平安福2019怎么样不重要,重要的是,买保险你要“精打细算”

网贷之家小编根据舆情频道的相关数据,精心整理的关于《平安福2019怎么样不重要,重要的是,买保险你要“精打细算”》的相关文章10篇,希望对您的投资理财能有帮助。

这几天,很多用户除了咨询开门红产品,还有就是平安福2019。

说到这,小巫也真是服了平安人寿“挤牙膏”式的升级方式,一年升级一次,你就不能进步大一点?为何高发的三大轻症“微创心脏支架植入术、不典型的急性心肌梗塞、轻微脑中风”就如此舍不得加进去呢?无语,无语,还是无语。

也许你看到这就以为小巫要告诉你“平安福2019不值得买了”。NO! 你猜对了一点,但不全对。今天小巫想从平安福2019入手,谈谈这三件事:

庖丁解牛看懂复杂的平安福2019买保险一定要精打细算需求高,预算低,怎么搞?

干货满满,别挪开眼睛哦!

庖丁解牛,一张表让你看懂复杂的平安福2019

很多人说看到条款密密麻麻,顿时就“头皮发麻”,费脑的事就交给小巫,你们负责头脑轻松吧!直接看表

不含高发轻症:这里仍然要给***差评!

附加恶性肿瘤无诚意:首先想获得恶性肿瘤保险金的赔付,必须要“运气好”,这个运气就是患重疾一定别患其他重疾,只能患癌症才行。只有这样才有得到恶性肿瘤理赔金的机会。其次还要更有“福气”,这个福气就是患癌后咱还得活五年,五年之后还必须再患一次癌才能得到恶性肿瘤理赔金!哎呀妈啊,这运气都能中彩票大奖了。

附加昂贵的长期意外:买它的价格,换成不需要强制捆绑主险的,买个2倍保额的长期意外一点问题没有。如果换做寿险,买到一样保额的定期寿险也是OK的!那么贵,呜呜呜......

保费比行业平均水平贵了30%:30岁男性,买50万的保额。如果前提不变,选择同样的寿险捆绑重疾,交20年保终身(市场平均与最低价位的产品还涵盖高发轻症,赔付比例更高,豁免责任更多),与市场平均水平的产品比,平安福需要19245元,市场平均价位则仅13000元,差价近6000元;与市场最低保费的产品比,平安福需要19245元,市场最低价仅10000元,差价高达9000元。

如果不是和钱过不去,不是和自己过不去,世界那么大,选择真的很多很多,100多家公司几千款产品,真的没必要花那个钱去买个保费如此高,保障又很一般很一般的产品。

至于运动量达标增加保额,轻症赔付后重疾保额增加20%这样的条款,除了增加产品宣传卖点,并不实际,更没有保额一步到位来得实惠,这里就不多赘述。

买保险,必须精打细算

随着家庭成员的变化,家庭财富的不断积累,理财规划需求日益旺盛,越来越多的人希望能做好理财规划。但理财规划的前提,一定是现金保障系统的重点安排!

这么说太专业了,可能你不太明白。那小巫换种方式,也就是说,做好保险规划的目的,其实是为了保障家庭的“现金系统”。建立一个能帮助家庭在出现大病、灾难等意外事件的情况下也能安然度过财务危机,只有建立了完备的现金保障,才能考虑其他的资产安排。

又因为每个家庭的收入都是有限的,保险规划的资金又是长期交费的,所以,保费支出一定要“精打细算”。说几个为什么要精打细算的“理由”:

买错保险成本巨大:没有精打细算买的保险,小巫认为和闭着眼睛买差不多,自己看不懂条款,业务员也没有履行责任引导你看条款延伸阅读《手把手教你看懂保险合同》,更不知道怎么比较责任和价格,买的产品又贵又差,等发现时再退保亏损严重,年龄大了,保费贵了,健康出问题了,再买买不上了,你说这成本高不高?这里小巫提醒消费者,人情保单买不得!延伸阅读《人情保单该不该买?》不精打细算,保费变累赘:小巫做家庭保单档案遇见最多的就是保险费超出家庭年收入的20%以上,很多工薪家庭,买很多大额年金保险,轻信“一张保单保三代、子女教育养老两不误”的话术,脑袋一热就买了,结果保障没建立起来,每年交费压力山大,没有比这更让人恼人的情景了。还有一种超额的情况是,全家配置昂贵的终身寿险,意外、医疗、重疾保额低的离谱,这样的保险,带来的哪有保障?(ο`*)唉,说到这,小巫就感到难过。小巫无数次地强调,产品再好,也不可能有万能方案适合任何家庭。因为家庭生命周期不同,面对风险的抵御能力不同、收入不同、侧重点不同、预算也不同。市场产品变化莫测,一定要先“号脉”,再“开方”,有的放矢的依照自己家庭的需求,合理配置保险。

今天小巫就一种家庭“雏形”,分析一下,预算少,需求高,怎么搞?

年收入15万的三口之家,怎么配置保险?

男主人A先生,30岁,事业单位,年收入11万。妻子B女士,28岁,某公司财务工作,年收入4万左右。有一女儿,才满一岁,双方父母都是退休职工,有不错的退休工资,基本不需要他们照顾。自有住房一套,贷款额度60万,刚刚还2年。家庭无被动收入,全家都有基本社会医疗保险,身体都很健康。

需求分析:典型的双引擎家庭,处于家庭成长期。如果不生二胎的话,家庭责任至少需要24年。对于女儿来说,最大的风险不是生病和意外,而是父母收入中断。梳理家庭风险点如下:

转移夫妻的意外风险:保障需求最低是男250万,女100万,随着年龄增长,保障额度逐年减少即可,此处配置一半的寿险以对冲疾病造成的身故风险。转移夫妻的健康风险:其中包含两个部分,一个是医疗费用的补充,必须配置可100%报销自费药及自费项目的大额商业医疗险,补充社会基本医疗。二是收入替代损失,重大疾病的保障额度至少50万以上。做好女儿的意外和健康保障:意外伤害20万+意外医疗1~5万+住院医疗1~200万+重大疾病100万,保障期间,优先考虑到大学毕业,其次考虑70岁或终身。

除了满足上面需求,全家保费支出应控制在1.5万左右,超过预算会影响生活其他安排。风险管理方案的配置,我们用三套方案进一步了解精打细算的重要性。

如果仅在平安人寿一家公司选择产品,仅男主人一人为例,满足一个人保障需求的情况下,我们看看价格:

为了降低缴费压力,选择30年缴费,仅A先生一人,每年保费都要1.5万,还没有满足大额医疗的需求和200万意外的需求,就已经用完了全家人的保费预算。

如果换成平安集团旗下平安养老的产品做个方案试试看:

选择20年缴费,仅A先生一人,每年保费降低2000多元,但因为产品单一的问题,无法通过缩短保险期间降低保费预算,另外,这个方案同样没有满足200万意外保障,想把总保费支出控制在1.5万,建立一家三口人的保障,那更是不可能。

最后,小巫在整个市场里选产品,在不降低保额的情况下,缩短保险期间,我们看看如何:

年交保费13226元,在预算内轻松搞定一家人的各项保障,可以适当增加预算把寿险延长保障期或增加重疾保额,总之,酌情调整的空间还是很大的,这里就不多赘述。

《平安福2019怎么样不重要,重要的是,买保险你要“精打细算”》 相关文章推荐一:保险红博会助你打好2019“开门红”

做保险这行的都知道,在机遇与挑战并存的时代,保险开门红的作用日益凸显,开门红的重要性愈发突出。因为开门红的好坏不仅决定了公司全年业务发展的成败,更影响了公司整体的发展节奏。

所以,大家都绞尽脑汁思考开门红企划方案,到底有什么方法能让人快速发展业务呢?不如先来了解由中国营销学会、《保险世界》杂志社主办, 保险岛大学、象聚百年文化传播有限公司承办的2019保险开门红高峰论坛暨第三届保险开门红博览会(以下简称红博会)。

红博会与其它保险业会议相比,其特点就在于“聚焦开门红”,更注重信息的广泛交流。在红博会上大家可以更全面的对接到开门红所需求的信息:国家政策、企划方案、操作系统、专业技巧、营销礼品、销售培训等,这对于那些想要学习进步的销售人员来说,非常值得参与。‍‍‍‍‍

自2016年首届保险开门红博览会举办获得圆满成功之后,反响热烈,效果卓著。如今,第三届保险开门红博览会重磅归来,今年依然在北京九华山庄国际展览中心举办,大会持续两天,将立足整个保险行业的发展现状和未来发展趋势,来探讨2019保险开门红的发展,为2019保险开门红献智献策,促进整个保险行业的健康快速发展。

本次会议主题确定为“再炼初心”,就是围绕保险回归保障本质,研究新政策、新市场、新策略,重回初心。研究保险业销售模式的转型升级、创新发展、寻找突破。同时,解放思路、扎实技能、创新技巧,寻求管理、营销、产品、队伍、平台、工具等方面突破,帮助大家真正实现保险销售开门红!

此外,这里还汇集了海内外知名保险名家、业内权威专家学者、各大保险公司高管、精英团队及负责人、保销机构精英代表等,预计参会8000人。会议上,彼此之间可以交流心得,互相学习,共同进步。

实现大跨越,致胜开门红!2019红博会期待与你携手共铸辉煌。

《平安福2019怎么样不重要,重要的是,买保险你要“精打细算”》 相关文章推荐二:2019年保险开门红:沃保助力保险代理人展业签单

  不知不觉间,各大险企也将开陆续准备2019年的保险开门红。考虑到保险业今年整体形势严峻的情况,保险代理人要在开门红期间展业签单,更需要找对方法进行多渠道营销。值得关注的是,互联网营销基于便捷的网络渠道优势让保险代理人实现更高效的展业签单。为帮助保险代理人进行网络展业,第三方保险服务平台沃保保险网(以下简称沃保)打造系统的网络展业服务体系,助力2019年保险开门红。

    个人品牌打造与推广体系

  开门红要做好,获客是关键。沃保为保险代理人建立个人网站,如个人微站、手机站、pc站等,并由专业的团队进行包装,在网站上展示保险代理人的从业经历、获得荣誉、销售产品、擅长的保险领域、从业资格等等,通过全方位的展示,在客户心中树立专业的保险代理人形象,为客户与保险代理人的下一步沟通打下良好基础。

  

  (图片来源于摄图网)
  同时,沃保配备特级推广专家帮助保险代理人的网站在各个搜索引擎推广,让有需要的客户在搜索关键词时迅速看到保险代理人的网站。例如山东青岛当地的客户在网上搜索“青岛买保险”等关键词时,就能快速找到青岛地区保险代理人的网站联系咨询保险。

    多渠道获客助力开门红

  沃保基于网站流量优势和十年来细心经营的良好声誉,打造在线保险问答咨询平台,并向优秀的保险代理人推荐有保险意向的真实准客户,促进保险代理人签单的同时,也让更多的投保人享受到优质的保险咨询服务。

  

  (图片来源于摄图网)
  除了帮助保险代理人打造和推广个人品牌外,沃保针对保险代理人在展业增员中的各类需求,开发互联网展业工具“掌上沃保”APP,方便保险代理人实现个性化的移动展业,并为保险代理人提供网上一对一的助理服务,教导网络营销技巧,让保险代理人实现自由化的营销,掌握网络展业渠道营销方法。

  纵观全局,保险从业人数已经趋于饱和,保险业已经过了人海战术的阶段。展望未来,行业更需要的是优秀人才,更看重保险从业人员的质量而非数量,掌握多渠道系统化营销的保险代理人,在开门红和在未来更能脱颖而出,赢得更多的获客签单机会!

《平安福2019怎么样不重要,重要的是,买保险你要“精打细算”》 相关文章推荐三:国庆黄金周出游 旅行险该怎么选

商报讯 (见习记者 王静) 国庆长假终于来了,除了在家团聚外,不少游客选择携伴出游,或寄情于国内山水,或在境外各地买买买。不过,旅途中总是充满了各种未知,出现意外的风险也总是相伴存在,比如突患疾病、航班取消等。为了在旅途中能玩得尽兴,配置合适的旅游保险至关重要,只花一点小钱,却多一份保障。

不止国庆,节假日游玩旅游保险到底该如何配置?怎样购买才能经济又实用呢?投保中又要注意哪些事项,以避免遭遇“保了不赔”境遇?看看专业人士怎么说。

假期出游这几样保险不能少

前两年刚退休的刘大爷就曾有过一段不太愉快的出行经历。年前,刘大爷与老伴跟团去国内某热门景点游览山水,在自由行阶段,老伴却因偶发意外导致左手骨折。本以为旅行社给买的保险足够了,结果导游却称不是旅行社的责任不予理赔。造成的结果就是,刘大爷不仅多花了钱,给老伴在异地看病也费了更多工夫,白白耽误了病情。

很多人与刘大爷一样,报团旅游给买了团体险之后就觉得万事大吉,实则不对,旅行社责任险只赔偿因旅行社的原因对游客造成的意外伤害。

那么,旅行险到底该如何购买呢?新华保险杭州分公司的温暖经理表示,游客通过互联网购票时通常自动会出现相关交通意外险推荐,建议在正规平台或购票APP购买,尤其要注意的是购买后一定要确定承保的保险公司,通过拨打保险公司的客服电话确认一下保单信息。

除了交通意外险,短期意外伤害险也不能少,以免遭遇像刘大爷老伴这样的情况。据某寿险浙江分公司的工作人员介绍,这类保险在各个保险公司的官网、官方微信,以及支付宝等平台里都有售,十元或几十元的保费就能买到保额高达十万甚至几十万元的保险,旅行期间遭受意外伤害造成身故或残疾等,均会给予相关赔偿。客户还可以根据自身的情况搭配着选择一些附加险,比如附加意外医疗、航班延误、行李物品和旅行证件损失等多种保险。

对于选择自驾游的朋友来说,短期意外伤害险与其他附加意外险就更为重要了。值得一提的是,温经理表示,出国的游客也不必担心,现在市场上都有设计好的境外旅游保险,会针对各国的情况具有各自特点;客户只要在出国游玩前咨询保险公司,即可有专人设计保险方案,帮助免除一切后顾之忧。

投保时要注意这些坑

随着大家保险意识的增强,近些年外出旅游会配置保险的人也越来越多,而“保了不赔”的事件也频见报端,这是什么原因呢?

温经理指出,通常不是“买了不赔”,而是购买平台和保险公司没有对接好,出现生效时间不对、信息错误等情况。还有一种情况则是购买平台把钱收入囊中,但并没有给客户投保,保险公司没有收到客户的保单信息,没有承保。综合来看就是要防止“出错保单”和“不出保单”。所以,温经理提醒,如果通过互联网购买的话,保存一下保单,也可以把电子保单发给自己的家人,以防赖账;当然,投保后最好与承保公司客服确认清楚。

此外,某寿险浙江分公司的工作人员也建议消费者,投保时要注意保险合同中“责任免除”的内容。例如,常规的意外险中往往不包括滑雪、潜水、蹦极、登山等高风险运动项目,因此,旅行计划有包括这些项目的话,要么额外配置高风险运动伤害意外险,要么选择涵盖此类项目的险种,避免因不知情产生纠纷。

除了保险纠纷外,投保时还要避开哪些坑呢?温经理表示,保单生效的时间很重要,一定要从旅游当天开始。某寿险浙江分公司的工作人员也指出,无论你是选择何种旅游保险,都应该覆盖全部旅游时间;旅游保险通常按天计算,建议投保时间不少于旅游时间,甚至略长于旅游时间,以避免在旅**程有变时,行程尚未结束但保险却已到期失去保障作用,如果后期出现意外,就得不偿失了。

《平安福2019怎么样不重要,重要的是,买保险你要“精打细算”》 相关文章推荐四:黄金周出游投保要避开这些坑 以免遭遇“保了不赔”

国庆长假终于来了,除了在家团聚外,不少游客选择携伴出游,或寄情于国内山水,或在境外各地买买买。不过,旅途中总是充满了各种未知,出现意外的风险也总是相伴存在,比如突患疾病、航班取消等。为了在旅途中能玩得尽兴,配置合适的旅游保险至关重要,只花一点小钱,却多一份保障。

不止国庆,节假日游玩旅游保险到底该如何配置?怎样购买才能经济又实用呢?投保中又要注意哪些事项,以避免遭遇“保了不赔”境遇?看看专业人士怎么说。

假期出游这几样保险不能少

前两年刚退休的刘大爷就曾有过一段不太愉快的出行经历。年前,刘大爷与老伴跟团去国内某热门景点游览山水,在自由行阶段,老伴却因偶发意外导致左手骨折。本以为旅行社给买的保险足够了,结果导游却称不是旅行社的责任不予理赔。造成的结果就是,刘大爷不仅多花了钱,给老伴在异地看病也费了更多工夫,白白耽误了病情。

很多人与刘大爷一样,报团旅游给买了团体险之后就觉得万事大吉,实则不对,旅行社责任险只赔偿因旅行社的原因对游客造成的意外伤害。

那么,旅行险到底该如何购买呢?新华保险杭州分公司的温暖经理表示,游客通过互联网购票时通常自动会出现相关交通意外险推荐,建议在正规平台或购票APP购买,尤其要注意的是购买后一定要确定承保的保险公司,通过拨打保险公司的客服电话确认一下保单信息。

除了交通意外险,短期意外伤害险也不能少,以免遭遇像刘大爷老伴这样的情况。据某寿险浙江分公司的工作人员介绍,这类保险在各个保险公司的官网、官方微信,以及支付宝等平台里都有售,十元或几十元的保费就能买到保额高达十万甚至几十万元的保险,旅行期间遭受意外伤害造成身故或残疾等,均会给予相关赔偿。客户还可以根据自身的情况搭配着选择一些附加险,比如附加意外医疗、航班延误、行李物品和旅行证件损失等多种保险。

对于选择自驾游的朋友来说,短期意外伤害险与其他附加意外险就更为重要了。值得一提的是,温经理表示,出国的游客也不必担心,现在市场上都有设计好的境外旅游保险,会针对各国的情况具有各自特点;客户只要在出国游玩前咨询保险公司,即可有专人设计保险方案,帮助免除一切后顾之忧。

投保时要注意这些坑

随着大家保险意识的增强,近些年外出旅游会配置保险的人也越来越多,而“保了不赔”的事件也频见报端,这是什么原因呢?

温经理指出,通常不是“买了不赔”,而是购买平台和保险公司没有对接好,出现生效时间不对、信息错误等情况。还有一种情况则是购买平台把钱收入囊中,但并没有给客户投保,保险公司没有收到客户的保单信息,没有承保。综合来看就是要防止“出错保单”和“不出保单”。所以,温经理提醒,如果通过互联网购买的话,保存一下保单,也可以把电子保单发给自己的家人,以防赖账;当然,投保后最好与承保公司客服确认清楚。

此外,某寿险浙江分公司的工作人员也建议消费者,投保时要注意保险合同中“责任免除”的内容。例如,常规的意外险中往往不包括滑雪、潜水、蹦极、登山等高风险运动项目,因此,旅行计划有包括这些项目的话,要么额外配置高风险运动伤害意外险,要么选择涵盖此类项目的险种,避免因不知情产生纠纷。

除了保险纠纷外,投保时还要避开哪些坑呢?温经理表示,保单生效的时间很重要,一定要从旅游当天开始。某寿险浙江分公司的工作人员也指出,无论你是选择何种旅游保险,都应该覆盖全部旅游时间;旅游保险通常按天计算,建议投保时间不少于旅游时间,甚至略长于旅游时间,以避免在旅**程有变时,行程尚未结束但保险却已到期失去保障作用,如果后期出现意外,就得不偿失了。

《平安福2019怎么样不重要,重要的是,买保险你要“精打细算”》 相关文章推荐五:黄金周出游投保时要避开哪些坑以免遭遇“保了不赔”

  国庆长假终于来了,除了在家团聚外,不少游客选择携伴出游,或寄情于国内山水,或在境外各地买买买。不过,旅途中总是充满了各种未知,出现意外的风险也总是相伴存在,比如突患疾病、航班取消等。为了在旅途中能玩得尽兴,配置合适的旅游保险至关重要,只花一点小钱,却多一份保障。

  不止国庆,节假日游玩旅游保险到底该如何配置?怎样购买才能经济又实用呢?投保中又要注意哪些事项,以避免遭遇“保了不赔”境遇?看看专业人士怎么说。

  假期出游这几样保险不能少

  前两年刚退休的刘大爷就曾有过一段不太愉快的出行经历。年前,刘大爷与老伴跟团去国内某热门景点游览山水,在自由行阶段,老伴却因偶发意外导致左手骨折。本以为旅行社给买的保险足够了,结果导游却称不是旅行社的责任不予理赔。造成的结果就是,刘大爷不仅多花了钱,给老伴在异地看病也费了更多工夫,白白耽误了病情。

  很多人与刘大爷一样,报团旅游给买了团体险之后就觉得万事大吉,实则不对,旅行社责任险只赔偿因旅行社的原因对游客造成的意外伤害。

  那么,旅行险到底该如何购买呢?新华保险杭州分公司的温暖经理表示,游客通过互联网购票时通常自动会出现相关交通意外险推荐,建议在正规平台或购票APP购买,尤其要注意的是购买后一定要确定承保的保险公司,通过拨打保险公司的客服电话确认一下保单信息。

  除了交通意外险,短期意外伤害险也不能少,以免遭遇像刘大爷老伴这样的情况。据某寿险浙江分公司的工作人员介绍,这类保险在各个保险公司的官网、官方微信,以及支付宝等平台里都有售,十元或几十元的保费就能买到保额高达十万甚至几十万元的保险,旅行期间遭受意外伤害造成身故或残疾等,均会给予相关赔偿。客户还可以根据自身的情况搭配着选择一些附加险,比如附加意外医疗、航班延误、行李物品和旅行证件损失等多种保险。

  对于选择自驾游的朋友来说,短期意外伤害险与其他附加意外险就更为重要了。值得一提的是,温经理表示,出国的游客也不必担心,现在市场上都有设计好的境外旅游保险,会针对各国的情况具有各自特点;客户只要在出国游玩前咨询保险公司,即可有专人设计保险方案,帮助免除一切后顾之忧。

  投保时要注意这些坑

  随着大家保险意识的增强,近些年外出旅游会配置保险的人也越来越多,而“保了不赔”的事件也频见报端,这是什么原因呢?

  温经理指出,通常不是“买了不赔”,而是购买平台和保险公司没有对接好,出现生效时间不对、信息错误等情况。还有一种情况则是购买平台把钱收入囊中,但并没有给客户投保,保险公司没有收到客户的保单信息,没有承保。综合来看就是要防止“出错保单”和“不出保单”。所以,温经理提醒,如果通过互联网购买的话,保存一下保单,也可以把电子保单发给自己的家人,以防赖账;当然,投保后最好与承保公司客服确认清楚。

  此外,某寿险浙江分公司的工作人员也建议消费者,投保时要注意保险合同中“责任免除”的内容。例如,常规的意外险中往往不包括滑雪、潜水、蹦极、登山等高风险运动项目,因此,旅行计划有包括这些项目的话,要么额外配置高风险运动伤害意外险,要么选择涵盖此类项目的险种,避免因不知情产生纠纷。

  除了保险纠纷外,投保时还要避开哪些坑呢?温经理表示,保单生效的时间很重要,一定要从旅游当天开始。某寿险浙江分公司的工作人员也指出,无论你是选择何种旅游保险,都应该覆盖全部旅游时间;旅游保险通常按天计算,建议投保时间不少于旅游时间,甚至略长于旅游时间,以避免在旅**程有变时,行程尚未结束但保险却已到期失去保障作用,如果后期出现意外,就得不偿失了。

《平安福2019怎么样不重要,重要的是,买保险你要“精打细算”》 相关文章推荐六:众安国际总裁许炜:凭借科技输出助力保险行业升级

近日,众安国际总裁许炜在参加亚洲最大规模科技峰会RISE期间表示,技术的升级能够有效降低用户在对保险产品了解、决策和服务环节的时间成本,有助于保险为更多人群提供保障。同时,众安也希望通过科技输出助力更多国内外同行,实现保险行业的全面升级。

2017年9月,众安在港交所上市,成为香港金融科技第一股。是年12月,众安成立合资公司众安国际,致力于在海外市场发掘金融科技及保险科技的国际业务发展、合作及投资机遇。

许炜坦言,对于技术输出众安也曾有过犹豫。“起初,我们想把技术当作我们的秘密武器,但是经过讨论,我们认识到,我们的使命是重新定义保险,因此依靠合作伙伴,以数字化方式服务客户对我们而言更为重要。”

以下是众安国际总裁许炜现场发言实录:

就在去年,我们实际上已经用数字证明了我们的努力,2017年度众安保险在零售客户端保单数录得超过了54亿份。这意味着什么?就在我站在台上的3分钟里,系统就已录入了大概3万份保单,这一切都是系统自行完成,没有任何销售人员参与。

这是否算得上一个了不起的数字?我可能回答“是”,但更重要的是我们如何看待这些数字。当我们在产品设计环节时,我们总是说,从正确的规模纬度来思考非常重要。当你为数百万甚至数十亿客户设计产品或服务时,面向不同规模的人群你实际在设计的产品是完全不同的,这也决定了这些产品和服务的流程可能完全不同。这个时候,你需要记住一件事,那就是如何让用户的体验变得不费力。

科技让用户体验变得更不费力

首先是对产品了解起来不费力。保险需要想象力,因为保险不是一种客户们能够触摸到的有形产品。如果不对未来风险进行设想,用户根本不会购买保险。但如何做到让用户在选择和购买环节不费力呢?传统方法是,你雇佣一名销售人员,销售人员与客户坐在一起,花费数小时谈论保险产品,最后达成交易,但是在网上,你可能只有五秒钟来吸引用户的注意力,唯一的方法就是通过用户教育把产品植入用户的生态系统以及场景,用户会花大概十秒钟来关注我们新上线的产品,通过场景的落地不费力地达到目的。

而在决策方面,传统的方式来说你需要做很多准备,你需要去跟你的消费者计算很多东西。但在线上,用户可以自己做出决定,我们唯一需要做的是确定合适的价格。假设,你已经成功引起了用户对风险的注意,那么现在唯一的问题是,我们的定价须符合各种用户的需求。在过去,你有许多用户,你只能根据静态因素标签来定价,但这种方法放到今天可能就是不可行的了。以退运险为例,如果一个用户他是一个经常购买者,然后非常挑剔,经常退货,你给他定一个高点的价钱,他也觉得可以接受,但如果对于不经常网购者,他们会对价格比较敏感。所以你需要动态定价,为不同的用户制定不同的价格,帮助他们做出决策,精准的定价才能达到事半功倍的效果。

另外一个部分就是用户体验,这对于远距离客户的服务也非常重要。当他们有问题和投诉的话,我们如何解决,这个是非常重要的。传统的保险公司需要你花费半个小时去打电话。但是很多用户他们想要快速的解决问题,用户可能只是想通过发送短信而获得即时回应,这个我们可以做到。我们最终目标不是满意一个客户,我们最终目标是让我们所有的客户都感到满意。线上业务有一个非常重要的特点:我们唯一能测试用户是否真的感到满意,是他会否向其他用户推荐同款产品和服务。你需要将服务客户视为你的工作流程的一部分,你还需要考虑如何让用户深入了解产品,如何让用户轻松推荐保险产品。毫不费力其实是一个很简单的词语,但在最开始的时候,有人认为他轻松购买保单只适用于小额保单。

互联网特性催生系统升级

在最开始的时候,情况的确如此,我们的电子商务生态系统刚起步,我们的退运险、履约保险等等,都是小额保单,每份保单最低只有约0.5元人民币。后来,我们将业务范围扩展至旅游保险,实际上票面额度可能达到10元或20元或超过200元。之后我们也进入了金融、健康、汽车的生态。

对于所有的保险产品我们遵循的原则是一样的。怎么去达到毫不费力地把我们的产品在网上销售给客户,你需要把这个原则运用到从产品设计到承保理赔的整个过程中去。我们在初期也经历了系统层面的问题,那个时候我们一周已经有多达超过百万的保险,但是当时的服务系统无法支持,所以我们努力建立了一个新的系统。六个月后,我们把当时现有的东西全部植入新的系统。这是国内第一个用户定价系统,凭借这一支持系统,我们将能够紧密依靠互联网平台来指导我们的数据处理,同时采用动态定价。

之后这个系统帮助我们在短时间内快速推出产品,让我们能够更灵活地去根据用户体验定制不同产品,更符合客户的需求。我们也可以做动态定价,因为我们的系统可以容纳庞大的客群消费数据。我们客群的消费信息也嵌入到我们的系统中,它不是独立的,它是整体系统的一部分。我们已经发展这个系统两年了,我们的竞争对手和合作伙伴越来越多地也想要运用这个系统。起初,对于竞争者的要求我们有点为难,我们想要把它当作我们的秘密武器。但是我们发现我不能仅止于此。

技术输出为行业服务

经过几轮的内部讨论后,我们发现我们现在面临的并不是”赢家拿走一切”的世界。我们开始思考,我们的保险业务快速发展,但是此外我们是否也可以把科技服务和系统输出给其他保险公司来实现收入。我们认识到,我们的使命是重新定义保险,因此依靠合作伙伴,以数字化方式服务客户对我们而言更为重要。一方面融资不断增长,另一方面我们透过科技接入问题,而现在我们正进入国际市场。

从一个角度来说,我们的保险业务一直在增长,从另一个角度,我们一直在做技术输出。现在我们进了互联网市场,但是我们目前的重点仍是技术输出。但是有一个共同点,如果你想把保险推向大众,你需要通过互联网进行。而且,非常重要的是,要从产品设计阶段入手而不是技术平台。然后用它为动力去制造你的技术系统。那是唯一可以去的成功的方法。

众安在这里向大家分享我们在国内保险科技领域的成就。最重要的是把我们的使大众更能接触保险。

《平安福2019怎么样不重要,重要的是,买保险你要“精打细算”》 相关文章推荐七:套路来了,国寿福即将停售,值得买吗?

原标题:套路来了,国寿福即将停售,值得买吗?

国寿福(优享版)即将停售,相信近期很多朋友的朋友圈都被刷屏了。于是很多朋友问,这个产品是否值得买?

今天我们从三个方面来讨论这个问题:

一、保险产品停售是什么套路?

二、国寿福产品分析。

三、国寿福和其他产品对比。

01保险产品停售是什么套路

【哪些保险产品会停售?】

一般保险产品停售,主要是三个原因:

1、监管要求:

所有不符合银保监最新政策要求的产品,都会被强制停售,例如:产品保障水平未达要求,保单贷款比例过高,保单结算利率过高等…

2、产品未达保险公司利润要求:

保险公司并非每个产品都赚钱,产品销售一段时间后,某些不符合预期利润的,保险公司可能会提前终止产品销售时间。

3、市场变化要求:

别家保险公司的产品都更新换代了,如果你家还不及时跟进,那么就很可能影响后续的业绩。这促使保险公司总要在一定时期就停售旧产品,推出新产品,其实这是一个良性的发展结果。

乍一看,保险公司停售一款产品其实很正常,没有什么套路啊。

对的,停售这个操作不是问题。保险公司对于停售的误导宣传才是套路所在,停售很多时候只是保险公司的营销策略而已。

套路一:产品非常好,现在不买,以后就没有机会买了。

一般搞停售,保险公司都会抓住人们担心“过了这村就没这店”的心理,营造好产品快要绝迹的假象,赶紧让业务员割一波韭菜。很多不明就里的群众,生怕自己没捡到宝,于是就掉坑了。

其实,细想一下,如果保险公司后面出来的产品还比不上旧产品,那他的产品在这个市场还有什么竞争力呢?既然产品好,为什么代理人不早点介绍给你,到快要停售了才催你快点买,避免你有过多的思考时间?

套路二:旧产品便宜,新产品要涨价。

“听说后面的新产品会涨价,到时就没有这么便宜的了”。

这句话,是不是似曾相识,你身边的代理人有没有跟你说过?通常停售前,保险公司都会放风出来,后续产品要涨价,让你要买趁早。

其实,很多时候新产品并不是真的会涨价,就算涨价,都是因为产品升级了,保障更好了。冲着停售去买,结果新产品比老产品好不少,价格只是贵了一点,而你停售前买的保单已经过了犹豫期,那你是退保还是不退呢?这是个尴尬的问题。

套路三:停售前大甩卖,好礼送不断。

很多时候,一款产品要停售,保险公司都会配合推出一些优惠方案,这时很多爱捡便宜的人特别容易掉坑。

试想,保险公司今年送了礼,那明年呢,未来多年呢?送礼只是一次,但是这份保险可是要交二三十年的。为了一份礼物,交了一份很贵的或者根本不适合自己的产品,无异于捡了芝麻丢了西瓜。

小结:

其实一款产品停不停售,跟我们选不选它一点关系都没有。买保险永远是需求导向的,先关注自己的需求,然后用方案搭配,尽量满足自己的需求,至于产品是哪家公司的,其实不是那么的重要。千万不要因为一时的冲动就往坑里跳。

02国寿福(优享版)产品分析

既然停售不用关注,那么国寿福(优享版)这款产品究竟怎么样?下面我们来分析一下:

官方宣传是说优享版比至尊版更好,看看上表,其实也仅仅是好一点点而已。

1、保费可以少缴一年。

注意不是少缴第一年,而是最后一年不用交,请注意资金的时间价值,19年后的16000,还值得了几个钱。

2、重疾保障种类增加了20种。

但是大家知道,银保监强制规定的25种重疾种类已经占了理赔概率的98%以上。那么,多了这20种,仅仅在百分之一点几上面做努力,作用大吗?再次普及,买重疾险重症的种类是很次要的。

3、轻症取消了保额限制。

原至尊版,无论是买50万还是100万保额,轻症最多只赔10万,这是一个多么坑爹的设定。

优享版取消这个限制,直接按20%的比例,也就不过是回归他本来应该有的样子而已,毕竟市面大部分的终身重疾险基本都是轻症25%以上的设定。

4、投保规则让人无语。

之前在国寿有长期险的老客户才能买这个优享版;

如果是纯新客户,要买一个4千以上的老产品或者1万块的年金险,才有资格买。

前面3点,我们已经对比过,国寿福 (优享版)的升级只是小打小闹,保障条款并不是特别突出,就一普通产品,那么他设这些投保限制,搞营销门槛,究竟是想欺负谁呢,或者说忽悠谁呢?

真的就是“我是行业老大,老品牌,服务好”,喊这些假大空的口号就能抹平合同里面的一切坑吗?

03值得买吗?主流产品对比

没有对比就没有伤害,我们一起来看看这款国寿福(优享版)和目前市面上其他热销重疾险对比究竟相差多少。

表格很直观,较差的项,我们特意用了暗红色标记。毫无疑问,国寿福的槽点是最多的。

1、等待期:

180天。两三年以前市面的终身重疾险,基本就是90天的等待期了,作为一个升级版产品,等待期还要180天,说不过去。

2、赔付次数:

无论是轻症还是重症,都只赔付一次。看看隔壁那些动不动就赔付3次,4次,6次的重疾险,这让标榜自己是寿险行业的老大哥情何以堪。

3、轻症赔付比例:

轻症20%的赔付比例,要是放在两年前,是很正常的,但是作为升级版,还是20%,就被比下去了。

4、被保险人豁免:

被保人豁免基本是市面主流重疾险的标配了,哪怕是一个消费型定期重疾险,被保人轻症豁免都是免费自带的,结果国寿福还要加钱买。

5、保费贵得毫无道理

毫无疑问,上表中保障责任最差的就是国寿福了,但它的保费反而是最高的。不拿最便宜的,就拿右边保障最差的工银安盛对比,30岁男性,50万保额,国寿福每年交费贵了2555元,22%,总保费多了将近4万。所以,不要觉得交19年挺实惠似的,自己不谨慎,骗你没商量。

总结:

经过以上的产品分析,以及和同类型产品的对比,这款国寿福(优享版)一般人是否值得买,就不用多说了,自己完全可以领会。

不过,我觉得还是适合某些人买的:

1、土豪。土豪买一份保险,肯定是不介意花多少钱了。

2、非标体人群。如果自己身体情况投不了高性价比的产品,不妨可以试试这些卖得贵的产品,核保可能会相对宽松一点。

3、身边的国寿代理人确实很专业。我们一直强调,买保险应该优先选人,不是选产品。如果推荐你买国寿福的代理人确认很专业,处处为你着想,可以帮你解决很多保险上的问题,那么这款国寿福也是可以买的。但是,如果这个代理人处处为你着想,为什么他没告诉你,你可以花更少的钱,买到更好的保障呢?

04写在最后

通过解读保险公司停售的套路和对比国寿福(优享版)的性价比,是想说明产品停售通常只是营销模式,我们无需盲目跟风。也不要单纯从公司规模,品牌大小去评价一款产品的好坏。

保险要不要买,怎么买,应该从自己的需求出发。了解需求,怎么样用尽量少的成本去满足这些需求,这才是衡量你是否值得买某款产品的关键标准。

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