95后开始消费爱马仕香奈儿,敢赚敢花的Z世代C位出道

网贷之家小编根据舆情频道的相关数据,精心整理的关于《95后开始消费爱马仕香奈儿,敢赚敢花的Z世代C位出道》的精选文章10篇,希望对您的投资理财能有帮助。

上一秒,仿佛千禧一代还是主宰消费的实力派,下一秒Z世代就已经C位出道,逐渐取代千禧一代,吸引着全球品牌和网络社交媒体关注。据近日发布的《Z世代消费力白皮书》显示,中国Z世代人群最庞大,共计1.49亿人,到2020年Z世代将占据整体消费力的40%。

“千禧一代””(指出生于1982年至2000年之间的年轻群体)的成长,几乎可以和互联网的形成和发展同步;

而作为新年轻一代“Z世代”(指出生于1990年代中叶至2010年的年轻群体),一出生就生活在一个数字化社交媒体世界里。

敢赚敢花、 正在成为新一代消费担当

19至23岁的Z世代还是一个在校生的年纪,根据报告中数据显示,他们中有35% 的收入来源不只有家人提供,还有校外兼职费用、勤工俭学、奖学金、二手物品转卖......会赚也能花,根据《Z世代消费力白皮书》数据显示,他们每月可支配费用达3501元,对于刚刚工作的千禧一代来说,似乎感觉到了“墙裂”的危机。

一出生就生活在互联网世界,虽然年纪小,但在直播平台、自媒体扎堆的社交媒体环境里,Z世代自然对在彩妆、饰品、电脑、可穿戴设备等等潮流产品消费开始得也早。

从报告可以看出,各品类几乎已经和作为95前的上一代接近持平。

作为消费新实力派的Z世代来说,买买买究竟让他们爽到哪里?

从品牌营销的角度来看,这也给全球品牌提出了一个**惊叹号!别再盯着千禧一代了,Z世代已经到来了。

Z世代三大消费动机:“为社交、为人设、为悦己”

除了与千禧一代同样的对物质层面、个性化、网络社交媒体的需求,Z世代的要求可不止于此。扩大社交圈、寻找身份认同、及时行乐的满足感,都是他们买买买的动机。

一、为社交:通过消费把圈子“买”出来

独生子女已经不是Z时代的新鲜话题,课外辅导班是上一代的三倍......缺少小伙伴互动的“独一代”成长背景和繁重的学习生活,是他们所面对着的社交压力。

哪里有压力、哪里就有动力,通过白皮书数据显示,60%的Z时代希望通过买买买来吸引同好、融入圈子;更有57%的Z时代还抱着这样的态度:“别人有的也得有,不想被嫌弃”。

基于此,我们常常能听到来自Z世代这样的声音:

“喜欢的东西不一样,圈子也不一样。”

“听说他一面墙都是AJ,我自己也想有一双,这样就跟他有共同话题可聊了。”

还有这样的声音:

“我没有,就觉得我跟他们差点什么,有点OUT了。”

“我们可以交流化妆心得、,显得我们关系很好。”

而这种以圈子为论调的消费,也使潮鞋潮服、腕表、包包配饰、数码产品成为主要消费对象。

二、为人设:“我是谁?我想成为谁?”

“人设”,应该是2018年各个圈子最流行且褒贬不一的新词汇,在“独一代”成长背景的前提下,“我是谁?我想成为谁?”这样对自己人设的寻找也是Z世代的重要消费动机。

换句话说,“买什么”成了“我是谁?我想成为谁?”的决定性因素。

而处于19到23岁的年纪,Z世代这种前无古人、后无来者的探索也面临着许多困难和挑战 —— 重新定义新人设、人设选择多样性。

而生来就有的社交媒体成了他们破茧成蝶的温床,现实世界与数字化并存的消费是Z时代探索风格、尝试更多可能的出口。

三、为悦己:消费最直接带来当下幸福感和满足

根据白皮书中数据显示,大于50%的Z世代认同花钱是为了获得幸福感和更有品质的生活,他们更追求 “当下” 的快乐与满足,31%的Z世**始使用分期付款,并且成了越来越多年轻人的消费习惯。

在这种消费习惯下,奢侈品、潮牌也就自然成了Z世代取悦自己、提高生活品质的主要消费对象、根据白皮书数据显示,8%的Z世代拥有爱马仕包包(92前拥有爱马仕包包比例为2%)、7%的Z时代拥有普拉达包包(95千拥有普拉达包包比例为4%)。

面对Z世代的年轻消费动机 品牌准备好了吗?

Z世代为社交、为人设、为悦己的消费动机和消费行为,正在给全球品牌带来了满足年轻人的启示。

在此前很长一段时间里,奢侈品牌也在不断地投身年轻化转型、数字化营销的浪潮里。

据麦肯锡在今年8月份的一份报告显示,中国奢侈品消费者的年消费超过5000亿元人民币,占全球奢侈品市场的近三分之一,其中中国90后等年轻一代已成为最舍得花钱买奢侈品的消费人群。

Gucci、Louis Vuitton和Prada等主流奢侈品牌近年来开始加大在中国市场的投资,并透露在中国市场有30%的收入来自年轻消费者。

王源成为FILA全新品牌代言人

15岁的木村光希为意大利珠宝品牌宝格丽担任首位日本宣传大使

木村光希被任命为日本首位 CHANEL 美容大使

此外,木村光希、王源等Z时代年轻艺人出任品牌大使或代言人、奢侈品牌设计年轻化,甚至相继入驻抖音等数字媒体平台......种种趋势都表明包含着“Z世代”的年轻消费群体正在C 位出道、成为一种独树一帜的消费行为,也让全球品牌为之争抢。

而如何通过消费为年轻消费群体中的更新一代 —— 即白皮书中提到的Z世代带来“社交”、“人设”和“悦己”,这都向品牌提出了更高的要求:创新营销中的互动性、结合兴趣爱好垂直营销、植入社交场合精准营销。

面对全新Z时代消费力,敢赚敢花的年轻人的确越来越社交了。

《95后开始消费爱马仕香奈儿,敢赚敢花的Z世代C位出道》 相关文章推荐一:Z世代C位出道,品牌“年轻人营销”够Q才行!

每个时代都有“年轻人”,而年轻人的环境、行为习惯都在发生变化,品牌要做“年轻人营销”就需要不断的“与时俱进”!时至隆冬,各行业都在抵御这股“寒气”,或抱团取暖,或寻求“革新”,探寻不同层级市场、寻找新增长、有潜力的年轻人营销机会,其中的机会不言而喻。

2018年12月19日,QQ广告联手凯度(Kantar)重磅发布《Z世代消费力白皮书》。白皮书通过定性挖掘和定量评估深入分析Z世代的消费趋势,帮助品牌更好地了解Z世代的消费动机及行为,从而找到合适的整合营销策略及媒介投放平台。

Z世代(Generation Z)是指1996年至2012年出生的一代人。我们通常把95后到00后称为Z世代,对应Z世代自然就有X世代(1965-1980年)、Y世代(1981-1995年)。Z世代这一代成长的环境正是互联网、移动互联网蓬勃发展时期,其生活习惯、消费习惯都有所不同。

目前,中国拥有世界上最庞大的Z人群,人数已达1.49亿。根据《 Z世代消费力白皮书》预测,到2020年Z世代将占据整体消费力的40%,他们正成为当下的消费担当。面对复杂的营销环境,营销人员需要通过整合、打造全方位卓越营销,获取高收益的投资回报。

这份最新的研究报告,对面向年轻人群的品牌主来讲很有意义,报告中有几个很重要的数据值得注意:

第一、消费能力:可支配月收入3501元

“白皮书”显示19-23岁在校Z世代,35%有多种收入来源,可支配月收入3501元,消费力强,敢赚敢花成为这一代特点,这与X、Y世代形成了鲜明对比,60、70后很多收环境影响,赚了钱要存着,购物要货比三家,理性消费偏多,而Z世代所处的大环境在变化,经济收入增长,以及各种信用金融产品结合,透支消费也不断增加。

第二、消费动机:为社交、为人设、为悦己

在了解Z世代年轻人消费力增强之后,更重要的是要知道他们的消费偏好与动机,《 Z世代消费力白皮书》调查显示,“社交、人设、悦己”的需求成为Z青年的消费动机。

60%的Z世代希望更好的融入我的圈子,65%Z世代想跟朋友有共同语言,买出共鸣、吸引同好、跟上圈内潮流、维系共同语言,成为Z世代“社交型消费动机”。

当我们捕捉到消费者的社交动机时,对于品牌主来说就要建立社交型营销玩法,满足用户社交的需求,激发他们分享意愿,从而带来更多Z世代用户的共鸣裂变。可以利用前沿的社交互动营销玩法,比如AR互动分享,增强社交体验。

「案例」可口可乐手环瓶xQQ广告AR黑科技

在2018年世界杯期间,QQ通过AR黑科技让可口可乐全新手环瓶成为“观赛神器”。用户只要佩戴上可乐瓶上附送的手环,打开QQ浏览器,对准瓶身扫一扫,即可在屏幕上看到球队AR动画。沉浸式的广告体验,在玩法上让Z世代产生出浓烈的兴趣,也为品牌赢得更多关注。

圈内潮流、共同语言,Z世代的年轻人爱“玩”且会“玩”,品牌与用户之间的社交互动营销就需要更多创意创新,提供可参与性的内容,吸引TA们加入其中,形成自传播,品牌就会形成“认知、了解、比较、购买”的转化过程。

Z世代愿意通过购买不同的产品,来探索更符合自己的需求,并打造专属人设,54%的Z世代表示“想要拥有最新或之前没有尝试过的体验”;38%的Z世代表示“相同产品,也会经常换不同的选择”;35%的Z世代表示“想要获取独一无二的专属体验”(比如,限量款)。

愿意尝鲜、尝新、尝试,对于新品牌就产生了大量的机会,再有“不断更换选择”的消费动机,对于一些产品来讲就可以考虑增加风格、款式、颜色等多场景产品系列。

面对“人设型消费动机”,品牌需要挖掘Z世代的兴趣点,通过内容、创意、产品、平台进行与Z世代的连接,激发TA们对品牌的关注与种草意愿。

可以结合Z世代人群的兴趣爱好,进行垂直营销。

「案例」企鹅电竞IP x 荣耀,强势游戏IP结合深度影响潜在用户

年轻人喜爱的电竞是品牌喜爱的一种沟通新玩法。在企鹅电竞与华为荣耀Play的合作中,以礼物定制、弹幕抽奖等多重玩法吸引Z世代的参与,顺利将热爱电竞和观看电竞比赛的年轻人引流到产品页面。不仅提高了品牌“活力感” ,还能实现从认知到购买的商业转化。

消费变成Z世代最直接获得当下满足感和幸福感的方法。

55%的Z世代认同花钱是为了开心和享受,31%的Z世**始使用分期付款,8%的Z世代拥有爱马仕包包……相比95前,Z世代在更早的人生阶段拥有高端品牌,获得幸福感、满足感成为这一代人的追求。

针对“悦己型消费动机”的Z世代可以植入社交场景精准营销,通过社交链、社群的力量,加速消费决策。

「案例」QQ X vivo,沉浸式体验更打动粉丝

vivo通过QQ平台,以创新的IMAX产品形态,全新的沉浸式体验拉近了明星与粉丝间的距离,帮助品牌代言人更好地“撩”粉。精准的粉丝人群定向投放,更让活动瞬间引爆社交话题。

从消费能力到消费动机,品牌面向Z世代年轻人到底该怎么做?具体总结如下方法:

1、玩兴趣族群:不同圈层、聚焦兴趣,抓住人设型消费动机。

2、玩精准营销:可以依托大数据能力精准锁定年轻人群。

3、玩社交互动:面向Z世代年轻人营销,提供社交互动的参与点、素材源,让用户成为互动的“设计师”,比如可口可乐手环瓶。

面对Z世代年轻人,腾讯QQ有哪些优势?

1、QQ生态产品矩阵:用户、内容、销售一气呵成

2、创新黑科技玩法:AR/VR/刷脸等

3、大数据能力赋能品牌触及更多Z世代

面向Z世代年轻人,品牌需要找到合适的平台,这样更容易快速建立品牌认知,形成消费决策。C位出道的Z世代,越来越受品牌青睐

《95后开始消费爱马仕香奈儿,敢赚敢花的Z世代C位出道》 相关文章推荐二:巴克莱重磅报告:忘了千禧一代吧 “Z世代”已经闪亮登场

  预计到2020年,Z世代(95-09一代)将成为全球最大的消费群体,其将占据美国、欧洲和金砖四国消费市场的40%份额。但其在消费模式方面与千禧一代有着显著的区别,是时候修改你的商业模型,拥抱Z世代了。

  请注意你的商业模型,下一代消费主力――Z世代即将登场。

  什么是Z世代?

  虽然相关定义任然有分歧,但巴克莱认为Z世代可以从时间角度定义为生于1995-2009年的人群(现阶段9-23岁),与之相对应的是千禧一代(出生于1980-1994年的一代)。Z世代是有史以来人口最多的队列,其占全球人口达到25%(千禧一代占24%),并且在美国、印度、中国、东南亚和非洲等地区占有特定的权重。

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  大多数Z世代人口生活在发展中或欠发达国家。例如印度人口中29%的人口可以被归类为Z世代。

  为什么重要?

  巴克莱预计到2020年,Z世代将成为全球最大的消费群体,其将占据美国、欧洲和金砖四国消费市场的40%份额。

  虽然最年轻的Z世代可能仍然在上小学,但考虑到其对于家庭总支出的影响,相关人群的消费购买力实际上要比想象的大。

  根据研究机构Deep Focus的《卡桑德拉报告》及IBM的调查,在美国市场,Z世代大约拥有2000亿美元的直接购买力以及1万亿美元的非直接购买力。与家中年长成员相比,Z世代相关的网络经验(比如网上购物)更加丰富,这意味着其能够在更小的年纪参与诸如家俱等家庭大件的购买决策。最近抓住这一机会的零售商是亚马逊,其在去年允许青少年(13-17岁)获取自己的登录信息,直接在其APP上进行购买,同时父母可以进行各种级别的审核和审批。

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  千禧一代从财务角度或许仍然是商业公司最主要的目标。但实际上Z世代才代表着更大的市场机会。

  巴克莱认为现有的商业企业对于Z世代的崛起反应缓慢,相关公司仍然试图将适用于千禧一代的商业模式放在Z世代上面,这可能导致失败。相关的商业模型设计者不应当等到其成为市场主力再考虑其购买力。最年长的Z世代已经进入劳动力市场,其购买力已经显现。因此研究其与千禧一代的消费行为变化是有意义。

  有什么不同?

  巴克莱主要从四个方面阐述了在消费行为方面Z世代与千禧一代的不同:金融服务、零售、互联网以及媒体。

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  在金融服务业方面:

  关注透明度和信任度:Z世代更加关注透明和信任,与千禧一代一样,其对于传统银行并不十分信任。这间接为非传统的科技金融公司创造了机会。传统的金融机构需要新的方法来建立相关人群的用户忠诚度。

  更高的数字期望:同时,Z世代对于产品有较高的数字期望:

  金融机构需要更强大的移动端产品,同时相关的AI也应积极应用以带来更加个性化和更高水平的客户参与(移动金融产品)。

  财务知识娴熟、财务态度保守:相对于上一代,Z世代对于财务方面的知识更加娴熟,金融危机后的成长环境也使得其财政上区域保守。这意味这Z世代储蓄更多,同时对于债务的看法更加负面(例如学生贷款)。

  对非传统金融机构的开放态度:在产品方面,Z世代对非传统的金融服务商呈开放的态度,愿意做出最有利于自己的选择。

  从商业模型上,这意味着科技公司对金融领域的渗透更加普遍。

  在消费服务方面:

  媒体依赖:在购物时,Z世代更喜欢通过社交媒体来获取购物的灵感(相关的调查显示Instagram对于食品选择的影响越来越大)。

  这使得相关产品在设计方面必须更加便于社交媒体的展示,同时相关的展示要针对特定的平台。

  “信息消费”同时追求价值:Z世代拥有更多的时间,在做出最终决定前,其会花更多的时间在线比较产品,其会采用app持续跟踪商品价格。同时相对于全款购买,Z世代更加青睐租赁或者购买二手的产品,

  实体店回归:Z世代期望线上线下的无缝连接,与印象中的不同,Z世代重新回归实体店,更愿意在商店购买商品,同时也愿意在购买之前先访问商店,收集相关信息。

  对创新技术的渴望:Z世代对于沉浸式的技术更加渴望。零售商已经意识到这一点,开始采用交换镜像等技术使得其商店更具有沉浸感。

  小众专业:

  Z世代更加注重营养,更喜欢街头服饰和相关的奢侈品。植物性产品已经成为2018年最为流行的趋势。

  品牌价值:Z世代具有社会意识和品牌道德价值,他们可能不会购买他们不相信公司的产品,同时也不会购买与他们道德不相符的产品。

  在商业模型上,这可能意味这租恁模式崛起(例如:奈飞),同时例如3D打印、AI等能够满足定制化需求的技术将得到更大范围的应用。

  在互联网领域:

  对于个人隐私的关注:Z世代群体对于其个人数据隐私的保护的意愿最为强烈,同时在社交媒体中,他们更喜欢匿名的应用程序(比如SnapChat)。

  注重真实:在社交媒体方面,Z世代更加注重真实性和原创性,而不是传统的名人驱动的内容。在广告中,他们会跳过那些不感兴趣的广告,这使得品牌需要更多的方式与其互动。

  更精简的内容:Z世代喜欢短内容,同时会快速区分出好坏,视频是其最为偏爱的传播类型。他们更加偏好那些短而有趣的内容。

  便利性:Z世代关注平台是否能够为其节省时间和金钱,他们不太容忍技术故障。同时,其追求更加精确和量身定做的搜索结果。

  在新商业模型方面,这可能推动个人数据中间商的崛起,以帮助他们监控其个人数据。自我学习和社会型学习环境的需求可能会推动教育科技公司和学习型平台的崛起。

  在媒体领域:

  抛弃传统媒体商:Z世代已经做好准备抛弃传统的卫星电视服务(北美地区),拥抱以奈飞为代表的新兴媒体。而在音乐领域,其更加青睐流媒体。其对于内容本身也有更高的期待。

  对于广告的高要求:Z世代更加青睐那些身临其境的广告,需要更多的音乐以及更富有幽默感。

  通过游戏完成其社交需求:Z世代通过游戏来满足其社交的需求,同时通过游戏来连通整个世界。

  在新商业模型方面,这意味着需要引入诸如AI等新技术来提高产品的有效性以及相关体验。同时相关内容的获取需要更加便利。

(责任编辑:张洋 HN080)

《95后开始消费爱马仕香奈儿,敢赚敢花的Z世代C位出道》 相关文章推荐三:“有钱分”创始人袁开圣:区块链新零售如何吸引95后

Z世代:20世纪90年代中期以后出生的年轻人。

据调查显示,目前他们正取代“千禧一代”成为新锐的消费“群体”。千禧一代一般主要指的是80年代中期到90年代中期出生的这一代人。Z世代和前几代人相比,有着不同的数字习惯、品牌喜好、购买决策等特征与偏好,想要吸引这一代人,就要做相应的改变。

Z世代都有哪些与众不同的特征?

他们的一个很明显的特征是对技术要求更高了。这一代人都是伴随着互联网和移动设备长大的,是名副其实的数字原生代,他们对技术要求更高,更难容忍响应迟钝或者容易出错的技术。而且这些年轻人通常会同时用好几台设备,一旦体验不好,他们就会很失望。调查数据显示,60%的Z世代受访者不会使用加载速度过慢的应用或者网站。

“有钱分”创始人袁开圣提到另一个特征也和技术有关系,那就是他们更重视隐私和安全。

除了联系信息和购买记录,自己不愿意分享其他任何的个人信息。他们在网上也会很小心,比如有些内容只会和亲密的家人和朋友分享。所以获得他们的信任,对品牌来说十分重要。

今朝集团以技术为依托,旗下掌管五家分公司。捕获资本是一家隶属于今朝集团旗下专注创新理念、价值投资、产业结合的专业风险投资机构;捕获资本重点关注跨界融合和颠覆性创新的机遇,汇集各行各业优质资源,投资各领域中具备良好发展前景的中小企业。作为95后技术新秀,董事长袁开圣始终以“继往圣、开太平、还看今朝”的伟大理念为社会创造更大的价值

新研发的产品“有钱分”以公开透明收益让用户参与分钱的品牌价值共享生态平台,人人都是品牌合伙人,开启全民共享社交新零售时代,消费赚铜板,铜板享分红。提供品牌直购,日常用品优你所需等增值服务

此外,理智和独立,也是这一代人的特征。因为他们习惯直接在网上找自己想要的信息,所以更独立自主。同时,因为他们能够轻松获取产品信息,进行对比,所以消费的时候头脑更加清醒。他们关注产品质量、价值和可得性,可得性是产品是不是不会缺货。而“有钱分”的经营理念完美契合,在品牌和营销逐渐年轻化的当下,95的消费者不仅仅只是在消费,更是在赚钱的良性循环中满足自己独立而理智的消费需求

虽然这一代人目前的消费能力还很有限,但是他们在家里的影响力却很大,家里买什么不买什么,他们都有发言权。在家具和旅游等价格比较高的商品方面,这一代人的影响力比较大。

面对Z世代的几个特征,针对品牌应该采取哪些策略。

一、品牌应该围绕这一代人来构建体验。比如在开发新产品的时候,可以尝试让他们塑造自己的体验。

二、要有一个安全的在线环境。要让他们知道你是怎么使用个人数据的,要让他们了解品牌对保护隐私的严肃态度。同时,给他们一定的控制权,比如为他们开发安全便捷的个人数据管理方法,让他们自主选择共享什么内容。

千万不要低估他们对家庭支出的影响。企业应该立即制定营销和互动战略,吸引他们的关注,因为他们养成的习惯和建立的品牌关系,很可能会持续到成年。企业要重视他们的意见,寻求他们的帮助,从而赢得家庭甚至社区中其他年龄群体的支持。而且,不要命令或者勉强这一代消费者。

《95后开始消费爱马仕香奈儿,敢赚敢花的Z世代C位出道》 相关文章推荐四:95后领衔的“Z世代” 更偏爱这些购物APP

 12月9日,国内知名数据机构QuestMobile移动大数据研究院发布《Z世代洞察报告》,报告称,1995-2012年出生的Z世代群体更热衷“KOL直播种草,时尚穿搭指南推荐”一类的购物方式。主流购物类APP中,蘑菇街Z世代人群占比高达68.8%,位列首位。紧随其后的小红书Z世代占比57.7%。

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  Z世代(Generation Z),是指1995年至2012年出生的一代人。这代人的成长时期和中国互联网的高速发展时期相吻合。QuestMobile《Z世代洞察报告》显示,Z世代在全体网民中占比已超3成,贡献了移动互联网近一半增长率。而作为24岁以下的年轻群体,他们的线上消费意愿相对较高,近七成的Z世代线上消费占比超过40%。

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  根据QuestMobile数据,“Z世代”出生的年轻人更注重“颜值”,在移动互联网“美容美妆”人群用户画像中占5成以上,“爱美”成为Z世代们的日常修行,由此而来的消费价值观转变也尤为明显。Z世代群体偏好在小红书、蘑菇街一类的购物社区平台上看测评报告使用心得,在淘宝、京东这样的综合平台上购买。而在购物方式上,则尤为喜爱“KOL直播种草,时尚穿搭指南推荐”一类形式直接,注重实用内容价值的平台。

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  以“Z世代”人群占比排名第一蘑菇街为例,截至2018年9月30日,蘑菇街平台上已有着超过48,000名时尚KOL,以及官方的时尚编辑团队,达人与编辑们共同负责内容的产出,为消费者提供穿搭指南。有超过18,000名主播在蘑菇街通过手机屏幕上的“虚拟试衣间”全面地向用户展示服饰穿搭,静态的线上购物变成了动态的体验感知过程,用户能够直接在直播间购买,完全符合“Z世代”的购物形式偏好。

  主打时尚服装,并通过直播、短视频、图文资讯等多种形式进行种草、强分享的社区,使得蘑菇街的“Z世代”群体的活跃渗透率TGI (Target Group Index,目标群体指数)高达209.3,主打社区UGC的小红书TGI为175.3,而以购物为主的淘宝位列前五,TGI为123.2。

  作为虚拟世界的原住民,“Z世代”购买商品所看重的已不单纯是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,而是更加注重感情满足,心理认同,以及购物体验。

《95后开始消费爱马仕香奈儿,敢赚敢花的Z世代C位出道》 相关文章推荐五:科沃斯x 吴磊, 于粉丝经济之上锁定“消费新世代”

科沃斯x 吴磊, 于粉丝经济之上锁定“消费新世代”

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9月27日,95后实力演员吴磊正式成为科沃斯机器人全球代言人。目前截止,“科沃斯机器人全球代言人吴磊”微博话题量高达2.3亿,引发百万的讨论量。深耕家用服务机器人市场二十载的科沃斯机器人携手年轻一代大势明星,立足于构建智能生活场景,于粉丝经济之上,精准锁定了“消费新世代”。不止于粉丝经济,“大势青年”领衔新消费观 不知不觉中,吴磊童星成长为独当一面的优质青年。从唐不苦、小飞流,到武将杨平,吴磊作为95后代表在演艺圈中逐渐挑起大梁,生活里更是年轻人的正面榜样。与不少致力于“割一波流量韭菜”做推广的品牌不同,科沃斯机器人在代言人方面对吴磊的选择,并非是追求热得快却来去匆匆的“粉丝经济”,而是基于对消费者的洞察,迅速抓住了一次新机遇。 从New balance、Zara到奥利奥、科沃斯,可以说,吴磊身为这些品牌代言人的同时,更肩负着引导年轻人全新消费方式的重任。 吴磊的受众是谁?是当下市场中正在崛起的新消费群体,被不少媒体称为“Z世代”,一般出生于1990年代中至2000年后,他们是第一代的“科技原住民”。正因为他们是与数字世界共同成长起来的人,所以在消费过程中,他们对智能领域带有先天的敏感和偏好,对网络购物和版权内容付费的接受程度跟高,同时也乐于借助自己在接收和筛选处理各种碎片化信息时相对更熟练的优势,综合各项数据挑选能被自己认可,能给自己带来幸福感的产品。 根据阿里研究院发布《进击,Z世代》报告显示,他们已成为网络购物的主力军,逐渐成为消费场上的新主角,开始掌握消费市场话语权。Z世代的年轻人到底有着什么样的消费特性?根据报告看,他们在消费上追求创享生活、个性真我、颜值正义等特质。吴磊代言的品牌很好满足了这些特性,如奥利奥的定制音乐盒、科沃斯推出的复古酷趣游戏机包装盒都切中Z世代们寻求购买产品有着独特个性的心理。 品牌唯有深度挖掘明星背后引领的新一代消费人群和消费观念,通过分析转化为自己所用,才能促进品牌长远发展。 把握新消费主力,重新定义家与生活 从家庭生活消费领域来看,“Z世代”之中,有一部分人逐渐步入社会,开始了经济独立的生活,另一部分虽然消费能力有限,不少仍与家人生活在一起,但其对家庭购买决策却有很大的影响,致力于利用自己对信息的掌握评估商品并主动参与家居环境的规划。因此,在产品的设计生产和宣传过程中,充分考虑这一新消费主力对信息的习惯性收集比较、对产品质量的看重、对生活空间的主动掌控及规划意识,以及对智能便捷生活的追求,无疑是品牌当下所面临的新机遇与新挑战。 面对消费者迭代,做出尝试和改变势在必行。资生堂于今年年初直接瞄准女高中生群体,基于市场洞察推出了包含便携彩妆在内的新品牌线Posme。麦当劳也选择与超人气网络文学IP 《全职高手》进行跨界合作,并直接将产品信息植入动漫剧集中,让二次元偶像照进现实。 科沃斯选择吴磊有自己的考量,作为一个家用服务机器人品牌,其品牌表面是在全新触达Z世代,开拓品牌新消费人群,其实更为了渗透入Z世代家庭做伏笔,一步步攻占各个年龄段的受众。与此同时,通过Z世代的联结,也能让长辈族群更好接纳新兴的智能家居产品。 消费的主场正在转移,把“Z世代”对产品的需求和期待纳入研发和推广过程中也变得格外重要。既然他们即未来,与其等待,不如主动走上前去和他们一起,构建未来。

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《95后开始消费爱马仕香奈儿,敢赚敢花的Z世代C位出道》 相关文章推荐六:Z世代洞察报告:95后占网民三成、新增用户中95后占比近一半,如何抓住他们?

图/视觉中国

钛媒体注:QuestMobile数据显示,截止2018年10月,Z世代用户突破3.69亿,从2017年1月开始增长了3900万,相比之下整体网民数量增长约为1.01亿;其中,以2018年前10个月为例,整体网民数增长3700万,其中95后为1500万,占比远高于其他群体,在增量有限的情况下,这个群体就更加炙手可热了。

那么,如何抓住这个群体呢?具体来看,这个群体手机消费能力、线上消费意愿都高于其他群体,top 5 APP也很不一样:哔哩哔哩、抖音、网易有道词典、快手、芒果TV。这也反映了他们爱好,比如学习类、二次元,视频上偏爱短视频、动漫,音乐上更偏爱风格化、分享化,游戏上偏爱角色扮演、飞行射击,社交上偏爱小众新潮社交……

以下是QuestMobile的Z世代洞察报告全文。

主要概念说明:

Z世代:也称互联网世代,95后+00后,本篇报告关注24岁以下移动互联网网民

泛娱乐行业定义:包括移动视频、移动直播、移动音乐、手机游戏、数字阅读等5个行业

某个APP的Z世代活跃渗透率TGI=某个APP活跃用户中的Z世代占比 /整体移动网民中的Z世代占比*100

一、Z世代更乐于拥抱新经济形态

1、Z世代在全体网民中占比超3成,贡献了移动互联网近一半增长率

2、Z世代是“懒经济”中的主要群体,“外送+上门”遍布于生活日常

“懒”人群指的是虽不出门,但用“手机”指挥千万商家上门为他服务的人群,主要为外送服务和****。

“懒”人群整体用户规模成增长趋势,Z世代在“懒”人群的占比超过一半。

3、Z世代也热衷追求“宅文化”,精神与物质享受两不误

“宅”人群指的是深度爱好游戏、动漫、小说等内容,追求这类内容带来的精神享受超过对户外爱好的人群。

宅文化的表现包括玩手机游戏、看动漫、逛弹幕视频网站、刷弹幕等。

4、Z世代对“偶像经济“贡献突出,年轻偶像的带货力被Z世代印证

QuestMobile研究估算,2018年Z世代因偶像推动的消费规模超过400亿,其中近一半为购买偶像代言、推荐或同款产品。

女性粉丝为娱乐明星和新生代偶像的主力追随人群。

5、Z世代相比其他人群更偏爱萌宠

6、更注重“颜值”,“爱美”成为Z世代们的日常修行

二、Z世代展现出新的生活形态

1、Z世代爱学习也爱玩乐,喜欢分享

2、Z世代借助移动互联网工具学习语言,从问答平台获取“知识点"

3、Z世代也是二次元人群,女性相比男性更喜欢用手机看动漫

4、Z世代很多闲暇时间都用在了观看视频上

5、在听歌上偏好有调性的音乐,也喜欢K歌

6、手游付费占比高于移动互联网民整体,偏好角色扮演和飞行射击类游戏

7、Z世代泛社交偏好

7.1 Z世代有自己独特的社交形态,喜欢尝试各类小众的新潮社交

Z世代在传统社交软件使用上与总体网民没有明显差异,相对于微信,Z世代对QQ有独特的偏爱。

在新的社交创新应用方面,Z世代相比全体网民参与度更高,更喜欢尝鲜。

7.2 在陌生人社交方面注重精准匹配,寻求志同道合

7.3 在泛社交领域更关注内容的多样性,以兴趣内容驱动社交

8、Z世代生活服务偏好

8.1 Z世代喜欢叫外卖,尤其是女性Z世代

8.2对外卖平台需求频率较高,同时中高消费水平外卖服务对Z世代也足够具有吸引力

三、Z世代呈现新的消费价值观

1、Z世代具有较高消费力,也偏好更高价位的手机

2、线上消费意愿相对较高,近七成的Z世代线上消费占比超过40%

3、虽然日常精打细算,但为偶像花钱意愿在增加

Z世代消费注重口碑,同时考虑促销,团购等方式

4、KOL直播种草,时尚穿搭指南推荐成为Z世代热衷的购物方式

5、在购物社区平台上看测评报告使用心得,在综合平台上购买,在闲置交易平台流通闲置物品

四、Z世代偏好APP榜单

1、Z世代偏爱TOP20APP

2、Z世代偏爱泛娱乐APP

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《95后开始消费爱马仕香奈儿,敢赚敢花的Z世代C位出道》 相关文章推荐七:95后成养生派,零食不可或缺

1、微博新兴消费群体,二三四线及以下的城市年轻用户潜力巨大

2、低价是王道,口碑影响指数凸显 | 2018年Q1美国食品和饮料趋势报告

3、青年养生派上线,零食不可或缺 | 90后、95后线上消费大数据洞察

4、重点打造早餐和下午茶消费场景 | 三四五线网民时间&金钱消费报告

5、品类视角看生鲜,倒逼供应链改革 | 生鲜供应链深度报告

1、微博新兴消费群体,二三四线及以下的城市年轻用户潜力巨大 | 2017年微博饮料品牌报告

这篇报道基于新浪网及微博大数据,通过分析饮料行业现状、饮料品牌在微博渗透营销情况,对各饮料类别的用户画像以及案例进行分析,以期助力饮料在创新、生产及营销过程中的新媒体运营。

微博作为核心媒体之一,现有的饮料账号已覆盖饮料品牌商、各级经销商和主要销售渠道商等饮料业全产业链。截止2017年8月,饮料行业在新浪微博开通官方账号5630个,该批账号粉丝人数达1303万。在微博讨论最多的饮料品类主要是:咖啡、酸奶、果汁和奶粉;搜索最多的品类是:酸奶、咖啡、雪糕、奶粉、茶饮和矿泉水。

关注饮料的用户详细画像:女生对饮料更感兴趣,男女生关注的饮料品类差异较大;用户总体以17-27岁为主,不同年龄段的饮料喜好差异较大;在教育程度方面,用户以大学本科及以上教育程度为主,不同饮料类型各教育程度占比不尽相同;四线及以下城市的用户占比最大,其次是二、三线城市用户,不同城市类型对饮料种类的偏好不同;各类饮料兴趣用户比较关注的圈子主要有:影视、搞笑、美女、购物、新闻、音乐等六大领域,其中,将近90%的人对影视感兴趣,43%左右的人对搞笑感兴趣,1/3左右的人对美女感兴趣。

微博玩法攻略:紧抓最热IP、借势微博大事件、短视频激发内容创意,或与明星KOL引爆粉丝经济。

附各饮料类别用户关注明星账号:

2、低价是王道,口碑影响指数凸显 | 2018年Q1美国食品和饮料趋势报告

这篇报道通过分析了美国食品和饮料行业在2018年Q1的整体情况及影响因素,并调查不同年龄阶段的消费者选购食品和饮料的倾向及偏好,洞察食品和饮料的消费特征趋势。2018年Q1,食品和饮料整体保持很低的增长率。

低价是王道:47%的人为了省钱选择牺牲喜好的食物,在年轻人中,这个比例更高;62%的人在购买时会选择价格最低的产品,比2017年同比增长4%,同时58%的倾向于大量采买以降低每件产品的价格,在年轻千禧一代这一比例甚至达到75%;85%的人倾向于购买私有品牌,74%的人会尝试新的低价品牌,同样这个比例在年轻人中更高。

口碑影响指数凸显:尽管年轻人倾向于选择价格较低的商品,但调查发现,53%年轻千禧一代和57%后千禧一代表示,如果他们在线阅读了积极的评论,会更换品牌,53%的X世代也会这么做。

追求高品质:36%的人愿意为更高的营养品质买单,29%的人会倾向于选择自然有机,其中年轻一代更加追求高品质,50%的年轻千禧一代愿意为高营养买单,39%的年轻千禧一代会倾向于选择自然有机的食品。

3、青年养生派上线,零食不可或缺 | 90后、95后线上消费大数据洞察

这篇报告基于阿里平台大数据捕捉消费者、店铺、商品的基本信息和行为数据,全方位洞察90后、95后消费特征和行业趋势,助力商业决策。

90后、95后的年轻群体成为消费驱动的核心人群,他们追求个性,更乐于享受品质,他们的消费行为与生活方式,也在重新定义着这个时代的潮流与时尚。

零食不可或缺,一日型包装成为新宠:吃货即使不吃,买还是要买的。一日型包装的组合包装形式吸引了更多的年轻消费者,相比整体坚果炒货消费者,“一日型包装”的消费群体更为年轻。

青年养生派上线,与初老到来的日常较量:90后及95后对于整个“养生”系列产品的偏好度也明显上升。从养生产品来看,蜂蜜、枸杞、乳清蛋白、养生茶和酵素是95后目前最热衷的五大养生食品。膳食纤维、葡萄籽提取物和胶原蛋白等抗老和调理胃肠道保健食品越来越受到90后和95后年轻一代的追捧。

4、重点打造早餐和下午茶消费场景 | 三四五线网民时间&金钱消费报告

这篇报告基于企鹅调研平台和企鹅智库产品预研中心所提供的数据,从三四五线城市网民的时间支配、收入支配、网上娱乐消费三方面与一线城市的对比,洞察未来中国互联网人口红利。

中国互联网人口红利在最优市场已经触顶。也正因为如此,如何快速的去掌握三四五线城市网民特征和需求,成为了目前最被关切的话题。

可重点打造早餐和下午茶消费场景:相比一线,上班更早、通勤时间短、午休时间长,针对早餐和下午茶场景进行产品运营,对满足三四线城市用户需求是应该被重视的环节。

饮食和购物支出占比高:在日常消费上,饮食和购物的支出占比位居一二位,与一线近似。在日常饮食方面,外出就餐占比低于一线3.6个百分点。

网上购物占比与一线差距减小:三四五线城市的网民中,也已经有41.8%用户表示主要在网上购物,虽然低于一线城市的51%,但整体差距并不悬殊。

5、品类视角看生鲜,倒逼供应链改革| 生鲜供应链深度报告

这篇报告通过分析生鲜供应链的痛点,从品类视角看生鲜,以及对比现代化超市和开放平台的生鲜新零售供应链模式,以期助力未来生鲜供应链的改革。

品类视角看生鲜:生鲜三大核心品类:猪肉、蔬果和水产品。不同品类生产、物流及销售管理标准化程度不一,整体来看养殖上游产业化区域集中度强于种植。猪肉上游养殖形成南北双雄,流通端基于冷链物流运输半径得以扩展,但物流和零售效率仍有待提升。

蔬果,上游种植产业集中度不高,严重依赖冷链等基础设施,区域运输半径小,采购的标准化问题难以短期解决,产品损耗率高。水产品已经形成上游的产业化趋势,但产业集中度水平不高,产品的标准化、运输仍然有待解决。

现代生鲜供应链体系:新技术以及数字化推动订单采购规模,前端需求的集约化倒逼后端供应链改革。国内现代化的供应链企业主要分为现代化超市和开放式B2B平台两种模式。

超市全产业链的管控,衡量超市生鲜的采购能力六项强指标:选品、品类丰富度、物流中心效率、耗损率、生鲜占比、毛利率,国内永辉超市的全国化的供应链体系最强,而外资受制于采购、物流中心等,在生鲜供应链采购上实力不强,如沃尔玛、家乐福等;开放型供应链平台依托互联网,互联网收集下游订单,担当一批商或准生产商的角色,提升物流规模和效率,区域化分布仓储,向终端餐饮、超市等输入生鲜供应链,以善之农、美菜、宋小菜为代表。

报告认为:以封闭型供应链为代表的永辉超市等效率足够高,能够持续长牛。而以互联网为依托的B2B的生鲜供应链企业有望诞生独角兽。

整理编辑:木先生,Foodaily每日食品网

《95后开始消费爱马仕香奈儿,敢赚敢花的Z世代C位出道》 相关文章推荐八:年轻人,凭什么引领奢侈大牌消费增长?

原标题:年轻人,凭什么引领奢侈大牌消费增长?

文/华商韬略

中国俨然成为了继日本之后,疯狂消费奢侈品的下一个金矿。

【1】

上世纪90年代初期,日本市场曾掀起奢侈品消费热潮。

高盛曾发布一份奢侈品全球调查报告,1995年,日本市场中,以中年女性群体为主、近5千万人目标消费群体,承包了全球奢侈品市场超50%的份额,名副其实的全球第一大奢侈品市场。

当时日本市场爆发,引发一个商业大看点:分布于全球各角落的奢侈品牌企业首次动作划一的进驻同一个市场。据报告数据,这期间,单是LVMH集团开设的门店数量就达五千多家。

时至今日,种种原因下,我们东邻对奢侈品狂热逐渐退却。但同时这种“狂热”在中国市场重现。

【2】

近几年消费升级大潮下,国内尤其内地的超高端消费市场热度陡然而起。尤其2005年之后,这个充满商机的“新大陆”,给世界各地的奢侈品生产商们带来惊喜。

数据显示,2009年,受全球金融危机的影响,全球范围内奢侈品市场缩水近10%,可单看中国市场,却依然坚挺地增长近12%,业绩占到总体27.5%,俨然成为奢侈品生厂商们的救赎金主。

当时贝恩咨询市调分析就预测:到2015年,中国奢侈品市场至少增长过半;并占据全球奢侈品消费额的首位。

现实走向和预言基本一致。

多年来,销售奢侈品的公司一直依赖中国消费者的消费增长。中国消费者占到它们全球销售额的三分之一。2011年中国奢侈品消费的国际市场份额为18%;到去年,这个比例已翻倍。

中国市场的亮眼表现,引发了业内不少讨论,有观点将目前国内市场与此前日本市场相比:国内市场将成为继日本市场之后奢侈品最大市场;而不同于日本市场由中年女性消费者引领的爆发特点,国内奢侈品市场由年轻人引领。

2012年,中国奢侈品牌消费报告显示,超过一半的人,年龄在25-28岁之间;主流消费群的最低年龄层也从由35岁左右下降到25岁左右。世界奢侈品协会预言:“未来3到5年内,年轻消费者将成为中国购买奢侈品的主力军。”

一语成箴。

今年初报告数据表示,国内奢侈品消费人群的平均年龄在28岁左右,主力人群为国际定义中千禧一代的年轻群体——即1982年到2000出生之间出生、2000年以后成年的群体。

更甚者,今年双十一期间大数据显示,电商平台中,购买高端及超高端品牌产品的主力消费人群,年龄集中在90后、00后。

而一线大牌的发源地区,西方国家的消费人群集中在40-60岁的中产阶级,这部分人有显特点高学历、高收入、经济稳定;世界奢侈品协会的报告显示,中国奢侈品消费者平均比欧洲奢侈品消费者年轻15岁,比美国的年轻25岁。

不少网友笑言:我们00后终于勇立潮头,未来奢侈品大潮还得靠00后引领。

【3】

千禧一代尤其90后、00后,普遍面临经济独立的压力,在整个群体消费水平远未达到欧美的情况下,中国年轻人为何能引领奢侈品消费?

首先这批次的消费者人群基量在不断扩大,这是国内奢侈品市场增长不可取代的客观优势。

官方数据,目前泛义上国内中产阶级人群数量为2.25亿,在2020-2025年之间会出现5亿新中产,这个数字是目前美国总人口数的1.5倍。

而这批正在成长的新中产人群,预计年龄集中在20岁到45岁,大略算下,恰是现在被预测引领奢侈品消费大潮的核心群体——千禧一代,即80、90、甚至00后的年轻人。

再者,国内的千禧一代人群的成长正逢改革开放后的高速发展期,充分享受经济增长的红利,没有经历严重的物质短缺,尤其00后甚至年龄更小的消费人群,从小享受的是70后、80后父辈提供的优渥成长环境,此前网络曾热议的“中学生每月8000元零用钱”,在这一代人中根本不是罕见现象。

这批成长起来的年轻人坚持的消费观和上一辈人已不同,他们更注重品质,更具备消费升级的主观需求,更愿意为认可的品牌溢价买单。

仅这方面看,消费年轻化趋势就不可阻挡,不止奢侈品等时尚行业,许多传统行业及其看好年轻一代。

郎酒董事长汪俊林曾公开表示:“中国的消费潜力来自新中产,新中产喜欢创新和潮流,愿意为品牌付出溢价,也更注重品质。目前很多企业在倒闭,因为产品品质已经不能满足消费需求,中国人现在喜欢更好品质的产品。”

据分析,白酒行业发展每5年左右出现一个周期,而在下一个周期里,谁能够抓住“95后”消费者,谁就可能引领未来5年的消费潮流。

同时,另个角度讲,奢侈市场并非触不可及,它本就分为顶级、中级、入门级。相对于动辄数万、数十万的顶级奢侈产品,不少奢侈品牌的业绩来源自于旗下系列子品牌,及普通消费者可接受的中级、甚至入门级产品,这部分产品正是现在年轻一代消费者中颇受欢迎的轻奢产品。

换言之,同一个奢侈品牌,标价三十多万的全球限量版女包可能只有5%的人消费,但千八百块的零钱袋却有80%的人愿意为之下单。

——END——

图片均来自网络

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《95后开始消费爱马仕香奈儿,敢赚敢花的Z世代C位出道》 相关文章推荐九:美媒称中国90后举债消费惊人,90后高负债消费究竟该怎么看?

美国《精日传媒》12月7日文章,《中国负债累累的年轻人能继续支撑起奢侈品的未来吗?》表示奢侈品牌的“中国梦”很大程度上依赖于中国千禧一代和Z世代(指95后及00后)消费者。贝恩公司估测,到2025年他们购买的奢侈品将占市场的46%。但如果这一美好前景部分是由债务推动,该怎么办?

汇丰银行最近调查显示,中国90后一代人的债务与收入比达到令人吃惊的1850%,该群体欠各种贷款机构和信用卡发行机构的人均债务超过17433美元(约合12万元人民币)。美国上市的一家金融贷款平台数据显示,中国申请消费贷款者中约85%是1980年后出生:24%是80后,7%是85后,37%是90后,12%是95后,4%是00后。

其实90后这样子的消费理念,可以说是一件非常意料之中的事情,为什么这么说呢,相比于中国的60后70后80后来说,90后可以说是世界互联网的一个原声带,几乎是一出生就和互联网连在了一起。这也让90后在很大程度上是养成了互联网的消费观念,这种消费观念是从整个世界的商品发展历程密切相关。之前由于中国信息产业的并不发达,60后70后群体,其实在消费观念上和世界整体消费观念还有着相当大的差距,但是90后00后他们的消费理念已经不再仅限于我们日常可以看到的商品,而是集中于整个世界比较全面的消费理念。我们的消费的商品不仅是县城实体店的消费商品,还有大量的电子商务所提供的商品以及海淘所提供的商品,这些商品最终让90后的可选择余地非常之大。

其次对于90后和00后来说,基本上都没有经历过物质匮乏的时代,让我们其实很难理解物质匮乏是一个什么样的生活状态,而且长期以来良性发展的经济以及持续增长的收入水平,让90后更有冲动去消费。

第三则是高度发达的金融体系,相比于之前中国的金融体系仅仅是借记卡的一种金融体系,现在的金融支付体系已经更为发达,在银行系统来说有着信用卡,而在电子商务系统来说,蚂蚁花呗,京东白条,这样子的消费工具可以说是无处不在,而且大量的电商都提供了消费金融的产品,这些日益丰富的金融类产品,让90后也更容易获得这种负债性的消费。

但是我们要考虑到的是负债消费,虽然对于经济来说不是一件坏事,但是对于每个人来说,你的负债一定要在自己可以承受的范围之内,一般情况下你的负债所导致的利息支出要在一个合理的范围。如果是房地产的房贷的话,这个负债的利息支出应该是在收入水平的一半以下。如果是消费贷的话,一般情况下是你这个月的收入可以覆盖,即使不可以覆盖,也是你的年均收入,是可以覆盖才能够保持生活的稳定发展。

对于年轻人群体来说,负债消费是一个习惯,但同样也是一个隐患,其中的风险非常重要,希望每一个人认真关注。

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