精英代理人跳槽保险中介背后:多元化产品带来客户 扁平化模式提高佣金

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每经记者 涂颖浩 每经编辑 姚祥云

从保险公司的部门经理,到保险中介的成员,作为精英代理人的武先生在去年作了一个的新的职业选择。

人才合理流动,为中国保险业的快速发展提供了保证。在保险业内人士看来,中介的优势在于,代理人因管理层级的相对减少而获得的个人利益可以相对多一些,可以为客户提供更多不同保险公司及其保险产品的选择,特别对于应该站在投保人一边的经纪公司的代理人,更能扮演好投保人的保险顾问的角色。

可以看到的是,一些保险中介通过探索扁平化销售模式,采用员工制、创新的佣金制度等方式,对保险公司传统的营销体制进行一定的冲击,引发代理人体制的新思考。

从“推”保险到“选”保险

清华大学理财规划师、IDA(世界华人保险)主管铜龙奖、某上市保险公司全明星会员……2017年,武先生在众多奖项光环的笼罩下,决定辞去原寿险公司高级营业部经理的职位,成为某保险代理公司的核心成员。

说起这次转型最大的改变,武先生对《每日经济新闻》记者表示:“过去的我们被称为保险推销员,以公司产品为导向,现在转变成以客户需求为导向,这是一个重大的转变。”在保险公司,代理人只能销售自家产品,难免陷入“王婆卖瓜自卖自夸”的尴尬境地。

为客户从全行业近百家公司中挑选产品配置方案,关注保单生效后的理赔保全、收益变化、健康状况、风险覆盖等,武先生说,这些自己最看重的执业要素,远比销售更重要。这也是自己选择从保险公司代理人转型的原因。

“保险从业人员中的精英群体率先摆脱了客源不饱和的困境,逐步产生了以客户需求为导向的顾问式行销需求。在这一过程中,精英代理人不得不面对主体保险公司产品线丰富程度不足、服务客户方式僵化与客户之间需求多样化之间的矛盾。”一位保险代理公司高管表示。

明亚保险经纪市场部兼研发部总经理卫江山告诉《每日经济新闻》记者:“对于同类型的产品,明亚经纪人的佣金是大致一样的,以避免代理人以利益为导向。”在卫江山看来:“与独立代理人制度相比,在产品线上已经很接近。”

LIMRALOMA大中华区首席策略官赵萍则认为,目前在中介探索模式中,代理人自己对“卖什么、不卖什么、怎么卖”仍没有决定权,也没有产品定价权,决定权仍然在中介和保险公司,而不在代理人个体,还不是真正的独立代理人。

上述保险代理公司高管表示,独立代理人的政策定位、与保险公司之间的合作方式、职业道德培训和监管等多方面因素,是中介探索独立代理人的方向所在。

代理人的拒绝处理减少

在业内人士看来,精英代理人的这种选择与市场环境的改变息息相关。

面对市场纷繁复杂的产品,消费者急需处在客观立场的独立第三方机构帮助解决信息不对称的问题。业内普遍认为,产销分离将是保险业实现专业化、精细化、市场化的一个重要发展方向。

上述保险代理公司高管表示:“中国保险市场化发展的30多年间,市场监管者、参与者、竞争业态等诸多方面都发生了较大的变化。客户需求多元化,市场信息透明化趋势越来越明显。市场走向成熟化、专业化,为中介的发展提供了良好的发展环境。”在上述人士看来,更好的客户经营体验感成为吸引精英代理人加盟的重要因素。

采用产销分离的模式,保险经纪公司、保险代理公司等中介采购的保险产品范围更广,这也对代理人的专业度提出了更高要求。卫江山说,“明亚的经纪人需要根据客户的偏好,至少要形成一套需求解决方案和一套备选方案。”

由于立场的转变,直接导致客户对代理人的认可程度和黏性发生了改变。“原来为什么会总被拒绝?就是因为我一直在推销,客户没有获得感、参与感。”武先生感慨良多,“过去的我们被称为保险推销员,一个‘推’字给无数客户带去的是恐惧、疑惑和不信任。”

消费者意识的觉醒也降低了代理人的展业难度。“在传统的作业模式下,代理人面对的拒绝处理很高,在10个潜在客户中仅能促成1单,中介机构销售人员可能只接触了3个客户,但实际可能促成3单。”卫江山称。

卫江山认为,中介机构销售人员展业难度较小,与传统模式下的代理人需要学习的营销技巧、产品研究相比,中介机构销售人员需要学习更多的东西,解决更多的疑问。最终表现为单位产能更高,人均收入水平更高。”

探索扁平化经营模式

人才合理流动,为中国保险业的快速发展提供了保证。

在专注代理人领域的业内专家顾克伟看来,“当中国保险业进入新的发展时期,新的机遇一定会更多,新的中介模式一定会对传统销售体系进行冲击,保险公司也一定会对传统的营销体系进行反思,进行改革,从而产生更好的适合中国环境的营销模式。”

“赚钱的不干活、干活的不赚钱”的现象被业内吐槽。在传统的金字塔模式下,对于处在金字塔中下层的一线销售人员,保费贡献与佣金收入的严重不匹配,过多的销售层级严重削弱了他们的获得感。

据熟悉保险个人保险代理人模式的人士介绍,一般而言,处于金字塔底层的新人每售出一张保单,往往只能获得保险公司为该保单支付的全部销售费用的50%,而剩余的50%则以各种名目、不同比例给到了处于其上层的管理团队。

以某保险经纪公司的去中间化模式为例,从总监到独立代理人之间并无其他层级。上述保险代理公司高管表示:“扁平化带来的是公司管理效率、信息传递效率的提升。对代理人来说,支持更有效的训练辅导和职业技能提升,同时扁平化还直接促进了代理人的工作积极性,进一步带来绩效和收入的显著提升。”

不过,顾克伟也指出:“扁平化模式对于公司的管理要求极高,因此,处于顶层的管理者必须具有更出色的管理能力和驾驭团队的能力。”

他还表示,由于传统保险公司体量大,整体管理水平更高、经营状况更好,反而在代理人管理和培训、提供的业务支持等方面更具有优势。

《精英代理人跳槽保险中介背后:多元化产品带来客户 扁平化模式提高佣金》 相关文章推荐一:高歌猛进!互联网+智慧社群保险,大树保智慧科技做行业的领航者!

21世纪最重要的是什么?毫无疑问,是健康!

那我们健康的保障是什么?答案:是保险!

现在是保险行业遍地开花的时代,随着人们的生活水平逐步提高,对于健康保险的意识也逐年增强。相关数据统计,用户对健康保险的搜索量逐年提升,医疗/健康/意外等话题是网民最为关心的话题,提升保险意识自然成为重中之重。互联网给众多行业都带来了一波红利,保险行业也不例外,大树保就是在风口成长起来的一家高速发展的互联网平台。大树保短短两年时间成长速度之快,是如何做到的呢?

一、互联网+保险:成就保险界的一匹黑马-大树保

大树保智慧科技将互联网大数据应用于保险行业,依托于强大的技术实力和全新的产品设计理念,针对不同职业的风险特征,为用户提出专业化、定制化的保险解决方案。基于对职业人群个性化保障需求的深耕和有效流量获取机制,打造国内领先的保险代言人赋能平台。利用积累的客户大数据,反向赋能保险产品升级、改革。

目前大树保已为数百万名新蓝领人群提供过服务,拥有丰富的行业经验。大树保已经跟60多家知名保险公司建立深度合作,拥有海量的保险产品库,可以满足新蓝领人群个性化、多样化的保障需求,确保用户可以获得专业优质的保障。

二、深耕都市新蓝领:让保险从服务精英客户扩展到更多的普惠人群

从事保险行业十几年的创始人薛凤常常想:“既然保险机制这么好,怎么做才能让更多的人了解保险的好,让保险从服务精英客户扩展到更多的普惠人群,利益更多行业,更多人!真正的做到保险让生活更美好。”萦绕着这个问题,大树保团队的方向是更加清晰、坚定地知道自己的目标,以及如何让保险普惠世界。

经过与保险人、互联网人共同探讨,做市场研究,带着对互联网保险的深刻领悟,大树保致力于让保险回归保障的本源!基于对市场的洞察分析,大树保避开目前保险公司普遍开发的白领/金领市场,转到都市新蓝领阶层。即聚焦在家政/厨师/美业/司机/服务员/快递IT等新蓝领人群,这是一个亿万级的市场,并且在各自领域独具标签,比较容易形式社群力量。

三、领先模式,让保险代言人如虎添翼

传统的保险都是通过人海战术做圈层做转化,成本高,效率低。需要极强的管理才能让保险代言人积极推动工作。而大树保仅通过互联网领先模式,就以极低的成本获取到百万级用户的信赖。是什么让大树保如此快速发展?

大树保依托“机制设计+数据”机制,重构保险销售服务模式。创新设计产业代言人模式,将流量获取、筛选,和专业保险销售服务有效剥离,设计整体激励机制,同时接入数据化流程系统和算法,该模式已在部分职业人群细分中获得验证。

大幅提高效率,深耕亿级蓝海用户。有效提高保险代理销售模式效率(提升幅度高达10倍),从“只能服务精英人群”向“高效服务普惠人群”转变使服务蓝海客户成为可能,大树保累计用户数超百万。

“客单价高速提升+高复购率”双引擎,进一步保证平台的持久动力。平台会员从低额的意外险、责任险,快速向健康险渗透,16年至今的复购率为90%以上。

4、大树保行业解决方案模式可复制,大树保“场景+解决方案”流程、系统标准化,将有效实现跨职业人群的快速复制渗透。整体线上系统已打通,标准化、自动化程度较高,配合线下地推,能够实现在不同蓝领职业社群中快速复制。

不忘初心,方现青云之志,大树保愿将最美的保障之树,带给每一个善良而温暖的人。让保险与生活的距离不再像是隔着一块积着灰尘的玻璃,难以触碰。大树保,让保险变得更加简单与透明,让我们感受到保险带来的踏实与依靠。

《精英代理人跳槽保险中介背后:多元化产品带来客户 扁平化模式提高佣金》 相关文章推荐二:佳莹控股:专业的私募股权基金投资

在财富管理4.0的历史发展机遇下,佳莹控股把握趋势,业务重点布局三大类:第一,深入拓展私人银行业务;第二,大力拓展全球化资产管理业务;第三,综合型金融产品超市。

深圳佳莹投资控股有限公司(简称佳莹控股),是科盛集团旗下全资子公司,佳莹控股定位是一家拥有优秀资产管理能力的全方位高端财富管理公司,为全球高净值华人提供服务。佳莹控股依托科盛集团三十多年的国际化资产管理发展经验,联合央企、地方国企、金融界、地产界、互联网领域等优质上市公司,致力于打造全球化资产配置综合金融服务平台。

佳莹控股以高端财富管理为核心,客户需求为导向,不断提升产品研究、产品筛选、风险控制和资产管理的能力,积极加强提升理财师专业服务能力并持续理解客户的需求,从客户长期需求出发,与客户建立有品质的沟通方法,帮助客户规划财富目标、制定财富策略。

佳莹控股理财师平台上汇聚了来自**、银行、券商、保险及私募行业具有丰富财富管理经验的理财师精英。产品与服务主要涵盖了资产管理、私人银行、全球资产配置平台和互联网综合金融服务平台四大类。

佳莹控股总部设立于深圳,业务布局覆盖京津冀,长三角、珠三角及成渝经济圈四大核心战略经济区域,目前已经在北京、上海、广州、成都、杭州、温州等八个核心城市设立了20家财富管理分支机构。

业务模式

1、行业发展背景

伴随中国经济过去几十年的蓬勃发展,城乡居民收入快速增长,财富管理行业迎来前所未有的发展机遇。当前,中国整个财富管理行业的市场规模已超过百万亿元,预计到2020年将达到227万亿元。而国内的高净值人群以几倍于GDP的速度增长。目前,根据可以统计到的数据,中国可投资资产在1000万以上的富裕人群已经超过130万人,并以每年超过10%以上的速度继续增长。

2、财富管理1.0

如此高速增长的庞大市场,吸引的不仅是传统金融机构,商业银行、券商、信托、基金公司等纷纷设立财富管理中心,各显神通,抢滩财富管理市场的蛋糕。与此同时,受制于分业经营的监管和旧有机制的约束,传统金融机构难以满足持续增长的财富人群的所有金融需求,于是第三方财富管理公司在这样的时代浪潮下应运而生。最早一批的财富管理公司,伴随房地产和信托行业的兴旺而诞生,基本的业务模式是依靠代销信托产品掘得“第一桶金”,主要特征是:创始团队来自传统金融机构,有一定数量的优质****,从信托公司拿产品代销,以固定收益产品为主,获得销售佣金。产品销售过程既没有传统产业繁琐的供应链管理、物流仓储等高额成本,投后又有信托公司隐形刚兑担保,可以算一个“三方共赢”的市场局面:客户买了就等着到期实现较高收益兑付,财富管理公司卖了就等着收取高额佣金,信托公司产品发了就等着赚取不菲的价差收益。财富管理公司之间的竞争主要在于:谁的客户开拓和产品销售能力更强?谁的优质客户数量和可投金融资产更多? 这样的业务模式简单可复制,传统金融机构里手握****的团队出现第一波离职创业潮,财富管理市场迅速膨胀,涌现了一大批后来成为财富管理行业标杆的公司,如诺亚、钜派、利得财富等,此可谓财富管理公司的初级阶段。

简单的商业模式虽然容易实现,但与此同时带来的激烈市场竞争却不容小觑。依靠代销信托产品起家的财富管理公司们,因信托公司直销渠道的发展,以及信托刚兑的终将被打破,固有产品的供应受限,而客户群体面对同质化的产品也越发“挑剔”,新市场更难拓展,老客户面临流失风险,原有的推介模式和代销业务模式难以为继,不得不思考新的出路,或者往上游拓展,做大做强资产端;或者往下游拓展,做精做细客户端。而仅依靠产品代销的旧有中介模式,在互联网去媒化的发展浪潮中必然会被时代所抛弃。

金融行业有句俗语:“得账户者得天下”。在客户与金融世界发生关系时,账户是入口和载体,没有建立自己的账户体系,客户的护城河基本为零。代销的模式,客户的“账户体系”在资产管理公司,因此,客户的终生价值很有可能会逐渐丢失。这也是为什么如诺亚、宜信财富、恒天财富等大型财富管理公司,逐渐开始增加资产管理在业务中比重的原因。

3、财富管理2.0

经过十多年的发展,绝大多数财富管理公司都已经脱离了依靠单一产品代销生存的初级阶段,但仔细研究其业务模式,核心本质仍然是产品销售推动的卖方代理模式,大型财富管理公司,因向前拓展自营的资产管理公司,参与资产端和产品端,获得管理费收入,比如已经上市的诺亚财富、钜派财富,主要营业收入来源于:一次性佣金为主、以及经常性管理费和服务费为辅,并且伴随管理资产规模的增大,经常性管理费也水涨船高。卖方代理模式导致了在资产管理产品层面上的逆向选择,理财建议由于存在利益冲突,其客观性受到质疑挑战,财富管理行业商业模式的合情合理性也重新面临思考。

4、财富管理3.0

随着业务模式的转变,传统的财富管理公司开始向资产管理业务发力,市场上开始出现一些相对小型的、向买方收费的买方代理模式,买方代理注重客户需求研究和资产配置建议,从产品导向转为以客户为导向,但面临最大的挑战在于:财富管理公司的投资研究能力能否符合客户的预期。因此,若要取得新增客户的信任,财富管理公司更需要在自身投研能力提升上下功夫。而另一方面,伴随互联网科技的发展,机器人智能投顾的崛起,信息的越加扁平化,千禧一代财富人群更具个性的理财风格,给广大财富管理公司及从业者们带来新的机遇和挑战。

5、财富管理4.0

佳莹控股凭借母公司科盛集团在资产管理方面的天然优势,以及原有资产管理平台上已经积累了百位绝对超高净值并且具有影响力的华人客户为基础,资源整合、把握优质资产端和产品创新设计,目标打造面向大量客户的“大而不倒”型财富管理巨头企业。

在财富管理4.0的历史发展机遇下,佳莹控股把握趋势,业务重点布局三大类:第一,深入拓展私人银行业务;第二,大力拓展全球化资产管理业务;第三,综合型金融产品超市。

文章投诉邮箱:783207631@qq.com

《精英代理人跳槽保险中介背后:多元化产品带来客户 扁平化模式提高佣金》 相关文章推荐三:...人寿宿州中支开展“发现保障背后的故事”保险开放日活动知识讲座

值此7.8全国保险公众宣传日期间,富德生命人寿为了让客户更直接客观的认识到在一份保障背后,凝聚着理赔人员的汗水和担当。宿州中支于6月29日在公司职场开展了“快速理赔流程知多少”之“发现保障背后的故事”保险开放日活动知识讲座,到场客户24人。

活动现场,由公司理赔岗池欢欢针对公司服务环境、理赔服务流程、理赔特色服务等,进行了详细的介绍。并简单介绍了从投保到理赔全流程E化服务体系、“1234”特色理赔服务和精英代理人理赔服务。“500元以下1天内给付、及时报案的住院客户2天内探视、精英代理人预付理赔”,得到了现场客户的赞誉。

富德生命人寿为满足不同客户需求,公司陆续推出微信理赔服务、移动理赔服务。客户足不出户便可在线申请,现场结案、实时支付,充分

体现出富德生命人寿“以人为本,以客为尊”的服务理念。

《精英代理人跳槽保险中介背后:多元化产品带来客户 扁平化模式提高佣金》 相关文章推荐四:保险中介版图:四大势力谁主沉浮?

十年前,有人说“保险中介的春天到了”;

十年后的今天,又有人说“保险中介的风口到了”。

还有那呼吁多年的“产销分离”,风声再起,且真实迫切。

一触即发。

经营保险代理业务3年以上的境外保险专业代理机构在华投资设立的保险专业代理机构可以申请经营保险代理业务,业务范围和市场准入标准适用保险专业代理机构的相关规定。

经营保险公估业务3年以上的境外公估机构在华投资设立的保险公估人可以经营保险公估业务,适用《保险公估人监管规定》进行业务备案。

近日,保险监管部门放行外资代理等专业中介机构,“产销分离”背景下成长起来的外资保险代理会给中介市场带来怎样的化学反应,会否刺激“产销分离”的到来。

面对产品、服务高度同质化的行业现状,中小保险公司步履维艰的现实;

监管部门连续修订推出的保险中介相关新规;

互联网巨头与科技新贵、实业巨头争先纳入的保险中介牌照;

保险公司早已囤积的保险销售、代理公司牌照;

这是否就是“产销分离”的前夜。

值此结点,有必要描绘当前保险市场版图与势力,看未来谁主浮沉?

势力一

风头最劲:互联网板块

互联网巨头的纷纷踏足,无疑代表着保险中介最热的势力。

期间,又以BATJ等巨头为主,倚仗大数据、大流量、深度场景化等平台优势,卡位流量变现,也是当前互联网保险的主流模式。

互联网科技公司进入保险的历程大致可分为两个阶段:

其一,垂直细分领域的互联网公司最先介入,如途牛、同程等,拥有旅游场景,钳制航意险。时间大致为2010年后。

其二,综合性巨头,阿里、腾讯、百度、京东、美团、滴滴等新旧互联网大平台公司,则是最近两年迅速杀入,与各自巨大流量优势结合,发力互联网保险非车市场。

如今,互联网公司更进一步,门户网站类资讯平台也在申请保险中介牌照。如新浪、今日头条、东方财富网、和讯、金融界。

互联网巨头最直接的优势就是销售,这也是中介的最大优势——链接客户,对客户的需求有更深的了解,对保险市场的变化也十分敏感。

如BAT分别紧握搜索、网购、QQ和微信等数据流量入口,而这些信息则成为了它们商业推广和应用的“金矿”。

同时,还有丰富的资源来构建各种保险交易的场景,即把消费者的行为放到一个预设场景或者自造场景里面,然后针对消费者在这个场景下的痛点去进行保险产品的设计或营销。

在保险需求场景化的构造方面,它们也有着得天独厚的优势,并早已驾轻就熟,退货运费险、航空延误险、手机碎屏险等就是典型的互联网场景化营销产品。

此外,互联网巨头还可以对这些大数据进行更深层次的开发,比如在准确识别个体风险的基础上,实现产品的差异化定价,以及利用大数据改进传统业务的发展模式和盈利模式等等。

藉此,互联网巨头为主的科技公司必将在国内保险中介、乃至保险市场上占有重要的一席之地,还应是增量之地。

势力二

专业壁垒下的实业公司

自从2015年11月重启保险中介牌照审批工作以来,保险监管机构已经发放了上百张保险中介牌照。这些牌照的申请人不仅包括以腾讯、百度为代表的互联网巨头,还有一级势力——实业公司。

如果说以BAT为代表的互联网巨头的进入,做的是增量蛋糕,实业巨头的进入则是对传统保险“固有领地”的冲击。

特别是在需要特殊技术和资源的领域,比如船舶与货物运输、航空航天、机械制造、化工、石油、电力等领域。

据《今日保险》统计,近两年有30余家实业公司进军保险领域。

其中,不乏国家电网、中石油化工集团、中铁股份、华联控股等实业巨头;涉及运输、纺织、房地产、日用百货、物流基地、土木工程等与保险相差甚远的领域。

还发现一个有意思的现象,股东资源禀赋突出的银行系寿险、电力系财险近年来保费收入业绩表现尚且不错,有实业公司股东背景的中介公司介入特定专业中介领域,或许也会有同样的效果。

如今几家行业排名考前的保险经纪公司,即是在特定领域的实业股东业务支持下,实现做大做强之路,皆为非车险之路。

看车险:2017年年度报告显示:49家车险承保利润处于亏损状态,合计亏损62亿元。

关于实业巨头成立保险经纪公司可以追溯到本世纪初,大量国有企业建立了保险经纪公司。

势力三

最被忽视的力量:

传统保险公司的代理公司

寿险公司/集团

财险公司

产销分离下发达保险市场,属于保险公司的专属保险代理人也是一股强悍势力,占据较大市场份额。以美国人身险市场为例,专属保险代理公司所占市场份额达到38%。

我国专属代理人模式发迹于1992年,个险营销员,迄今依旧是中国保险中介市场上最大的市场力量。可以说保险公司控制着国内800万代理人军团。

专属保险代理人,即Exclusive Agent,简称EA;

专属保险代理或者销售公司则通常指选择一家保险公司作为唯一保险产品供应商,通过与其签署保险产品代理合同,形成排他性委托代理关系的专业中介公司。

国内保险公司专属代理公司的兴起可以追溯到2010年。这一年,监管部门明确给出了“产销分离”的方向。

当年**的《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》第五条:

鼓励保险公司和保险中介进行营销模式创新,并选择了浙江、湖北等几个地区作为产销分离的试点;

第六条:

鼓励保险公司投资设立专属保险代理机构或保险销售公司。

被业界认为是“产销分离”的伊始。

随后2010年后大公司纵然持观望态度,但依旧有大量保险公司先后拿下保险代理牌照,几乎有个险队伍的公司均拿下一张代理牌照。

其中,国寿、平安、太平、太保等老牌保险公司也陆续出手取得牌照。

据《今日保险》不完全统计,有40余家保险公司已经设立专业的保险中介公司。

数据显示:2011年6家,2012年8家,2013年7家,2014年7家,2016年5家,2017年4家。

值得关注的是,近年来更多财险公司快速拿下代理、销售牌照。

参照发达市场的概况,保险公司拥有极大控制权的专属代理人承担着更复杂、需要更多专业知识的保险销售及服务,属精英保险代理人范畴。

势力四

积贫积弱的传统保险专业中介板块

依旧是参照发达市场的概况,国内不隶属于保险公司的代理公司,被称为独立代理渠道,即可以销售更多保险公司的产品。

国内保险中介领域更多的是这种可以销售更多险企产品的线下保险代理、经纪公司。

奈何实力并不强大,相对于美国市场独立代理50%的市场份额,国内专业中介市场份额仅为六七个百分点,几乎没有匹敌保险公司的巨头中介出现。

这和中国保险市场阶段性特点有关,专业中介机构发展远晚于保险公司,本世纪初方才逐渐发展。期间也出现了一批较有影响力的中介机构。

如明亚保险经纪、大童保险销售、泛华保险、华康保险代理。同时也吸引了一批外资国际保险中介巨头,如达信、怡安、韦莱等。

风头最劲的时候,多家保险中介机构获得IDG、红杉资本中国、鼎辉国际投资等知名风险投资基金投资,投资额度少则几百万美元,多则四五千万美元,也有保险中介机构登陆纳斯达克。

保险中介机构也从数十家一跃扩充至2500左右家,一片繁荣。

遗憾的是,总体数量庞大、实力偏弱,一度被各方“嫌弃”、被认为是市场乱象根源,非价值创造者。这与国际市场的专业经纪、代理的万丈光芒大相径庭。

如今,中介春风再起,这一群体再度受到各方关注。

“产销分离”的期待中,中介何去何从?往下看:

广

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《精英代理人跳槽保险中介背后:多元化产品带来客户 扁平化模式提高佣金》 相关文章推荐五:7.8保险公众宣传日,富德生命人寿连云港中支在行动

  “7?8全国保险公众宣传日”自2013年正式启动以来,在全行业的共同努力下,已成为江苏保险业普及保险知识、倾听公众心声、提高服务品质、塑造行业形象的重要载体和文化品牌。今年7.8全国保险公众宣传日年度主题为:“守护美好,从一份保障开始”。富德生命人寿江苏分公司积极相应行业号召,开展工作进行部署保险宣传活动。

  连云港中支率先响应分公司的号召,举办了一场以保险理赔为主的“发现保障背后的故事”公众开放日活动。本次理赔报告会由连云港中支营运部经理就2018年一季度理赔情况向客户进行汇报,为了让客户体验到“理赔容易投保难”,她从三个方面进行分析,其一是分析理赔数据,让客户从数据上直观地了解到富德生命人寿理赔的规模和时效;其二是介绍富德生命人寿特色理赔政策,包括“带息理赔”、“1234”特色理赔服务,移动理赔及精英代理人理赔,让客户感受到公司的飞速发展及电子化理赔的便捷;其三是分享经典案例,让大家感受到公司一直在为客户“找理由”理赔的服务理念。

  此次活动,让参与的50余名客户对富德生命人寿保险公司的理赔有了进一步了解,也让客户感受到公司的专业、发展、稳定和壮大。正值富德生命人寿第十二届客户服务节期间,连云港中支也向客户宣传心手相连的客服节文化,富德生命人寿一直认真践行社会责任,做有温度的保险企业。(江轩)

《精英代理人跳槽保险中介背后:多元化产品带来客户 扁平化模式提高佣金》 相关文章推荐六:7月15日 第15届中国国际保险精英圆桌大会即将在郑举行

□东方今报·猛犸新闻记者

杨艳芳

7月10日,第十五届中国国际保险精英圆桌大会暨首届国际保险文化节新闻发布会在郑举行。记者在发布会上获悉,以 “跨界 · 融合”为主题的第十五届中国国际保险精英圆桌大会(简称 CMF)暨首届国际保险文化节,将于7 月 15 日在郑州国际会展中心隆重开幕。

据了解,本次大会分为“中华盛典 四海同庆”、“群星璀璨 · 闪耀圆桌”、“跨界融合 时代同行 ”三大篇章。无论在形式选择上,还是内容安排上,都亮点纷呈,包括圣火传递、名嘴对话、导师励志、大咖传经、千万圆桌、文化论坛、明星之夜等众多精彩环节,同时还将邀请行业大咖、励志演说家,及国内外保险行业的专家学者和来自一线的讲师等带来精彩演讲。届时,权威对话和实战交流,将会为与会的 8000 名精英,奉上一席智慧和思想的大餐。

其中,扶贫公益作为本次文化节的一个突出点,将以大量篇幅集中展示国内各保险公司为响应中央精准扶贫号召而展开的一系列有针对性的扶贫活动,以及这一系列活动所带给帮扶对象在生产生活等诸方面的巨大变化,彰显保险人以天下为念的人文精神,以爱为先的思想情操。

经多方协商确认,第二届“国际保险文化节(ICMF)”将于明年四月在马来西亚首都吉隆坡盛大启幕。为此,马来西亚旅游文化部不仅专门发文予以确认,还将由部长带队,组建文化使团前往观礼“第十五届中国国际保险精英圆桌大会暨首届国际保险文化节”和进行下届承办国的交接仪式。

《精英代理人跳槽保险中介背后:多元化产品带来客户 扁平化模式提高佣金》 相关文章推荐七:新时代保险的本源是风险管理

□大河报·大河财立方记者席韶阳周世龙实习生刘赟文图

新时代背景下,保险业将肩负怎样的责任?推行健康险条款标准化有什么好处?7月16日,在郑召开的第十五届中国国际保险精英圆桌大会(简称CMF)上,全国保险专业研究生教育指导委员会常务副主任郝演苏发表以《新时代保险业的历史责任》为题的演讲,并接受本报记者专访。

郝演苏提出,传统保险的本源是保障,新时代保险的本源是风险管理;中国健康险条款应该做好标准化,以提升产品竞争能力,让老百姓投保像去银行存款一样简单。

保险中介对外开放,意在引进海外新理念

作为中国保险行业发展的亲历者和推动者,郝演苏曾长期担任中央财经大学保险学院院长,早在2002年,他就因揭露航空意外保险存在的假保单现象,推动航空意外保险电子保单的进程。对于中国保险业在新时代的发展,郝演苏认为,保险发展要经历三个层次。

在1.0时期,保险和社会的关系只是简单的契约关系,保险行业通过简单的社会资源整合,实现基本的经济补偿功能。

随着2.0时代的到来,保险行业开始帮助家庭或个人设计风险管理解决方案,最典型的例子就是近年来保险中介的开放发展。

今年4月的博鳌亚洲论坛上,中国人民银行行长易纲宣布进一步开放中国金融市场的具体措施,其中外资保险中介扩容、扩大外资保险中介业务范围引人关注。

“以往都是公司有什么保单,就给客户介绍什么,除了保额变化,并不针对客户实际需求进行合适的删减或修改,难以满足客户的个性化需求。”郝演苏说,“为什么国家加大保险中介的开放力度,我认为是希望海外保险中介带来新的观点理念。”

而在3.0阶段,郝演苏认为保险业要在社会公共空间创造社会价值。而一个成功的保险业务员就是一个小型企业家,不仅仅帮助客户满足保险需求,还应该考虑客户在社会公共空间的所有需求。

应推进健康险条款标准化,让投保像存钱一样简单

“为什么要推进健康险条款标准化?因为如果**一个由健康部门主导、行业组织设计标准化的条款,这个标准化的条款代表行业意志或者国家意志,对保险的一些基本概念做标准化解读,可以让投保和理赔变得更加简单,进而推进行业健康发展。”郝演苏表示,目前他一直在呼吁推动健康险条款标准化改革。

他说,因为缺乏统一的行业标准,针对同一种疾病,不同的保险公司在理赔过程中可能会做出不同的解读,有的公司能理赔,有的公司可能拒赔,造成保险纠纷居高不下。

“保险公司在销售过程中应当遵循最大诚信原则,向投保人阐明产品属性,最大诚信原则怎么保障消费者利益?仍然要靠标准。”郝演苏说,如果对健康险的一些指标做一个权威的标准化解读,可以厘清基本概念,明确责任和权利。

统计显示,今年5月,全国健康险的保费收入约2500亿元,健康险的保单超过10亿件。如果简单地按一个人一张投保单算,就意味着10亿中国人有了健康险保单。

郝演苏认为,这么多的保单数量,这么广的影响面,健康险的保险条款应当实现以国家标准为基础的清洁保单,通过国家标准来保护消费者的利益,也保护保险公司的利益。

1.9万亿保费承担超3000万亿保额,保险业保障意义凸显

作为保险业的学界泰斗,郝演苏也对保险有深刻的见解,更期待为保险“正名”,他列举出一系列数据展现保险蕴含的社会意义。

2018年1~5月,全国原保险保费收入19103.02亿元,同比下降5.86%;赔款和给付支出5015.91亿元,同比增长2.36%;保险金额3115.27万亿元;保单件数106.27亿件;其中普通寿险2211.04万件;健康险10.33亿件;意外险23.38亿件。同期,银行业总负债229.4万亿,保险业或许总负债3115.27万亿。保险业负债是银行总负债的13.58倍。

“所有人提起保险都说看看保险又赚多少钱,但实际上,保额才是责任所在,1.9万亿元的保费,保险业就要做3000多万亿元的资金准备。”

郝演苏表示,传统保险的本源是保障,新时代保险的本源是风险管理。而上述数据则是保险业有效缓解社会医保压力的直观体现,未来他将呼吁,要减轻健康险销售税负,鼓励保险行业和社会保障体系结合,发挥更好的社会效益。

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郝演苏发表演讲

大河报·大河财立方记者 席韶阳 周世龙 实习生 刘赟 文图

新时代背景下,保险业将肩负怎样的责任?推行健康险条款标准化有什么好处?7月16日,在郑召开的第十五届中国国际保险精英圆桌大会(简称CMF)上,全国保险专业研究生教育指导委员会常务副主任郝演苏发表以《新时代保险业的历史责任》为题的演讲,并接受本报记者专访。

郝演苏提出,传统保险的本源是保障,新时代保险的本源是风险管理;中国健康险条款应该做好标准化,以提升产品竞争能力,让老百姓投保像去银行存款一样简单。

| 保险中介对外开放,意在引进海外新理念

作为中国保险行业发展的亲历者和推动者,郝演苏曾长期担任中央财经大学保险学院院长,早在2002年,他就因揭露航空意外保险存在的假保单现象,推动航空意外保险电子保单的进程。对于中国保险业在新时代的发展,郝演苏认为,保险发展要经历三个层次。

在1.0时期,保险和社会的关系只是简单的契约关系,保险行业通过简单的社会资源整合,实现基本的经济补偿功能。

随着2.0时代的到来,保险行业开始帮助家庭或个人设计风险管理解决方案,最典型的例子就是近年来保险中介的开放发展。

今年4月的博鳌亚洲论坛上,中国人民银行行长易纲宣布进一步开放中国金融市场的具体措施,其中外资保险中介扩容、扩大外资保险中介业务范围引人关注。

“以往都是公司有什么保单,就给客户介绍什么,除了保额变化,并不针对客户实际需求进行合适的删减或修改,难以满足客户的个性化需求。”郝演苏说,“为什么国家加大保险中介的开放力度,我认为是希望海外保险中介带来新的观点理念。”

而在3.0阶段,郝演苏认为保险业要在社会公共空间创造社会价值。而一个成功的保险业务员就是一个小型企业家,不仅仅帮助客户满足保险需求,还应该考虑客户在社会公共空间的所有需求。

| 应推进健康险条款标准化,让投保像存钱一样简单

“为什么要推进健康险条款标准化?因为如果**一个由健康部门主导、行业组织设计标准化的条款,这个标准化的条款代表行业意志或者国家意志,对保险的一些基本概念做标准化解读,可以让投保和理赔变得更加简单,进而推进行业健康发展。”郝演苏表示,目前他一直在呼吁推动健康险条款标准化改革。

他说,因为缺乏统一的行业标准,针对同一种疾病,不同的保险公司在理赔过程中可能会做出不同的解读,有的公司能理赔,有的公司可能拒赔,造成保险纠纷居高不下。

“保险公司在销售过程中应当遵循最大诚信原则,向投保人阐明产品属性,最大诚信原则怎么保障消费者利益?仍然要靠标准。”郝演苏说,如果对健康险的一些指标做一个权威的标准化解读,可以厘清基本概念,明确责任和权利。

统计显示,今年5月,全国健康险的保费收入约2500亿元,健康险的保单超过10亿件。如果简单地按一个人一张投保单算,就意味着10亿中国人有了健康险保单。

郝演苏认为,这么多的保单数量,这么广的影响面,健康险的保险条款应当实现以国家标准为基础的清洁保单,通过国家标准来保护消费者的利益,也保护保险公司的利益。

| 1.9万亿保费承担超3000万亿保额,保险业保障意义凸显

作为保险业的学界泰斗,郝演苏也对保险有深刻的见解,更期待为保险“正名”,他列举出一系列数据展现保险蕴含的社会意义。

2018年1~5月,全国原保险保费收入19103.02亿元,同比下降5.86%;赔款和给付支出5015.91亿元,同比增长2.36%;保险金额3115.27万亿元;保单件数106.27亿件;其中普通寿险2211.04万件;健康险10.33亿件;意外险23.38亿件。同期,银行业总负债229.4万亿,保险业或许总负债3115.27万亿。保险业负债是银行总负债的13.58倍。

“所有人提起保险都说看看保险又赚多少钱,但实际上,保额才是责任所在,1.9万亿元的保费,保险业就要做3000多万亿元的资金准备。”

郝演苏表示,传统保险的本源是保障,新时代保险的本源是风险管理。而上述数据则是保险业有效缓解社会医保压力的直观体现,未来他将呼吁,要减轻健康险销售税负,鼓励保险行业和社会保障体系结合,发挥更好的社会效益。

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  日前,陕西省第三届中国保险精英圆桌大会暨陕西省“十大保险明星”颁奖盛典在西安举行。

  本届组委会根据陕西保险营销发展的新态势和新需求,邀请来自不同领域的7名专家,与1000多名保险营销员分享知识与感悟。例如,河北新华人寿闻秀玲从细微的角度出发,通过回顾与客户沟通直至保单销售目的达成的全过程,启发帮助在场的营销人员针对不同客户特点找到保险营销的最佳切入点。法学家张嘉良全面解析了在保险营销过程中,保险营销人员如何利用好国家有关法律法规来指导客户规避财务风险、传承家族财富,以获取客户信任,促进保单销售。

  据了解,中国保险精英圆桌大会(CMF)已经创建15年,一直密切关注世界保险业的发展状况,适时根据世界保险业发展对人才的需要,不断进行自我革新与创造。目前,中国保险精英圆桌大会已先后在全国20个省、自治区和直辖市建立了直属的分会组织,并且从今年起将在海外陆续建立以国际保险文化节(ICMF)为品牌的国际性分支机构。

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