为何保险公司一年四季都在高薪聘请“人才”?辞职员工无意间透露

网贷之家小编根据舆情频道的相关数据,精心整理的关于《为何保险公司一年四季都在高薪聘请“人才”?辞职员工无意间透露》的精选文章10篇,希望对您的投资理财能有帮助。

为何保险公司一年四季都在高薪聘请“人才”?辞职员工无意间透露

在社会上,人们总会受到保险业务员的“狂轰滥炸”,并且也总会有多种不同的险种等着大家选择。虽然说,人们对于保险业务员是推销是“不待见”的,总觉得他们太过的热情。但是,对于保险的购买,人们还是会认真考虑和选择的。而保险公司的就职人员更是一天一个样。那么,为何保险公司一年四季都在高薪聘请“人才”呢?辞职员工无意间透露其中的奥妙。

事实上,保险公司之所以愿意出高薪来招聘“人才”,其实并不是因为卖保险这份工作所需的工作人员要求多么的高智商、高能力。而对于他们这样做的原因,想必很多人还都是一头雾水吧!其实,保险公司这样做只是为了自己公司的业绩着想罢了!

要知道,新入职的职员在这方面往往是没有什么资源的。为了自己的业绩能够漂亮一些,抽成能高一些,他们往往会从自己和自己的熟人身上。如此一来,保险公司便也能通过这样的做法来拓展自己的客户圈了。可以说,保险公司频繁的引进新的“人才”是很有好处的。

而等到员工们都为自己的亲朋好友们办好了保险后,保险公司的客户人脉也就得到拓展了。之后,公司就会要求新员工们通过拉团队的方法来继续扩大自己的客户群体。这时候,保险公司不就又多了买保险的客户了吗?大家是不是觉得保险公司在提高自己公司的业绩时,很有办法呢?

是啊,保险公司这样做确实也给自己的公司带来了很多的客户源,而其公司的业绩也是飞速上升的。但是,很多辞职的员工说明自己辞职原因的时候,也是有指出这一点的。而也正是因为这样的原因,使得原本在保险公司工作得好好的他们,在看透了这一点之后,毅然决然的向保险公司提出了“辞职申请”。毕竟,在他们看来,这其中的“套路”还是很深沉的,因此他们也选择早早的离开。

从保险公司辞职员工的分享中,我们也明白了为什么自己总能看到保险公司一次又一次的高薪招人,而职员们总是做了一段时间就离职的缘由了。要知道,对于保险公司而言,新员工是可以带来新的客户群体的。而对于员工而言,深知了这其中的套路以后,他们便会想要“跳”出这深渊,不是吗?

《为何保险公司一年四季都在高薪聘请“人才”?辞职员工无意间透露》 相关文章推荐一:为何保险公司一年四季都在高薪聘请“人才”?辞职员工无意间透露

为何保险公司一年四季都在高薪聘请“人才”?辞职员工无意间透露

在社会上,人们总会受到保险业务员的“狂轰滥炸”,并且也总会有多种不同的险种等着大家选择。虽然说,人们对于保险业务员是推销是“不待见”的,总觉得他们太过的热情。但是,对于保险的购买,人们还是会认真考虑和选择的。而保险公司的就职人员更是一天一个样。那么,为何保险公司一年四季都在高薪聘请“人才”呢?辞职员工无意间透露其中的奥妙。

事实上,保险公司之所以愿意出高薪来招聘“人才”,其实并不是因为卖保险这份工作所需的工作人员要求多么的高智商、高能力。而对于他们这样做的原因,想必很多人还都是一头雾水吧!其实,保险公司这样做只是为了自己公司的业绩着想罢了!

要知道,新入职的职员在这方面往往是没有什么资源的。为了自己的业绩能够漂亮一些,抽成能高一些,他们往往会从自己和自己的熟人身上。如此一来,保险公司便也能通过这样的做法来拓展自己的客户圈了。可以说,保险公司频繁的引进新的“人才”是很有好处的。

而等到员工们都为自己的亲朋好友们办好了保险后,保险公司的客户人脉也就得到拓展了。之后,公司就会要求新员工们通过拉团队的方法来继续扩大自己的客户群体。这时候,保险公司不就又多了买保险的客户了吗?大家是不是觉得保险公司在提高自己公司的业绩时,很有办法呢?

是啊,保险公司这样做确实也给自己的公司带来了很多的客户源,而其公司的业绩也是飞速上升的。但是,很多辞职的员工说明自己辞职原因的时候,也是有指出这一点的。而也正是因为这样的原因,使得原本在保险公司工作得好好的他们,在看透了这一点之后,毅然决然的向保险公司提出了“辞职申请”。毕竟,在他们看来,这其中的“套路”还是很深沉的,因此他们也选择早早的离开。

从保险公司辞职员工的分享中,我们也明白了为什么自己总能看到保险公司一次又一次的高薪招人,而职员们总是做了一段时间就离职的缘由了。要知道,对于保险公司而言,新员工是可以带来新的客户群体的。而对于员工而言,深知了这其中的套路以后,他们便会想要“跳”出这深渊,不是吗?

《为何保险公司一年四季都在高薪聘请“人才”?辞职员工无意间透露》 相关文章推荐二:为什么保险业务员都先做亲戚的业务,买还是不买,看完你就知道了

社会不断在发展,而人的一生确是有限的,年轻的时候不断的努力打拼,希望的终究是有个幸福安康的晚年,但打拼的过程中最重要的是你的健康,所以很多人会选择去买保险,给自己一份保障,因此做保险的业务人员数量增多。你会发现你身边的朋友,同学,亲戚里总会有卖保险的。但当你刚好有自己的亲戚在卖保险的时候,你会发现以前有事都不找你的亲戚,天天都会问候你,问到你烦到不行,想你买份保险。那为什么会这样呢?

第一点,认为这个保险好,首先想到的就是自己的亲属

保险业务员在刚开始接触保险的时候,参加的培训,介绍的都是保险的好处,给自己买一个保障,即使你生病了,出现意外了,那么如果你有保险,便会减轻你治疗的花销,经济压力**减小,并且一些重大疾病,一旦患上,可能就是绝症,如果你刚好是这个家里经济的主要来源,那么整个家庭就会承受相当大的经济负担,从这个角度讲,如果一旦出了问题,买一份保险,买一份保障,没有后顾之忧,所以亲属当然希望自己家的亲人都能够有一份保障。

第二点,亲人的保障,自己的业绩

现在几乎人人都会上一份保险,既然都要上,为何不从自己这里上呢,并且还能拿到相应的业绩,对于自己,对于亲戚来讲都是一件好事,并且他们是最亲的人,也是最直接的客户,亲人有了保障,我有了业绩,何乐不为呢?并且一开始发展陌生的客户,还是很难的一件事情,需要别人的信任,并不是一件很容易的事情。

第三点,亲戚的亲戚,直接的人脉,信任度更高,隐藏的客户

现在每个人在社会里都有自己的亲属,直系或者旁系,但不管怎样,血脉相连,所以信任感会比陌生人更高,这无疑是一个关系网,而且亲戚总是不能坑你的,都是为了你好,这样的想法发自内心的,也许就因为是血脉的关系,所以这一些人都是隐藏的客户。亲戚的孩子,亲戚的父母,等等这是一只庞大的体系。

保险在国外发展的相对完善,在国内也是这几年逐渐被人们接受,很多人认为不就是存钱进去吗,如果我没有生病,那这笔钱就没有了,即使若干年能拿出来,利息都还没有银行高,甚至有的理赔起来相当的麻烦,并且非常的慢,所以要选择好的保险公司和好的保险品种,而更应该的是要提高对保险的认识。

其实小编觉得亲戚让买保险这个事情,如果是你真的有准备买一份保险,那么不管是亲戚还是别人,自己都要认真的了解自己真正的需求,选择合理的险种,并且理赔快的保险公司,这样才能让自身的保障最大化。你们觉得呢?如果是你的亲戚是保险业务员,你会怎么办?

《为何保险公司一年四季都在高薪聘请“人才”?辞职员工无意间透露》 相关文章推荐三:女白领辞职卖保险年薪飙到200万 这钱真有那么好赚?

  每个人的朋友圈里都有几个卖保险的。

  为何有那么多人转行去做保险,那么多保险都卖给谁了?近日,钱江晚报记者“卧底”去听了一场保险公司的人才说明会,就是招人大会。

  热门电影,带火保险

  “你周末有空吗?我们单位包场请看电影《我不是药神》,到时会有15分钟的公司和团队介绍,正好你也了解了解重疾险,也看看我为什么就转行做保险。”朋友照照(化名)给钱报记者发来微信,今年年初她辞掉省级事业单位的工作,在亲友的一片惊讶声中突然转行,做起了卖保险。

  “我觉得自己转型还是挺合适的,现在,人们都开始有保险意识。你看看电影,如果有保险,可能会好很多,很多中产家庭,其实都有这个软肋。”

  据了解,《我不是药神》热映后,确实带火了保险业。保险从业人员,也借此着重向客户介绍重疾险等。

  有业内人士指出,电影所带来的“焦虑感”短时间内迅速唤起了公众对保险的关注,这暴露出我国保险业覆盖严重不足的现状。

  也有网友指出,当前保险从业人员不够专业化,有时仅仅就是为推销产品而推销,引发人们的厌烦。

  月薪48万,是真是假

  记者朋友圈里也有几个卖保险的,有人就是最近转行的。

  最近,有家中外合资的保险公司在浙江扩展业务,招新推广活动比较多。钱江晚报记者去“卧底”了一场招新会。

  参加之前,你要先在平台填写个人信息,相当于一个简历,内容包括姓名、性别、出生年月、最高学历、现居住城市及手机号码,而来参加的大多是熟人介绍。

  发布会在该公司办公楼的会议室举行,落座之前先领了意向表,会后有兴趣可以填好交上去。

  钱报记者大致数了下,当天有120多人到场,女性稍多一点。据了解,来的人大部分都是有过工作经验的人。

  主讲人是一名女性,据称是该保险浙江分公司的初创人员之一。2012年1月加入,如今拥有350人的团队,一路带团队、拼业绩,从分公司个人销售冠军到2018年一季度中国区团队冠军。

  主讲人先宏观介绍当前保险行业的前景,指出中国人均保单低,到自己为什么选择了保险再讲到这家公司的人才培育计划等。

  这位据说是心理学研究生的主讲人,在最后还公开了自己的收入。通过投放到大屏幕上的PPT显示,收入算的是一年的平均月薪,单位以万元计,2012年入行第一年,她的月薪是40276元,第二年72602元,第三年89180元,第四年115611元,第五年277202元,第六年也就是2017年,已达489570元。“这是统计到去年,今年应该比这个更高。”

  本来安静的会场,立刻骚动起来,大家抬头盯着一路上涨的柱状图表,一边和身旁同伴交流。

  “收入真有这么高吗?这可是月薪。”钱江晚报记者会后咨询转行过去的朋友。

  “是真的,她属于做得好的,团队也大,业绩做得出来,收入自然高。”记者了解到,在保险公司,业绩就是保单,收入就是保费提成即佣金,有团队的人,收入也来自团队成员的业绩。

  “我走过的路,或许就是你们未来的路。”这句既是开场白又是结束语的话,听起来还挺诱人。

  会后,大部分人都上交了那张意向表。据介绍,对于有意向的人,公司会再次通知,接着进行几轮面试与培训,通过后,就可正式加入保险公司了。

  图片

  “打个最简单的比方,如果你的朋友圈内同时有一个医生和一个卖保险的,当接到这两个人的电话时,你的态度会一样吗?这就是我的工作环境,你说卖保险的钱,好赚吗?”80后小景,一年多前,辞去房产销售的工作,转身投入一家国内的保险公司。“和我同期进入的有12人,现在只剩下2个人,这就是保险行业的一个普遍状况。”

  在一家中外合资的保险公司已六年的燕凌(化名),算是成功的坚持者,目前年薪在200万元左右。

  她说:“各个公司稍有不同,但总体而言,保险行业的留存率确实不高,能达到30%就不错了。”(留存率是指保险营销员的在职人数除以同期入司人员总人数。)

  虽然流动很大,但是卖保险的从业人员还在大量增加。根据保监会最新披露的数据,截至2017年底,我国保险代理人已达806.94万人,较年初增加149.66万人,业内人士预计今年的数据仍是增长趋势。

  他们的生活,是怎样的?

  70后燕凌:我坚持了6年

  燕凌,2012年进入保险行业,那一年她40岁。此前她在媒体干过,公司待过,中间又辞职去读了个硕士,然后自己创业,搞电子商务。

  她说,当年她突然接到一个电话,问她有没有兴趣进入一个新的领域,燕凌有些好奇,就答应了面谈。

  当时面谈她的是一位特别漂亮的女性,这次面谈改变了燕凌对保险的看法,她决定接受这个橄榄枝。

  燕凌介绍,当年和她同批进入公司的有19人,大家基本都有管理经验,想在新的行业有新发展。

  “我的面皮其实很薄,那时也没微信,不像现在在朋友圈发一条信息,知道你改行的人,若有兴趣会主动联系你。我都不知道怎么跟朋友开口,而且那时老公也不支持我。”燕凌到现在还记得,自己的第一份保单是一个关系最好的闺蜜主动买的,“买卖保险之间,也是个信任度的问题,朋友信任你就会放心听你的建议。”

  不好意思跟亲朋好友开口的燕凌一度遭遇工作瓶颈,做不出业绩。后来还是大家一起想了个办法,当时报名但后来没加入公司的一批人员名单,是有联系方式的。“那些人至少听说过这个保险公司,打电话过去不会太贸然,就那样磕磕绊绊,做成了最初的几单。”

  就这样,燕凌坚持了下来。

  到现在,当年的小公司也发展到现在1300多人的规模,依然在快速扩张中。

  虽然不是同批人中做得最好的,但燕凌也已经有一个80人的团队,年薪大概200多万元,她说自己现在工作重心就是带团队。

  “不提专业知识和个人努力,这一行,想成功,先要有强大的心理素质。”燕凌说。

  80后小景:保险的钱不好赚

  小景,80后,以前在房产公司工作,业余时间兼做瑜伽教练。

  “我转行很偶然,是在给自己买保险的过程中突然决定的。”一年半前,小景想给儿子买保险,朋友给介绍了一个保险代理人。在沟通过程中,那人一句戏言“看你这么认同保险,你也可以试试自己做啊”。

  小景想,也是,像自己这样需要买保险的人肯定很多,这个行业的前景应该不错,反正之前卖房子也是销售,就试试卖保险吧。

  “现在有很多人转行做保险,其实很好理解,一个是大环境变了,大家的保险理念增强,社会对保险的认同度高了;另一个是现在的生活压力大,每个人或多或少都有不安全感,买保险,就是买心安。”小景说入行一年多来,自己干得还不错,月薪几万元还是有的。

  小景说,自己特别认同保险公司的考核制度,完全看个人能力,业绩做得好收入就高,不存在论资排辈什么的,所以公司内的关系也比较简单。当然这个行业的淘汰率也特别高,能坚持留下来的人,薪水都不会低。

  “当然,保险的钱并不好赚,目前在我国,很多人还是对保险行业缺少一个尊重。打个最简单的比方,如果你的朋友圈内同时有一个医生和一个卖保险的,当接到这两个人的电话时,你的态度会一样吗?以前关系很好的朋友,知道我卖保险后,都不敢接我的电话,或许就害怕我向她们推荐保险吧。其实我不会把时间用在一个压根没有保险理念的人身上,那样需要很多的沟通时间。当然这种现状,其中一个原因也是从业者造成的,以前很多卖保险的都是兼职做,有的让人买了保险后,自己又不做了,没有一点服务意识。或者卖保险就是死缠烂打,厚着脸皮求人,让人心生厌恶。”小景表示,这也能看出,专业的保险代理人还是缺,这正是我的机会。

  90后小岚:我吃不了保险饭

  写有小岚名字的牌子还摆放在办公桌上,但已被摆在了一张写有新名字的牌子后面。

  “她已经很久不来了,应该是辞职了。”旁边的同事说。

  90后小岚三年前大学毕业来到杭州,在培训辅导机构做前台兼销售工作。小岚突然对保险感兴趣是受其表嫂的影响。

  在小岚的心中,嫂子小朱是成功女性的代表,理性有主见,工作能力强,收入高。

  今年年初,她在嫂子朋友圈中看到,嫂子竟然辞去了省级事业单位的工作,转行做保险了。她很奇怪,嫂子以前的工作也不错啊,怎么会舍得辞掉呢?默默观察了三个多月后,她主动联系嫂子。她当时正好对自己的工作有些不满,收入不稳定,辅导机构只有卖了课程才有奖金。那个月她推荐得多,发了1万多元,还没高兴下,就有家长退课,机构又扣掉了她的奖金,一气之下,她就辞职了。

  历经面试和一个月的专业培训后,小岚戴上了和嫂子一样的工作证,她也希望自己能像嫂子一样成为新人王。

  但梦想与现实总有差距。

  学了满脑子的关于保险的专业知识以及销售技巧,可在鼓足勇气约见几个朋友后,小岚泄气了,因为没有人想买。

  “我以前在室内等人上门,介绍课程就可以了,现在跑出去也谈不成,这工作还不如以前呢。”像小岚这样的人也不少,初次受挫后就不想再坚持了,也就觉得自己吃不了保险这口饭。

  小岚离去,对小朱来说也是一次受挫,因为她想招募自己的团队。不过她并不太在意,“保险公司就是个围城,外面有人或许觉得是个洗脑公司,但我们在里面干久了知道,就是想走得更远而已。”

《为何保险公司一年四季都在高薪聘请“人才”?辞职员工无意间透露》 相关文章推荐四:国人不爱买保险?对家庭而言,遇到好的保险代理人是件幸运的事情!

原标题:国人不爱买保险?对家庭而言,遇到好的保险代理人是件幸运的事情!

一份对812名内地富豪进行的调查显示,仅有半数年轻富豪购买了寿险。常理来看,有钱人不差钱且保障意识强,但为何连他们都不愿意买保险?

富裕人群都不买是国人不爱买保险的缩影

国人不爱买保险,有数据为证

一般而言,业内有两个公认的指标来反映一个国家和地区的人民参与、购买保险的程度,一个叫保险密度(即人均保费额),另一个叫保险深度(即保费收入占国内生产总值的比重)。而中国大陆在这两个指标上都不好,别说跟发达国家和地区比了,甚至也大幅低于世界平均水平。如下图:

先天不足:对保险不感冒离不开传统习惯的影响

不买保险不是国人风险意识差,而是习惯依赖“熟人”关系,应对风险靠互助。中国传统社会是熟人社会,人与人在长期的交往和认同中形成了稳定的关系网络。不论是个人还是家庭,应对风险主要靠关系网络中的互助。比如,养儿防老就是典型的家庭内部应对风险的互助行为。

就算在现代社会,对熟人关系的依赖依旧很严重。当一个家庭成员身患重疾,而无力支付医疗费用时,很多家庭首先想到的是向亲朋好友借钱。总之,对待风险,传统一些的中国人很少想到利用工具来防范于未然,大多认为身边的关系网络就是应对风险的保证。

保险的产生、发展、成熟皆在西方。而西方社会是以个人为本的“陌生人社会”,即便它有成熟的社会团体,却不存在信任度极高的关系网络。以美国为例,我们熟知美国家庭的教育倡导孩子要自立,不依赖于家庭。家庭尚且如此,更别说依赖其它关系网络了。因而,面对风险,西方人就要想法设法用一套规则、工具来规避。

后天匮乏:保险业存在诸多乱象,普通民众无法信任

然而,随着社会不断发展,不少国人也非常清楚养儿防不了老,防范风险还是靠自己。按理说,国人的保险意识是在不断加强的。可为什么还是不爱买保险呢?

国人对于国内保险业并不信任

保险行业也怨声载道,把低投保率归结于国人的风险意识差。但实际情况却不是如此。2011年瑞士再保险发布的《亚太区和中国风险态度及保险调查》显示,超过三分之二的中国被调查者未来12个月打算购买保险,但是很多人迟迟没有采取行动。而调研的另一个指标“亚太新兴市场购买寿险前五大障碍”数据显示,“保险公司声誉”是影响国人购买保险的首要因素。调查结果其实都指向了国人对保险业的不信任感。

不信任原因一:一些国内保险产品设计有缺陷,理赔又困难

国内保险业不成熟,一些产品设计和定价有缺陷,比如存在赔率过低、应当包含在保险责任内的风险未被纳入等问题。

举一个案例:50多岁的卢女士是一位私营企业主,20多年前她购买了一款20年期的养老型保险产品,每年缴纳2800多元保费,因为手头较为富裕,卢女士当时选择了一次性缴纳。去年产品到期后却让她哭笑不得,“现在每月给我不到600块钱的养老金直到身故,可这笔钱到了现在哪里还值钱啊,通货膨胀后,我当年买这个保险产品算是亏死了。”这款产品显然在设计上就有缺陷,赔率过低,没有考虑到通胀。此外,还存在保费率高的问题,据调查,获得同样保额,中国居民的保费是美国、加拿大的几倍。

“理赔难”也一直饱受诟病。一篇题为《保险业如何打捞“沉没”的信任?》的文章中提到,保险公司内部人士透露“保险公司一般会制造理赔的难度,尽量使鉴定不通过,不轻易让客户拿到理赔款。”中国青年报的一项网络调查也反映出国人对保险理赔服务的不满,近九成的参与者认为当前的理赔服务“非常差,又慢又抠。”

不信任原因二:代理人制度变了味,推销行为像传销、骚扰

国内保险营销机制源头是营销员代理人制度。这个制度是从国外引进的,美国和日本的保险营销也采用该制度。然而,代理人制度在中国却变了味。保险公司大量招募推销员,因为行业存在很强的流动性,保险公司会鼓励他们做“组织发展”。也就是说上级代理人层层发展下线,后者需要呈上“业绩”。想卖出一份保单给陌生人,难如登天,老业务员也不容易做到,更别提新人了,所以新人大多靠自保(就是自己买一份保单)或卖给亲友来实现转正,然后再谋求层层上升。然而,如专题《传销式保险:你可能不知道的秘密》所言,绝大多数的保险业务员,都干不了多久,差一点的在自保之后,再无进展,只能离开;强一点的,把“五同”——同学、同事、同宗、同好、同乡利用完之后,也无法再发展。与这些“初级代理人”的惨淡景象相反的是,那些善于拉起一支团队的“成熟代理人”却很走俏,成为保险公司争抢的香饽饽。可是不管是“成熟代理人”还是“初级代理人”,他们都缺少专业素质来真正为保险购买者提供服务,从而也一点点摧毁着普通民众对保险行业的信任。2012年,有媒体做过一个调查,40.52%的网民承认“保险传销论”。

除了传销式推销外,骚扰式的推销方式同样惹人烦。我们或多或少有过这样的经历,接到陌生来电,一开口原来是推销保险产品的。这种电话式推销,不仅让我们为私人信息的泄露而愤怒,如果对方不分时间拨打、反复拨打,还增加了大家对保险推销的厌恶感。

中美保险代理制度比较

比较美国的保险代理制度可以发现,中国的保险代理人制度太急于求成。一方面,英美严格的准入门槛、多层次的业务培训保证了代理人群体较高的素质;另一方面,健全的监管制度也保证了营销机制的规范运行,真正约束代理人扮演好沟通买卖双方的角色。

中国保险市场需要外资保险公司

在1999年“入世”谈判时,保险业对外开放是其中的谈判焦点之一。最终,中国在“入世”时承诺,外资进入寿险领域只能设立中外合资寿险公司,外方股东持股比例不得超过50%。

外资保险公司具有更悠久的历史、更专业完善的制度,特别是经历过20世纪多次经济危机的外资保险,在应对金融风险方面,显然具备更多优势。

疑问:外资保险公司会不会撂下不管?

Dr.Leon 分析,像英国保诚、美国友邦、德国安联都是全球化的保险公司,有超过百年的历史,经历过世界大战、多次世界经济危机,甚至像英国保诚至今还可以为二战中失去生命的波兰客户进行理赔。

第二次世界大战,德国闪电战袭击波兰,波兰伤亡无数、国家机构瘫痪。战后,英国保诚的保险代理人开始了在波兰全国范围确认保诚的客户,为客户进行理赔,而且没有找到的客户,保单至今依然有效。

随着经济快速发展,中国居民的购买能力**提高,保险普及率低是因为有人对保险还心存疑惑、有人对保险公司不够信任、也有人对保险代理不信任。总之,这不是一朝一日可以解决的问题,但事情总会往好的方向发展。保险代理人找到好客户觉得很幸运,对客户而言,找到好的保险代理人,也许更幸运。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

《为何保险公司一年四季都在高薪聘请“人才”?辞职员工无意间透露》 相关文章推荐五:险企主动转型数字化_保险动态_保险_中金在线

  在互联网对社会的渗透持续推进、不断深入的背景下,近年来,保险公司也是不断展现互联网保险的核心价值,通过打造完整的服务闭环,提升服务效率,为客户创造更大价值,使其成为商业模式优化的路径选择。而从目前在科技研发方面的投入来看,险企也是不断加大对科技投入,以降低成本,增加保费收入。不得不说,科技已成为保险公司提升竞争力的关键因素,除了大型保险公司之外,一些中小险企也看到了技术变革带来的巨大机遇。

  险企数字化转型来自多重压力

  近几年,互联网保险发展势头正猛,传统险企也是乘着互联网保险发展东风,不断在科技投入方面加码。而传统险企布局保险科技最主要的原因是利用科技的手段赋能行业变革,通过数字化转型最终达到降本增效的效果,应对来自保险业内外的多重压力。

  从外部压力来看,主要受以BATJ为代表的互联网巨头的影响,巨头进军保险业,势必会给行业发展带来波动,不前进可能就会被市场淘汰;另一方面,第三方互联网保险销售平台也如雨后春笋般崛起,保费规模和增速已经超越保险公司的自营平台,势必也会对传统险企带来“威胁” ,故步自封显然已经不能适应新时期保险行业发展。

  从内部压力来看,传统险企缺乏创新,产品同质化严重,相比科技快速发展,传统险企渠道建设上过度依赖代理人等问题愈发明显,这也成为公司前行的绊脚石;与此同时,有些险企不敢尝试创新,并没有长远的眼光来审视科技所带来的行业变革,在创新与保守之间徘徊。

  产寿险企布局科技各自出招

  “2017年,面对客户、监管、科技等大环境的变化,对保险业带来较大影响,我们审时度势,确定了公司‘科技驱动下的客户综合经营’的战略蓝图,同时将‘三新三聚焦’战略作为公司战略转型抓手和实现路径,通过‘三新三聚焦’打造以‘新模式’‘新业态’‘新系统’为特征的‘新’大地。具体而言,新模式是聚焦客户,实现从产品为中心到以客户为中心经营模式的升级。新业态是聚焦布局,实现从单一的财险公司,通过裂变向一个二级集团公司来转化,实现上下游产业链建设。新系统即聚焦科技,实现从IT系统支持到科技引领的经营工具升级。”中国大地保险总经理陈勇在15周年媒体恳谈会上,介绍了大地保险这几年在数字化转型中所做的主要工作和公司战略目标。作为国内财险行业的中坚力量,中国大地保险近几年不断加快数字化转型步伐,综合实力得到了不断提升,实现了跨越式发展。

  “与此同时,对标行业发展,中国大地保险还开发了云架构模式的保险核心业务系统‘筋斗云’。‘筋斗云’核心系统是公司数字化建设的重点,该系统不仅是全球第一个云架构模式的保险核心系统,还是国内首个第四代保险核心业务系统,业内首个真正意义上实现‘产品工厂’的系统,具备良好的用户体验和便捷的操作,该系统将于年底正式上线,目前正处于测试期。”陈勇补充道,“还有两个人工智能项目,分别在财务和客服方面发力,以此来助力公司业务发展。”

  而对于寿险公司来说,痛点大多集中在理赔环节。近日,记者从弘康人寿了解到,该公司正式将所有理赔结果写入区块链,成为行业内借助区块链技术公开全部理赔结果的保险公司,推动了保险行业真实理赔状况走向公开透明,也是其在人脸识别智能投保、远程验证身份之后的又一创新举措。

  作为一家寿险公司,弘康人寿近年来不断加大在科技上面的投入,从未停下创新的脚步。进入“弘康人寿”官方微信菜单,在特色服务里可以看到新上线的“理赔区块链”功能,系统显示,该公司投保用户2017年度获赔率达94%,检索得知,6%未获赔的案件主要基于投保时未如实告知、恶意投保等原因。据弘康人寿客服人员介绍,已经立案的客户,还可通过功能页面提供的交易码到第三方区块链平台验证理赔信息是否真实。

  保险科技是最近几年比较热门的话题,各种新技术新应用层出不穷,为何选择借用区块链技术公布公司获赔率?弘康人寿相关人士介绍,主要原因还是想借助技术建立信任。区块链本质上是一个分布式的公共账本,通过严密的算法规则和信息加密处理,能有效保证各类数据可追溯,不可篡改。公司将核心系统理赔数据进行哈希算法加密,使每个案件的理赔信息在区块链生成一个唯一的标识码,同步公开给客户,如果公司改动案件中的某个数据,将会生成一个新的标识码,客户到第三方区块链平台查询就能发现数据是否造假,从而保证了其公开披露的所有理赔数据的客观真实性。对于普通人担心的隐私泄露情况,技术人员表示完全不必担心,公司写入区块链的理赔数据不涉及客户身份、就医记录等私人信息,上传的数据也通过区块链底层技术进行加密,有效解决了信息安全问题。

  技术投入初见成效

  弘康人寿相关人士表示,在“区块链+理赔”领域的应用尝试,客观上推动了科技对传统保险服务的改造,消费者能便捷地看到保险公司最真实的理赔情况,进而在选择保险产品时有了更客观的参考资料。

  “现在来看,中国大地保险总部有600多人,IT人数差不多有600多人,因为IT还有外包的部分,外包这块人数有400多人,专门为公司服务,人员的占比就总部来讲是挺高的,占比约70%。”陈勇说。

  作为低调前进的财险公司,中国大地保险近年来一直埋头创新。

  “搭建大平台,开展‘数字化大地”的建设。将数字化转型列入公司战略层面,围绕‘移动、云、大数据'等新技术,分三步走,来提高公司的信息数字化水平。第一阶段是核心重构,主要是完成核心平台的重构、管控体系的完善,同时构建数据分析平台,建立大地云平台。第二阶段主要是转型提升,实现基础云架构的转型,并建成领先的大数据分析能力。第三阶段是创新发展。IT成为核心竞争力,创新成为核心的驱动,旨在构建信息共享的生态圈。”中国大地保险总经理助理路晓伟总结了近年来公司数字化转型的过程。

  “我们目前已经设立了大地电子商务公司、大地保险代理公司,还有重庆大地金融科技公司正在筹备。电商公司承接了‘互联网+’战略的落地,电商公司下面已经建立了相对比较大的一家线上快修平台——‘易修猫’。众所周知,车险客户是重要的资源,客户发现保险事故,后续公司利用‘易修猫’这个电商公司的平台可以为客户推荐快捷、价格低廉的快修服务。公司整合了线下大概有几万家修理厂,客户有这种需求,包括修理、保养、汽车美容等等有这种需求都可以登录,所以这个平台承接了为车险客户提供后续服务的使命。另外,在大地电商下面,公司还有个线上‘大地商城’的平台,也是为客户提供相关的增值服务。电商公司承接了公司‘互联网+’战略的落地事宜。保代跟保险公司产业链是上下游关系,现在的保代跟以前不一样,原来的保代更多通过人海战术发展代理人,而公司的保代则利用新的互联网技术,在互联网平台上来发展代理,来开展业务,发展速度跟原有的模式是不可相比的。现在不到一年的时间,代理人队伍已经突破了十万,速度是非常快的。”路晓伟说道。

  当然,技术的发展也不是万能的,数字化转型中,企业也会面临诸多难题或者困惑。“公司一直非常重视技术方面的投入,每年都在技术上加大投入。当然数字化转型中也有困惑,比如人才的问题。因为数字化转型需要的技术人才,现在不仅是保险公司,也不仅整个金融行业,而是各行各业都在吸引的人才,所以人才竞争方面非常激烈,对IT人才,我们招入的门槛越来越低,但难度却越来越大。” 路晓伟感慨。

  不管如何,科技的进步势不可挡。对于险企来说,前进或停滞,科技都在发展。

《为何保险公司一年四季都在高薪聘请“人才”?辞职员工无意间透露》 相关文章推荐六:买保险1年多,砸25万买20多份保险,现在求辞职,网友:套路太深

导语:我们对卖保险的应该都比较熟悉吧,因为起初如果为了找工作,一般都去保险公司看看。因为那里面需要的人实在是太多了,并且比较自由,培训完之后,就可以自己在家里做了。只不过一般在干这一行的,很少能够坚持很长时间。因为刚开始根本都看不到任何的收益,时间一长也就放弃了。不过为何阿强在这个行业干了1年多,然后直接将二十五万砸进去了,这是为何呢?

1、阿强刚开始找工作的时候,也是众多行业不知道该入职哪个。有些自己相中了,奈何对方看不上。有些自己不中意的,对方却挣着抢着要。所以阿强再三考虑进了保险公司,不过1年多过去了,阿强已经损失了二十五万元了,并且家里人都有保险,笼统的算下来,差不多都有二十多份呢!现在阿强已经后悔了,但是那保险只要交了钱,是不会退的。如果你不想再继续了,那么之前的钱等于说是白费了。

2、阿强说,如果自己没有进入此行业,也就不会有这样的事情了。不过呢,当他们给出的条件,的确很诱人。起初是培训的时候,还有工资,然后这待遇那福利的,听的阿强一阵心痒痒。后来保险公司教你如何提高自己的业绩,说先从自己的亲戚下手,利用一切关系。然后让他们买保险,并且这保险买了并没有坏处呀,所以你就可以让他们买。

3、阿强听了之后,感觉还挺不错的,所以之后也就开始这样做了。后来一年多过去了,在阿强的鼓动下,家人也都买了保险。其实阿强的外来业务没有几个,现在阿强光靠这提成已经不行了。所以他也就要辞职了,其实现在想想这就是一个套路呀!起初让你入职,然后让你给家人讲说,然后让他们来买,等到利用完之后,你也就可以辞职了。

结语:看来这个行业,如果按照这样的套路,也是可以维持下去的。买保险的都是员工的亲戚,是不是有点诙谐?

《为何保险公司一年四季都在高薪聘请“人才”?辞职员工无意间透露》 相关文章推荐七:海外保险巨头劳合社为何悄悄布局加密货币保险市场

  有消息称,拥有数百年历史的英国保险社团劳合社已经悄悄布局了加密货币保险市场。

  近期,有消息称,拥有数百年历史的英国保险社团劳合社(Lloyd’s of London)已经悄悄布局了加密货币保险市场(Crypto Insurance Market),该公司已决定为美国托管公司王国信托(Kingdom Trust)的加密托管平台提供保险服务。

  海外保险巨头看好加密货币业务

  劳合社为何看好加密货币这一新兴保险业务?

  有一条最新消息也许值得关注,8月30日外媒报道称,纳斯达克知情人士透露,比特币和以太坊等加密货币有机会于2019年初在纳斯达克上市。而据网络安全公司Carbon Black的调查数据显示,仅仅2018年上半年,有价值约11亿美元的加密货币被盗,且很多交易所遭到黑客攻击后都关闭了。而在日韩地区,上半年成为加密货币被盗的重灾区,整体占到被盗金额80%。从以上角度看,保险在加密货币领域的确大有所为。

  根据风险投资数据供应商CB Insights提供的数据,2017年数字货币销售在近800笔交易中筹集到超过50亿美元的资金,但被保险的寥寥无几,也很难统计其在全部保费中的占比。

  然而,众所周知,加密货币领域之所以让保险机构望而生畏,主要还在于保险公司并不了解加密货币领域的专业知识和技术。一些客户甚至不愿提供信息,或者回答不了保险合规方面的问题。这导致保险公司在类审查方面的难度加大,这类审查通常包括审查安全和存储流程、经营的规模、涉及的人员等。

  有业内人士表示,其实不光是劳合社看好加密货币承保业务,随着数字化资产的推进,全球保险巨头美国国际集团(AIG)、信利集团(XL Catlin)、安联保险(Allianz)、丘博保险(Chubb)和日本三井住友保险公司(Mitsui Sumitomo Insurance)此前都表示会涉足加密业务承保范围,但目前看这些机构还保持低调。而大型保险经纪商怡安(Aon)宣布,其占有加密保险市场50%的份额。

  劳合社为何看好王国信托的项目?据悉,今年即将被BitGo收购的王国信托是一个合格的托管人,其管理着至少30个加密货币和代币组合,托管资产高达120亿美元,总计为10万名客户提供服务。而劳合社将在其市场上为这些加密货币提供保险,以防止盗窃。

  显然,劳合社具备一定优势。公开资料显示,英国保险交易社团伦敦劳合社成立于1686年,起源于伦敦一个咖啡馆,经营海事保险业务,并逐渐成长为一个全球性的保险团体。目前业务遍及200多个国家,该保险社团在2011年到2016年间理赔金额达680亿英镑(合870亿美元)。

  面对需求量极大的新兴业务,劳合社此次也非常谨慎。就在上个月,劳合社向其所管辖的辛迪加发出指令,警告大家在加密资产方面要谨慎行事,并确保管理代理人必须具备潜在的专业知识和风险意识储备。

  据悉,劳合社大约有10个辛迪加成员已经表示愿意评估加密业务风险问题,而且这10个中,有5家已经具备了专业水平,所以他们可以轻松地进行风险分析和承保业务。不过,放眼全球,一些保险集团已经在涉足加密货币领域。

  加密货币未来要上市

  展望未来,加密货币领域的保险蛋糕似乎会很大。8月30日,有知情人士透露,纳斯达克已经启动了为数字资产创建单独上市和交易系统的计划,并将于2019年第一季度寻求监管指导,第二季度宣布或启动“加密货币交易”。虽然最终这一上市消息被否认,但其最起码透露出,监管层已经开始重视这一领域的发展。

  纳斯达克CEO Adena Friedman曾经表示,当时机成熟,纳斯达克就可以成为比特币等数字货币交易的平台。“随着时间的推移,当我们认为是时候了,当人们已经准备好接受并步入一个更加规范化的,能够为投资者提供公平交易体验的市场时,纳斯达克肯定会考虑成为一个数字货币交易所。

《为何保险公司一年四季都在高薪聘请“人才”?辞职员工无意间透露》 相关文章推荐八:5000万人卖过保险,为何现在只剩800万?这位家庭主妇道出真相…

图片来源:视觉中国

  你的亲戚朋友中,你的微信好友中,一定有一位在卖保险。他们一般有两个结局:成功拉到你买保险,或者成功被你拉黑。你可知道,在中国,有5000万人干过卖保险的营生,相当于韩国的总人口。但是,真正能在这个行业生存下去的人不多,等到亲戚朋友的资源耗尽,他们不得不默默退出。

  经熟人介绍跟风进入

  在接触保险之前,王芳是某保费大省一个小县城内的家庭主妇,老公在外边赚钱、常年出差在外,已经长大的女儿对母亲的依赖逐步减少。“最好给自己找个活儿干,同时也补贴点家用。”是王芳决定找工作的初衷。

  为什么要当保险代理人?王芳当时并没有第二个的选择,对于一位长期脱离工作岗位的家庭主妇而言,一下子找到合适的工作并不容易。“当时身边的很多人都去卖保险了,自己就经熟人介绍,抱着试试看的心态去的。”王芳说,保险公司的门槛也低,只要符合年龄就可以去培训卖保险。

  王芳入职的时间是2016年初,正逢原保监会取消保险营销员资格考试后,各大保险公司积极扩容,甚至在一些地区发起了“抢人”大战。

图片来源:摄图网

  她当时加入的是一家大型的保险公司,“在我们县城,这家的知名度最高、业务也最多。”除了大招牌,王芳看重的还有薪资待遇,在试用期的半年内,不仅有底薪,还有不菲的提成。“

  经理说头三个月是30%,如果当月的业绩超过1万2,可以拿到50%。如果一张保险单的首年保费在1000元到7000元之间,细算下来应该能赚一笔。”

  王芳回忆说:“刚刚当代理人,心情还是有些激动的。每天两个小时的培训,开始让我了解到产品的保障内容、特点和适合人群。”谈起那段时间,王芳还是颇有感触,培训之后也学到了一些东西,产品之外,还有一些推销的话术和跟客户的沟通技巧。

  但当真正到了实践的时刻,王芳发现理想和现实的差距实在太大。“根本不是想象中的那么容易。”她向每日经济新闻(博客,微博)(微信号:nbdnews)记者吐槽说。

  得知“卖保险”朋友避之不及

  王芳说,在“干保险”的几个月里,自己的业绩都是家人帮忙做的,姐姐家给孩子买个健康险、弟弟把自己的车险单入到了自己名下,“在家人的帮助下,才算勉强打破了零业绩的尴尬,但经理对我的业绩仍不是很满意。”

  在开了几个亲戚单之后,王芳的业务拓展陷入了僵局。现在归纳原因,王芳尴尬地称:“可能是我自己性格的原因吧,脸皮太薄,不是做代理人的料。”王芳说,自从做代理人,自己就开始在微信朋友圈上发布跟保险相关的信息,可是,当身边的朋友知道她在卖保险后,却唯恐避之不及。

图片来源:视觉中国

  王芳接着又讲了一个自己和朋友的故事。当时有一个朋友提及自己有保险方面的需求,就在微信向她咨询了一下,由于产品本身有点晦涩难懂,王芳就想晚上打电话说一下,可是毫无征兆的,朋友的电话也不接了,微信上也没有了下文。

  她委屈地说,“其实我并没有强迫朋友买,发了建议书就联系了一次,电话也不曾多打一次,突然间对方就像避瘟神一样地避着你。”王芳回忆,当时心里很受挫。

  “这样的事,保险代理人遇到的真的很多。”王芳告诉记者,同行们有时候提着礼品在客户家门口等他们下班,但一腔热情换来的却是一次次地拒绝。在保险公司的职场,代理人充满激情的喊出口号的表象下,只有从业人员如此感慨道:每天都面对那么多次拒绝,自己如果再不给自己一点信心,怎么会干得下去?

  跑了半年的业务,王芳没有开拓到更多的用户,所谓的“高提成”也跟她完全没有关系。“轻轻松松赚钱”的幻想破灭后,王芳下定了决心离开这个行业。如今,她找了一个商场里推销奶粉的工作,虽然定点上下班,但是不需要舍了脸面去推销,她自己感觉也还不错。

  多因素造成“大进大处”局面

  在王芳看来,保险代理人能不能做下去,还是要看个人能力。她也称:“我当时的经理,也是一步一步干起来的,现在每个月的业绩都能达到几十万,有的时候甚至是上百万,人家在这个行业干的风生水起,也没少赚钱。”

  有数据显示,全国做过保险代理人的人员数量超过5000万人,但2017年底保险公司统计在册的保险代理人数量是800多万人。在这个数量差中,一部分人经过大浪淘沙式的洗礼后留存下来,更多的人则另谋职业,在其他领域发光发热。

  以王芳为代表的一波底层代理人,在保险公司人海战术中蜂拥而来,因种种原因无法继续做下去。一位有过代理人从业经历的保险业高管告诉记者,除了自身能力差异,代理人每天面临着超负荷的工作,同时收入不稳定,及不合理的税负,都导致代理人群体严重地缺乏归属感。

图片来源:视觉中国

  出身代理人的慧择创始人兼CEO马存军认为,代理人受现实状态挤压,难有长远的职业规划和发展空间,仅把保险行业作为维持生计的权宜之法。一方面,保险代理人与保险公司签订的是代理合同而非劳动合同,以佣金收入为主,且绝大多数无底薪和社保福利,这使得保险代理人缺乏归属感;另一方面,市场竞争激烈、管理考核严苛、培训培养缺乏,代理人生存压力巨大,更难言职业安全感。

  代理人渠道人海战术、大进大出的弊端也显而易见,由于招人时并不太看重人才的素质,而是更看重其社会关系能带来多少客户,销售误导现象屡禁不止。当人们对代理人群体产生信任危机,公司、行业声誉也将受到不良影响。

  专注代理人领域的业内专家顾克伟在接受每日经济新闻记者采访时认为:“随着国家对保险业的进一步重视,特别是若干有利于中国保险业进一步发展的文件**,很大地振奋了保险业。而近几年代理人人数井喷式发展是一个很好的证明。” 值得一提的是,顾克伟是《聚焦保险代理人》的作者,也是从保险代理人转变成一位保险高管的从业者。

  但要从根本上解决“大进大出”问题,上述业内人士指出,“要以更高的标准要求从业人员,领行业风气之先,规范专业做事,让社会更加尊重保险业,更加信赖保险业,才能保证代理人有一个非常友好的发展环境,最终实现其在行业中的持久发展。”

  记者| 涂颖浩 袁园编辑|孙志成

本文首发于微信公众号:每日经济新闻。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

(责任编辑:邱利 HN154)

《为何保险公司一年四季都在高薪聘请“人才”?辞职员工无意间透露》 相关文章推荐九:获取保险牌照,百度为何总慢半拍?

百度获得一张保险经纪牌照之后,在保险领域“更进一步”的想法遭遇了挫折。

近日,中国太保(601601.SH)发布公告称,子公司太平洋财产保险有限公司(下称太保产险)与百度鹏寰资产管理(北京)有限公司(下称百度鹏寰)签署了《发起人协议-终止协议》,双方终止发起设立一家股份制财产保险公司。

据悉,百度鹏寰为百度(BIDU.O)旗下北京百度网讯科技有限公司全资控股子公司,而这家被双方终止发起设立的股份制财产保险公司,起源于2016年6月7日。当时太保产险与百度鹏寰签署发起协议拟成立一家股份制财产保险公司,注册资本20亿元,经营范围为机动车辆保险及相关险种,其中太保产险占投资标的总股本比例不低于50%。

双方对这次合作满怀憧憬。中国太保当时曾表示,双方优势资源的结合有利于提升太保产险在财产保险领域的专业化经营能力和业务创新能力,投资标的还将纳入中国太保财务报表合并范围。然而时移世易,双方最终没有等来“喜得贵子”,却以“和平分手”作为了结局。

成立合资公司的路没有走通,百度的“保险梦”接下来要怎么实现?

布局&卡位

BATJ等互联网巨头,趁着中国互联网快速发展的东风,迅速成长为全国级别乃至世界级别的巨无霸。有人戏言,以后创业公司的退出通道又多了一条,被阿里或者腾讯收购。足见互联网巨头对国内商业生态的巨大影响。

互联网金融在最近十余年的时间里得到了快速的发展,BATJ相继布局,在争夺金融牌照的道路上你追我赶,唯恐落于人后。保险牌照,作为含金量最高的几种牌照之一,自然不可能受到忽略。

巨头间的较量,总是异常激烈。在保险领域,依旧是AB占了先机。2013年,阿里、腾讯和中国平安联手成立众安保险,拿到国内首张互联网保险牌照。到2017年9月,众安在线已在香港交易所上市,成为了国内保险科技第一股。京东也于今年7月底入股安联财产保险(中国)有限公司(下称安联财险)而拿下保险牌照。相比之下,百度的保险牌照有点“难产”。

2015年11月,百度、安联保险、高瓴资本联合发起设立互联网保险公司百安保险,注册资本金10亿元。大咖云集,流量、资本、专业俱备,本以为再造一个新的众安保险不是难事。李彦宏曾对其前景无限憧憬,“将来我希望百安保险的规模可以超过高瓴、超过百度、超过安联。”然而,百安保险的筹建却一直未能获得原保监会的正式批复,拖来拖去,眼见无果。

2016年6月,百度又与中国太保合作欲成立一家股份制财产保险公司,但又遭遇了与百安保险相同的尴尬,筹建申请迟迟得不到核准。直到最近,双方黯然分手。

虽然遇到挫折,但“保险梦”还是要实现。2017年9月,百度通过百度鹏寰从黑龙江保险经纪公司(下称黑龙江保险)入手一张保险经纪牌照,踏出了“保险梦”的重要一步,并低调将后者的注册资本从1千万元增加到5千万元。不过,在百度买入之时,黑龙江保险的保险经纪牌照有效期已经仅剩一年左右的时间。

独角金融向度小满方面询问相关情况,对方表示,保险经纪牌照已经获得续展。至于设立保险公司的相关情况,百度表示以中国太保的公告为准。

多次布局,成效甚微,百度要实现“保险梦”还得另寻良方。

为何非要做保险?

众所周知,保险是一个吸金能力极强的行业,在互联网金融的风口上起飞的互联网保险,更是获得了足够的追捧。如今,在BATJ之中,唯有百度在保险牌照的获取上尚未取得实质性突破。两次遇挫之后,百度接下来是否还会继续寻求“保险梦”的实现?这个答案很有可能是:会。

险资凶猛,这一观点在近年来逐渐深入人心。保险行业分析师李林向独角金融表示,“保险与银行类似,都可以设立资金池。保险公司首先根据预定利率、预估赔付比率、预估的营业费用等来确定保费水平,通过保险产品向投保人收取保费。获取保费后,除了留下一部分应对赔付的准备金以及用于运营的资金外,都可以用来进行投资,获取投资收益。”

可以低成本向不特定人群吸收资金,还可以将这些钱用来进行投资,保险公司的这一优越性就吸引了无数人想要分一杯羹。近年来金融领域的几场著名事件,万科收购案、乐视收购案,背后都隐现险资身影,也让人对险资的“法力无边”感慨不已。

百舸新金融智库创始人、北京大学新金融和创业投资研究员陈文向独角金融百度要发力个人数字化金融资产配置,金融大类产品中一个很重要的种类就是保险产品。目前来看,金融机构资金成本普遍上行,保险机构的资金成本相对而言较为稳定,负债端成本低,对于各家公司都是个诱惑。

除了融资能力上的诱惑外,流量变现也可能是重要原因。慧择保险首席战略规划师马潇向独角金融分析,大型互联网公司有两大优势,一是流量,二是数据,两者在金融业务的经营中都有及其重要的地位。流量优势可以带来稳定的客户,在如今流量红利结束,获客成本高涨的背景下,更具价值。另一方面,流量更好地变现也是互联网公司的诉求。保险作为金融行业的一块重要拼版,定然会受到互联网公司的重视。保险经营基础就是数据,数据可以为产品开发、定价、核保、风控、理赔、反欺诈等多个价值环节提供技术支持,大型互联网公司也有将数据优势发挥到极致的诉求。

好梦难圆

“百度获取牌照的能力太差了,总是慢半拍。”一位互金从业人士如此吐槽。

从保险牌照的获取上来看,这句话似乎有点道理。毕竟目前来看,BATJ中只剩下百度在获取保险牌照的道路上仍然充满不确定性。关于未来在保险领域的发展方向,度小满方面向独角金融表示,“从度小满的角度,我们将继续结合自身的数据优势和对客户需求的深入理解,发挥保险经纪平台的真正作用,联合保险公司、再保险公司一起进行保险产品和服务的创新。”

仅仅做保险经纪业务来赚取佣金,显然并不能够满足百度的需求,不然百度也不会一次又一次地寻求设立保险公司。然而,继续寻求设立保险公司,成功的可能性依然渺茫。关于此次协议终止的情况,中国太保曾向澎湃新闻表示,尚未有同类公司获得审批。

从百度目前的情况来看,有一张保险经纪牌照,外加一个尚未获得筹建批复的百安保险。百安保险未来能否成功筹建,同样充满了不确定性。

设立保险公司不成,百度要想继续实现“保险梦”该怎么走?马潇认为,收购应该是比较可行的方式,只在于合适的标的和匹配的价格。保险公司牌照获批困难,公司股权溢价也在所难免。近年来百度在与AT的竞争中几乎全面地落后,用户的上网习惯也开始从搜索引擎大跨步地转向社交和电商,百度的“大腿”价值难免低于AT,可能会一定程度上影响保险公司抱“百度大腿”的意愿和心理价位。


2018亿欧创新者年会【金融科技创新者论坛】火热报名中

在产业不断创新发展、智能融合、技术推动的新形势下,数据、场景、流量是金融科技未来发展的基石,在这一基础上延伸出的智能解决方案、智能风控、反欺诈、智能营销、智能催收智能投顾等业务百花齐放。虽然过程坎坷起伏,但终点明确又清晰。未来,金融科技将成为金融产业下一阶段竞争的核心生产力。

2018年11月30日,北京国贸大酒店,2018亿欧创新者年会【金融科技创新者论坛】火热报名中:抢票链接

https://www.iyiou.com/post/ad/id/708

加载全文

最新资讯