三好网:政策与市场格局双重变革 在线教育亟待回归本质

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华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 冯樱子 北京报道

近期,无教师证不可从事学科类培训工作的消息传遍教育圈,也引发业内讨论。实际上,从2月教育部等四部门联合印发《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》以来,关于校外培训机构的规范行动一直持续不断。另一方面,资本寒冬下,一些烧钱的发展模式显得难以为继,行业需要新的发展路径。

10月16日,K12一对一教育企业三好网在北京举办“2018培训教师发展大会”。面对教育市场格局和政策的双重变革,三好网创始人、CEO何强表示:“国家目前在进行教育改革,作为教育的补充力量,在线教育平台应该积极响应号召,参与到振兴教师教育大战略中来。”

何强认为,实际上,新政给培训教师发展带来了更多的机会。过去十几年来,培训行业整体发展路径不清晰,但新政**让培训教师定位更加准确,为行业内机构下一步如何开展工作指明了方向。

“在整个教育深化改革的大背景下,相关政策是一次正本溯源,即使还没有专门针对在线教育的政策,但作为教育的补充力量,也要积极响应号召,从本质上来讲,无论什么属性的教育机构,都应该重视师资建设。”何强表示。

实际上,近几年随着在线教育平台的崛起和竞争的白热化,教育培训行业也出现一些不成熟现象。例如,用的“烧钱”策略争抢市场;沉迷于制造噱头概念进行营销;通过 “杯赛”吸引学生和家长等。何强提出,在线教育未来势必将回归教育本质,而师资作为最核心的竞争力之一,无论对于平台自身,还是整个教育行业而言,都需要提前布局。

目前,业内普遍认知,在线教育平台存在师资水平参差不齐的问题,甚至有平台招募大量没有相关资质的大学生作为培训教师。从市场角度而言,三好网相关负责人提到,行业出现此类问题,源于教师人才的缺乏,尤其是优秀培训教师,随着在线教育平台的竞争进入白热化 ,对教师的争夺也越来越激烈,因此难免鱼龙混杂。

对此,8月22日,***办公厅印发《关于规范校外培训机构发展的意见》,(以下简称:《意见》)明确从事语文、数学、英语及物理、化学、生物等学科知识培训的教师应具有相应的教师资格。

在此背景下,2018培训教师发展大会上,三好网启动“百城万师”教师成长计划,同时成立在线教育行业专业培训学院。何强介绍,“百城万师”计划首期500万,在全国数百城市选拔和扶持上万名青年优秀教师;在线教育培训学院将面向整个行业,培养专职培训教师。

何强表示,随着教育行业的逐步市场化和信息化,传统教育关系正在被重构,培训教师队伍日趋壮大,行业亟需规范教师教育新标准,同时挖掘更多的优秀培训教师。希望通过“百城万师”教师成长计划,系统化培养教育人才,弥补当前阶段行业教育水平层次不齐的状况。

据何强介绍,该计划也制定出了相关申请标准,比如申请人首先须是教师帮俱乐部会员;拥有大学本科及以上学历;35周岁以内(含);有志从事培训教师行业,培训期满三年内,至少需要在培训行业工作12个月;教育资源欠发达地区优先、符合教育新政的相关规定等等。一旦被选中,三好网将进行有针对性的项目培养和专项孵化。

对于教师培训学院,何强表示:“未来在线教育的竞争一定会回归到轨道上来,师资是基础资源,但供给端存在短板,我们希望通过这样的方式进行供给侧的改革和优化。”

据三好网相关负责人介绍,教师帮培训学院成立后,将结合“百城万师”教师成长计划以及平台其它相关标准,选拔一批具有发展潜力的教师进行全方位的培训,从培训内容到考核标准,再到人力、物力和财力的配置,将搭建一套规范化的体系,完善培训教师教育规范。

中国教育学会原常副会长长、教师帮俱乐部理事长郭永福也在2018培训教师发展大会上表示,对于在线教育机构而言,教师是最宝贵的资源,谁能体察老师的心声,切实解决老师的难题,赢得老师的信任,谁就能占据先机,掌握市场的主动权。

责任编辑:吴丽华 主编:冉学东

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《三好网:政策与市场格局双重变革 在线教育亟待回归本质》 相关文章推荐一:三好网:政策与市场格局双重变革 在线教育亟待回归本质

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 冯樱子 北京报道

近期,无教师证不可从事学科类培训工作的消息传遍教育圈,也引发业内讨论。实际上,从2月教育部等四部门联合印发《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》以来,关于校外培训机构的规范行动一直持续不断。另一方面,资本寒冬下,一些烧钱的发展模式显得难以为继,行业需要新的发展路径。

10月16日,K12一对一教育企业三好网在北京举办“2018培训教师发展大会”。面对教育市场格局和政策的双重变革,三好网创始人、CEO何强表示:“国家目前在进行教育改革,作为教育的补充力量,在线教育平台应该积极响应号召,参与到振兴教师教育大战略中来。”

何强认为,实际上,新政给培训教师发展带来了更多的机会。过去十几年来,培训行业整体发展路径不清晰,但新政**让培训教师定位更加准确,为行业内机构下一步如何开展工作指明了方向。

“在整个教育深化改革的大背景下,相关政策是一次正本溯源,即使还没有专门针对在线教育的政策,但作为教育的补充力量,也要积极响应号召,从本质上来讲,无论什么属性的教育机构,都应该重视师资建设。”何强表示。

实际上,近几年随着在线教育平台的崛起和竞争的白热化,教育培训行业也出现一些不成熟现象。例如,用的“烧钱”策略争抢市场;沉迷于制造噱头概念进行营销;通过 “杯赛”吸引学生和家长等。何强提出,在线教育未来势必将回归教育本质,而师资作为最核心的竞争力之一,无论对于平台自身,还是整个教育行业而言,都需要提前布局。

目前,业内普遍认知,在线教育平台存在师资水平参差不齐的问题,甚至有平台招募大量没有相关资质的大学生作为培训教师。从市场角度而言,三好网相关负责人提到,行业出现此类问题,源于教师人才的缺乏,尤其是优秀培训教师,随着在线教育平台的竞争进入白热化 ,对教师的争夺也越来越激烈,因此难免鱼龙混杂。

对此,8月22日,***办公厅印发《关于规范校外培训机构发展的意见》,(以下简称:《意见》)明确从事语文、数学、英语及物理、化学、生物等学科知识培训的教师应具有相应的教师资格。

在此背景下,2018培训教师发展大会上,三好网启动“百城万师”教师成长计划,同时成立在线教育行业专业培训学院。何强介绍,“百城万师”计划首期500万,在全国数百城市选拔和扶持上万名青年优秀教师;在线教育培训学院将面向整个行业,培养专职培训教师。

何强表示,随着教育行业的逐步市场化和信息化,传统教育关系正在被重构,培训教师队伍日趋壮大,行业亟需规范教师教育新标准,同时挖掘更多的优秀培训教师。希望通过“百城万师”教师成长计划,系统化培养教育人才,弥补当前阶段行业教育水平层次不齐的状况。

据何强介绍,该计划也制定出了相关申请标准,比如申请人首先须是教师帮俱乐部会员;拥有大学本科及以上学历;35周岁以内(含);有志从事培训教师行业,培训期满三年内,至少需要在培训行业工作12个月;教育资源欠发达地区优先、符合教育新政的相关规定等等。一旦被选中,三好网将进行有针对性的项目培养和专项孵化。

对于教师培训学院,何强表示:“未来在线教育的竞争一定会回归到轨道上来,师资是基础资源,但供给端存在短板,我们希望通过这样的方式进行供给侧的改革和优化。”

据三好网相关负责人介绍,教师帮培训学院成立后,将结合“百城万师”教师成长计划以及平台其它相关标准,选拔一批具有发展潜力的教师进行全方位的培训,从培训内容到考核标准,再到人力、物力和财力的配置,将搭建一套规范化的体系,完善培训教师教育规范。

中国教育学会原常副会长长、教师帮俱乐部理事长郭永福也在2018培训教师发展大会上表示,对于在线教育机构而言,教师是最宝贵的资源,谁能体察老师的心声,切实解决老师的难题,赢得老师的信任,谁就能占据先机,掌握市场的主动权。

责任编辑:吴丽华 主编:冉学东

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《三好网:政策与市场格局双重变革 在线教育亟待回归本质》 相关文章推荐二:在线教育融资一枝独秀 各路资本挤进K12赛道

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 金微 北京报道

在金融去杠杆背景下,VC/PE机构遭遇“钱荒”,整个创投市场低迷投资机构谨慎,一些热门烧钱的行业凉到了底,但在线教育则却是风景独好,各类融资一轮接一轮,丝毫没有停息。

进入九月,又有多家在线教育获得融资。K12教育智能学习平台爱学堂宣布获得2.3亿元B+轮融资,投资方为慕华金誉、金信、华宏资产。最新由 51Talk联合创始人舒婷二次创业创立的“麦斯数学”完成了数千万的 Pre-A 轮融资,麦斯数学主要针对9--15岁人群设计在线数学思维课。这是继洋葱数学、天赋通等数学教育品牌获得大额融资后,又一个获融资的项目,数学也成为继英语、语文之后K12教育领域又一个资本掘金地。

除了数学领域,一些另类的K12领域也开始获得资本的青睐,在线少儿编程教育平台“妙小程”前不久宣布,公司已经完成近千万美元A轮融资。今年上半年,K12领域融资总额为31.27亿人民币,仅次于素质教育和语培留学,K12赛道已迎来了诸多的参赛者。

多位行业分析人士向华夏时报记者表示,中国教育资源的不平衡,社会竞争激励对补课需求增加,居民生活水平提高也有更多的钱来用于孩子教育,庞大的用户市场加上技术发展等几大因素共同推动了这一轮在线教育市场爆发,资本看好融资规模也是水涨船高。

K12成为大风口

目前,中国互联网教育市场主要分为以下几个细分领域:学前教育、K12教育、高等教育、留学教育、职业教育、语言教育、兴趣教育以及综合平台。商业模式上,涌现出题库、O2O、1对1英语培训、STEAM教育(集科学、技术、艺术等学科融合的综合教育)和创客教育等创新形式。

其中,“K12”是指从幼儿园到12年级的教育,国际上用作对基础教育阶段的通称,据相关调查显示,K12学生1.8亿,40%以上家庭年均课外教育花费超5000,正是如此大的市场,吸引了各路资本进驻,而K12在线教育包括语文、英语、数学等科目都有大量公司布局。各类在线教育领域屡屡刷新了单笔融资额记录,今年6月21日,在线少儿英语品牌VIPKID宣布完成5亿美元的D+轮融资,成为全球在线教育领域获得的最大一笔融资。7月4日,K12在线1对1品牌海风教育宣布完成C+轮融资。7月18日,由百度内部孵化而成的作业帮正式宣布完成D轮3.5亿美元融资。

资本看好在线教育,首先是这些线教育的业绩就挺不错,不少在线教育晒账单、晒业绩,显得格外高调。今年初,掌门1对1宣布完成1.2亿美元D轮融资,目前已完成了6笔融资,公司预计2017营收预计突破10亿。另外,三好网创始人&CEO何强高调宣布到2018年4月,其公司账上余额达8.72亿元。何强称:“今年三好网GMV(成交总额)将超过300%的增长。”TutorABC曾对外称公司的现金流量为正,毛利率为82%。

海风教育战略公关副总裁皮世明接受《华夏时报》记者采访时说,2017年中国K12课外培训市场规模达4000亿,K12课外教育市场年化增长22%。在他看来,其中大班课与个性化辅导这块是3:1,也就是说个性化辅导有1000亿的市场规模。目前的市场渗透度从去年1%-2%这样的水平,到今年5%的水平,整体上来说渗透率是在不断的提升的,我们的判断是在未来的三年左右,整个市场渗透率会超过20%以上,在三年左右以后,K12在线辅导会是一个一年500亿的赛道。头部聚拢效应下,在线教育将会出现百亿级别的创业公司。”

挡不住资本热情

这两年,新成立的在线教育平台是层出不穷。比如学霸君、小猿搜题、沪江网、英语流利说等几乎覆盖了教育的所有节点。而教育企业的融资案例成为了资本圈的热点。

尤其是在今年一级市场“钱荒”下,不少初创型企业收获颇丰。2017年,在线教育公开融资次数超过150笔,而据桃李资本发布的数据显示,2018年在线教育领域完成融资超过180起。另外,蓝鲸数据显示,今年上半年,教育行业一级市场融资事件共270起,比去年同期增加了100起,涉及金额217亿元,是去年同期的3.2倍。数据统计虽有差别,但在线教育融资与今年整体低迷的创投市场形成鲜明对比。

有投资人士向本报记者表示,今年各类机构募资难,而受共享单车和新零售等赛道的影响,投资人对类似烧钱投放硬件模式的看好度明显下降。相对而言,因现金流而具备“扛经济周期”属性的教育赛道,会迎来大量VC机构的布局。

据了解,目前,一些之前在在线教育方向并无投资计划的VC/PE机构,现在却在密集地看相关项目。国狮金控在线教育项目负责人士向本报记者介绍,投的灵智创优项目已经完成2轮融资了,教育市场非常庞大的,像新东方这样的庞然大物也不过市场2%份额,其他机构还是有很大机会,而且随着中国经济发展,中产阶级增长,教育培训市场会持续增长,在线教育能够更好匹配教育资源。

一名业内人士表示,资本的逻辑是,英语赛道有新东方,数学赛道有好未来,可通过这些巨头的线下市场规模预估线上的市场规模比例,这是资本集中于K12、英语等领域的原因。对于资本来说,在经济环境越不好的时候,大家越愿意投教育、医疗这样反周期、抗周期领域的项目。而机构瞄准在线教育的重要原因还在于,在线教育市场已经活泛起来,资本有通过股权溢价退出的渠道。

本报记者注意到,除了当前已经火爆到炙手可热的K12教育、英语听说教育,一些另类教育行业也吸引了诸多的入局者,从2017年开始,职前教育越来越受到资本关注,职业蛙、爱思益等面向大学生就业的职业辅导平台陆续获得数千万级的投资,像达内教育则覆盖了IT全产业链的职业课程。

在这股在线教育风口之下,一些老牌职业教育企业也获得新的融资、新的发展升级。当然,在线教育融资热离不开背后巨大的市场规模和人口基数。据电子商务研究中心发布的《2017年度中国生活服务电商市场数据监测报告》显示,2017年中国在线教育市场交易规模约2402亿元,相比2016年的1560亿元增加了53.97%。预计2018年交易规模将超4000亿元。用户规模方面,2012年-2016年间,中国在线教育用户规模年均复合增长率达到17.18%,预计2018年用户规模将超1.6亿人。

皮世明认为,中国教育市场本身和国外差别很大,人口规模、需求刚性、升学压力等等,在线教育一方面解决了通勤成本、场地成本,另一方面提升了教学黑盒的透明化程度,最后还解决优质供给的问题。中国商业正在利用移动互联网时代快速的发展实现弯道超车,教育行业也存在同样的机会。如果能更好借助互联网和科技带来的改变,首先会产生效率优势,进一步会产生颠覆性变化。

责任编辑:孟俊莲 主编:冉学东

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《三好网:政策与市场格局双重变革 在线教育亟待回归本质》 相关文章推荐三:一月内3家机构开启IPO 在线教育的春天要来了

■华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 冯樱子 北京报道

近日,有消息称,英语流利说将于9月底在美上市。计划募资3亿美元,预计估值20亿美元。这是近一个多月以来,第三家国内在线教育机构传出上市信息。

上半年,在线教育机构除了出现小幅IPO潮以外,融资信息也接连不断。这让外界不禁猜想,在寒冬席卷了大半个创投圈的背景下,在线教育是不是要迎来春天了?

GGV纪源资本执行董事于红在接受《华夏时报》记者采访时曾表示:“经济环境越不好的时候,大家越愿意投教育、医疗这样反周期、抗周期领域的项目。”

实际上,教育是一个慢行业,但随着一对一在线机构顺利完成用户教育的使命,以及该领域内一些优秀模式得到验证,大家越来越相信,在线教育是有投资价值的。

在线教育的春天

近一个多月以来,先后有3家国内在线教育机构传出上市信息。除了近日传出的英语流利说将于9月底在美上市的消息外,此前,7月3日,沪江教育正式向港交所递交招股说明书。14天后,新东方在线也向港交所递交招股说明书,从新三板摘牌半年后选择赴港上市。

上半年,国内在线教育领域除了出现小幅IPO潮,实际上,该领域融资消息也是频频传出。1月8日,****英语宣布完成1亿美元C轮融资;6月21日,VIPKID宣布完成5亿美元D+轮融资;1月和7月,海风教育分别宣布完成C轮和C+轮融资,共计超过1亿美元。

这让外界不禁猜想,在线教育的春天是不是要来了。于红在接受《华夏时报》记者采访时曾表示:“经济环境越不好的时候,大家越愿意投教育、医疗这样反周期、抗周期领域的项目。”

然而,如今受到资本热捧的在线教育项目,在过去几年的互联网创业热潮中,却鲜有硕果。

于红也对《华夏时报》记者表述,虽然今天教育领域是一个投资风口,但实际上,5年前看教育项目的投资人还非常少。也有投资人对记者表示,教育是一个慢行业,互联网创业传统打法对教育行业而言本身就是一个挑战。

以100教育为例,2014年初,美股上市公司欢聚时代(YY)推出在线教育品牌“100教育”,并高调宣布要颠覆传统教育。成立之初的100教育便推出了托福雅思免费强化班课程,向以留学语培起家的老牌教育机构新东方发起挑战。2014年底,YY耗资3亿元收购主打雅思培训的郑仁强团队。

经过高调挖人、免费课程、强势收购等一系列动作后,100教育可谓赚足了眼球。然而教学体验却屡遭质疑,有人曾提出在线上课效果不佳、人数过多、刷屏严重;硬件功能不全,客服跟进不及时等问题。

2015年8月,一直未有起色的100教育免去了核心高管郑仁强的职位。并转型 K12在线一对一,于2016年初推出相关课程。

当时业内K12在线一对一赛道已有竞争者,如掌门一对一、三好网等。实际上,多家在线教育机构在发展初期都采取从一对一赛道切入行业。

业内认为,在线教育的快速发展源于在线一对一模式。换句话说,是线上一对一教育了市场,让用户可以普遍接受在线教育的形式,为在线教育铺好了发展的道路。

前几年,100教育面临的质疑在行业内普遍存在。有人甚至认为在线教育是不可能实现的。俞敏洪就曾提出,网络教育99%都会死亡。

于红提道,在线一对一教育产品打破了僵局。该模式可以满足简单、有效、市场大这三个条件。具体而言,互联网产品最大的一个特点就是简单,互联网产品实际上都是对现有行业的改造,只有产品应用更为简单才会为用户所接受,而一对一在线教育的运营方式是最简单的,这点符合互联网思维。同时,一对一教育更加个性化,让教育更加有效,所以它能在线上教育领域中最快发展起来。

“做起来一个用户,相当于教育了整个行业。让家长知道小孩是可以进行线上学习的。”于红表示。

如今,在线教育的伤心故事似乎都已成往事。随着在线教育的发展,一些优秀的模式被验证,这也让大家开始相信在线教育是值得投资的,凹凸教育创始人张晋巍曾表示。

智能教育时代或将来临

目前,多家在线教育企业开始走向智能化,用技术、数据树立起自家机构的护城河。从2011年到2012年,一起作业和英语流利说等公司就已经把语音识别用到教育中;在图像识别方面,出现了以学霸君、作业帮和小猿搜题为代表的拍照搜题公司。但如何才能让技术对教育的改变不只流于表面,是在线教育机构一直在探索的问题。

以英语流利说为例,其定位于一家人工智能驱动的教育科技公司。在英语流利说创始人兼CEO王翌看来,当前99%的教育公司类似沃尔玛模式,他们核心竞争力在运营。而英语流利说想打造亚马逊模式。因此,公司3位有工程师背景的创始人选择在产品里融合AI技术。

王翌认为,个性化和高效率是AI+教育领域的两个关键词。具体而言,人工智能可以有助降低用户所付出的代价,及帮他们更快达到学习目标。

实际上,“个性化”已经成为AI+教育领域的最高频词。海风教育创始人兼CEO郑文丞在接受《华夏时报》记者采访时曾提道,AI与个性化需求是相辅相成的。AI在教育领域的应用可以更好地帮助老师因材施教,实现教学的个性化,针对不同个体而做出最好的选择。

传统教学体系中,老师主观水平的差异导致了教学表现的不稳定。而通过机器学习能够优化教育资源,为老师赋能,在教学过程中,从备课到教学方法的选择,从作业布置到测试设计,老师可以有据可依,从而做出更好的选择,郑文丞提道,AI的应用可以提高教学服务表现的下限。

于红对《华夏时报》记者表示,AI在教育中最关键的作用第一是获取用户数据,第二是给用户个性化的反馈。

例如,淘宝此前积累了大量的用户数据,但它在没有实现千人千面,个性化推荐之前,AI并没有起到作用。在教育行业同样如此,只有在个性化驱动下,把数据用起来才能形成真正的AI教育。

责任编辑:吴丽华 主编:冉学东

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《三好网:政策与市场格局双重变革 在线教育亟待回归本质》 相关文章推荐四:海风教育再获超1亿美元融资 AI挽救在线“一对一”?

本报记者 冯樱子 北京报道

7月4日,K12在线1对1教育品牌海风教育宣布完成C+轮融资,这也是继2018年1月完成C轮融资后,海风教育半年内获得的第二笔融资。整个C系列轮融资金额总计超过1亿美金,由好未来、源码资本和某主权基金联合领投,涌铧资本、零一创投等老股东跟投。

此外,在资本的热捧下, VIPKID、哒哒英语、掌门1对1、三好网等K12在线教育机构均在上半年传出新一轮融资消息。

但在K12在线教育机构融资额不断刷新高的同时,在线教育盈利能力不断受外界质疑。尤其多家在线教育平台黯然离场后,创业者们不禁开始思考如何才能让在线教育不再是看起来很美?

为满足个性化押宝一对一

近两年,K12教育行业发展可谓是如火如荼。源码资本合伙人黄云刚对《华夏时报》记者透露,有数据显示,单K12领域,已经超过6000亿人民币的市场,很值得期待未来不断出现超过10亿美金估值的公司。

实际上,海风教育是以做大学自主招生辅导培训起家,但由于该赛道相对较窄,天花板低;且线下模式低效、低能等问题一直无法得到解决。2014年,海风教育决定放弃线下业务和一年几百万盈利,全面转型在线教育。并受到在线一对一教育培训机构如VIPabc、51Talk等项目启发,决定押宝K12在线一对一教育。

一对一早期最早出现在口语外教领域,后逐步在中小学课外辅导中广泛运用。且与传统教育机构主要采用的班课式教育不同,一对一目前已成为K12在线教育机构的主要赛道。

海风教育创始人兼CEO郑文丞表示,新东方和好未来的核心业务是一对多的班课,优势是毛利高、成本结构好。但班课需要具备一个前提条件——它需要凑齐水平相当、目标相近的学生,否则体验就很糟糕。

例如,新东方起初做留学语言培训,教的是课堂之外的内容;学而思是以小学奥赛业务起家,是一个培优及超前学习的过程,来上课学生的水平比较齐整。

而当教育机构面对中学生这类群体时,继续推行班课模式不一定会收到良好教学效果。简单说,中学生有典型的升学需求,课外辅导讲授的知识都是学校里曾经学过的内容,因此不同学生在参加课外辅导时起点就变的不同了,课外补习也出现分层的情况,郑文丞为《华夏时报》记者分析,好学生相似度高,参加班课的体验较好,但中等层次以下的学生很难通过班课来提升学习成绩,他们参加标准化班课,时间效率会大幅下降。

“这就催生了一对一教育赛道,并且在过去十年当中快速发展。”郑文丞说,同时,家庭教育预算的提高,越来越多的家长们有能力为一对一教育付费。在消费升级背景下,用户对个性化学习的整体需求迅速膨胀。

“我们发现整个中小学课外辅导培训真正的市场在于满足中等层次以下学生的补差需求。”郑文丞提到。

让线上1对1不再“看上去很美”

一方面,K12在线教育机构融资额不断刷新高;另一方面,在线教育盈利能力不断受外界质疑。此前央视财经报道称,市场机构对400家主要在线教育企业的调查结果显示,截至2016年底,其中15%的企业濒临倒闭

同时,伴随91外教、老师来了、小马过河等在线教育平台黯然离场,让在线教育似乎成为一场“看上去很美”的生意。

尤其有人质疑在线1对1成本高、利润率低。而在郑文丞眼中,这是对线上1对1经济模型的误解。

据主打1对1在线少儿英语教育的VIPKID2017财年(2017年4月1日至2018年3月31日)显示,其营收达到50亿元,确认收入增长近6倍。

在接受《华夏时报》记者采访时,郑文丞表示:“从经济模型角度,对线下教育而言,班课模式显著好于一对一模式,但这个逻辑放在线上教育领域不一定成立。”当在线教育打破场地限制后,整体成本结构与线下教育出现了本质性区别。

郑文丞进一步为记者分析,线上班课教学模式中,因为教师成本占比大幅下降,所以大家认为整理毛利水平会显著提升。但实际上,在线一对多班课会面临定价偏低,订单能贡献的收入大幅下滑。与此同时,在线教育“赛道流量”有限,竞争者众多,导致了教育机构的市场投入,营销费用居高不下,此部分费用的占比也会大幅提升。这是在线一对多模式会遇到的问题。

“到目前为止,除了新东方在线,好未来网校这样有流量基础和自身品牌保障的项目盈利较好外,其它项目中,大部分在这个经济模型里发展的不是很好。”郑文丞表示。

另一方面,在线一对一教育可以完全取消供需两头的地理位置限制。但在线班课形式需要聚集一些水平相近、目标相当的学生,这就提高了集中度的要求,毕竟不同学生面对的教材版本、年纪、学科需求可能不同,这对教育机构招生能力是个挑战。

用“数据分析”优化“主观认知”

除了郑文丞思考的经济模型外,业内认为,智能化将是在线教育盈利的突破口。从2011年到2012年,一起作业和英语流利说等公司就已经把语音识别用到教育中;在图像识别方面,出现了以学霸君、作业帮和小猿搜题为代表的拍照搜题公司。但如何才能让技术对教育的改变不只留于表面,是在线教育机构一直在探索的问题。

在线上一对一教学过程当中,场景需要的不再是一个传统的剧场脚本,而是一个计算机脚本。通过大量数据分析去判断哪些知识点需要教,针对某个学生应该采取什么教学方案。线上一对一模式的个性化需求让AI在教育领域有了施展空间。

具体而言,班课教育的课堂是以老师为中心,机构为老师准备好一份标准化讲义后,老师照着讲,通过“剧本成就演员”的授课模式,也能达到一定教学效果。但一对一模式中,学生成为课堂的中心,再用原来满堂灌的班课教学思路其实已无法应对。“相当于让一个即兴表演的演员硬按照剧本表演,这样基本达不到预期效果。”郑文丞对记者说。

一对一因材施教的背后是需求,对于每个学生在不同知识点上,需要有不同的教学方案和策略。而传统教学体系中,老师主观水平的差异导致了教学表现的不稳定。而通过机器学习能够优化教育资源,为老师赋能,在教学过程中,从备课到教学方法的选择,从作业布置到测试设计,老师可以有据可依,从而做出更好地选择,郑文丞提到。

然而,AI在教育领域应用最大的障碍就是数据缺失。一起科技创始人刘畅曾表示,目前数据是绝大多数教育公司面临最大的问题。人工智能需要海量精准的数据,并且样本数据越连续越好,越准确越好,但现在无论是从线下转到线上,还是从题库、1对1教育方向切入的教育企业,都在数据方面存在不同程度的缺失。

郑文丞也对记者说,从历史来看,教育培训不属于数据基础特别好的行业。不论公立学校课堂教育,还是线下培训班教学,大部分课程结束后都没有留下数据。如果这个问题不解决,AI技术在教育领域的应用就没有基础和发展空间。

因此教学要有一个从线下搬到线上的过程,郑文丞提到,海风教育在线上教学过程中,会把所有历史数据都全维度记录下来。此外,在掌握数据的前提下,渐进式迭代算法和技术,能够更好地为教师赋能,改进教学行为。“我们认为在行业内开展相关技术运用,是相对比较务实的一种可行路径。”

在郑文丞看来,从互联网+教育到AI+教育是一个循序渐进的过程。首先,互联网+教育模式的逻辑,大致是通过互联网来提升效率问题。简单讲,互联网+教育取消了线下场地成本,通信成本等。而在此基础上,大数据相关技术应用可以更进一步,解决线下课堂“黑盒化”问题。

具体而言,郑文丞表示,教育是典型得消费者与用户分离的行业。付钱的是家长(消费者),上课的是学生(用户)。而对于家长而言,他无法参与课堂,要验证教学效果的周期很长,可能要等半年才能知道孩子的成绩有没有提高。而教育机构管理者往往也无法及时检测课堂的状况。这就形成了教育的“黑盒化”。

要解决黑盒问题,在线教育平台需要累计教学数据,并加以分析检测让课堂透明化。这样一方面机构可以监管课程,另一方面统计分析能够更精细化地支持运营和管理。而在前两者的基础上才会出现真正的AI+教育。

举例而言,今年4月23日,海风教育曾推出AI教学应用“好望角”。郑文丞曾介绍,“好望角”AI系统通过精准的人脸识别,各类基于人脸表情分析的复杂工作将能够得到更细致地开展。升级后的海风智学中心,老师可以充分利用“好望角”对学生面部表情进行情绪分析、对学生的眼球焦点进行分析,以此判断学生当前上课注意力情况,还能对学生、老师的语音进行转义分析,对其所说语义、语气进行判断。

责任编辑:吴丽华 主编:冉学东

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《三好网:政策与市场格局双重变革 在线教育亟待回归本质》 相关文章推荐五:资本寒冬下,VIPKID们缘何不差钱?

曾因残酷厮杀而短暂蛰伏的在线教育,再一次成为风口。

2018年“资本寒冬”四个字格外火热,在线教育却成为小心谨慎的投资人们蜂拥而至的领域。近半个月,几乎每天都有在线教育公司获得融资的消息,范围涵盖早教、K12教育、成人教育,类型包括编程、英语、母婴,数额多为数千万元。8月23日,在线幼儿英语品牌“斑马老师”获得数千万元天使轮融资。在此之前的7月份,在线教育独角兽公司作业帮宣布获得D轮3.5亿美元融资。6月份,VIPKID获得5亿美元融资。

与2015年之前多家在线教育公司纷纷倒闭的情况不同,这一轮在线教育已跑出了一些估值过百亿元的“独角兽”,并且经过近三年的探路,在线教育公司不再仅收拢用户与流量,更有了真金白银的规模性营收,让在线教育之路走向畅通。

“一个大爆发期真的会到来,并且很快会来,”三好网创始人何强告诉经济观察报记者,他的公司去年底获得数亿元融资。4年前,从事线下教育十余年的何强开始创业做线上教育,主打中高级教师1对1辅导。

资本收紧时刻,投资人用资本做出了选择,“投资人更愿意在抗周期、模式得到验证、自带现金流、有盈利能力的赛道布局,比较典型的如教育、消费、医疗等,”泰合资本董事张璐对记者说,该机构参与作业帮最新一轮3.5亿美元融资。

资本涌入

8月2日,大望路旁的万达文华酒店,两个10岁小学生担任发布会英语部分主持人,他们一口流利的英语口语,让台下的数百听众赞叹不已。

看着自己培训出来的学生,站在台下的米雯娟始终面带微笑。出生于1983年的米雯娟是在线少儿英语公司VIPKID的创始人。6月21日,VIPKID获得5亿美元融资,VIPKID称这是全球最大规模在线教育融资。2017财年,VIPKID获得50亿元收入,成为头号投资公司热捧的对象。

仅8月16日一天,就有3个融资公布,“编玩边学”获得数千万元Pre-B轮融资,AI早教品牌“波比英语”获千万元天使轮融资,在线教育平台“爱培优”获数千万元Pre-A轮融资。8月19日,儿童母语教育品牌“亲近母语”宣布日前完成数千万A轮融资。8月20日,少儿数理早教平台“天赋通”宣布完成千万美元Pre-A轮融资。8月23日,在线幼儿英语品牌“斑马老师”宣布获得数千万元天使轮融资。

这股融资热潮自去年而起,今年达到高峰。电子商务研究中心监测数据显示,2018年上半年,在线教育融资数量已完成182起,融资总额达152.73亿元,这个数字与2017年全年融资额几乎持平,是2017年上半年的近2倍。

资本看好的是在线教育的未来。记者采访过程中,向4家不同赛道独角兽企业请教在线教育的总体市场,但没有任何一家企业能算清到底会有多大规模,但他们给出了一个大概的范围,称这是一个万亿元级别的市场。

根据研究机构弗若斯特沙利文的数据,按交易价值计,2017年中国在线教育规模为1993亿元,预计2022年,中国互联网教育的市场规模将达5792亿元,2017年-2022年预计复合年增长率将达到23.8%。

“在线教育刚发展到百分之二三十左右的阶段,用生命周期计算,应该算是初期阶段,”学霸君CEO张凯磊认为,这种刚刚繁荣的阶段,很有前景。

在线教育不仅市场前景可观,而且缺口大。目前在线教育公司中,在少儿英语及K12学生辅导领域出现一些估值百亿元的独角兽,但在更多赛道上,独角兽公司还在蛰伏。

张凯磊试图向记者总结在线教育的赛道,他在办公室的黑板上写满了整个空白处,还没有写完。整个中国教育数字化转型过程中,在线教育是一个巨大的盘子。从年龄层次来看,可以分为早幼教、学生、成人等;从业务类型看,可以分为语言培训、K12、素质培训、职业培训等;从授课类型来看,可以分为大班课、小班课、一对一、MOOC等。赛道众多,发展空间巨大。

新东方创始人俞敏洪曾提到,中国未来会有四五十家达到几百亿元市值的教育公司,新东方与好未来只是其中两家。截至8月22日,新东方市值为124亿美元,好未来为111亿美元。VIPKID创始人米雯娟曾表示,中国仅英语市场就是一千亿元的市场。三好网CEO何强也告诉记者,未来还会有大量的各种不同类型在线教育公司出现。

互联网人口红利接近顶峰时刻,资本需要寻找没有被互联网覆盖的新增市场,在线教育成为他们看好的方向之一。

“教育行业市场规模足够大且供给导向,目前各个赛道的竞争,还远未到存量市场互相争抢阶段,因此赛道中第二第三名,在合理估值的前提下也在持续不断融资,”张璐对记者说,今年下半年,在线教育会依旧被看好。

“独角兽”诞生

让资本青睐的,除了市场够大,还有“慢”教育的“变快”。

互联网教育品牌沪江教育科技(上海)股份有限公司(下称沪江)正在筹备IPO,预计十月正式赴港挂牌上市。17年前沪江前身诞生,其对在线教育由慢到快深有体验。

沪江创始人伏彩瑞2001年就创立非营利性论坛沪江,2009年沪江教育公司成立,但仍在缓慢发展。2015年之后,沪江的发展规模超过前14年之和。从收入来看,2015年,沪江全站交易净额为3亿元,2017年增长至9.7亿元,3年时间增长3倍以上。其收益也同样增长3倍以上。

比沪江更快的是VIPKID。这家在线教育明星公司,把北美的中小学老师请来给中国孩子上课,通过网络直播,中国孩子和北美外教可以跨过太平洋,实现面对面1对1授课,孩子可以学到纯正的美式发音。成立5年,正式上线产品4年,VIPKID已经估值200亿元,拥有6000多名员工,签约北美外教超过6万名。VIPKID8月2日公布的数据显示,其拥有50万用户,每日课程数量超过18万节,每日上课总时长达450万分钟。

记者从VIPKID方面了解到,今年外教数量计划增至10万人,未来三年也将保持高速增长期。

从近两年融资数额的增长上,也能看到VIPKID的“快”。2016年,VIPKID获得1亿美元投资,2017年增长至2亿美元,2018年为5亿美元。投资方包括红杉资本、云锋基金、经纬中国、腾讯产业共赢基金等国内顶尖投资机构,原有投资机构持续增资,未能进入的投资方在公开场合叹息错失良机。

变快的同时,在各自赛道领先的在线教育公司有了规模化收入。

VIPKID公开数据显示,其年收入达到50亿元,单月收入早在2017年已突破4亿元。沪江招股书显示,其2017年全站交易净额为9.7亿元。今年4月的融资发布会上,三好网CEO何强公布三好网账户余额为8.72亿元。2018年开年,学霸君CEO张凯磊在公司年会上宣布,学霸君今年营收保底10亿元。

而2013至2014年,在线教育也曾经有过一波投资浪潮,当时在线教育公司吸纳资本后,以补贴求市场,追求用户与流量,没有找到清晰的盈利模式,多家创业者与投资方血本无归。

此次在线教育热潮,在何强看来,是一次“万事俱备”的理性回归。技术角度,网络直播底层技术已经相对成熟,当前主流在线教育公司,主要通过直播方式进行1对1或1对多教学进而获得收入。从效果上看,经历过一次残酷洗礼的在线教育公司回归到教育本质,学霸君透露其在线1对1辅导课的续费率为87%,VIPKID方面透露的续费率达到了95%,某种意义上,续费率能代表家长及学生对在线教育的认可。

理性回归过程中,“资本依然是非常有价值的,”学霸君CEO张凯磊对经济观察报记者说,在线教育是一个重型资产的行业,需要持续性改造才能够达到效果。因此,“有了资本支持的力量,才能获得提升,这是非常明显的事实。”

转型做互联网教育

2014年,还在巨人教育任职副总裁的何强,喜欢到中关村车库咖啡和一群做互联网的人聊天,不久他萌生转型做互联网教育的想法。4年后,他梳理当初那个几百人的创业群,发现“到今天还没改变方向的不多了。”

互联网风口有过几轮变迁,但在线教育的风口一直还在,并且涌现出多个估值百亿的独角兽。某种意义上,这证明了在线教育的真实刚需――至少不是一个风吹起来的行业,而的确是用户有需求。

与前几年相比,在线教育营收明显提升。一个明显的事实是,课程客单价提高了,在线教育公司可以通过学生付费直接获取不菲收入。沪江网校上,半年期的英语口语团购课价格为2500元左右,1年期1对1口语课程为16000元以上。在有暑期活动的情况下,VIPKID每节课费用在90-130元之间,按每周两节课计算,全年需要9720-14040元。主要做课后“补差”辅导的学霸君一节课平均150元,一个学习期一般为100到160节课,需要15000到24000元。

何强告诉记者,线上教育“是线下60%的价格。”北京朝阳区的李女士表示她5岁女儿英语学习班每学期需要2万元以上,并且是十几个孩子集中上课,不是1对1授课,这比线上贵出近一倍。

在孩子的教育上,中国家长一向舍得花钱,李女士算了她今年给5岁女儿报辅导班的费用,“英语每学期2万多,数学15次课7000元,美术8000元,舞蹈7000元,橄榄球12000元,”几类加起来共5.4万元。东城的石女士每年教育孩子的花费也在5万元左右,她认为,自己算是花费较少的。

VIPKID的成功印证了家长对于在线教育的需求。与其他少儿在线英语平台相比,VIPKID并不便宜,但因为有来自北美的外教,可以给孩子教授纯正的英语口语,家长愿意买单。而且,VIPKID从不降价。另一位在线教育从业人士告诉记者,“降价会损失品牌”。因为,家长要给孩子最好的。

这些家长成为在线教育公司们瞄准的对象,这个群体还在迅速扩大。采访过程中,几家企业都提到80后家长成为社会主力的利好因素。与70后不熟悉网络的家长不同,80后家长更相信网络,并且随着90后家长的成熟,在线教育会有一个更加普及的过程。

电子商务研究中心监测数据显示,截至2018年6月,中国在线教育用户规模达1.72亿,较2017年末增加1668万人,增长率为10.7%,与互联网整体网民3.8%的增长率相比,这是个令人期待的数字。

“就比如网购,前10年大家都不相信在网上能买东西,现在,还有几个人不用网购?”张凯磊说,在线教育也是一样。时代大趋势之下,这是资本与在线教育创业者们都需要抓住的机会。

《三好网:政策与市场格局双重变革 在线教育亟待回归本质》 相关文章推荐六:资本寒冬下 VIPKID们缘何不差钱?

  曾因残酷厮杀而短暂蛰伏的在线教育,再一次成为风口。

  2018年“资本寒冬”四个字格外火热,在线教育却成为小心谨慎的投资人们蜂拥而至的领域。近半个月,几乎每天都有在线教育公司获得融资的消息,范围涵盖早教、K12教育、成人教育,类型包括编程、英语、母婴,数额多为数千万元。8月23日,在线幼儿英语品牌“斑马老师”获得数千万元天使轮融资。在此之前的7月份,在线教育独角兽公司作业帮宣布获得D轮3.5亿美元融资。6月份,VIPKID获得5亿美元融资。

  与2015年之前多家在线教育公司纷纷倒闭的情况不同,这一轮在线教育已跑出了一些估值过百亿元的“独角兽”,并且经过近三年的探路,在线教育公司不再仅收拢用户与流量,更有了真金白银的规模性营收,让在线教育之路走向畅通。

  “一个大爆发期真的会到来,并且很快会来,”三好网创始人何强告诉经济观察报记者,他的公司去年底获得数亿元融资。4年前,从事线下教育十余年的何强开始创业做线上教育,主打中高级教师1对1辅导。

  资本收紧时刻,投资人用资本做出了选择,“投资人更愿意在抗周期、模式得到验证、自带现金流、有盈利能力的赛道布局,比较典型的如教育、消费、医疗等,”泰合资本董事张璐对记者说,该机构参与作业帮最新一轮3.5亿美元融资。

  资本涌入

  8月2日,大望路旁的万达文华酒店,两个10岁小学生担任发布会英语部分主持人,他们一口流利的英语口语,让台下的数百听众赞叹不已。

  看着自己培训出来的学生,站在台下的米雯娟始终面带微笑。出生于1983年的米雯娟是在线少儿英语公司VIPKID的创始人。6月21日,VIPKID获得5亿美元融资,VIPKID称这是全球最大规模在线教育融资。2017财年,VIPKID获得50亿元收入,成为头号投资公司热捧的对象。

  仅8月16日一天,就有3个融资公布,“编玩边学”获得数千万元Pre-B轮融资,AI早教品牌“波比英语”获千万元天使轮融资,在线教育平台“爱培优”获数千万元Pre-A轮融资。8月19日,儿童母语教育品牌“亲近母语”宣布日前完成数千万A轮融资。8月20日,少儿数理早教平台“天赋通”宣布完成千万美元Pre-A轮融资。8月23日,在线幼儿英语品牌“斑马老师”宣布获得数千万元天使轮融资。

  这股融资热潮自去年而起,今年达到高峰。电子商务研究中心监测数据显示,2018年上半年,在线教育融资数量已完成182起,融资总额达152.73亿元,这个数字与2017年全年融资额几乎持平,是2017年上半年的近2倍。

  资本看好的是在线教育的未来。记者采访过程中,向4家不同赛道独角兽企业请教在线教育的总体市场,但没有任何一家企业能算清到底会有多大规模,但他们给出了一个大概的范围,称这是一个万亿元级别的市场。

  根据研究机构弗若斯特沙利文的数据,按交易价值计,2017年中国在线教育规模为1993亿元,预计2022年,中国互联网教育的市场规模将达5792亿元,2017年-2022年预计复合年增长率将达到23.8%。

  “在线教育刚发展到百分之二三十左右的阶段,用生命周期计算,应该算是初期阶段,”学霸君CEO张凯磊认为,这种刚刚繁荣的阶段,很有前景。

  在线教育不仅市场前景可观,而且缺口大。目前在线教育公司中,在少儿英语及K12学生辅导领域出现一些估值百亿元的独角兽,但在更多赛道上,独角兽公司还在蛰伏。

  张凯磊试图向记者总结在线教育的赛道,他在办公室的黑板上写满了整个空白处,还没有写完。整个中国教育数字化转型过程中,在线教育是一个巨大的盘子。从年龄层次来看,可以分为早幼教、学生、成人等;从业务类型看,可以分为语言培训、K12、素质培训、职业培训等;从授课类型来看,可以分为大班课、小班课、一对一、MOOC等。赛道众多,发展空间巨大。

  新东方创始人俞敏洪曾提到,中国未来会有四五十家达到几百亿元市值的教育公司,新东方与好未来只是其中两家。截至8月22日,新东方市值为124亿美元,好未来为111亿美元。VIPKID创始人米雯娟曾表示,中国仅英语市场就是一千亿元的市场。三好网CEO何强也告诉记者,未来还会有大量的各种不同类型在线教育公司出现。

  互联网人口红利接近顶峰时刻,资本需要寻找没有被互联网覆盖的新增市场,在线教育成为他们看好的方向之一。

  “教育行业市场规模足够大且供给导向,目前各个赛道的竞争,还远未到存量市场互相争抢阶段,因此赛道中第二第三名,在合理估值的前提下也在持续不断融资,”张璐对记者说,今年下半年,在线教育会依旧被看好。

  “独角兽”诞生

  让资本青睐的,除了市场够大,还有“慢”教育的“变快”。

  互联网教育品牌沪江教育科技(上海)股份有限公司(下称沪江)正在筹备IPO,预计十月正式赴港挂牌上市。17年前沪江前身诞生,其对在线教育由慢到快深有体验。

  沪江创始人伏彩瑞2001年就创立非营利性论坛沪江,2009年沪江教育公司成立,但仍在缓慢发展。2015年之后,沪江的发展规模超过前14年之和。从收入来看,2015年,沪江全站交易净额为3亿元,2017年增长至9.7亿元,3年时间增长3倍以上。其收益也同样增长3倍以上。

  比沪江更快的是VIPKID。这家在线教育明星公司,把北美的中小学老师请来给中国孩子上课,通过网络直播,中国孩子和北美外教可以跨过太平洋,实现面对面1对1授课,孩子可以学到纯正的美式发音。成立5年,正式上线产品4年,VIPKID已经估值200亿元,拥有6000多名员工,签约北美外教超过6万名。VIPKID8月2日公布的数据显示,其拥有50万用户,每日课程数量超过18万节,每日上课总时长达450万分钟。

  记者从VIPKID方面了解到,今年外教数量计划增至10万人,未来三年也将保持高速增长期。

  从近两年融资数额的增长上,也能看到VIPKID的“快”。2016年,VIPKID获得1亿美元投资,2017年增长至2亿美元,2018年为5亿美元。投资方包括红杉资本、云锋基金、经纬中国、腾讯产业共赢基金等国内顶尖投资机构,原有投资机构持续增资,未能进入的投资方在公开场合叹息错失良机。

  变快的同时,在各自赛道领先的在线教育公司有了规模化收入。

  VIPKID公开数据显示,其年收入达到50亿元,单月收入早在2017年已突破4亿元。沪江招股书显示,其2017年全站交易净额为9.7亿元。今年4月的融资发布会上,三好网CEO何强公布三好网账户余额为8.72亿元。2018年开年,学霸君CEO张凯磊在公司年会上宣布,学霸君今年营收保底10亿元。

  而2013至2014年,在线教育也曾经有过一波投资浪潮,当时在线教育公司吸纳资本后,以补贴求市场,追求用户与流量,没有找到清晰的盈利模式,多家创业者与投资方血本无归。

  此次在线教育热潮,在何强看来,是一次“万事俱备”的理性回归。技术角度,网络直播底层技术已经相对成熟,当前主流在线教育公司,主要通过直播方式进行1对1或1对多教学进而获得收入。从效果上看,经历过一次残酷洗礼的在线教育公司回归到教育本质,学霸君透露其在线1对1辅导课的续费率为87%,VIPKID方面透露的续费率达到了95%,某种意义上,续费率能代表家长及学生对在线教育的认可。

  理性回归过程中,“资本依然是非常有价值的,”学霸君CEO张凯磊对经济观察报记者说,在线教育是一个重型资产的行业,需要持续性改造才能够达到效果。因此,“有了资本支持的力量,才能获得提升,这是非常明显的事实。”

  转型做互联网教育

  2014年,还在巨人教育任职副总裁的何强,喜欢到中关村车库咖啡和一群做互联网的人聊天,不久他萌生转型做互联网教育的想法。4年后,他梳理当初那个几百人的创业群,发现“到今天还没改变方向的不多了。”

  互联网风口有过几轮变迁,但在线教育的风口一直还在,并且涌现出多个估值百亿的独角兽。某种意义上,这证明了在线教育的真实刚需——至少不是一个风吹起来的行业,而的确是用户有需求。

  与前几年相比,在线教育营收明显提升。一个明显的事实是,课程客单价提高了,在线教育公司可以通过学生付费直接获取不菲收入。沪江网校上,半年期的英语口语团购课价格为2500元左右,1年期1对1口语课程为16000元以上。在有暑期活动的情况下,VIPKID每节课费用在90-130元之间,按每周两节课计算,全年需要9720-14040元。主要做课后“补差”辅导的学霸君一节课平均150元,一个学习期一般为100到160节课,需要15000到24000元。

  何强告诉记者,线上教育“是线下60%的价格。”北京朝阳区的李女士表示她5岁女儿英语学习班每学期需要2万元以上,并且是十几个孩子集中上课,不是1对1授课,这比线上贵出近一倍。

  在孩子的教育上,中国家长一向舍得花钱,李女士算了她今年给5岁女儿报辅导班的费用,“英语每学期2万多,数学15次课7000元,美术8000元,舞蹈7000元,橄榄球12000元,”几类加起来共5.4万元。东城的石女士每年教育孩子的花费也在5万元左右,她认为,自己算是花费较少的。

  VIPKID的成功印证了家长对于在线教育的需求。与其他少儿在线英语平台相比,VIPKID并不便宜,但因为有来自北美的外教,可以给孩子教授纯正的英语口语,家长愿意买单。而且,VIPKID从不降价。另一位在线教育从业人士告诉记者,“降价会损失品牌”。因为,家长要给孩子最好的。

  这些家长成为在线教育公司们瞄准的对象,这个群体还在迅速扩大。采访过程中,几家企业都提到80后家长成为社会主力的利好因素。与70后不熟悉网络的家长不同,80后家长更相信网络,并且随着90后家长的成熟,在线教育会有一个更加普及的过程。

  电子商务研究中心监测数据显示,截至2018年6月,中国在线教育用户规模达1.72亿,较2017年末增加1668万人,增长率为10.7%,与互联网整体网民3.8%的增长率相比,这是个令人期待的数字。

  “就比如网购,前10年大家都不相信在网上能买东西,现在,还有几个人不用网购?”张凯磊说,在线教育也是一样。时代大趋势之下,这是资本与在线教育创业者们都需要抓住的机会。

(责任编辑:DF120)

《三好网:政策与市场格局双重变革 在线教育亟待回归本质》 相关文章推荐七:海风教育再获超1亿美元融资 AI挽救在线“一对一”?

  7月4日,K12在线1对1教育品牌海风教育宣布完成C+轮融资,这也是继2018年1月完成C轮融资后,海风教育半年内获得的第二笔融资。整个C系列轮融资金额总计超过1亿美金,由好未来、源码资本和某主权基金联合领投,涌铧资本、零一创投等老股东跟投。

  此外,在资本的热捧下, VIPKID、哒哒英语、掌门1对1、三好网等K12在线教育机构均在上半年传出新一轮融资消息。

  但在K12在线教育机构融资额不断刷新高的同时,在线教育盈利能力不断受外界质疑。尤其多家在线教育平台黯然离场后,创业者们不禁开始思考如何才能让在线教育不再是看起来很美?

  为满足个性化押宝一对一

  近两年,K12教育行业发展可谓是如火如荼。源码资本合伙人黄云刚对《华夏时报》记者透露,有数据显示,单K12领域,已经超过6000亿人民币的市场,很值得期待未来不断出现超过10亿美金估值的公司。

  实际上,海风教育是以做大学自主招生辅导培训起家,但由于该赛道相对较窄,天花板低;且线下模式低效、低能等问题一直无法得到解决。2014年,海风教育决定放弃线下业务和一年几百万盈利,全面转型在线教育。并受到在线一对一教育培训机构如VIPabc、51Talk等项目启发,决定押宝K12在线一对一教育。

  一对一早期最早出现在口语外教领域,后逐步在中小学课外辅导中广泛运用。且与传统教育机构主要采用的班课式教育不同,一对一目前已成为K12在线教育机构的主要赛道。

  海风教育创始人兼CEO郑文丞表示,新东方和好未来的核心业务是一对多的班课,优势是毛利高、成本结构好。但班课需要具备一个前提条件——它需要凑齐水平相当、目标相近的学生,否则体验就很糟糕。

  例如,新东方起初做留学语言培训,教的是课堂之外的内容;学而思是以小学奥赛业务起家,是一个培优及超前学习的过程,来上课学生的水平比较齐整。

  而当教育机构面对中学生这类群体时,继续推行班课模式不一定会收到良好教学效果。简单说,中学生有典型的升学需求,课外辅导讲授的知识都是学校里曾经学过的内容,因此不同学生在参加课外辅导时起点就变的不同了,课外补习也出现分层的情况,郑文丞为《华夏时报》记者分析,好学生相似度高,参加班课的体验较好,但中等层次以下的学生很难通过班课来提升学习成绩,他们参加标准化班课,时间效率会大幅下降。

  “这就催生了一对一教育赛道,并且在过去十年当中快速发展。”郑文丞说,同时,家庭教育预算的提高,越来越多的家长们有能力为一对一教育付费。在消费升级背景下,用户对个性化学习的整体需求迅速膨胀。

  “我们发现整个中小学课外辅导培训真正的市场在于满足中等层次以下学生的补差需求。”郑文丞提到。

  让线上1对1不再“看上去很美”

  一方面,K12在线教育机构融资额不断刷新高;另一方面,在线教育盈利能力不断受外界质疑。此前央视财经报道称,市场机构对400家主要在线教育企业的调查结果显示,截至2016年底,其中15%的企业濒临倒闭。

  同时,伴随91外教、老师来了、小马过河等在线教育平台黯然离场,让在线教育似乎成为一场“看上去很美”的生意。

  尤其有人质疑在线1对1成本高、利润率低。而在郑文丞眼中,这是对线上1对1经济模型的误解。

  据主打1对1在线少儿英语教育的VIPKID2017财年(2017年4月1日至2018年3月31日)显示,其营收达到50亿元,确认收入增长近6倍。

  在接受《华夏时报》记者采访时,郑文丞表示:“从经济模型角度,对线下教育而言,班课模式显著好于一对一模式,但这个逻辑放在线上教育领域不一定成立。”当在线教育打破场地限制后,整体成本结构与线下教育出现了本质性区别。

  郑文丞进一步为记者分析,线上班课教学模式中,因为教师成本占比大幅下降,所以大家认为整理毛利水平会显著提升。但实际上,在线一对多班课会面临定价偏低,订单能贡献的收入大幅下滑。与此同时,在线教育“赛道流量”有限,竞争者众多,导致了教育机构的市场投入,营销费用居高不下,此部分费用的占比也会大幅提升。这是在线一对多模式会遇到的问题。

  “到目前为止,除了新东方在线,好未来网校这样有流量基础和自身品牌保障的项目盈利较好外,其它项目中,大部分在这个经济模型里发展的不是很好。”郑文丞表示。

  另一方面,在线一对一教育可以完全取消供需两头的地理位置限制。但在线班课形式需要聚集一些水平相近、目标相当的学生,这就提高了集中度的要求,毕竟不同学生面对的教材版本、年纪、学科需求可能不同,这对教育机构招生能力是个挑战。

  用“数据分析”优化“主观认知”

  除了郑文丞思考的经济模型外,业内认为,智能化将是在线教育盈利的突破口。从2011年到2012年,一起作业和英语流利说等公司就已经把语音识别用到教育中;在图像识别方面,出现了以学霸君、作业帮和小猿搜题为代表的拍照搜题公司。但如何才能让技术对教育的改变不只留于表面,是在线教育机构一直在探索的问题。

  在线上一对一教学过程当中,场景需要的不再是一个传统的剧场脚本,而是一个计算机脚本。通过大量数据分析去判断哪些知识点需要教,针对某个学生应该采取什么教学方案。线上一对一模式的个性化需求让AI在教育领域有了施展空间。

  具体而言,班课教育的课堂是以老师为中心,机构为老师准备好一份标准化讲义后,老师照着讲,通过“剧本成就演员”的授课模式,也能达到一定教学效果。但一对一模式中,学生成为课堂的中心,再用原来满堂灌的班课教学思路其实已无法应对。“相当于让一个即兴表演的演员硬按照剧本表演,这样基本达不到预期效果。”郑文丞对记者说。

  一对一因材施教的背后是需求,对于每个学生在不同知识点上,需要有不同的教学方案和策略。而传统教学体系中,老师主观水平的差异导致了教学表现的不稳定。而通过机器学习能够优化教育资源,为老师赋能,在教学过程中,从备课到教学方法的选择,从作业布置到测试设计,老师可以有据可依,从而做出更好地选择,郑文丞提到。

  然而,AI在教育领域应用最大的障碍就是数据缺失。一起科技创始人刘畅曾表示,目前数据是绝大多数教育公司面临最大的问题。人工智能需要海量精准的数据,并且样本数据越连续越好,越准确越好,但现在无论是从线下转到线上,还是从题库、1对1教育方向切入的教育企业,都在数据方面存在不同程度的缺失。

  郑文丞也对记者说,从历史来看,教育培训不属于数据基础特别好的行业。不论公立学校课堂教育,还是线下培训班教学,大部分课程结束后都没有留下数据。如果这个问题不解决,AI技术在教育领域的应用就没有基础和发展空间。

  因此教学要有一个从线下搬到线上的过程,郑文丞提到,海风教育在线上教学过程中,会把所有历史数据都全维度记录下来。此外,在掌握数据的前提下,渐进式迭代算法和技术,能够更好地为教师赋能,改进教学行为。“我们认为在行业内开展相关技术运用,是相对比较务实的一种可行路径。”

  在郑文丞看来,从互联网+教育到AI+教育是一个循序渐进的过程。首先,互联网+教育模式的逻辑,大致是通过互联网来提升效率问题。简单讲,互联网+教育取消了线下场地成本,通信成本等。而在此基础上,大数据相关技术应用可以更进一步,解决线下课堂“黑盒化”问题。

  具体而言,郑文丞表示,教育是典型得消费者与用户分离的行业。付钱的是家长(消费者),上课的是学生(用户)。而对于家长而言,他无法参与课堂,要验证教学效果的周期很长,可能要等半年才能知道孩子的成绩有没有提高。而教育机构管理者往往也无法及时检测课堂的状况。这就形成了教育的“黑盒化”。

  要解决黑盒问题,在线教育平台需要累计教学数据,并加以分析检测让课堂透明化。这样一方面机构可以监管课程,另一方面统计分析能够更精细化地支持运营和管理。而在前两者的基础上才会出现真正的AI+教育。

  举例而言,今年4月23日,海风教育曾推出AI教学应用“好望角”。郑文丞曾介绍,“好望角”AI系统通过精准的人脸识别,各类基于人脸表情分析的复杂工作将能够得到更细致地开展。升级后的海风智学中心,老师可以充分利用“好望角”对学生面部表情进行情绪分析、对学生的眼球焦点进行分析,以此判断学生当前上课注意力情况,还能对学生、老师的语音进行转义分析,对其所说语义、语气进行判断。

(责任编辑:DF314)

《三好网:政策与市场格局双重变革 在线教育亟待回归本质》 相关文章推荐八:追求有价值的持续增长,三好网获“最 具投资价值奖”

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  近日,三好网凭借卓越的产品,扎实的运营,良好的成长性,在K12在线教育一对一领域脱颖而出,荣获由极客公园发起评选的“2018最具投资价值奖”。

  此次评选活动极客公园联合 10+ 业内VC、孵化器等机构,共同梳理、发掘中国具投资价值的新锐公司,最终从超400家候选公司中遴选出50家获奖入榜。

追求有价值的持续增长,三好网获“最 具投资价值奖”

  极客公园是业界最知名的创业社区之一,发布的最 具投资价值的TOP 50 企业榜单成为创投的风向标,在2016年的榜单中,超过80%的公司成功获得下一轮融资,估值增长平均在3-5倍之间,超过95%的公司保持正向发展,很大一部分已经在各自领域里成长为独角兽。而在2017年发布的50强榜单里,超过半数公司已经公布了融资,无论是垂直行业还是大众领域,最具投资价值TOP50 都有优于行业整体水准的表现。

  近两年,K12在线教育一对一被市场证实巨大的发展潜力,资本在这一领域不断加码。根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》数据:未来5到10年,中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。其中K12是潜力最大,增长最快的细分市场之一。而在线一对一的市场渗透率预计在未来四五年将超20%。

  三好网创立于2014年6月,创始之初就聚焦于K12在线一对一教育,以“软件+硬件+服务”模式构建独特的在线教育新生态,由诺贝尔奖获得者爱德华-莫泽教授担任首席科学家,先后获得五轮知名机构投资,是该赛道的领跑者。

  在行业氛围的衬托下,尤其凸显三好网的价值。据了解,从17年下半年开始在资本圈酝酿的又一波投资寒潮,终于在 2018 年过半的时候如约而至。在项目端,缺乏自造血能力,靠资本输血的公司会异常艰难,长期投入型项目面临考验,抱团取暖成为普遍的反应,这一阶段将淘汰掉一些主营业务核心竞争力薄弱的公司,资本寒冬加速市场洗牌,优胜劣汰。

  三好网成立以来,一直深深扎根业务,在过去四年中完善了基础设施,实力入选“最具价值投资奖”。国中创投合伙人董事总经理马若鹏评价: “我们都很清楚,搞互联网需要烧钱,无论线下K12还是线上K12,通过前期大规模市场推广来实现用户规模。这种模式风险非常大,并且客户留存度低,黏性非常差。而三好网一开始没有急于扩张,而是夯实基础,把产品与教育服务体系做好来赢得客户。”

  关于发展节奏,三好网创始人&CEO何强表示“我们有自己明确的发展计划,核心是追求持续的价值增长。如果增长是用透支未来换来的,那对我们来说毫无意义。”

  据悉,三好网在全国78个重点城市,共41万个点位的电梯广告已上线,覆盖高达1.2亿主流受众。完成底层价值建设,三好网厚积薄发。

《三好网:政策与市场格局双重变革 在线教育亟待回归本质》 相关文章推荐九:多家企业获投 K12教育赛道融资持续高涨

  K12教育领域创业公司融资热度持续上涨,近日,中文少儿分级阅读平台“考拉阅读”、专注于K12机器人在线教育公司—轻近机器人、少儿编程教育品牌编玩边学等多家公司宣布获得PE/VC融资。从投资角度看,机构分析认为,文化课辅导培训和在线教育两大细分领域有较大的成长空间。

  多家企业获投

  近日,中文少儿分级阅读平台“考拉阅读”宣布完成2000万美元B轮融资,此次融资由GGV纪源资本和XVC共同领投。

  8月16日,少儿编程教育品牌编玩边学宣布于近期完成数千万元Pre-B轮融资,投资方为科大讯飞和君联资本。

  此外,据记者不完全统计,近期,还有母语分级阅读产品“亲近母语”、K12教育的高科技公司元高分等多家公司获得融资。

  据悉,K12教育的概念来自北美国家,原指从幼儿园到十二年级阶段内的基础教育。国内K12指从小学到高中的12年。今年以来,K12教育领域的融资持续火热。

  堆栈资本近期发布的《2018上半年教育投融资报告》显示,2018年上半年,语言教育和K12赛道获投金额数遥遥领先,分别是55.3亿元和31.8亿元。其中,K12赛道投资总额超去年同期(14.9亿元)2倍。

  具体到细分领域,作业平台获投金额最多,总额达到22.75亿元,一起科技、作业盒子分别获得E轮融资2.5亿美元、C轮融资1亿美元;其次,在线一对一辅导获投金额为4.05亿元,三好网、海风教育分别获得B轮融资上亿元、C轮融资数千万美元。

  有创投机构人士指出,从整个行业的活跃度来看,K12仍是主流赛道,消费升级、教育需求的增加,都在推动K12市场成为全民性刚需行业。

  市场规模不断增长

  海风教育创始人郑文丞对记者表示,K12人群业务中,文化课辅导培训赛道需求比较突出,是最大单一教育培训行业赛道。中国K12课外辅导市场规模巨大,预计2018年将超过4000亿元。

  郑文丞认为,分两个赛道来看,班课教学(一般1对3人以上)占市场规模的四分之三左右;个性化教学(1对1到1对3)占四分之一左右。预计未来3年内行业会出现超过100亿/年GMV(成交总额)的企业。

  艾瑞咨询近期发布的《中国K12在线教育行业研究报告》显示,2013-2016年,中国K12在线教育行业市场规模增长率基本保持在30%以上,2017年攀升至51.8%,市场规模达298.7亿元,成为规模化变现元年。有分析认为,富裕阶层人数的增长以及教育支出的加大,为高端K12课后辅导市场规模的扩大奠定了人口基础。

  华映资本表示,技术嫁接教育,可以更好的提升教学效果。2018年,随着技术的进一步完善,在线教育的创业效率越来越高,只需要解决师资、教研,不再为开发平台而忧虑。而技术嫁接微信生态的社交属性与裂变效应,也带来很多新的机会。

  就近日司法部发布的《中华人民共和国民办教育促进法实施条例(修订草案)(送审稿)》带来的影响,红石资本执行董事张米娜表示,长期来看是对整个行业的发展进一步规范,学校必须在营利和非营之间作出选择,没有折中的可选,也不会给之前非营机构一些不合规操作留下机会。对于教育产业投资来说,更看好企业化运营的早托、K12素质教育(艺术培训、体育培训、stem教育、家庭教育)等。

  郑文丞认为,创业不能脱离教育本质——成就用户,为用户创造可持续价值输出。所有的新概念最后都要落地在能否帮助消费者(家长)和用户(学生)。此外,创业也不能脱离商业本质:创造商业价值。无法变现、纯粹To VC的概念最终没有出路。

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