保险产品,向科技公司支付技术服务费。“保险师”通过注册用户推广保险产品,保险推广流程完成后,科技公司通过人力资源服务外包公司,向相应的用户支付约定的“推广费”。

2016年6月-2017年12月,微易保险经纪按照“保险师”获取保费的27%的比例结算费用,并向科技公司支付费用,共涉及保费6.83亿元,费用结算金额为1.84亿元,实际付款金额为1.63亿元。科技公司向微易保险经纪开具发票1748份,发票金额1.84亿元,发票内容均为“信息技术服务费”。

上述费用,微易保险经纪通过“主营业务成本-技术服务费”科目列支1.84亿元,抵扣增值税-进项税1044万元。上述技术服务费中,科技公司仅有1.46亿元用于“保险师”APP的研发及经营支出等技术服务内容,其余3829万元用于支付“保险师”注册用户的推广费。

浙江保监局因此认定,微易保险经纪构成了”编制或者提供虚假的报告、报表、文件、资料”的违法行为。

当事人微易保险经纪及王玮华提出了陈述申辩,但浙江保监局对陈述申辩意见进行了复核后,决定不予采纳。当事人之后未在法定期限内未提出听证申请。

保险师是近年来代理人赋能领域涌现出的诸多第三方科技平台中的佼佼者。其由杭州微易信息科技有限公司研发,致力于为全国保险代理人日常展业、增员、客户新增工作提供全方位服务的免费App。利用该APP,代理人可实现一键生成计划书、各大保险公司热门产品条款随时查等功能。

2015年5月,保险师APP正式上线,之后步入发展快车道。按照2017年底的媒体报道,截止2017年11月,保险师的积累注册用户超过1000万,月活(MAU)数百万,远超其他同类型产品。

因为发展迅速,保险师也得到了不少资本的青睐,2016年获得经纬中国A轮融资,2017年又获得来自恒天融泽资产、上海歌斐资产等机构的B轮投资。据报道,截至2017年底,保险师有超过300人的团队,主要人员集中在IT和运营,而公司创始人王玮华、陈晓均拥有10多年保险从业经验,历任平安人寿,中国人寿的相关负责人。

其实,这并非监管首次针对保险机构与第三方科技公司合作而对保险机构开出罚单,只不过因为“保险师”的代表性,而让此次的处罚变得格外具有标志性意义。

因为目前诸如“保险师”这类具有保险产品推广、返利功能的第三方科技平台不在少数,其中也有相当部分为保险公司或者保险中介公司直接或间接设立。此前监管对于这类平台的态度并不明朗,而现在,监管的态度显然已经非常明确:违法!

可以预见的是,随着监管不断升级,微易保险经纪因与保险师合作而受罚不会成为孤例,近期,或仍将有大量类似的处罚出现。

违法行为定性引争议

在互联网保险的快速发展中,实际上出现了许多监管套利行为,成为其最受人诟病之处,但对于这些行为的定性也一直存在很大争议。

以此次微易保险经纪受罚为例,浙江保监局认为其存在“编制或者提供虚假的报告、报表、文件、资料”的违法行为,这是现阶段监管对于此类行为最常见的定性方式。

“表面是支付了信息技术服务费,但实际上,却起到了套取费用的作用,这是目前的监管规定所不允许的。”有专业人士指出,原来保险公司都倾向于通过线下中介公司套取费用,而近年来,随着各类第三方平台的兴起,也逐渐成为保险公司套取费用的新渠道,有的保险公司为了“肥水不流外人田”甚至自己设立第三方科技公司。

但仅用编制虚假报表似乎又不能完全概括此类平台的行为,有观点认为,这类平台根据业务量向使用app的用户支付推广费,又允许用户转发产品链接,实行产品有偿推荐,使得用户本身成为销售人员,并且用户自己投保自保件也可以提取佣金,实际上构成了“给予消费者保险合同约定以外利益”,也是《保险法》明确禁止的。

此外,还有观点认为,这些平台本身并不具备保险销售资质,实际上却从事着保险销售的工作,也是违法的

不过也有业内人士提出了不同的看法,认为这些平台的出现一方面确实有利于保险产品的推广销售,一方面也有利于减轻消费者自身的保费支出,于消费者本身是一大利好。“有时候去超市买个牙膏都要赠个牙刷,为什么买保险就不能给消费者额外返利?”

对此,有专业人士指出,潜在风险不容忽视。 “人们发出这种疑问的一个假设是保险公司都是理性的,但一旦在现实中,保险公司因为恶性竞争而丧失理性,或者因为自身能力不足,不能及时发觉公司财务能力上限,肆无忌惮大打价格战,同时数据又失实,一旦保险公司发生偿付能力危机,最终受损的也一定是消费者。”

此外,保险不是所见即所得,消费者容易受些许利益诱惑,购买了不适合自身的保险产品,反而增加了很多的处理成本,也会影响行业的稳定和影响。

但也有业内人士认为强化对于互联网渠道的监管有可能造成新的不公平,因为套取费用、给予消费者额外利益的情况普遍存在于各个渠道,例如代理人渠道、线下专业中介渠道、保险公司的电网销渠道等等,只是网销渠道最容易取证,所以最容易受到处罚,而其他渠道也存在类似问题,只是因为难以取证,因而不易受到处罚。

互联网保险监管全面趋严

针对微易保险经纪的处罚其实并非浙江保监局针对保险机构与第三方科技平台开出的首张行政处罚通知书,实际上,与微易保险经纪同期被罚的还包括永诚财险浙江分公司总经理助理王勇浩。

浙江保监局称在2015年9月至2017年3月,永诚财险浙江分公司通过微营销平台累计收取保费12990.79万元,共计支付技术服务费3014.27万元,但其中,2379.37万元都被用于向个人支付展业费用。浙江保监局认为王勇浩对此负有直接责任,因此对王勇浩予以警告,并罚款人民币10万元。

而在早前,原保监会也曾针对保险机构与第三方平台的合作开出罚单,最典型的,是在2018年2月,四川的人保、平安、太平以及福建的太保产险四家公司均被保监会暂停业务,而原因都是因为参与了与互联网平台公司合作的积分抵扣商业车险保费的活动。其中,人保财险、太保产险以及太平财险都是与蚂蚁金服进行合作,而平安产险则是与另外一家信息公司合作。

无论是从实际的处罚来看,还是从近期**的各类文件来看,监管对于互联网保险的态度已经发生巨大变化,都已经是不争的事实,曾经的监管套利空间,在严监管之下,正在逐渐受到挤压。

近期银保监会已下发《关于开展2018年保险中介机构现场检查的通知》,主要内容之一就是要对互联网保险的业务合规性进行检查,而重点需要关注的情形之一就是直接或间接通过网络平台给予投保人、被保险人、受益人合同约定以外的利益。对于某些APP通过简单注册即可销售保险产品的情况更是明确各保监局要加强监测。

不能否认的是,监管套利空间的存在是近年来互联网保险保费收入快速发展的重要因素之一,而随着这一空间的不断被挤压,互联网保险的发展或许也将进入到一个新的调整阶段。

(本文作者介绍:慧保天下,记录保险业神话所讲述的时代,书写内容极客的媒体故事。)

《为什么中国平安、中国人寿等保险公司一直在招人?》 相关文章推荐九:分公司又收罚单 时隔3年再陷亏损的永诚产险如何“破局”?

  永诚财产保险股份有限公司(下称“永诚产险”)又收罚单了!  近日,江西保监局对永诚产险江西分公司下发行政处罚决定书称,经查,2017年永诚产险江西分公司存在提供虚假学历证书申请高级管理人员任职资格的行为。时任永诚产险江西分公司创新/特色渠道部(银保)经理张方顺对上述违法行为负有直接责任。对此,江西保监局决定对永诚产险江西分公司及其相关负责人处以共计12万元的罚款。  记者注意到,这已经是永诚产险本月收到的第二张罚单。6月7日,因存在编制虚假的报告、报表、文件、资料的行为,永诚产险浙江分公司被浙江保监局罚款50万元。  另据《国际金融报》记者不完全统计,随着保险业强监管风暴来袭,因存在虚列费用等问题,永诚保险去年收到10张罚单,被监管部门罚款共计173万元。  针对频收罚单的现象,永诚产险在接受《国际金融报》记者采访时表示,对于出现的违法违规行为,公司持“零容忍”态度,坚决彻底整改,严格问责机制,严防此类问题再次发生。  引发关注的是,频繁被罚的背后,永诚产险究竟经历了什么?  高管更迭不断  近年来,永诚产险并不太平,尤其是高管更迭引发市场对其内部管理的担忧。  近日,永诚产险空缺了4个多月的董事长职位终于“尘埃落定”。5月28日,银保监会发布关于许坚任职资格的批复,核准其担任永诚产险董事长的任职资格,  今年1月份,永诚产险宣布任仲成不再担任公司董事长、执行董事职务。值得注意的是,任仲成自2015年6月获批任职董事长至辞任,只有2年半的时间。  而在任仲成任职期间,永诚保险高管也发生一系列变动。2016年12月,冯天佑离任永诚保险总裁一职,而此后,任仲成担任临时负责人。之后,时任常务副总裁康国君负责经营主持工作。  截至目前,永诚保险总裁职位仍空缺,而是由副总裁康国君负责主持工作。另外,在此期间,永诚保险的财务负责人、合规负责人也发生了变化。  三大险种承保亏损  除了人事震荡,永诚产险去年的业绩也不尽如人意。2017年年报显示,永诚产险去年的保险业务收入为64.98亿元,同比增长1.79%。然而,在保险业务收入增长的同时,公司的净利润却呈现负值,亏损达-1578.72万元,同比减少156.25%。值得注意的是,这是在2014年扭亏为盈后,永诚产险时隔3年再度陷入亏损。  从公司去年保险产品的经营情况来看, 在五大险种中,车险、意外健康险、责任保险均呈现承保亏损,分别亏损1.84亿元、1536.31万元、2057.18万元,而这三个险种综合成本率分别为104.23%、105.28%、106.17%。此外,企业财产保险工程保险实现承保盈利,而数据显示,企业财产险为公司主要利润来源,实现承保利润1.82亿元。 数据来源:永诚产险2017年报   针对去年的经营情况,永诚产险方面在接受《国际金融报》记者采访时解释称,“2017年是保险市场发生剧烈变化的一年,作为一家成立10多年的产险公司,既面临市场竞争的压力,也承受转型发展的挑战。”  至于接下来的经营计划,永诚产险表示,目前新任董事长正在熟悉新情况,并会依据永诚产险的特点,制定新的发展战略,很快将推出实施。  新三板险企业绩普遍不理想  公开资料显示,永诚产险成立于2004年9月,注册资本为21.78亿元,是一家由国内大型电力企业集团和产业投资集团共同发起组建的全国性股份制财产保险公司公司股东包括华能资本服务有限公司、枫信金融控股责任有限公司、深圳能源集团股份有限公司等。根据资料,2015年12月,永诚产险在新三板挂牌并公开转让。  记者注意到,除了永诚产险,还有两家新三板财险企业——众诚汽车保险股份有限公司(下称“众诚保险”)和锦泰财产保险股份有限公司(下称“锦泰保险”)。  事实上,从整体市撤境来看,新三板险企的业绩状况普遍不理想,尤其是车险业务。  公开数据显示,众诚保险成立7年以来一直处于亏损状态,累计亏损达5.3亿元。具体来看,2011年至2017年分别亏损4013.15万元、5808.49万元、10305.84万元、16940.54万元、8267.47万元、3297.43万元、4296.7万元。  而从具体险种的保费收入来看,车险亏损幅度最大,达7053.37万元。而健康险和企业财产保险亏损额分别为2046.88万元和939.13万元。此外,责任保险和货运险的承保利润则分别由上一年的903万元和602万元下降到543万元 和337万元。  锦泰保险也同样受到了车险业务的拖累。该公司2017年报显示,锦泰财险去年实现保费收入16.65亿元,同比增长12.56%,净利润为800.17万元,同比增长121.98%。虽然公司的保费收入和净利润都呈现增长,但从公司去年保费收入居前5位的险种来看,车险、责任保险、健康保险、企业财产保险均呈现亏损,其中,车险的承保亏损额最大,为1亿元,而只有农业保险实现承保盈利,承保利润为2197万元。  从上述信息可以发现,永诚产险、众诚保险以及锦泰保险的车险业务都呈现亏损,并且承保亏损额均大于其他险种。  对此,中国社会科学院保险与经济发展研究院中心秘书长王向楠在接受《国际金融报》记者采访时指出,“上述现象或受2017年二次商改进一步下调了费率浮动系数下限的影响。车险是典型的规模经济,总体来看,大公司的盈利状况比小公司好,而小公司整体亏得更多。”  “我个人认为,当前对商业车险费率的继续放宽要审慎,不宜着急,且要加大力度检查各公司的费率执行状况。”王向楠进一步对记者表示。
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