医药流通行业面临大洗牌 江苏等地推动两票制

网贷之家小编根据舆情频道的相关数据,精心整理的关于《医药流通行业面临大洗牌 江苏等地推动两票制》的精选文章10篇,希望对您的投资理财能有帮助。

  在近日公布的2016年医改重点中,最让医药界关注的是药品流通领域,意在控制药品转手涨价的“两票制”。近日,江苏、陕西等多地开始推动“两票制”实施,而已经在全省范围内实行“两票制”的福建省正着手开始试水“一票制”。业内人士认为,从政策发布和落地的速度可以预见,医药流通行业将很快迎来“大洗牌”。

  4月27日,江苏省食药监局流通管理处下发通知,明确提出综合医改试点省份要在全省范围内推行“两票制”。目前该通知已开始执行,并要求各相关单位在2016年5月5日前,结合实际提出具体意见和建议进行反馈。此外,陕西省卫计委近日也召开了座谈会,探讨“两票制”对行业的影响、具体推行举措等内容。

  以省为单位的综合医改试点始于2014年底,第一批启动省级综合医改试点的省份分别为江苏、安徽、福建、青海。今年3月,陕西省、上海市、浙江省、四川省被列为全国第二批综合医改试点省份。据悉,***医改办已初步确定将医改办要求在今后的改革中要做到“8个必须”,包括在流通领域必须实行“两票制”。此后,“两票制”在全国范围内推广的思路似乎越来越清晰。

  所谓“两票制”,即要求药品在流通到消费者手中之前,只能开两次发票。也就是说,流通领域的转手次数,不能超过两次。

  其中,药企发货时给医药流通(商业)公司开一次发票,医药流通公司将药品配送到医疗机构后再开一次发票。按照***《深化医药卫生体制改革2016年重点工作任务》,“两票制”的目的是为了优化药品购销秩序,压缩流通环节。

  不仅如此,已经在全省范围内实行“两票制”的福建省正着手试水“一票制”。福建省药械集中采购网近日挂出《常用基础输液采购办法》,要求常用基础输液采购方式按照“一票制”要求,实行省级限价挂网,片区集中确标,医疗机构直接采购。其具体的做法是:确标生产企业直接与确标片区各医疗机构签订购销合同,由生产企业直接开具相应药品销售发票给各医疗机构(一票制)。

  业内人士普遍认为,“两票制”将促使当前药品流通格局发生重大调整,“一票制”更是使得医药商业公司的功能**降低,这一政策趋势将对各类医药生产、流通企业产生深远影响。

  一般来说,药厂销售一般分两种模式:一是自建队伍,一是代理模式。后者销售需经过全国一级代理、大区一级代理、省区代理等,每一层级的代理需要开一次发票,因而可能会导致药品的医院销售价格逐级上涨。

  正在落地的“两票制”和其他财税政策的实施意味着,未来药厂用于“渠道”的费用将会高度透明化,中小医药流通企业将因此面临生存危机。有业内人士担忧,在商业公司整合的过程中,被吊销、注销或因业务减少进而倒闭的数量会逐渐增多,一些代理商可能直接面临被上游企业收购、转行或者淘汰出局的命运。此前,国家食药监总局安全监管司司长李国庆曾指出,就目前的情况来看,我国1.3万家批发企业退出1万家,剩下3000家可能是比较理想的状况。

  对于药厂而言,“两票制”的实施也将迫使其改变经营思路。“经营规范、自建终端的品牌厂家底气足,如果是自建队伍开发终端的,政策没有什么影响,因为他们甚至可以实行‘一票制’。而那些既无终端、又无品牌的药厂,日子会难过很多。”一位行业人士告诉《经济参考报》记者,后者的一级经销商没有终端,需要很多自行寻找的二级经销商来做。

  “两票制”后,可以把二级经销商变成“第一票的商业”。不过,对于习惯了先打款、后发货的药厂而言,一级经销商没了,变成数量更多的二级经销商,意味着他们的经营风险,尤其是资信风险将增加。“现在的背景下,药厂要做的是改变销售习惯,全国重新规划布局,利用品牌和产品的资源,培养和发掘诚信、有终端、有资金实力的商业展开合作。”他说。

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《医药流通行业面临大洗牌 江苏等地推动两票制》 相关文章推荐一:医药流通行业面临大洗牌 江苏等地推动两票制

  在近日公布的2016年医改重点中,最让医药界关注的是药品流通领域,意在控制药品转手涨价的“两票制”。近日,江苏、陕西等多地开始推动“两票制”实施,而已经在全省范围内实行“两票制”的福建省正着手开始试水“一票制”。业内人士认为,从政策发布和落地的速度可以预见,医药流通行业将很快迎来“大洗牌”。

  4月27日,江苏省食药监局流通管理处下发通知,明确提出综合医改试点省份要在全省范围内推行“两票制”。目前该通知已开始执行,并要求各相关单位在2016年5月5日前,结合实际提出具体意见和建议进行反馈。此外,陕西省卫计委近日也召开了座谈会,探讨“两票制”对行业的影响、具体推行举措等内容。

  以省为单位的综合医改试点始于2014年底,第一批启动省级综合医改试点的省份分别为江苏、安徽、福建、青海。今年3月,陕西省、上海市、浙江省、四川省被列为全国第二批综合医改试点省份。据悉,***医改办已初步确定将医改办要求在今后的改革中要做到“8个必须”,包括在流通领域必须实行“两票制”。此后,“两票制”在全国范围内推广的思路似乎越来越清晰。

  所谓“两票制”,即要求药品在流通到消费者手中之前,只能开两次发票。也就是说,流通领域的转手次数,不能超过两次。

  其中,药企发货时给医药流通(商业)公司开一次发票,医药流通公司将药品配送到医疗机构后再开一次发票。按照***《深化医药卫生体制改革2016年重点工作任务》,“两票制”的目的是为了优化药品购销秩序,压缩流通环节。

  不仅如此,已经在全省范围内实行“两票制”的福建省正着手试水“一票制”。福建省药械集中采购网近日挂出《常用基础输液采购办法》,要求常用基础输液采购方式按照“一票制”要求,实行省级限价挂网,片区集中确标,医疗机构直接采购。其具体的做法是:确标生产企业直接与确标片区各医疗机构签订购销合同,由生产企业直接开具相应药品销售发票给各医疗机构(一票制)。

  业内人士普遍认为,“两票制”将促使当前药品流通格局发生重大调整,“一票制”更是使得医药商业公司的功能**降低,这一政策趋势将对各类医药生产、流通企业产生深远影响。

  一般来说,药厂销售一般分两种模式:一是自建队伍,一是代理模式。后者销售需经过全国一级代理、大区一级代理、省区代理等,每一层级的代理需要开一次发票,因而可能会导致药品的医院销售价格逐级上涨。

  正在落地的“两票制”和其他财税政策的实施意味着,未来药厂用于“渠道”的费用将会高度透明化,中小医药流通企业将因此面临生存危机。有业内人士担忧,在商业公司整合的过程中,被吊销、注销或因业务减少进而倒闭的数量会逐渐增多,一些代理商可能直接面临被上游企业收购、转行或者淘汰出局的命运。此前,国家食药监总局安全监管司司长李国庆曾指出,就目前的情况来看,我国1.3万家批发企业退出1万家,剩下3000家可能是比较理想的状况。

  对于药厂而言,“两票制”的实施也将迫使其改变经营思路。“经营规范、自建终端的品牌厂家底气足,如果是自建队伍开发终端的,政策没有什么影响,因为他们甚至可以实行‘一票制’。而那些既无终端、又无品牌的药厂,日子会难过很多。”一位行业人士告诉《经济参考报》记者,后者的一级经销商没有终端,需要很多自行寻找的二级经销商来做。

  “两票制”后,可以把二级经销商变成“第一票的商业”。不过,对于习惯了先打款、后发货的药厂而言,一级经销商没了,变成数量更多的二级经销商,意味着他们的经营风险,尤其是资信风险将增加。“现在的背景下,药厂要做的是改变销售习惯,全国重新规划布局,利用品牌和产品的资源,培养和发掘诚信、有终端、有资金实力的商业展开合作。”他说。

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《医药流通行业面临大洗牌 江苏等地推动两票制》 相关文章推荐二:医药流通行业出现大变革 三大洗牌将一直持续

  【市场分析】11月1日,国家药监局发布《关于药品信息化追溯体系建设的指导意见》(以下简称“《意见》”)。《意见》将以实现“一物一码,物码同追”为方向,加快推进药品信息化追溯体系的建设,以此强化追溯信息互通共享,实现全品种、全过程追溯,促进药品质量安全综合治理,提升药品质量安全保障水平。

  (医药流通行业出现大变革三大洗牌将一直持续图片来源:)

  《意见》的**将使已停滞两年的药品追溯体系建设提速,也将统一标识,实现药品全流程管控。另外,《意见》要求,各省(区、市)药品监督管理部门可结合监管实际制定实施计划,按药品剂型、类别分步推进药品信息化追溯体系的建设。

  不过,此次药品追溯体系的建设,也将面临难题。有分析人士指出,在药品生产流通全流程中,药品生产、批发企业更需要追溯体系,而零售终端对其需求并不迫切。此外,小型药店购销存管理混乱,很多不愿意接入系统内,增加合规成本,而大型连锁药店也已经有了一套溯源系统流程。

  但不可否认的是,如果全面铺开药品溯源体系,实现“闭环”建设,追溯到医疗机构和药店终端,除了假药、劣药无处藏身外,销售回流药也将成为历史,大批中小药店和批发商将遭到淘汰。

  业内认为,随着《意见》的发布,药品追溯体系已进入实际阶段,无疑将影响整个药品批发、零售行业,对他们而言这又将是一次大洗牌。对此,有专家认为,医药流通行业的大洗牌主要有三大方面,即由并购带来的“企业对企业”的洗牌、由跨界融合带来的“行业对行业”的洗牌、由技术发展带来的“时代对时代”的洗牌。

  笔者了解到,目前医药流通行业的集中度在不断提升,虽然企业数量还是1.3万家,但已有2500家左右的企业出局了。至于总数量上变化不大的原因,主要是有一批创新型流通企业的成立。

  尽管整个医药流通行业都在按照商业部的药品流通十三五规划纲要进行信息化、标准化、集约化发展,但是政策上的障碍、细分行业标准的缺乏以及人才匮乏,仍然是医药流通行业面临的三大困境。

  比如人才匮乏。笔者获悉,医药流通行业正在向技术、人才密集型行业转型,在转型过程中,高端医疗供应链人才十分匮乏。根据相关数据显示,职业药师的数量近41万,但注册率只有51%,也就是说只有20万的注册药师在从事药学服务,并且水平、能力参差不齐,久而久之就不利于提升行业的服务能力,提高行业运作效率。

  另针对医药流通行业的三大洗牌,有专家也表示,还会一直持续下去。对于医药流通企业而言,要想在行业大洗牌中生存下来,改革和转型是每个医药流通企业必须面临的事。有企业就对智慧物流和智慧医疗供应链进行了打造,也有企业改变服务模式,有批发企业向批零一体化发展。

  《意见》的发布意味着,未来,药品可以直接追溯到医疗机构和零售药店终端,医药流通行业将发生重大变化,传统低效率的企业会被迫出局。要想在行业大洗牌中站稳脚跟,相关企业必须要走向以信息技术为引导的转型之路。

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《医药流通行业面临大洗牌 江苏等地推动两票制》 相关文章推荐三:江西宜春:抓机遇练内功打造医药行业全国知名品牌

  江西省宜春市,自古以来就有着“中国药都”的美誉。如今,医药行业已成为宜春市重要的支柱产业之一。数据显示,2016年全国医疗器材类市场的增长率为7.5%,同年江西省医疗器材类销售总额同比增长48.7%。而在整个江西省医疗器材市场,宜春市就占到了43%的比重。“全世界第一的输液挂瓶生产商就来自宜春。”该市有关负责同志强调。这些格外亮眼的成绩让人相信,宜春市正向着全国“医药产业名片”不断迈进。

  全国医药行业持续升温

  随着我国经济高速发展、社会老龄化程度提高以及人民群众保健意识不断增强,我国的医疗器械行业发展迅速,目前已成为国民经济的基础产业和先导产业之一。有数据表明,我国的医疗器械产业规模从2011年的1.6万亿元增长至2015年的3.9万亿元,产业规模扩大了1倍以上。2016年,我国医疗健康产业的市场规模已经达到4.6万亿元,同比增长约18%;2017年,这一数字达到5.1万亿元,大幅超过全球医疗器械市场平均增速。

  这与国家大力扶持医疗产业发展有着密不可分的联系。我国2015年提出以“医养结合”为工作重点;2016年《健康中国2030》**,“健康中国”上升为国家战略;2017年党的十九大将“健康中国战略”写入报告,实施《中国制造2025》,推动我国加快从制造大国转向制造强国。未来以“大健康、大卫生、大医学”为基础的医疗健康产业有望成为国民经济发展中增长最快的产业,成为我国经济发展的支柱和新动力。正如《医疗器械蓝皮书:中国医疗器械行业发展报告(2018)》指出的那样,医疗器械行业发展的新周期已经启动,2018年医疗器械行业将持续地在政策红利中健康发展。

  宜春医疗产业发展,机遇与挑战并存

  “目前,宜春市乃至全国医疗器械领域在技术、研发及生产等方面和国外同行相比都有一定差距,与美国、欧洲发达国家相差30年左右。”长期关注医疗器械行业且有一定研究的宜春市袁州区市场监督管理局负责人如是说。我国的医疗器械行业相较于欧美发达国家而言发展起步较晚,基础较薄弱。尽管国家大力支持医疗产业的发展,客观上推动全国各地医疗器械行业不断向高精尖发展,但与此同时也给雨后春笋般出现的医疗器械企业带来不小的竞争压力。江西科伦医药贸易有限公司总经理潘安江告诉中国经济导报记者:“如今,在医药、医疗器械市场竞争加剧,而行业利润趋微的医药产业形势下,医械商业的盈利模式发生了根本性的变化,已经从靠卖什么赚取进销差价的产品制胜时代,进入到靠怎么卖来获取服务佣金的思路制胜时代。”可想而知,全国医疗行业还处于高速增长的发展前期,行业还存在着模式不成熟、类型同质化等许多不足。

  在看到挑战的同时,也应看到宜春市医疗产业的广阔前景。有资料显示,仅2018年1~5月份,袁州区医药工业园生物医药产业完成主营收入114.5亿元,上交税金5.66亿元。同时,园区坚持产业集群发展,聚集效应逐步显现,新兴产业加速聚集。产业集聚和带动效应明显,起到了“引进一个,带进一批”的效果。目前宜春市的区县一级国有医药公司已逐步改制到位,民营医械企业如雨后春笋纷纷成立。

  企业有不俗的成绩,**也有大力度的规划。日前发布的《宜春市“生态+大健康”产业发展实施方案》中提到,宜春市将按照“一核两区”的空间布局规划“生态+大健康”产业。即将医药产业列为首要重点产业,着力推动国内医药产业集聚区建设,创立中医药科技创新平台,以樟树、袁州两大省级产业集群为核心,以****、科伦医疗器械等企业为龙头,实施“中国药都”振兴工程、袁州“一谷一城一港”计划,重点发展中药材加工、中药饮片、中成药、生物医药、化学制剂、医疗器械产品等医药制造业。

  取长补短,亮出全国医药行业新名片

  在问到宜春市怎样才能做大做强医疗这个朝阳产业时,记者听到的回答是“产品创新、模式创新、监管创新”。上述市场监管局负责人表示,“未来宜春市应该按照业务主管部门为主导,当地党委和**大力支持,企业主动对接融合为行动准则,相关部门、**、企业三方形成合力,打造全国医药产业创新承接平台。”具体内容可分为建立创新孵化基地,按照医疗设备、高分子医疗器械、诊断试剂等不同需求,建立研发需要的办公、试验、检验、产品注册基地,为创新承接创造基础。根据需求在园区建立取得注册后的生产基地,为产品的批量生产提供服务。建立先进的检验基地,为产品的质量提供保证。建立现代化的仓储物流基地,为产品的物流提供保证。建立高效的营销平台,解决创新产品的营销困境。建立完善的配套设施,为创新平台提供完善的服务等。

  记者了解到,宜春市委、市**为推动医药产业创新承接平台做了很多工作,这对园区未来的发展很有帮助。有关人士表示,袁州医药工业园可以向江苏省借鉴经验,争取注册所有人的试点工作,顺势推出医疗器械创新承接试点,即引进医疗器械高端人才,帮扶孵化创新个人或公司,承接专业的医疗器械生产、检验、物流平台。

  宜春市委、市**在《关于实施中心城区人口五年倍增计划促进城市经济发展的若干意见》中重点提出,“做强园区经济,以产业聚人气。围绕医药等主导产业,加大招商力度,形成产业聚集。”这一政策举措与企业发展目标不谋而合。相关主管部门、**、企业三方共同发力,通过资源整合和优化配置,形成医药、医械产业的聚集,未来还将开展除医药现代物流以外的各项配套服务,包括金融服务等来实现医药总部经济在宜春的跨越式发展。

  搭建全国性医疗器械创新承接平台将在极大程度上促进企业发展。潘安江表示,这样一来,企业将有三个方面优势:首先,依靠先进的电子商务平台,实现销售的扁平化,能有效维护好渠道,锁定终端客户,提高市场占有率;其次,采取竞价销售,比价采购的阳光交易模式,使各方利益最大化,实现共赢;再次,“三流合一”的增值服务流程,让区域市场上的供应商和分销商对该公司产生高度的依赖性。这有利于将企业快速整合形成上游生产供应商、中游商业流通企业、下游快配终端客户,覆盖全省的配送网络,形成品种全、价格低、质量有保证的优势,为实现宜春医药、医械商业总部经济,最终成为赣西地区最大的药品、医械直销基地奠定良好的基础。

  针对日新月异的医药行业,宜春市委、市**不仅为加快医药、医疗器械创新承接平台的发展做了大量的工作,还将围绕宜春市现有资源,着力打造宜春市医药产业全国名片。《宜春市中医药发展规划(2017-2025年)》中提出,要借助宜春市已有的清热解毒口服液、蛇胆陈皮口服液、小青龙合剂、益母草颗粒等一批知名品牌,樟树“中国药都”的品牌影响和成功举办了48届的“药交会”平台,努力将宜春市医药产业做大做强,为宜春市在全国医疗行业中树立良好口碑,打造新的业内名片。

(文章来源:中国发展网)

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《医药流通行业面临大洗牌 江苏等地推动两票制》 相关文章推荐四:顺丰欲搅局医药物流 行业“玻璃门”难破

医药物流领域,有企业在退出,也有企业在加码布局。

6月22日,顺丰首次对外发布了“顺丰医药供应链‘方案+’”和“顺丰医院‘方案+’”解决方案”。而后,在6月27日的一次会议上,京东物流相关负责人对外称,其将从医疗器械领域试水,逐步深入到医药流通领域。

在业界看来,这些第三方物流企业是看到了这一领域的市场前景。此前公布的《2017年中国医药物流发展报告》显示,去年,中国医药物流总额3.02万亿元,同比增长11.3%。

不过,就在6月24日晚,振东制药则宣布退出医药物流,原因在于这部分业务持续亏损。

业内人士对《国际金融报》记者表示,医药物流存在地域化问题,且行业格局较为分散,一旦规模效应难以提高盈利即会成为挑战。同时,这一领域相对封闭,顺丰以及京东等一众第三方物流企业能否打破“玻璃门”进入核心领域仍难以预见。

科技成 “杀手锏”

据称,顺丰科技副总裁江林修在6月22日现场分享案例时表示,医药物流领域由于技术原因,存在着信息不透明、状态和过程信息不可控、温度信息不可控、信息回应弱等问题。“我们采用物联网和大数据技术,结合现代化运输管理系统,为其搭建了医药物流可视化平台,让该厂家的药品运输全程信息可视化”。

顺丰医药事业部负责人马建聪对外表示,随着“两票制”、“医药分离”等政策的落地,医药流通模式也逐渐转变,顺丰医药趋向于资源网络化、运作标准化、质量体系化、过程可视化方向发展,为医药健康行业提供专业的端到端供应链服务。

顺丰集团副总裁、顺丰集团华北大区总裁刘晓利则称,医院“方案+”将会是顺丰医疗行业解决方案V1.0版,方案囊括了医院驻点标准、系统自助下单、定制药品包装等13项能力的医院解决方案,以及包含顺丰医药溯源平台、绿色温控包装、全程温度可视等9项能力的医药解决方案。

眼下,在政策和市场需求的双层驱动下,医药行业对于医药安全和质量的要求越来越高。在保证药品质量和安全的大前提下,如何提高整体供应链运作效率以及控制成本向来是企业需要重点关注的问题。为此,除了布局医药物流可视化平台外,顺丰科技还在医药物流领域研发并落地了区块链医药溯源、无人机医药运输等特殊服务。

《国际金融报》记者注意到,和顺丰一样,盯紧这块市场的还有更多的第三方企业。2017年8月,京东物流就与8家医药流通企业签署了协议。日前,京东物流开放业务部医药拓展负责人李彩芬表示,京东物流将从医疗器械领域试水,逐步深入到医药流通领域。此外,其还表示将针对医药行业供应链打造“一盘货”模式,把货品全都放在一盘棋里布局,打通所有销售渠道,实现库存共享、统一调配。

很显然,在了解上游药企的需求及痛点后,这些物流企业通过提供全方位的医药供应链解决方案这一“杀手锏”,正欲全面与传统医药流通企业争抢市场。

在行业人士看来,这些物流企业在诸多方面无疑占据优势。“传统医疗体系下医院和药企的闭环供应链体系,在新医药体系下已发生裂变,但传统医药流通服务企业,一则多数仍未建立面向消费需求、高效多频、全国布网的配送物流体系;二则缺乏从药企到医院及家庭的全链路的医药供应链整合服务能力。”

以顺丰为例,中国物流学会特约研究员杨达卿在接受《国际金融报》记者采访时表示,医药物流是高附加值市场,顺丰的强项是供应链整合服务能力和全国化的高效医药仓配网,具备领先优势。

杨达卿指出,虽然华润、上药、国药等国企巨头也进入医药物流市场,但较重的传统医药供应链架构,使得他们转型动力不足。而基于互联网商业环境下的新医药生产和电子商务,在倒逼行业建立新型医药供应链服务体系,这种情况下,像天猫、京东等掌握庞大消费数据金矿,并占据订单入口的企业,未来或逐步渗透全流程、可视化的医药物流和供应链体系。

行业 “玻璃门”难破

在此背景上,宣布要正式进军医疗与健康领域的创新平台公司Plug and Play中国总裁、管理合伙人徐洁平表示,医药领域赛道非常广,其目前关注的领域就包括药品的流通。他表示希望和众多行业内公司合作,碰撞出更多内容。“医药有自己的特色,但是中国医药的流通和全世界的流通领域有相同的需求,在这个领域,全球市场都在做大的变革和创新。”

商务部近期发布的《2017年药品流通行业运行统计分析报告》显示,去年,全国医药物流基础设施规模持续扩大,医药物流仓储面积比2016年增加14.6%,企业自有运输车辆比2016年增加10.5%,这主要是受“两票制”、“第三方物流审批取消”等相关政策影响,传统药品批发企业和医药物流企业不断加快物流资源投入和网络布局。

但这个行业也有企业在退出。

6月24日,振东制药发布公告宣布出售其资产,其中大部分为医药流通业务。振东制药董秘在接受《国际金融报》记者采访时表示,未来医药物流业务将基本不再展开,因为 “这块业务不赚钱”。

一名行业人士向记者表示,医药物流的地域化较为严重,基本每个省或者每个地区都有自己比较知名的医药物流公司,全国性比较知名的也就是国药、上药、九州通,还有一些国外的特种物流公司兼营医药物流的业务,但是体量也比较小。此外,医药物流还面临规模效应问题。因为药品种类繁多且运输范围广泛,如果想要覆盖县级市乃至乡镇医院,成本就会较高,盈利难就成了一个问题。

就网络布局来看,以顺丰为代表的这类第三方物流企业尤其占优。不过,中国物流与采购联合会医药物流分会副会长秦玉鸣此前表示,医药物流与传统物流的区别就是政策影响特别大,医药物流企业随时要对当下政策有一个深度的解读。社会物流企业要进入这个行业,还要把医药物流质量抓起来。

此外,医药行业自身体制相对封闭,对第三方物流能力要求较高。在杨达卿看来,医药物流市场的社会化还存在一定的“玻璃门”。第一,传统医疗体系下的药企和医院构筑了长期的稳定利益协同。这种协同在新医疗下也在涌现合作变体,对第三方物流看似开放,但传统合作的惯性依然。第二,传统医药流通市场的垄断性经营,已拉高了市场门槛(这确实也是医药安全质量所需),但社会化物流企业若不具备规模化仓配网和现代化储运设施设备,就较难挤入高端市场。

(责任编辑:魏京婷)

《医药流通行业面临大洗牌 江苏等地推动两票制》 相关文章推荐五:“莆田系”整容医院艺星赴港IPO 曾涉医疗纠纷

艺星医美赴港上市 曾涉医疗纠纷 多起诉讼未完结

在不孕不育、皮肤性病领域广泛布局并饱受非议的同时,“莆田系”民营资本再下一城。莆田陈氏家族携旗下整容医院冲刺港股。若顺利成行,艺星医美将成为莆田系第一家整容业务上市平台。

6月15日,艺星医疗美容有限公司(下称“艺星医美”)向港交所递交上市申请。招股书显示,公司实控人为董事长陈国兴,副董事长、总裁陈国雄,这两者出身自“莆田系四大家族”之一的陈氏家族。

2009年,艺星医美以维纳斯医疗美容有限公司的名称在浙江杭州成立,2010年6月,公司收购上海艺星全部股权,开始以艺星品牌进入医疗美容服务行业,同年10月,公司名称改为艺星医疗美容有限公司。

从业绩上看,艺星医美的营业总收入和净利润都十分可观。超高毛利的背后,是艺星在广告宣传上的“不遗余力”。近年来,公司推广及营销开支从8759万元激增至2亿元。与此同时,天眼查信息显示,在消费者最关注的医疗安全领域,艺星医美的杭州分院曾因医疗纠纷被法院判决赔偿患者4万元,该案患者诉称,艺星医美的杭州分院对她“造成无法补救的严重后果”。目前,艺星仍有多个官司未完结。

6月22日、24日,记者多次致电艺星医美,暂未得到回复。

净利润两年增长近9倍,毛利率超50%

艺星医美的业绩亮眼,公司营业总收入从2015年的4.05亿元增加至2017年的10.37亿元,复合增长率达60%,而净利润则从1298.1万元增至1.14亿元,两年间增长近9倍。

招股书显示,艺星医美的收益主要源自于美容外科医疗美容服务,包括整形手术、注射、美容皮肤科服务等。从主营业务来看,2017年,整形手术服务收益占总收益47.8%,注射医美收益占比38.3%,美容皮肤收益占13.4%。

从毛利水平上来看,2015年至2016年公司毛利率从50.4%上升到54.2%,2017年又回落至53.3%,但公司整体毛利率高于同行水平。

目前,艺星医美在中国已经拥有并经营15家医疗美容机构,从成立时间来看,上海艺星、武汉艺星、长沙艺星、杭州艺星等分店成立已有7-13年。2014年,艺星医美迅速扩张,在合肥等4个城市开店,而2015年一年期间,北京艺星、重庆艺星、西安艺星、昆明艺星先后开业。不过在此之后,艺星医美的扩张速度慢了下来,根据公司公布数据,最近3年,艺星医美都未曾再开新店。

从艺星医美的发展历程来看,上海艺星是公司成立的第一家分店,根据中国经营报2016年6月报道,上海正是莆田系资本运作、资产腾挪的重心。据称,艺星医美背后的莆田系陈氏家族2002年在上海注册第一家医院上海闵行虹桥医院。之后,又在2003年注册上海健桥医院、上海美迪亚医院等。报道提出,截至2015年,陈氏在上海地区的产业已形成医院、医药研发、房地产、医疗美容、金融五大板块。

与艺星医美深陷侵权泥潭相似的是,陈氏在上海的数家医院也被多次卷入虚假广告的争议。在百度搜索上海健桥医院后,关于医院虚假宣传的投诉贴纷纷弹出。而2016年3月,上海市闵行区卫计委公布行政处罚信息显示,上海美迪雅医院投资集团有限公司因未取得《医疗机构执业许可证》发布医疗广告,被处以2000元罚款。

整容项目“薄利多销”,客户数量翻倍

艺星医美的高速发展离不开我国消费者对医疗美容服务需求增长。招股书提供的数据显示,中国接受医疗美容治疗的人数在2013年为660万人次,到了2017年增加至1630万人次,年化复合增长率为25.4%。

在这种背景下,艺星医美不断筹建医院,下调诊疗费用,走上“薄利多销”之路。

招股书显示,2017年,艺星医美整形手术的平均费用从2016年的6249.5元下降到5755.8元,而人数却由2016年的5.1万人上升至8.6万人;注射医美的平均费用从2016年的3457.6元下降到2707.1元,人数却由2016年的7.8万人倍增至14.7万人。

从整体收益上来看,整形手术的收益由2016年的3.16亿元上升57%至4.96亿元,注射医美的收益由2016年的2.7亿元增加46.8%至3.97亿元。

6月24日,新京报记者走访了位于北京的一家艺星医美机构,在填写了姓名、电话、咨询项目等资料后,该机构工作人员向记者推销多种医美整形套餐。

该机构工作人员称,注射玻尿酸的价格从1千元至1万元不等,原价10800元/支的玻尿酸正在做活动,价格低至首支3988元,如果再购买,只收4290元/支。

尽管事先记者强调仅仅是预约咨询,工作人员仍多次劝记者当天就注射玻尿酸。

在公司点评平台看准网上,多位职工在点评艺星医美集团时提到,公司拥有专门的晋升渠道,可以竞聘上岗,但人员流动性大,大部分人做半年就会离职或者调岗,还有一位用户在6月13日留言称,“大部分的领导都是莆田人。”

不过,内部员工在透露公司“淘汰严重”、“流动性大”的同时,还表示,能否招到及留用足够数量的合格医生也是艺星医美需要考虑的。公司在招股书中称,招募合格医生的竞争激烈,而医生择业考虑的因素主要包括医院的声誉和文化、管理效率、求诊人数、薪酬等,对于其中一项或多项因素,艺星医美的竞争力可能不如其他机构。

在2015年、2016年和2017年,艺星医美的雇员福利开支总额分别占同期收益总额的23.2%、20.2%和20.9%。

分支机构曾因医疗纠纷被判赔偿

作为“莆田系”的医疗集团,专业性与风险性是外界颇为关注的问题。

艺星医美称,“我们在经营过程中可能成为客户投诉及诉讼的对象,这可能会招致费用的支出,并对我们的品牌形象、声誉及经营业绩产生不利影响”。

招股书显示,截至今年5月31日,艺星医美在北京、上海、温州、大连、重庆等地均拥有医疗美容机构,其中杭州艺星的医生人数有30人,是招股书中提到的15个城市分支机构中最多的。

从收益来看,2017年,杭州艺星医美为集团贡献的收益是1.09亿元,占集团总收益的10.6%,2016年和2015年,杭州艺星医美也都是收益贡献占比前三的分支机构。

天眼查数据显示,2016年5月,杭州艺星医美医院与患者黄某的医疗纠纷案审理终结。一审判决书显示,原告黄某2013年12月在杭州艺星医美医院进行“XX悬吊术”的手术。黄某认为,该医院在知道手术失败的情况下,没有采取补救措施,继续对她进行欺骗,让她相信凭借医院的医疗技术能够对失败的手术进行修复治疗,以致延误了最佳的治疗时机,给其身体造成无法补救的严重后果。黄某请求医院赔偿损失共计204万余元。

法院判定,被告艺星医美医院存在医疗过错,故应承担相应的民事责任。最终,杭州艺星医美医院被判赔偿黄某4万余元。

截至目前,艺星医美集团用于解决客户投诉及医疗纠纷的赔偿总额为300万元。集团称,医疗美容服务行业的客户们对服务固有风险持谨慎态度,因此,对有关这一行业的任何负面评论、报告或者指控颇为敏感,如果媒体出现有关任何医疗美容服务提供商的事故等,都可能导致服务市况大幅下跌,整个行业包括集团在内的参与者均会遭受名誉损害,继而或会导致业务、经营业绩、前景等受到不利影响。

除了医疗纠纷外,艺星医美还深陷第三方提起的肖像权及知识产权侵权或盗用索偿等纠纷中。根据招股书披露,已经有若干客户和名人提出针对艺星医美的指控,称公司使用他们的照片侵犯了他们的肖像权。

招股书显示,截至目前,艺星医美已经有77宗肖像纠纷,其中包括72宗已经通过支付总赔偿约人民币260万元解决纠纷。尚未解决的5宗肖像纠纷提出的赔偿额为71.35万元。

《医药流通行业面临大洗牌 江苏等地推动两票制》 相关文章推荐六:投资界快讯|药师帮完成4.2亿元C轮融资,月度GMV已突破5亿

投资界快讯(微信ID:pedaily2012)6月14日消息,药师帮宣布于近日完成C轮总额4.2亿人民币融资。其中C1轮顺为资本领投,松禾资本和高捷资本跟投;C2轮由DCM资本领投,SIG跟投。

药师帮创立于2015年1月,目前完成四轮融资,总融资额超过6亿人民币。具体融资情况如下:

药师帮是一家医药B2B第三方平台,其所属公司为广州速道信息科技有限公司。2015年1月,药师帮APP正式发布,定位于通过移动互联网链接数量众多、又极其分散的药店、诊所,为其提供从药学服务、药品采购、企业招聘、员工培训等全方位服务。

2016年11月,药师帮获得国家食品药品监督管理局颁发的互联网药品第三方交易服务平台许可证,即业界所说的A证,目前获得A证的互联网企业,全国仅40家左右。获得A证资格后,药师帮开始加速医药流通B2B平台的建设。

此外,药师帮还将加大SaaS服务的投入,深度影响上下游终端,赋能终端,为上游厂家供应商提供更完善的IT化、数据化支持,为终端药店、诊所、卫生站提供丰富的药品信息、专业的用药知识、便捷的采购服务和技术服务。

药师帮创始人、CEO张步镇表示,经过3年的发展,药师帮商业发展模式已得到验证,平台、技术及团队建设方面已具备快速发展的条件。药师帮活跃终端超过15万家,月度GMV已突破5亿,预计年度将达到百亿规模。

药师帮创始人张步镇为原搜房网副总裁,曾在搜房网任职15年,先后担任过CTO、副总裁。目前管理团队由多名来自阿里、腾讯等互联网平台的技术骨干,以及拥有丰富的医药行业从业经验的专业人员组成,其中药学专业本科以上学历人员占比超过65%。

顺为资本合伙人程天表示:“顺为资本长期关注并看好互联网颠覆传统产业及各个流通领域的机会。其中,医药流通领域市场是高增速的万亿规模市场,两票制和医药分开的大环境将为其带来巨大的结构性机会。药师帮团队在医药流通领域经验丰富,抓住了产业链的核心需求,奠定了良好的口碑和行业地位,顺为资本非常看好药师帮未来的发展空间。

DCM董事合伙人林欣禾表示:“DCM看好通过互联网提升传统行业效率的机会,并在多个相关领域进行了布局。医药流通领域市场巨大而分散,这里面有很大的互联网改造提升效率的空间。药师帮的团队有来自医药流通和互联网行业的优秀人才的跨界组合,我们认为在这样一个市场里大有可为。” 林欣禾入选2017年《福布斯》“金手指”榜单,是中国区上榜的11人之一。

本文为投资界原创,作者:rica,原文:http://pe.pedaily.cn/201806/432455.shtml

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《医药流通行业面临大洗牌 江苏等地推动两票制》 相关文章推荐七:医药国企巨头“跑步”混改 天津医药集团将出让60%股权

10月10日,天津医药集团旗下三家上市公司天药股份、力生制药、中新药业集体发布控股股东拟进行混改的公告。三家公司称,接到天津医药集团有限公司通知,为贯彻落实天津市委、市**、市国资委关于推进国有企业改革的总体部署,天津医药集团拟进行混合所有制改革。

值得一提的是,早在今年五月份,天津医药集团就在天津产权交易中心公布了相关混改信息。对此事情,《证券日报》记者致电此次混改的联系人,其向记者表示,此次混改尚未确定投资人对象,还处于早期阶段。

“近年来,医药行业政策变化很大,市场格局将被重新塑,行业内企业也面临着转型的压力。包括国药集团、上药集团、云南白药等在内的央企和国企医药企业都进行了不同领域的改革,未来医药国企改革仍值得关注。”一位医药行业人士向《证券日报》记者表示。

天津医药集团混改提速

天津医药集团的改革持续引起市场关注。

去年,天津国资委官网发布的显示,天津医药集团已明确时间表路线图,将加快推进国企改革工作,加大混改推动力度,保证国有资产安全增值。

彼时,天津医药集团还表示,发挥上市公司作用,实现资产资本证券化。进一步发挥中新药业、力生制药、天药股份三家上市公司的融资平台作用,加快金耀药业、中药饮片厂等整合重组步伐,培育更多的上市资源优质梯队。

今年5月份,天津产权交易中心发布《天津市国资委第二批市管企业混改招商项目推介公告》,天津市国资委集中组织相关市属集团,今年聚焦一级集团混改,选取了20个大集团、好项目,公开发布招商信息,广泛征集意向投资者,推动各类社会资本与该市国有企业合资合作。其中就涉及天津医药集团。

天津医药集团注册资本50亿元,公司性质为国有独资企业,股东为天津渤海国有资产经营管理有限公司。

天津医药集团介绍,公司已初步建立医药全产业链发展格局,主业覆盖原料药、化学制剂与生物药、中药、医疗器械、商业物流五大板块,在产产品1300余种,拥有中新药业、天药股份、力生制药三家上市公司,形成以市级、国家级技术中心组成的科技创新体系,培育出速效救心丸、寿比山等一大批在国内外具有影响力的品牌、产品。

天津医药集团称,公司去年合并总资产292.8亿元,合并营业收入137.7亿元,净利润5.5亿元。

天津产权交易中心公布的信息显示,本次混改拟采取增资扩股结合产权转让方式,引进投资者持股,将集团改制为天津国有相对控股的混合所有制企业,天津国有股权保留40%,引入2个投资者分别持股35%、25%。

对于天津医药集团的混改,天药股份、力生制药、中新药业表示,此事仍在筹划阶段,所涉及的各项审批程序、资产范围调整、审计、评估等工作尚未完成。

医药国企混改持续推进

近日来,除了天津医药集团的混改之外,云南白药控股股东白药控股整体上市、国药集团混改也引起关注。

2016年7月20日,云南白药控股股东白药控股启动混改。白药控股相继以254亿元引入新华都、以56.38亿元引入江苏鱼跃科技发展有限公司。最后白药控股的股权结构变为云南省国资委、新华都及江苏鱼跃分别持有其45%、45%、10%的股权。而在今年9月19日,云南白药发布公告称,公司接到控股股东白药控股通知,白药控股拟进行整体上市相关工作,拟由公司吸收合并白药控股,根据目前掌握的情况,本次交易预计构成重大资产重组。目前,云南白药仍处于停牌状态。

而国药集团的改革步伐也在加大。今年7月份,港股上市公司国药控股发布公告称,拟以51亿元收购控股股东国药集团持有的中国科学器材有限公司60%的股权。在外界看来,国药集团医疗器械领域的整合加速。

此外,国药集团旗下上市公司国药一致去年12月份发布公告称,子公司国药控股国大药房有限公司增资扩股引入战略投资者沃博联。沃博联作为实际控制人通过其在香港设立的全资子公司Walgreens Boots Alliance (Hong Kong) Investments Limited作为增资主体认购国大药房有限公司股权,增资金额为27.667亿元,增资后持有国大药房40%股权。在外界看来,国大药房此次引入战略投资者一是借助资金加速扩张,二是学习对方的先进经验提升运营效率。

“医药行业的市场化程度相对较高,进一步激发市场活力需要改革刺激。”上述医药行业人士向记者表示。

《医药流通行业面临大洗牌 江苏等地推动两票制》 相关文章推荐八:盯上“颜值经济” 华东医药拟收购英国医美公司

在今年7月发出关于筹划收购境外公司股权事项的提示性公告后,华东医药(000963.SZ)的这一动作终于有实质性进展。

近日,华东医药发布公告,宣布拟以现金要约方式收购英国Sinclair Pharma plc全部股份,后者主营业务为医疗美容产品的研发、生产和销售。据了解,此次要约收购的交易总额约为1.69亿英镑(约合14.9亿元)。

华东医药方面称,这一收购符合公司国际化发展及向医美领域持续开拓的战略,有利于打造公司全球化的医美业务平台。

《国际金融报》记者注意到,目前,前述项目仍处于可能性要约收购阶段。针对后续这一交易的推进以及未来在医美领域的业务布局等多个问题,记者致电了华东医药方面并发去了相应的采访邮件,截至发稿前公司并未给到回应。

根据公告,华东医药与Sinclair已经于8月28日签署了有约束力的要约协议,且已于伦敦时间8月28日,在伦敦证券交易所发布了华东医药拟通过现金要约方式收购 Sinclair 全部股份的可能性要约收购公告。现金要约收购由华东医药正式作出,拟通过公司全资孙公司华东医药医美投资(香港)有限公司(以下简称“华东医美”)作为收购主体进行实施。

另外,此次现金要约价格为32便士/股,预计收购Sinclair全部股份的交易总额约为 1.69 亿英镑。而这一要约价格较每股 Sinclair 股份于截至伦敦时间2018年8月24日(此次发出公告前最后一个交易日)的收市价19.8便士溢价约 61.6%。

公开资料显示,成立于1971年的Sinclair为英国伦敦证交所 AIM 市场上市公司,专注医美产品领域,业务涵盖从研发、生产、销售等全产业链,雇员超过200人,其核心产品包括美容线、长效微球、玻尿酸等。目前,该公司的产品已获得全球主要市场的认证和上市准入,在西欧、美国、巴西和韩国等国家和地区自营销售,并通过分销商遍及世界各地销售,已覆盖全球50多个国家和地区。2017年实现销售收入4530万英镑(约合人民币4亿元),同比增长约 20%。

据《国际金融报》记者了解,此前华东医药在医美领域已经有所布局,旗下控股子公司华东宁波医药有限公司正是国内医美产品销售领域企业。后者全国总代的韩国LG玻尿酸(商品名:伊婉)快速增长,2017 年实现销售收入近7亿元。“公司认为本次收购符合华东医药国际化发展及向医美领域持续开拓的战略,有利于打造公司全球化的医美业务平台,实现华东医药真正在全球范围内医美新产品和新技术的后续引进及市场推广。”华东医药方面这样表示。

华东医药方面另指出,鉴于本次现金要约收购为跨境收购,投资金额较大,且目前仍处于可能性要约收购阶段,后续尚需履行相关**部门必要备案或审批程序,并取得银行保函或银行支付保证文件,在达成相关前提条件的情况下方能根据相应规定向 Sinclair 发出正式的要约文件,因此是否发出正式的要约文件存在较大不确定性。

根据约定,此次华东医药和全资孙公司华东医美在与Sinclair签署要约协议之后,如未在2018年10月2日前取得相关**部门备案文件,或未在约定的时间内向 Sinclair 发出正式的要约文件,其将需要承担220万英镑的“分手费”。

华东医药主要从事化学药、中药的原料药和制剂的生产销售,以及中西成药、中药材、医疗器械、健康产品等的经营,目前在现有产品的基础上,搭建起了以糖尿病、超级抗生素、抗肿瘤和免疫抑制四大领域为主的研发管线。在医美领域,华东医药此前产品较为单薄。对此,机构认为,如果收购Sinclair成功,其产品则能顺势扩充。

不过,根据华东医药公布的数据,Sinclair目前并未盈利。2015年下半年及2016年全年,该公司归属母公司净亏损为2957.5万英镑,去年的归母净亏损有所减少,为3.9万英镑。

在业界看来,在Sinclair此前并未实现盈利的背景下,华东医药对其溢价收购是看重了医美行业的“颜值经济”。

《新氧2018年医美行业白皮书》显示,2018中国医美市场规模超2200亿,这在很大程度上得益于90后和00后这样的消费主力军。该机构认为,未来5年,中国医美市场平均年增速预计将达到25.67%。

事实上,不仅仅是华东医药,此前,不少医药领域内的上市公司均在进入医美市场。去年初,百洋医药集团就和日本考思美德制药株式会社达成战略合作协议,前者旗下乐葆健康成为后者可溶微针贴中国区总代理。

一些快消品公司也在不断加大投入,女装起家的朗姿股份即是一大代表,此前其收购了韩国梦想、米兰柏羽、晶肤等多个品牌医美机构。

CIC灼识咨询执行董事王文华告诉记者,相对而言,医疗美容行业进入的门槛并不是非常高。对于增速放缓的传统行业领域上市公司而言,医美具有较大吸引力。“在传统主营业务增长乏力情况下,拓展新的业务增长点是上市公司保持业绩和利润高增长的一种有效方法。”

值得一提的是,中国市场的医疗美容行业集中度仍较低,业内人士认为,新进入者对于医疗美容市场做大做强品牌起到了一定的推动作用,与此同时行业的集中度会逐步提升。

目前,医美领域的跨国合作乃至并购并不在少数。对此,一位医疗领域人士向《国际金融报》记者指出,因为并购涉及境外公司,由于文化和管理风格的差异,被收购公司管理层与董事会之间有很高的沟通成本,双方在具体的经营层面和战略层面均有可能产生分歧,因而涉及到海外并购的企业需谨慎。

《医药流通行业面临大洗牌 江苏等地推动两票制》 相关文章推荐九:探索我国多种医药商业新模式 多管齐下医治现金流

  文/财经豹社

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  随着两票制全面铺开,药品流通行业集中度明显加速,医药商业龙头将迎来利好,医药工业迎来产品和企业洗牌,探索我国多种医药商业新模式,寻求药品流通行业投资机会。

  融资成本降低多管齐下医治现金流

  十年期国债发行利率在2016下半年达最低点2.68%,随着货币政策收紧,利率上行,在2017年1月达顶点3.8%,受定向降准等政策影响,2018年7月18日下降至3.43%。超短期融资券(SCP)是医药流通企业常用的融资手段,其利率与无风险利率正相关。部分医药流通龙头借贷利率在2018Q1未达最高,2018Q2开始下降。

  大型国有流通企业在融资方面具有独天优势,华润医药和国药控股在同行业中发行的SCP票面利率最低,但区域龙头融资实力也不容小觑,以柳药股份未来,通过与银行合作,授信额充足,无需另行发债,而且借款利率维持在基准利率或上浮5%左右,这个借贷成本和国药控股相比都具有竞争力。结合当前经济形势与国家政策,华泰证券认为,宏观利率上行风险较低,医药流通企业20183Q融资成本可能不再上升,甚至部分优质龙头可能环比下降。

  2017H2开始,受取消药品加成、招标降价等因素影响,医院财政恶化,回款能力变差,导致上游医药流通企业经营性现金流承压恶化。面对压力,不同公司营业性现金流表现呈现差异化,具有工业、贸易、零售等业务的流通企业应收账期较短,能提供有效的现金流支持,对冲影响。如华润医药(工业)、上海医药(工业)、中国医药(工业和贸易)、国药一致(零售)等。 ) 扩张较快的流通企业受影响更大,新增量业务扩张时,在争夺新客户一般不会将回款周期作为谈判条件,这往往会使现金流出更多,使经营性现金流承压更大。

  面对现金流恶化的局面 , 各公司采取多种方法改善现金流 。其中包括加强账期管理、优化业务结构、增加承兑付款等,还可以借助保理、ABS 和 ABN 盘活应收账款作为辅助手段。

  “两票制” 威力初现 行业整合提升

  截至目前为止全国除甘肃和云南外,各省均已全面执行药品“两票制”,2017 年受“两票制”影响, 医药流通行业纯销和调拨业务冰火两重天,2017 年我国规模以上医药流通企业纯销业务、调拨业务销售额分别达 0.88 万亿元、0.72万亿元,增速分别达17.3%、-3.9%,同比提升分别达5.5pct、-12.3pct。

  “两票制”之前,我国规模以上医药商业流通销售额纯销业务占比每年缓慢提升 0-2 pct,预计推行“两票制”之后,2018 年纯销占比将大幅提高。即使 “两票制”全面推行,但调拨业务也不会完全消失。我国规模以上医药流通企业总销售额达到 1.60万亿元,同比增长 8.8%,增速同比下降 1.9 pct。行业增长和利润贡献主要来自纯销业务,对纯销终端市场份额的争夺将是流通企业竞争核心。

  根据商务部公布的行业数据, 2017 年 CR3、CR10 和 CR100 等市场集中度指标同比没有提升,华泰证券认为,这不能证明“两票制”对行业集中度提升效果不及预期,因为这数据采取自愿申报,难免遗漏行业尾部小微企业。根据米内网数据,我国 2017 年公立医院和基层医院终端药品销售额 1.25 万亿元,考虑到 15%药品加成(2017年9月15%加成)以及二次议价,2017 年流通商纯销市场占比达到 81.0%,同比提高 6.6 pct,说明“两票制” 加速淘汰尾部企业。

  头部企业是医药制造企业的一级配送商,有一定量的调拨业务,受“两票制”影响较大,国药控股、上海医药分别处于行业第一、第三,2017 年调拨业务增速分别为-9.2%、 2.7%,同比下降 16.1 pct、15.1 pct,2017 年流通收入增速分别为 7.3%、6.9%,低于流通企业平均水平 8.8%。“两票制”整合作用有望在2018下半年加强,负面影响也将在 2018 下半年减弱,行业加速分化,龙头份额进一步提升,华泰证券预计, 2018E 年我国规模以上医药流通企业纯销业务、调拨业务增速分别达 20%、-5%,合计整体增速 8.7%,达到 1.74 万亿元,届时纯销占比达到 60.6%。

  器械配送有望成为龙头 业绩增长新动能

  根据中国医疗器械行业发展蓝皮书,目前我国药品与器械销售比为 1:0.25,而发达国家达1:0.7,根据国药控股交流数据, 2013-2017 年医疗器械终端销售规模 CAGR为21%,2017年市场规模超过4000亿元,受到终端市场强劲需求促进,预计2018-2020年将维持20%的增速,2020年市场规模将达到7000亿元。

  医疗器械配送具有品规多、上游厂商分散、需要精细化服务、应收账期长、毛利率高这五大明显不同药品配送的特点,也因这五大特点决定其市场高分散,目前全市场器械配送、药品配送企业分别约 18 万、 1.3 万家,器械配送企业多为小型配送企业,测算2017年器械配送、药品配送市场CR3分别为17%、42%,因此器械配送市场整合空间更大。

  “两票制”各省基本已全面推行,国家也希望将类似经验推广到器械耗材领域,减少耗材中间流通环节,多个省份开始试水耗材“两票制”政策。预计未来 2-3 年内耗材“两票制”有望在全国范围内陆续推行。2017 年开始执行的药品“两票制”推行已经迫使药品配送尾部企业大量退出市场,一旦耗材“两票制”全面落地,在品种和渠道没有优势的小微配送商将迎来更强烈的市冲击,器械配送的头部企业成长弹性空间将更大,医药流通龙头加大布局器械配送,抢占行业高地,国药控股于2018年7月,拟以 51 亿元价格收购集团兄弟公司、国药器械(其器械配送市占率第一),强强联手,预计2018年合并后的销售规模增长至近 700 亿,市占率提高到15-20%。华润医药也在今年2月将其配送平台,册资本从500万元增至10亿元。

  探索多种医药商业新模式加快行业整合

  医院体外诊断(IVD)是医疗器械最大的子行业,2017年行业增速维持在10-15%,市场规模达1200亿元,在取消药品加成、严控药占比、医保控费的背景下,医院为保证盈利,医院渴望降低 IVD 采购成本。传统的采购模式中具有多级代理商,不仅采购分散且专业能力不足,近年兴起的代理品牌众多、服务实力强劲的集约化采购模式(简称“打包”模式),打包商同时担当采购、配送和服务等多种角色。

  打包模式的核心优势是降本增效 , 符合耗材 “两票制”。打包模式不仅对终端医院有利,而且打包商本身也是受益颇多,打包商对上游议价能力增加,对下游便于回款,以润达医疗为例,2018上半年经营性现金流显著改善,2018H1净额为1.63亿元,而去年同期为-0.92亿元。目前,打包服务仍处于跑马圈地阶段,2018-2020 年有望保持 10-15%增长。传统的药品流通商也试水打包服务,药品流通企业通常与医院具有牢固的渠道关系,将流通企业的渠道资源和“打包”服务企业的专业性结合起来,共同拓展医院市场。

  各地**还分别推出各自电子处方外流的试行办法,破除以药养医。处方首先外流到院边店和DTP药房,院边店占据地理优势,可与医院医院合作共赢,DTP为患者提供高值药品配送服务,后续还将提供购药提醒、用药指导等增值服务。很多情况下 DTP 药房设在院边店中,院边店处方药销售比例通常超过 90%,毛利率为20-25%,低于社会药房的35-40%,但客单价高,销售额大,单店销售额甚至可突破 1 亿元/年。

  院边店和 DTP 是药房,利用采购上游资源和医院渠道,能够更方便快捷地承接外流处方,各大医药流通企业通过“批零一体化”战略,提高公司整体毛利率水平。

  GPO(集中采购组织)专注药品采购的中介机构,1910 年始于纽约,全美现存 600 余家 GPO组织,全美 73%医院采购来自 GPO, GPO不仅可以降低采购成本,还可以协助医院管理采购系统。为降低药品采购成本,上海、深圳和广州先后试行 GPO 模式,但由于我国医保支付系统和医院组织形式不同,美国同一家医院可加入多个GPO,我国 GPO 基本还需要依靠**推动,均处于探索阶段。GPO 模式利好医药流通龙头企业,加快行业整合。

  虽然2017H2开始医药流通板块业绩承压,但随着各种政策的**以及行业模式的调整,医药流通逐步复苏,行业尾部企业加速出清,部分区域龙头业绩率先反转。布局高增长且分散的器械流通将是龙头企业业绩新增量。

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责任编辑:孟然

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