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自媒体时代,怎样打造出本人IP

钛媒体 2020-03-09 10:13:10
摘要
网贷之家小编根据舆情频道的相关数据,精心整理的关于《自媒体时代,怎样打造出本人IP》的精选文章3篇,希望对您的投资理财能有帮助。

摘要: 尽管我们做不了「每个人都是自己的CEO」,但起码可以在「每个个体都有自己的品牌」上做出更多尝试和可能性。

图片来源@unsplash

文丨褚伟2012

如今的IP不再像「漫威、迪士尼、DC」那样需要漫长的打磨和巨大的投入才能炮制出来。

在人人都是自媒体时代,IP已经变成了一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。

2012年微信刚推出公众平台时,将「再小的个体也有自己的品牌」作为slogan,如今,这句广告语已经成了新媒体时代的宣言。

从「故宫淘宝」到「三只松鼠」,从「相声演员」罗永浩到「口红一哥」李佳琦,IP从品牌走向个人,从线下走向线上。

IP的崛起,也是整个商业社会的崛起。随着融媒体时代的到来,个人IP的价值将在商业组织中发挥着举足轻重的作用。

为什么要打造个人IP

有人说我只是公司的一个普通职员,一个卖花的小店主,一个线下门店的导购员,又不做网红,又不直接卖货,没必要打造个人IP?

大凡有些远见的人,大概都不会这么想。个人IP不一定能给你带来更多的交易筹码,但是可以加深他人对你的印象,减少交流成本。个人IP就像一张名片,一张向陌生人递出的信用名片。

如果你在大公司,个人IP能够**缩短你升值加薪的时间。

如果你在小公司,个人IP会在你跳槽或有猎头找你的时候,**增加你拿到offer的成功概率。

当你需要从众多同岗同职的同事中脱颖而出时,个人IP会让你的上司甚至老板记住你,并有可能会比你的上司在某一专业领域更加专业;

当你准备跳槽时,个人IP会帮你增加简历的含金量,让雇主优先考虑你,甚至在同等的岗位上,比同事或同行拿到更高的薪水。

不仅如此,个人IP积累到一定程度还可以成为影响力变现的重要途径,一方面可以增加收入,另一方面还可以让个人规划有目标和可执行性,不断驱动自己向更深的领域,更大的舞台迈进。

未来是一个自商业(自营销+自品牌)时代。每个人都是产品,每个人都应该把自己当成这辈子最好的产品去打造。个人IP就是最好的护城河,一旦打造出来,很难被 copy,且只要不断更替,越往后,价值越大。

构建「私域运营」不如打造「个人IP」

今天很多人都在谈「私域运营」,谈来谈去还是绕不开多建社群、引导用户添加个人微信号(或往个人微信号导流)这些烂俗的问题上来,在我看来这是一种本末倒置的做法。今天的「私域运营」就像每个人手上都有一批货,想方设法找到潜在的卖家,于是将这批货(不一定是实物产品)搬到地摊上(平台、社群等),拿着喇嘛(通过营销方式)向过往的路人高呼:全场9.9,清仓甩卖。然后一大推人蜂拥而至,吸引了一部分感兴趣的人,买完后又都一哄而散。接着换一批货,找一批新人接着卖,把原来的事情重做一遍。

随着,互联网用户红利的消退,微信对「裂变扰民」行为的封杀以及获客成本越来越高,这种不断寻找「新流量、新战场」的做法越来越难。在增量经济时代,或许个人IP的价值还没有完全展现,但是在存量经济时代,它的价值显而易见。

做电商的朋友都知道,转化率=购买人数/访客人数。只有在分母越大的情况下,分子才有可能越大,转化率才会越高。即首先要解决的是购买人数的问题(流量)。流量从哪里来?在社交媒体时代,流量碎片地分布在微博、微信、头条、知乎、B站等社交媒体视频网站上。

今天的90后、95后,大多数在这些平台上都有自己的社交账号,且或多或少都有自己的粉丝。假如你的公司有100人,按照每个人每条内容的全网曝光量1000计算,每条内容10w+的全网曝光量轻而易举。如果你是公司投放策略负责人,现在有1万块的推广预算,你是愿意请几个中腰部的KOL双微转发,制造一些漂亮的数据,还是将这些预算用来奖励公司员工,带来一些实实在在的转化。

我不否认KOL营销的益处,有影响力的人背书,自然再好不过了,但并不是所有的企业都请得起大咖,都愿意花费这笔看不着边际的钱,也不见得这些KOL带来的效果被员工们通过自己的社交媒体带来的好。这是一个值得企业深思的问题,尤其是在疫情笼罩的当下。

说了这么多,只想强调个人IP的重要性,不管是对于企业还是个人。很多人可能还是不太理解什么是个人IP,简单来说个人IP就是别人对你的第一印象(身份标签),能够一句话概括自己是做什么的。比如周星驰:喜剧演员;刘慈欣:科幻作家等。

了解这些后,如何打造个人IP,给大家分享两个策略。

打造个人IP的两个策略

一是选择适合自己的赛道;二是细分领域+广铺渠道。

如何选择适合自己的赛道,可以先用SWOT分析模型检测一下你的优势、劣势、机会和威胁各是什么?

假如你是负责APP的用户运营,那么你的优势可能是吸引用户下载,提高用户日活等,劣势可能是不太擅长跨行业或跨领域的用户运营,而对你而言,市面上不管是BAT还是一般的中小企业所有活跃度低、用户下载量低的APP都是你的机会,而与你产生竞争、比你做得更出色的同行对你而言都是威胁。

当你清楚自己的优势和劣势之后,就要给自己的IP一个明确定位,可以根据管理学大师彼得·德鲁克提出的SMART原则(S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Relevant、T=Time-bound 即:明确性、衡量性、可实现性、相关性和时限性)快速找到个人IP的定位。

明确性:树立一个明确的目标,如成为某个领域的kol;

衡量性:如何衡量它的阶段性成果,将取得的成就量化;

可实现性:通过什么途径来实现,实现的过程中需要做哪些准备;

相关性:所举的事例最好和自己相关,凸显说服力;

时限性:设置一个截止时间,不要让理想变成幻想。

选择好赛道和明确自己的定位后,就要细分领域、广铺渠道,这时可以从以下三个方面入手:

1、圈定领域,找到差异

艾·里斯、杰克·特劳特在《定位》一书中写道:「为了在容量有限的消费者心智中占据品类,品牌最好的差异化就是成为第一,做品类领导者或开创者,其次分化品类,做到细分品类的唯一(即细分品类的第一)或是成为品类第一的对立者。」

圈定的领域越细分,越容易获得粉丝的青睐,「专注细分领域+用户洞察+分析行业痛点」是差异定位的密码。在圈定领域找差异化时,要问自己这4个问题。

1)用户群体是谁?

2)是做大做强还是做深做透?

3)行业的痛点是什么?

4)为用户解决了什么问题?

2、打造影响力

在打造个人IP中,打造影响力可以说是最难的一环,也是最重要的一环。影响力直接决定了你的号召力和变现力。

1)构造影响力方式有:写文章、作演讲、出版书籍、参加会议、结识人脉、和媒体互动等,有时候它是层层递进的,有时候它又是相互关联的。如果你只想成为一个小圈子里的kol,可以写文章,做短视频,结识人脉等轻体量的工作,如果你有更大的野心,不妨做一个长远的计划。比如,每年要写多少篇文章,多少场演讲,写一本书,和多少家媒体交流等。

当确定要做哪几件事后,接下来就要选择传播渠道。

2)传播渠道有:公众号、百家号、企鹅号、头条号、微博,抖音,快手、B站、知乎、行业垂直网站……尽管,新的媒体渠道会层出不穷,但你要选择一两家作为内容的主要输出阵地,熟悉每个平台的调性和风格,把你的擅长让更多的人知道。如果有条件,最好做一个个人的博客网站。

3)输出优质内容:打造影响力,首先,最基础的条件是必须对该领域有充分的认知,且必须有超过大部分人的行业洞察以及不断扩大行业体系、知识边际;其次,打破同质化,建立标识性。行业内大多数人都持相同观点或看法的事情,最好不要去掺和,你的每一个想法都来源于自己的深度思考;第三,切勿为了蹭热点刷存在感,热点蹭的不好,容易人设崩塌,损毁在粉丝心中的形象。

3、通过荣誉来背书

影响力不是来自于圈子的相互吹捧,也不是来源于某个个体的赞赏,而是来源于某些专业媒体机构的肯定以及粉丝们的口碑,只有客观公正的评价和粉丝的支持和信任,影响力才会持久。

最后,我想提到的一点是个人IP的定位不是恒定不变的,它也要随着市场的变化升级迭代,个人IP是一套方**,只有建立理论体系,持续输出有价值的内容,才能不断增加粉丝,掌握话语权,从而增加行业的知名度。

结语

新媒体时代,每一家稍有个性的互联网公司,都有自带IP的CEO,不管是BAT还是京东、小米、美团、拼多多,不论他们在舞台上表现的是优秀还是拙劣,至少在营销和与媒体、用户沟通层面,省去了很多成本。

未来,尽管我们做不了「每个人都是自己的CEO」,但起码可以在「每个个体都有自己的品牌」上做出更多尝试和可能性。

《自媒体时代,怎样打造出本人IP》 相关文章推荐一:打造国内热门IP 全球自选生态战略发布会即将启动

随着互联网科技的创新、社交新零售的普及和粉丝经济的兴起,许多卖家开始跃跃欲试开始打造自己的粉丝群和商家圈。作为社交电商新零售创业赋能平台,全球自选也将通过 kol 批量化生产来满足这种市场的需求。

自从有了"大众创业、万众创新"的概念,全国掀起了一股创业热潮。无数社交新零售创业"超级个体"强势崛起,展露锋芒,逐渐成为中国经济发展的重要力量。

咨询公司埃森哲最近的研究显示,超过70%的中国95后消费者更喜欢通过社交媒体直接购买商品。与之形成鲜明对比的是,全球平均水平为44%。数据显示,60%以上中国消费者乐于接受网络影响力。而在美日,比例分别为49%和38%。

鲜明的个性+巨大的势能,这就是超级个体的典型特征。"超级个体"以明星、大V、网红、KOL等为突出代表,有自己稳定的粉丝群,能对旁人以及身处的行业起到示范引领作用,成为推动社会经济的重要力量。社交新零售时代,个体崛起,组织下沉,人们的工作、生活已经被新的工具和平台赋予了无限可能,不再被冰冷的格子间、办公室所束缚。普通人也可以通过创新、创作、创意的内容实现个人微创业,并能影响到客户或者潜在客户,实现个人IP化生存。

全球自选总裁凌宇曾介绍说,全球自选最崇尚个体价值,在这个 kol 自分享的时代,全球自选将基于人人社交关系再造一个电商,从公域流量到私域流量,服务于每个个体,不是母体输血,而是让每个个体能够造血。

随着人口红利期消失,流量获取困难、成本高,如何成为自带超级流量的创业"超级个体",是社交新零售界普遍面临的问题。据了解,9月9日,全球自选将在"即刻·自选未来"生态战略发布会上启动创星大学,打造国内热门 IP 带货**生产线。此次发布会将邀请国际移动互联网专家和知名企业,来自澳大利亚、韩国、日本等近 10 个国家 TOP 前 10 品牌的相关人员参会,并有100 名 KOL 汇聚,以行业运营角度,解读社交电商将迎来一个怎样的风口。

社交新零售时代,是超级个体蓬勃发展的一年,人人都是超级个体。想成为创业"超级个体",关注9月9日全球自选"即刻·自选未来"生态战略发布会,给你一次突破自我的机会。

(更多精彩内容,关注云掌财经公众号(ID:yzcjapp),或者点击这里下载云掌财经App)

《自媒体时代,怎样打造出本人IP》 相关文章推荐二:取代房子,这才是2020年最好的投资!

来源:水木然学社

ID:smr8700

房子和土地,作为最传统、最重要的资本要素,正在退出历史舞台!

与此同时,一种新的资本要素正在崛起!

如果你再看不到这种变化就彻底晚了!

01

如果说,2019年的这一轮淘汰潮淘汰的的是企业那么,2020年正在到来的淘汰潮淘汰的就是人。

要知道,如今税法已经具体到个人了,个人破产法也**了。这一切都是为了迎接“个体崛起”这股浪潮!

为什么我们经常听说“公司”倒闭,而没有听说过“人”的倒闭?

其核心原因:公司是传统社会的基本组成单位,一切反应只传导到“公司”这个基本单元。

自从工业革命以来,人类社会的基本组成单位就是公司。而公司为了提高生产效能,需要在目标和行为上最大化一致,这就要去除“人”的差异化,把“人”机器化,变成千人一面。

公司的上层发布命令,公司员工去执行,公司的效能决定它存在的价值,效能低下的公司被淘汰,而人只是公司的一份子,如果所在的公司不行了,不过是换另外一家公司。所以,人是永远都有饭吃的。

但是在互联网时代,我们惊讶地发现,公司不再是社会的基本组成单位,大量个体被解放,个人成了社会的基本组成单位。

在大工业时代,个人的价值和需求无法被精准对接,但是互联网却可以精确、高效地将个体的需求激发,并对接个体的特长,以各尽其才、各取所需为驱动力,努力实现“多个服务个体”对接“多种个性化需求”,让每位个体都能自我实现。

所以这是“个体崛起”的时代,一个社会的生产力越发达,个体之间的独立性就越强,未来每一个人都是独立的经济体。

“公司+雇员”的社会结构正在向“平台+个人”去转变,未来很多传统公司将消失,大量个体经济将出现。

发展到最后,社会就会出现“强个体”和“弱个体”之分,甚至会出现超级个体,2019年底了,大家都在做年终的盘点,发现一个让人很惊讶的现象:网红李佳琦一个人一年就可以赚2个亿左右,这比60%的上市公司的盈利水平都高,这就是“超级个体”。

未来越有能力、越有特长的人才,就越不需要依附某个公司,他们可以利用互联网获得巨大影响力和资源而迅速崛起,成为“超级个体”。

个体崛起,组织下沉,是当下最具影响力的大变革,它不仅会让很多公司消失,而且将深刻改变整个社会的组织架构。

02

既然个体的独立性越来越强了,那么“人”的主动性、独立性越来越强,可施展的空间也越来越大。

人的创造性,只有这个阶段才能充分发挥。

在之前,我不需要知道自己是谁,我只要按照命令去做事。

而现在,我究竟是谁?我能为世界创造什么?

个体崛起的时代,每个人的责任、权力、利益也将越来越明晰,因此社会进行一场责、权、利的再划分,每个人应该迅速确定自己的责、权、利。

也就是说,你要用你的长处去创造“权力”,然后你所得到的每一分“利益”,都对应你承担的每一份“责任”。

今后不会有人再告诉你应该怎么做,你必须主动去扛起一份责任,然后获取你的利益和权力。

最可怕的是,如今社会上的绝大多数人都是资质平平的泛泛之辈,他们仍然需要依附于组织的安排,他们接受指令,因为他们不会主动思考。这无异于坐以待毙。

世界要淘汰的,就是那批无力承担“责任”,而无度索要“权力”和 “利益”的人,或者因为找不到自我,而无法定位的人。

最关键的是:我们的天赋、个性早就被大工业时代的模式磨平了,产品同质化最多导致产能过剩,而人的同质化导致整个社会都乱了章法:没有兴趣、没有特长、无论做什么都是一拥而上、趋之若鹜。

其实哪有什么社会固化,只是人与人之间严重趋同而已。怎么才能把社会从“千人一面”变回“千人千面”,让每个人找回自己真正的位置,才是当今最根本的问题。人的同质化也成了社会进步的最大障碍。

在经济上行时期,大家不需要关注自我特性,只要有胆子往前冲就行了,而经济一旦趋于平缓,只靠胆子和勇气已经不行了,大家必须深度挖掘自我,需要寻找内心深处的热情。

03

谈完个体,再来看看企业。

个体崛起的时代,企业依然会存在,但是性质发生了化学变化。

研究个体要先看整体,所以研究人要看企业,研究企业就要看产业。

用排队做个比喻,我们都知道,在排纵队的时候,最矮地排前面,依次往后,因此每一个人只能看到他前面的人,其他任何一个人做小动作他都看不到。

这就是传统的产业链结构:消费者面对的是渠道商,渠道商面对的是品牌商,品牌商面对的是生产商,生产商看的是技术商,技术商面对的是资本,资本面对的是金融市场,一环扣一环,信息是不对称的,而且被层层隔离。此时站在最后面的消费者想要看清整个产业链,是很困难的。

由于是一路纵队,所以也容易出现塔罗牌的效应,前面一个倒了,后面都会跟着倒下,一个环节死了,就全盘皆输。

可现在不同了,互联网时代信息都是公开的,无论你是哪一个环节,你的信息都是公共的,于是一路纵队变成了一路横队,当大家平行一排站在我们面前时,谁高谁矮、谁在做小动作都一目了然。如图:

互联网把产业链从纵向拉成了横向,这时要想知道产品如何到我们手里来的,或者哪个环节有问题等等,都会变得很容易,所以会形成自然淘汰。

于是,开放、公开是整个产业链的大势所趋,要让品牌共营、渠道共享、流量互通,甚至生产者与消费者直接互动。企业结构也是如此,股东、员工、渠道、商品都在逐渐开放。所谓海纳百川,有容乃大,一切组织必须打开自己的格局,敞开胸怀拥抱世界。

因此,未来一个企业能赚多少钱、一个人能赚多少钱,大家都会看的清清楚楚、明明白白。但是大家会心甘情愿让你去赚这个钱,因为在“责任、权利、利益”都明晰的情况下,你赚的钱越多,意味着你创造的价值越大。未来一定会进入到价值决定一切的状态,我们也会逐渐适应在大庭广众之下工作与赚钱

在未来的组织结构里,每个环节都是平行且独立的,这就是社会的组织变革,就好像未来的战争一样,所有部门均能各自为战、化整为零,既要求单兵要有高效的作战能力,又要求组织的协同能力。

未来,越稀缺、越有特长的人或企业越有价值,无可取代即等同于无限价值。

04

未来的创业是怎么样的呢?

首先你要解决好自己的问题,包括你的各种自我管理等等,当你可以独善其身的时候,你要去兼济天下,即:你要能帮助别人去解决问题,你可以用你的特长、技术或者资源(包括钱),去帮助别人(你服务的对象),当你源源不断的提供服务的时候,你就为社会创造了价值,从而活得相应的“利益”。

在之前,资本发挥的作用很大,模式很重要,而在一个信息高度对称的现在,或者说在一个竞争越来越充分的时代,所有的模式和技巧都会变的没有门槛,资本越来越无处落脚。

而未来,一切商业资源都会变的越来越开放,共享、分享,唯有个体特征是稀缺的,独家的,发挥的作用将越来越大。

这已经不是那个只需要死读书就可以有出息的年代了,这个时代鼓励我们自主独立思考,鼓励我们有自己想法,鼓励我们自己和别人不一样。

对于个体来说,之前赚钱靠职业,靠学历。而现在,兴趣才是个体成长的核心驱动力,未来将有越来越多的“兴趣”会变得实用,转化成实实在在的价值。

未来,人力资源正在向人力资本转化,并崛起为第一生产生力。

2020年,最好的机会其实就是“发掘自我”,最好的投资其实是自我投资。

05

回顾一下人类文明进步的两个阶梯:

第一次是文艺复兴,它让西方人们从宗教的教义和戒律束缚中解脱,发现人不是教会的玩物,而是宇宙的精华、万物的灵长,沉睡的灵魂被唤醒,所以有了“人文主义”。这直接导致了后来的英国资产阶级革命、启蒙运动、法国大革命、美国独立战争等世界性大事件;

第二次就是当下的个体崛起浪潮,它使人们从传统社会秩序的枷锁里解脱,发现人不是社会活动中的零件,而是世界的中心,是万物的价值尺度,于是个体开始崛起,组织开始下沉,这叫“人本主义”。世界正在被推倒重建,我们实在无法预设未来能发生的事情。

个体崛起浪潮下的世界,就好像文艺复兴下的欧洲。

中国经济的上一波红利是“人口红利”,人口红利是按人头算的。下一波红利是“人心红利”,将每个人内心深处的热爱和兴趣激发出来。

未来会有越来越多的“爱好”会变得实用。很多小众兴趣、小众价值观、小众梦想都能被成全,这叫百花齐放、百家争鸣,这才是社会大繁荣的基础。

这一次社会进步,就是人们找回自己、并各归其位的过程。这是中国经济的出路,也是企业的出路,更是我们每个人的出路。

以此为基础,一切逻辑都将被推倒重建,一切规则都会被改写。

放眼四望,全世界都在期待一场责任、权利和利益的再划分。

中国即将迎来最好的时代,我们需要思考的是:如何在这个最好的时代里,做一个最好的自己!

本文首发于微信公众号:鸣金网。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风请自担。

(责任编辑:张洋 HN080)
关键字: 时代 自媒体
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