“推销战”暗潮涌动 券商佣金内定“万八”红线

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前期大幅跳水的券商佣金率正悄然水涨船高。

证券业协会10月8日正式公布佣金管理规定至今恰好一周时间,部分敏感的券商已经开始尝试在营业部推行新的佣金标准。据悉,不少大型券商已经初步核定完经纪业务全成本,内定的新开户客户佣金起点高达“万八”,远远超出此前市场“万五”底线的预期

但人为抬高佣金并不意味着券商客户争夺战的终结。在全行业集体拔高佣金水平的同时,部分准备充分的券商认为导致佣金下行的市场动力并未衰竭,未来一段时间内“佣金战”将变身“推销战”,送手机、送电脑乃至外出旅游,券商正酝酿新一轮的客户争夺战。

底线在哪里

证券公司向客户收取的佣金不得低于成本”——佣金战如火如荼的9月份,证券业协会曾向多家券商下发《关于进一步加强证券公司客户服务和佣金管理工作的通知(征求意见稿)》,在文中明确提出了成本既佣金底线的概念。但在业界广泛征求意见后,10月8日协会官方网站公布的最终版本却修正了说法,将述表述更替为“证券公司向客户收取的证券交易佣金应当以证券经纪业务服务成本为基础”。

对于这一变化,有参与征求意见的券商人士认为,作为自律机构,协会此举是应行业要求修改,“为那些靠低佣吸引客户的新营业部留一条生路,也给券商执行政策留出了弹性”。按照相关规定,上述成本指的是经纪业务全成本,不仅涵盖了规费、营业部成本,也包括券商总部支持营业部的相应费用。

眼下,政策公布仅仅一周,部分先行而动的券商已经开始在营业部尝试推行新的佣金政策。“总部最终的佣金政策还没有正式下来,但从新开户客户开始佣金已经开始往上提,目前的标准是单边佣金费率不得低于万分之八”,有大型券商营业部负责人透露,正抓紧招聘营业部的客户服务人员,并试图和老客户讲解未来研究报告等服务不再是免费的午餐,“我们预期的状况是,如果投资者不需要我们服务,则老客户的佣金维持在万八的水平;需要我们提供研究支持或者理财服务,我们可能会收取千分之一点五至一点八的佣金”。

与上述券商相似,另一家规模颇大的上市券商也已经在营业部推广差别化佣金费率。公司相关负责人透露,经过核算万分之八是颇为符合“经纪业务全成本”的佣金率,这一标准将在未来向协会上报。

尽管协会在最终发文时并未强制要求佣金率不得低于成本,但多数券商都有“默契”的遵守了这一原则。有营业部人士透露,“此前,我们不少营业部都在当地协会的支持下参与了地区性的佣金自律协议,绝大多数都把新开户佣金水平定在万分之五,但在规范性文件**后,大家都默认提高了新开户佣金费率”。

不过,虽然多数经纪业务颇为强势的券商都试图把佣金定在万分之八的高水平上,但有消息人士透露,在竞争激烈的珠三角市场,部分券商拟向协会上报的成本费率将控制在万分之六点五的水平,以持市场竞争力。

为什么是“万八”

在佣金规范政策刚刚公布之际,不少市场人士曾预计与成本对应万分之五是较为合适的佣金费率,券商计划执行的万分之八费率明显高于市场预期。

“我刚才给几个大客户开了户,给的费率还是万分之四”,一家中型券商位于北京西城区的营业部经理向中国证券报记者介绍,目前公司仍在核算佣金成本,至今仍难以确定费率,“经纪业务全成本的核算是相当复杂的过程,我们公司数十家营业部,每一家的成本都要核算,还要加上总部为经纪业务支出的清算、研究、后勤等等项目,若提前准备恐难轻易算出”。

而已经执行万八标准的一券商经纪业务部负责人则算了一笔账:每笔交易中,缴纳给交易所的费用及相关税收占到了万分之二,尽管营业部大小不同,但摊薄例行房租开支、人员成本、设备、行政成本杂费等,记入佣金的成本又高达万分之二至万分之三,而在每家券商总部,为了支持营业部运营,中台及后台还有庞大的清算、研究、行政队伍等,这些成本都列入佣金又将占到佣金费率万分之二左右的比重。综合来看,一家规模适中的券商经纪业务全成本对应的费率应在万分之七至万分之八之间。

长江证券分析师刘俊表示,按照协会标准,多项指标在报表中难以拆分,但根据2010年上市公司半年报数据基础测算,预估上市券商券商平均佣金成本为0.0496%-0.0540%。

“万分之八的成本费率其实计算了余量”,一家上海券商人士表示,规模越大的券商摊薄的成本越低,特别是老营业部众多的券商将在未来的佣金成本线核算中占领优势。但眼下,已经敲定万分之八费率底线的券商均在经纪业务方面实力颇为雄厚,具有较强的议价权,制定万分之八的新开户标准等于给未来执行留出了向下议价的空间,以确保佣金不低于成本费率。

更有接近监管层的消息人士透露,万分之八的标准与主管机构理想的佣金水平较为契合,这也促使不少券商坚定地推行这一标准。

目前,有券商甚至已经将新开户佣金水平纳入营业部考核范畴,低于万分之八标准开户的营业部将面临内部考核扣分的惩罚。而对于更多营业部来说,证券业协会年内即将开展的营业部抽查是悬挂在低佣策略上的一把利剑,如果营业部因佣金率过低而被查处,将可能影响总部在证监会的年度分类评级结果。有营业部负责人表示,“这是任何一个营业部负责人都难承受的责任”。

“推销战”暗潮涌动

“最终市场上的佣金率会向当地市场的短板靠拢”,有分析人士表示,尽管各家券商成本各异,但经纪业务市场的激烈竞争让券商不敢懈怠。

今年以来,受累同质化竞争及营业部设立放开,佣金一度出现大幅快速跳水,但时至今日,这两大主要因素并没有改变。

有券商人士提醒记者,此次协会公布的文件其主旨重在两部分,一是佣金管理,二是客户服务。协会在文件中明确表示希望券商能改变单纯的通道服务模式,而通过综合服务吸引客户,通过服务定价而不仅仅是通道佣金获取收益。“这针对的就是券商行业多年来客户服务缺失,服务同质化的情况,尽管业界在努力,但提高客户服务定价的理想状态还需要很长的一个客户培养过程才能达到,在此之前券商同质化竞争的局面难以改变”。

此外,不少券商今年来大规模资扩股,填充资本金并借政策东风扩张营业部,银河证券曾测算,至今年底全国营业部的数量将有望从政策放开前的3000家扩张至5700家,这一速度尚无放缓的迹象。

“我们已经在策划未来一段时间的推广策略”,针对未来的经纪业务竞争格局,有券商人士表示只能两条腿走路,一手紧抓人员招聘做客户服务工作,推动服务定价,另一手则进行短期的密集开户推广,“最近行情好,新开户客户数量大,如果这个势头能保持,过段时间配合佣金上调我们有可能推出力度更大的推销活动,开户送手机、送电脑、甚至送我们公司的产品和服务让客户体验,针对一些将被上调佣金的老客户,我们可能会组织免费的活动或者外出旅游来安抚客户情绪”。在他看来,未来佣金战无法升级,但各家券商的“推销战”即将硝烟弥漫。

《“推销战”暗潮涌动 券商佣金内定“万八”线》 相关文章推荐一:“推销战”暗潮涌动 券商佣金内定“万八”红线

前期大幅跳水的券商佣金率正悄然水涨船高。

证券业协会10月8日正式公布佣金管理规定至今恰好一周时间,部分敏感的券商已经开始尝试在营业部推行新的佣金标准。据悉,不少大型券商已经初步核定完经纪业务全成本,内定的新开户客户佣金起点高达“万八”,远远超出此前市场“万五”底线的预期。

但人为抬高佣金并不意味着券商客户争夺战的终结。在全行业集体拔高佣金水平的同时,部分准备充分的券商认为导致佣金下行的市场动力并未衰竭,未来一段时间内“佣金战”将变身“推销战”,送手机、送电脑乃至外出旅游,券商正酝酿新一轮的客户争夺战。

底线在哪里

“证券公司向客户收取的佣金不得低于成本”——佣金战如火如荼的9月份,证券业协会曾向多家券商下发《关于进一步加强证券公司客户服务和佣金管理工作的通知(征求意见稿)》,在文中明确提出了成本既佣金底线的概念。但在业界广泛征求意见后,10月8日协会官方网站公布的最终版本却修正了说法,将上述表述更替为“证券公司向客户收取的证券交易佣金应当以证券经纪业务服务成本为基础”。

对于这一变化,有参与征求意见的券商人士认为,作为自律机构,协会此举是应行业要求修改,“为那些靠低佣吸引客户的新营业部留一条生路,也给券商执行政策留出了弹性”。按照相关规定,上述成本指的是经纪业务全成本,不仅涵盖了规费、营业部成本,也包括券商总部支持营业部的相应费用。

眼下,政策公布仅仅一周,部分先行而动的券商已经开始在营业部尝试推行新的佣金政策。“总部最终的佣金政策还没有正式下来,但从新开户客户开始佣金已经开始往上提,目前的标准是单边佣金费率不得低于万分之八”,有大型券商营业部负责人透露,正抓紧招聘营业部的客户服务人员,并试图和老客户讲解未来研究报告等服务不再是免费的午餐,“我们预期的状况是,如果投资者不需要我们服务,则老客户的佣金维持在万八的水平;需要我们提供研究支持或者理财服务,我们可能会收取千分之一点五至一点八的佣金”。

与上述券商相似,另一家规模颇大的上市券商也已经在营业部推广差别化佣金费率。公司相关负责人透露,经过核算万分之八是颇为符合“经纪业务全成本”的佣金率,这一标准将在未来向协会上报。

尽管协会在最终发文时并未强制要求佣金率不得低于成本,但多数券商都有“默契”的遵守了这一原则。有营业部人士透露,“此前,我们不少营业部都在当地协会的支持下参与了地区性的佣金自律协议,绝大多数都把新开户佣金水平定在万分之五,但在规范性文件**后,大家都默认提高了新开户佣金费率”。

不过,虽然多数经纪业务颇为强势的券商都试图把佣金定在万分之八的高水平上,但有消息人士透露,在竞争激烈的珠三角市场,部分券商拟向协会上报的成本费率将控制在万分之六点五的水平,以保持市场竞争力。

为什么是“万八”

在佣金规范政策刚刚公布之际,不少市场人士曾预计与成本对应万分之五是较为合适的佣金费率,券商计划执行的万分之八费率明显高于市场预期。

“我刚才给几个大客户开了户,给的费率还是万分之四”,一家中型券商位于北京西城区的营业部经理向中国证券报记者介绍,目前公司仍在核算佣金成本,至今仍难以确定费率,“经纪业务全成本的核算是相当复杂的过程,我们公司数十家营业部,每一家的成本都要核算,还要加上总部为经纪业务支出的清算、研究、后勤等等项目,若非提前准备恐难轻易算出”。

而已经执行万八标准的一家券商经纪业务部负责人则算了一笔账:每笔交易中,缴纳给交易所的费用及相关税收占到了万分之二,尽管营业部大小不同,但摊薄例行房租开支、人员成本、设备、行政成本杂费等,记入佣金的成本又高达万分之二至万分之三,而在每家券商总部,为了支持营业部运营,中台及后台还有庞大的清算、研究、行政队伍等,这些成本都列入佣金又将占到佣金费率万分之二左右的比重。综合来看,一家规模适中的券商经纪业务全成本对应的费率应在万分之七至万分之八之间。

但长江证券分析师刘俊表示,按照协会标准,多项指标在报表中难以拆分,但根据2010年上市公司年报数据基础测算,预估上市券商券商平均佣金成本为0.0496%-0.0540%。

“万分之八的成本费率其实计算了余量”,一家上海券商人士表示,规模越大的券商摊薄的成本越低,特别是老营业部众多的券商将在未来的佣金成本线核算中占领优势。但眼下,已经敲定万分之八费率底线的券商均在经纪业务方面实力颇为雄厚,具有较强的议价权,制定万分之八的新开户标准等于给未来执行留出了向下议价的空间,以确保佣金不低于成本费率。

更有接近监管层的消息人士透露,万分之八的标准与主管机构理想的佣金水平较为契合,这也促使不少券商坚定地推行这一标准。

目前,有券商甚至已经将新开户佣金水平纳入营业部考核范畴,低于万分之八标准开户的营业部将面临内部考核扣分的惩罚。而对于更多营业部来说,证券业协会年内即将开展的营业部抽查是悬挂在低佣策略上的一把利剑,如果营业部因佣金率过低而被查处,将可能影响总部在证监会的年度分类评级结果。有营业部负责人表示,“这是任何一个营业部负责人都难承受的责任”。

“推销战”暗潮涌动

“最终市场上的佣金率会向当地市场的短板靠拢”,有分析人士表示,尽管各家券商成本各异,但经纪业务市场的激烈竞争让券商不敢懈怠。

今年以来,受累同质化竞争及营业部设立放开,佣金一度出现大幅快速跳水,但时至今日,这两大主要因素并没有改变。

有券商人士提醒记者,此次协会公布的文件其主旨重在两部分,一是佣金管理,二是客户服务。协会在文件中明确表示希望券商能改变单纯的通道服务模式,而通过综合服务吸引客户,通过服务定价而不仅仅是通道佣金获取收益。“这针对的就是券商行业多年来客户服务缺失,服务同质化的情况,尽管业界在努力,但提高客户服务定价的理想状态还需要很长的一个客户培养过程才能达到,在此之前券商同质化竞争的局面难以改变”。

此外,不少券商今年来大规模增资扩股,填充资本金并借政策东风扩张营业部,银河证券曾测算,至今年底全国营业部的数量将有望从政策放开前的3000家扩张至5700家,这一速度尚无放缓的迹象。

“我们已经在策划未来一段时间的推广策略”,针对未来的经纪业务竞争格局,有券商人士表示只能两条腿走路,一手紧抓人员招聘做客户服务工作,推动服务定价,另一手则进行短期的密集开户推广,“最近行情好,新开户客户数量大,如果这个势头能保持,过段时间配合佣金上调我们有可能推出力度更大的推销活动,开户送手机、送电脑、甚至送我们公司的产品和服务让客户体验,针对一些将被上调佣金的老客户,我们可能会组织免费的活动或者外出旅游来安抚客户情绪”。在他看来,未来佣金战无法升级,但各家券商的“推销战”即将硝烟弥漫。

《“推销战”暗潮涌动 券商佣金内定“万八”红线》 相关文章推荐二:“推销战”暗潮涌动 券商佣金内定“万八”红线

前期大幅跳水的券商佣金率正悄然水涨船高。

证券业协会10月8日正式公布佣金管理规定至今恰好一周时间,部分敏感的券商已经开始尝试在营业部推行新的佣金标准。据悉,不少大型券商已经初步核定完经纪业务全成本,内定的新开户客户佣金起点高达“万八”,远远超出此前市场“万五”底线的预期。

但人为抬高佣金并不意味着券商客户争夺战的终结。在全行业集体拔高佣金水平的同时,部分准备充分的券商认为导致佣金下行的市场动力并未衰竭,未来一段时间内“佣金战”将变身“推销战”,送手机、送电脑乃至外出旅游,券商正酝酿新一轮的客户争夺战。

底线在哪里

“证券公司向客户收取的佣金不得低于成本”——佣金战如火如荼的9月份,证券业协会曾向多家券商下发《关于进一步加强证券公司客户服务和佣金管理工作的通知(征求意见稿)》,在文中明确提出了成本既佣金底线的概念。但在业界广泛征求意见后,10月8日协会官方网站公布的最终版本却修正了说法,将上述表述更替为“证券公司向客户收取的证券交易佣金应当以证券经纪业务服务成本为基础”。

对于这一变化,有参与征求意见的券商人士认为,作为自律机构,协会此举是应行业要求修改,“为那些靠低佣吸引客户的新营业部留一条生路,也给券商执行政策留出了弹性”。按照相关规定,上述成本指的是经纪业务全成本,不仅涵盖了规费、营业部成本,也包括券商总部支持营业部的相应费用。

眼下,政策公布仅仅一周,部分先行而动的券商已经开始在营业部尝试推行新的佣金政策。“总部最终的佣金政策还没有正式下来,但从新开户客户开始佣金已经开始往上提,目前的标准是单边佣金费率不得低于万分之八”,有大型券商营业部负责人透露,正抓紧招聘营业部的客户服务人员,并试图和老客户讲解未来研究报告等服务不再是免费的午餐,“我们预期的状况是,如果投资者不需要我们服务,则老客户的佣金维持在万八的水平;需要我们提供研究支持或者理服务,我们可能会收取千分之一点五至一点八的佣金”。

与上述券商相似,另一家规模颇大的上市券商也已经在营业部推广差别化佣金费率。公司相关负责人透露,经过核算万分之八是颇为符合“经纪业务全成本”的佣金率,这一标准将在未来向协会上报。

尽管协会在最终发文时并未强制要求佣金率不得低于成本,但多数券商都有“默契”的遵守了这一原则。有营业部人士透露,“此前,我们不少营业部都在当地协会的支持下参与了地区性的佣金自律协议,绝大多数都把新开户佣金水平定在万分之五,但在规范性文件**后,大家都默认提高了新开户佣金费率”。

不过,虽然多数经纪业务颇为强势的券商都试图把佣金定在万分之八的高水平上,但有消息人士透露,在竞争激烈的珠三角市场,部分券商拟向协会上报的成本费率将控制在万分之六点五的水平,以保持市场竞争力。

为什么是“万八”

在佣金规范政策刚刚公布之际,不少市场人士曾预计与成本对应万分之五是较为合适的佣金费率,券商计划执行的万分之八费率明显高于市场预期。

“我刚才给几个大客户开了户,给的费率还是万分之四”,一家中型券商位于北京西城区的营业部经理向中国证券报记者介绍,目前公司仍在核算佣金成本,至今仍难以确定费率,“经纪业务全成本的核算是相当复杂的过程,我们公司数十家营业部,每一家的成本都要核算,还要加上总部为经纪业务支出的清算、研究、后勤等等项目,若非提前准备恐难轻易算出”。

而已经执行万八标准的一家券商经纪业务部负责人则算了一笔账:每笔交易中,缴纳给交易所的费用及相关税收占到了万分之二,尽管营业部大小不同,但摊薄例行房租开支、人员成本、设备、行政成本杂费等,记入佣金的成本又高达万分之二至万分之三,而在每家券商总部,为了支持营业部运营,中台及后台还有庞大的清算、研究、行政队伍等,这些成本都列入佣金又将占到佣金费率万分之二左右的比重。综合来看,一家规模适中的券商经纪业务全成本对应的费率应在万分之七至万分之八之间。

但长江证券分析师刘俊表示,按照协会标准,多项指标在报表中难以拆分,但根据2010年上市公司半年报数据基础测算,预估上市券商券商平均佣金成本为0.0496%-0.0540%。

“万分之八的成本费率其实计算了余量”,一家上海券商人士表示,规模越大的券商摊薄的成本越低,特别是老营业部众多的券商将在未来的佣金成本线核算中占领优势。但眼下,已经敲定万分之八费率底线的券商均在经纪业务方面实力颇为雄厚,具有较强的议价权,制定万分之八的新开户标准等于给未来执行留出了向下议价的空间,以确保佣金不低于成本费率。

更有接近监管层的消息人士透露,万分之八的标准与主管机构理想的佣金水平较为契合,这也促使不少券商坚定地推行这一标准。

目前,有券商甚至已经将新开户佣金水平纳入营业部考核范畴,低于万分之八标准开户的营业部将面临内部考核扣分的惩罚。而对于更多营业部来说,证券业协会年内即将开展的营业部抽查是悬挂在低佣策略上的一把利剑,如果营业部因佣金率过低而被查处,将可能影响总部在证监会的年度分类评级结果。有营业部负责人表示,“这是任何一个营业部负责人都难承受的责任”。

“推销战”暗潮涌动

“最终市场上的佣金率会向当地市场的短板靠拢”,有分析人士表示,尽管各家券商成本各异,但经纪业务市场的激烈竞争让券商不敢懈怠。

今年以来,受累同质化竞争及营业部设立放开,佣金一度出现大幅快速跳水,但时至今日,这两大主要因素并没有改变。

有券商人士提醒记者,此次协会公布的文件其主旨重在两部分,一是佣金管理,二是客户服务。协会在文件中明确表示希望券商能改变单纯的通道服务模式,而通过综合服务吸引客户,通过服务定价而不仅仅是通道佣金获取收益。“这针对的就是券商行业多年来客户服务缺失,服务同质化的情况,尽管业界在努力,但提高客户服务定价的理想状态还需要很长的一个客户培养过程才能达到,在此之前券商同质化竞争的局面难以改变”。

此外,不少券商今年来大规模增资扩股,填充资本金并借政策东风扩张营业部,银河证券曾测算,至今年底全国营业部的数量将有望从政策放开前的3000家扩张至5700家,这一速度尚无放缓的迹象。

“我们已经在策划未来一段时间的推广策略”,针对未来的经纪业务竞争格局,有券商人士表示只能两条腿走路,一手紧抓人员招聘做客户服务工作,推动服务定价,另一手则进行短期的密集开户推广,“最近行情好,新开户客户数量大,如果这个势头能保持,过段时间配合佣金上调我们有可能推出力度更大的推销活动,开户送手机、送电脑、甚至送我们公司的产品和服务让客户体验,针对一些将被上调佣金的老客户,我们可能会组织免费的活动或者外出旅游来安抚客户情绪”。在他看来,未来佣金战无法升级,但各家券商的“推销战”即将硝烟弥漫。

《“推销战”暗潮涌动 券商佣金内定“万八”红线》 相关文章推荐三:“推销战”暗潮涌动 券商佣金内定“万八”红线

前期大幅跳水的券商佣金率正悄然水涨船高。

证券业协会10月8日正式公布佣金管理规定至今恰好一周时间,部分敏感的券商已经开始尝试在营业部推行新的佣金标准。据悉,不少大型券商已经初步核定完经纪业务全成本,内定的新开户客户佣金起点高达“万八”,远远超出此前市场“万五”底线的预期。

但人为抬高佣金并不意味着券商客户争夺战的终结。在全行业集体拔高佣金水平的同时,部分准备充分的券商认为导致佣金下行的市场动力并未衰竭,未来一段时间内“佣金战”将变身“推销战”,送手机、送电脑乃至外出旅游,券商正酝酿新一轮的客户争夺战。

底线在哪里

“证券公司向客户收取的佣金不得低于成本”——佣金战如火如荼的9月份,证券业协会曾向多家券商下发《关于进一步加强证券公司客户服务和佣金管理工作的通知(征求意见稿)》,在文中明确提出了成本既佣金底线的概念。但在业界广泛征求意见后,10月8日协会官方网站公布的最终版本却修正了说法,将上述表述更替为“证券公司向客户收取的证券交易佣金应当以证券经纪业务服务成本为基础”。

对于这一变化,有参与征求意见的券商人士认为,作为自律机构,协会此举是应行业要求修改,“为那些靠低佣吸引客户的新营业部留一条生路,也给券商执行政策留出了弹性”。按照相关规定,上述成本指的是经纪业务全成本,不仅涵盖了规费、营业部成本,也包括券商总部支持营业部的相应费用。

眼下,政策公布仅仅一周,部分先行而动的券商已经开始在营业部尝试推行新的佣金政策。“总部最终的佣金政策还没有正式下来,但从新开户客户开始佣金已经开始往上提,目前的标准是单边佣金费率不得低于万分之八”,有大型券商营业部负责人透露,正抓紧招聘营业部的客户服务人员,并试图和老客户讲解未来研究报告等服务不再是免费的午餐,“我们预期的状况是,如果投资者不需要我们服务,则老客户的佣金维持在万八的水平;需要我们提供研究支持或者理财服务,我们可能会收取千分之一点五至一点八的佣金”。

与上述券商相似,另一家规模颇大的上市券商也已经在营业部推广差别化佣金费率。公司相关负责人透露,经过核算万分之八是颇为符合“经纪业务全成本”的佣金率,这一标准将在未来向协会上报。

尽管协会在最终发文时并未强制要求佣金率不得低于成本,但多数券商都有“默契”的遵守了这一原则。有营业部人士透露,“此前,我们不少营业部都在当地协会的支持下参与了地区性的佣金自律协议,绝大多数都把新开户佣金水平定在万分之五,但在规范性文件**后,大家都默认提高了新开户佣金费率”。

不过,虽然多数经纪业务颇为强势的券商都试图把佣金定在万分之八的高水平上,但有消息人士透露,在竞争激烈的珠三角市场,部分券商拟向协会上报的成本费率将控制在万分之六点五的水平,以保持市场竞争力。

为什么是“万八”

在佣金规范政策刚刚公布之际,不少市场人士曾预计与成本对应万分之五是较为合适的佣金费率,券商计划执行的万分之八费率明显高于市场预期。

“我刚才给几个大客户开了户,给的费率还是万分之四”,一家中型券商位于北京西城区的营业部经理向中国证券报记者介绍,目前公司仍在核算佣金成本,至今仍难以确定费率,“经纪业务全成本的核算是相当复杂的过程,我们公司数十家营业部,每一家的成本都要核算,还要加上总部为经纪业务支出的清算、研究、后勤等等项目,若非提前准备恐难轻易算出”。

而已经执行万八标准的一家券商经纪业务部负责人则算了一笔账:每笔交易中,缴纳给交易所的费用及相关税收占到了万分之二,尽管营业部大小不同,但摊薄例行房租开支、人员成本、设备、行政成本杂费等,记入佣金的成本又高达万分之二至万分之三,而在每家券商总部,为了支持营业部运营,中台及后台还有庞大的清算、研究、行政队伍等,这些成本都列入佣金又将占到佣金费率万分之二左右的比重。综合来看,一家规模适中的券商经纪业务全成本对应的费率应在万分之七至万分之八之间。

但长江证券分析师刘俊表示,按照协会标准,多项指标在报表中难以拆分,但根据2010年上市公司半年报数据基础测算,预估上市券商券商平均佣金成本为0.0496%-0.0540%。

“万分之八的成本费率其实计算了余量”,一家上海券商人士表示,规模越大的券商摊薄的成本越低,特别是老营业部众多的券商将在未来的佣金成本线核算中占领优势。但眼下,已经敲定万分之八费率底线的券商均在经纪业务方面实力颇为雄厚,具有较强的议价权,制定万分之八的新开户标准等于给未来执行留出了向下议价的空间,以确保佣金不低于成本费率。

更有接近监管层的消息人士透露,万分之八的标准与主管机构理想的佣金水平较为契合,这也促使不少券商坚定地推行这一标准。

目前,有券商甚至已经将新开户佣金水平纳入营业部考核范畴,低于万分之八标准开户的营业部将面临内部考核扣分的惩罚。而对于更多营业部来说,证券业协会年内即将开展的营业部抽查是悬挂在低佣策略上的一把利剑,如果营业部因佣金率过低而被查处,将可能影响总部在证监会的年度分类评级结果。有营业部负责人表示,“这是任何一个营业部负责人都难承受的责任”。

“推销战”暗潮涌动

“最终市场上的佣金率会向当地市场的短板靠拢”,有分析人士表示,尽管各家券商成本各异,但经纪业务市场的激烈竞争让券商不敢懈怠。

今年以来,受累同质化竞争及营业部设立放开,佣金一度出现大幅快速跳水,但时至今日,这两大主要因素并没有改变。

有券商人士提醒记者,此次协会公布的文件其主旨重在两部分,一是佣金管理,二是客户服务。协会在文件中明确表示希望券商能改变单纯的通道服务模式,而通过综合服务吸引客户,通过服务定价而不仅仅是通道佣金获取收益。“这针对的就是券商行业多年来客户服务缺失,服务同质化的情况,尽管业界在努力,但提高客户服务定价的理想状态还需要很长的一个客户培养过程才能达到,在此之前券商同质化竞争的局面难以改变”。

此外,不少券商今年来大规模增资扩股,填充资本金并借政策东风扩张营业部,银河证券曾测算,至今年底全国营业部的数量将有望从政策放开前的3000家扩张至5700家,这一速度尚无放缓的迹象。

“我们已经在策划未来一段时间的推广策略”,针对未来的经纪业务竞争格局,有券商人士表示只能两条腿走路,一手紧抓人员招聘做客户服务工作,推动服务定价,另一手则进行短期的密集开户推广,“最近行情好,新开户客户数量大,如果这个势头能保持,过段时间配合佣金上调我们有可能推出力度更大的推销活动,开户送手机、送电脑、甚至送我们公司的产品和服务让客户体验,针对一些将被上调佣金的老客户,我们可能会组织免费的活动或者外出旅游来安抚客户情绪”。在他看来,未来佣金战无法升级,但各家券商的“推销战”即将硝烟弥漫。

《“推销战”暗潮涌动 券商佣金内定“万八”红线》 相关文章推荐四:“推销战”暗潮涌动 券商佣金内定“万八”红线

前期大幅跳水的券商佣金率正悄然水涨船高。

证券业协会10月8日正式公布佣金管理规定至今恰好一周时间,部分敏感的券商已经开始尝试在营业部推行新的佣金标准。据悉,不少大型券商已经初步核定完经纪业务全成本,内定的新开户客户佣金起点高达“万八”,远远超出此前市场“万五”底线的预期。

但人为抬高佣金并不意味着券商客户争夺战的终结。在全行业集体拔高佣金水平的同时,部分准备充分的券商认为导致佣金下行的市场动力并未衰竭,未来一段时间内“佣金战”将变身“推销战”,送手机、送电脑乃至外出旅游,券商正酝酿新一轮的客户争夺战。

底线在哪里

“证券公司向客户收取的佣金不得低于成本”——佣金战如火如荼的9月份,证券业协会曾向多家券商下发《关于进一步加强证券公司客户服务和佣金管理工作的通知(征求意见稿)》,在文中明确提出了成本既佣金底线的概念。但在业界广泛征求意见后,10月8日协会官方网站公布的最终版本却修正了说法,将上述表述更替为“证券公司向客户收取的证券交易佣金应当以证券经纪业务服务成本为基础”。

对于这一变化,有参与征求意见的券商人士认为,作为自律机构,协会此举是应行业要求修改,“为那些靠低佣吸引客户的新营业部留一条生路,也给券商执行政策留出了弹性”。按照相关规定,上述成本指的是经纪业务全成本,不仅涵盖了规费、营业部成本,也包括券商总部支持营业部的相应费用。

眼下,政策公布仅仅一周,部分先行而动的券商已经开始在营业部尝试推行新的佣金政策。“总部最终的佣金政策还没有正式下来,但从新开户客户开始佣金已经开始往上提,目前的标准是单边佣金费率不得低于万分之八”,有大型券商营业部负责人透露,正抓紧招聘营业部的客户服务人员,并试图和老客户讲解未来研究报告等服务不再是免费的午餐,“我们预期的状况是,如果投资者不需要我们服务,则老客户的佣金维持在万八的水平;需要我们提供研究支持或者理财服务,我们可能会收取千分之一点五至一点八的佣金”。

与上述券商相似,另一家规模颇大的上市券商也已经在营业部推广差别化佣金费率。公司相关负责人透露,经过核算万分之八是颇为符合“经纪业务全成本”的佣金率,这一标准将在未来向协会上报。

尽管协会在最终发文时并未强制要求佣金率不得低于成本,但多数券商都有“默契”的遵守了这一原则。有营业部人士透露,“此前,我们不少营业部都在当地协会的支持下参与了地区性的佣金自律协议,绝大多数都把新开户佣金水平定在万分之五,但在规范性文件**后,大家都默认提高了新开户佣金费率”。

不过,虽然多数经纪业务颇为强势的券商都试图把佣金定在万分之八的高水平上,但有消息人士透露,在竞争激烈的珠三角市场,部分券商拟向协会上报的成本费率将控制在万分之六点五的水平,以保持市场竞争力。

为什么是“万八”

在佣金规范政策刚刚公布之际,不少市场人士曾预计与成本对应万分之五是较为合适的佣金费率,券商计划执行的万分之八费率明显高于市场预期。

“我刚才给几个大客户开了户,给的费率还是万分之四”,一家中型券商位于北京西城区的营业部经理向中国证券报记者介绍,目前公司仍在核算佣金成本,至今仍难以确定费率,“经纪业务全成本的核算是相当复杂的过程,我们公司数十家营业部,每一家的成本都要核算,还要加上总部为经纪业务支出的清算、研究、后勤等等项目,若非提前准备恐难轻易算出”。

而已经执行万八标准的一家券商经纪业务部负责人则算了一笔账:每笔交易中,缴纳给交易所的费用及相关税收占到了万分之二,尽管营业部大小不同,但摊薄例行房租开支、人员成本、设备、行政成本杂费等,记入佣金的成本又高达万分之二至万分之三,而在每家券商总部,为了支持营业部运营,中台及后台还有庞大的清算、研究、行政队伍等,这些成本都列入佣金又将占到佣金费率万分之二左右的比重。综合来看,一家规模适中的券商经纪业务全成本对应的费率应在万分之七至万分之八之间。

但长江证券分析师刘俊表示,按照协会标准,多项指标在报表中难以拆分,但根据2010年上市公司半年报数据基础测算,预估上市券商券商平均佣金成本为0.0496%-0.0540%。

“万分之八的成本费率其实计算了余量”,一家上海券商人士表示,规模越大的券商摊薄的成本越低,特别是老营业部众多的券商将在未来的佣金成本线核算中占领优势。但眼下,已经敲定万分之八费率底线的券商均在经纪业务方面实力颇为雄厚,具有较强的议价权,制定万分之八的新开户标准等于给未来执行留出了向下议价的空间,以确保佣金不低于成本费率。

更有接近监管层的消息人士透露,万分之八的标准与主管机构理想的佣金水平较为契合,这也促使不少券商坚定地推行这一标准。

目前,有券商甚至已经将新开户佣金水平纳入营业部考核范畴,低于万分之八标准开户的营业部将面临内部考核扣分的惩罚。而对于更多营业部来说,证券业协会年内即将开展的营业部抽查是悬挂在低佣策略上的一把利剑,如果营业部因佣金率过低而被查处,将可能影响总部在证监会的年度分类评级结果。有营业部负责人表示,“这是任何一个营业部负责人都难承受的责任”。

“推销战”暗潮涌动

“最终市场上的佣金率会向当地市场的短板靠拢”,有分析人士表示,尽管各家券商成本各异,但经纪业务市场的激烈竞争让券商不敢懈怠。

今年以来,受累同质化竞争及营业部设立放开,佣金一度出现大幅快速跳水,但时至今日,这两大主要因素并没有改变。

有券商人士提醒记者,此次协会公布的文件其主旨重在两部分,一是佣金管理,二是客户服务。协会在文件中明确表示希望券商能改变单纯的通道服务模式,而通过综合服务吸引客户,通过服务定价而不仅仅是通道佣金获取收益。“这针对的就是券商行业多年来客户服务缺失,服务同质化的情况,尽管业界在努力,但提高客户服务定价的理想状态还需要很长的一个客户培养过程才能达到,在此之前券商同质化竞争的局面难以改变”。

此外,不少券商今年来大规模增资扩股,填充资本金并借政策东风扩张营业部,银河证券曾测算,至今年底全国营业部的数量将有望从政策放开前的3000家扩张至5700家,这一速度尚无放缓的迹象。

“我们已经在策划未来一段时间的推广策略”,针对未来的经纪业务竞争格局,有券商人士表示只能两条腿走路,一手紧抓人员招聘做客户服务工作,推动服务定价,另一手则进行短期的密集开户推广,“最近行情好,新开户客户数量大,如果这个势头能保持,过段时间配合佣金上调我们有可能推出力度更大的推销活动,开户送手机、送电脑、甚至送我们公司的产品和服务让客户体验,针对一些将被上调佣金的老客户,我们可能会组织免费的活动或者外出旅游来安抚客户情绪”。在他看来,未来佣金战无法升级,但各家券商的“推销战”即将硝烟弥漫。

《“推销战”暗潮涌动 券商佣金内定“万八”红线》 相关文章推荐五:“推销战”暗潮涌动 券商佣金内定“万八”红线

前期大幅跳水的券商佣金率正悄然水涨船高。

证券业协会10月8日正式公布佣金管理规定至今恰好一周时间,部分敏感的券商已经开始尝试在营业部推行新的佣金标准。据悉,不少大型券商已经初步核定完经纪业务全成本,内定的新开户客户佣金起点高达“万八”,远远超出此前市场“万五”底线的预期。

但人为抬高佣金并不意味着券商客户争夺战的终结。在全行业集体拔高佣金水平的同时,部分准备充分的券商认为导致佣金下行的市场动力并未衰竭,未来一段时间内“佣金战”将变身“推销战”,送手机、送电脑乃至外出旅游,券商正酝酿新一轮的客户争夺战。

底线在哪里

“证券公司向客户收取的佣金不得低于成本”——佣金战如火如荼的9月份,证券业协会曾向多家券商下发《关于进一步加强证券公司客户服务和佣金管理工作的通知(征求意见稿)》,在文中明确提出了成本既佣金底线的概念。但在业界广泛征求意见后,10月8日协会官方网站公布的最终版本却修正了说法,将上述表述更替为“证券公司向客户收取的证券交易佣金应当以证券经纪业务服务成本为基础”。

对于这一变化,有参与征求意见的券商人士认为,作为自律机构,协会此举是应行业要求修改,“为那些靠低佣吸引客户的新营业部留一条生路,也给券商执行政策留出了弹性”。按照相关规定,上述成本指的是经纪业务全成本,不仅涵盖了规费、营业部成本,也包括券商总部支持营业部的相应费用。

眼下,政策公布仅仅一周,部分先行而动的券商已经开始在营业部尝试推行新的佣金政策。“总部最终的佣金政策还没有正式下来,但从新开户客户开始佣金已经开始往上提,目前的标准是单边佣金费率不得低于万分之八”,有大型券商营业部负责人透露,正抓紧招聘营业部的客户服务人员,并试图和老客户讲解未来研究报告等服务不再是免费的午餐,“我们预期的状况是,如果投资者不需要我们服务,则老客户的佣金维持在万八的水平;需要我们提供研究支持或者理财服务,我们可能会收取千分之一点五至一点八的佣金”。

与上述券商相似,另一家规模颇大的上市券商也已经在营业部推广差别化佣金费率。公司相关负责人透露,经过核算万分之八是颇为符合“经纪业务全成本”的佣金率,这一标准将在未来向协会上报。

尽管协会在最终发文时并未强制要求佣金率不得低于成本,但多数券商都有“默契”的遵守了这一原则。有营业部人士透露,“此前,我们不少营业部都在当地协会的支持下参与了地区性的佣金自律协议,绝大多数都把新开户佣金水平定在万分之五,但在规范性文件**后,大家都默认提高了新开户佣金费率”。

不过,虽然多数经纪业务颇为强势的券商都试图把佣金定在万分之八的高水平上,但有消息人士透露,在竞争激烈的珠三角市场,部分券商拟向协会上报的成本费率将控制在万分之六点五的水平,以保持市场竞争力。

为什么是“万八”

在佣金规范政策刚刚公布之际,不少市场人士曾预计与成本对应万分之五是较为合适的佣金费率,券商计划执行的万分之八费率明显高于市场预期。

“我刚才给几个大客户开了户,给的费率还是万分之四”,一家中型券商位于北京西城区的营业部经理向中国证券报记者介绍,目前公司仍在核算佣金成本,至今仍难以确定费率,“经纪业务全成本的核算是相当复杂的过程,我们公司数十家营业部,每一家的成本都要核算,还要加上总部为经纪业务支出的清算、研究、后勤等等项目,若非提前准备恐难轻易算出”。

而已经执行万八标准的一家券商经纪业务部负责人则算了一笔账:每笔交易中,缴纳给交易所的费用及相关税收占到了万分之二,尽管营业部大小不同,但摊薄例行房租开支、人员成本、设备、行政成本杂费等,记入佣金的成本又高达万分之二至万分之三,而在每家券商总部,为了支持营业部运营,中台及后台还有庞大的清算、研究、行政队伍等,这些成本都列入佣金又将占到佣金费率万分之二左右的比重。综合来看,一家规模适中的券商经纪业务全成本对应的费率应在万分之七至万分之八之间。

但长江证券分析师刘俊表示,按照协会标准,多项指标在报表中难以拆分,但根据2010年上市公司半年报数据基础测算,预估上市券商券商平均佣金成本为0.0496%-0.0540%。

“万分之八的成本费率其实计算了余量”,一家上海券商人士表示,规模越大的券商摊薄的成本越低,特别是老营业部众多的券商将在未来的佣金成本线核算中占领优势。但眼下,已经敲定万分之八费率底线的券商均在经纪业务方面实力颇为雄厚,具有较强的议价权,制定万分之八的新开户标准等于给未来执行留出了向下议价的空间,以确保佣金不低于成本费率。

更有接近监管层的消息人士透露,万分之八的标准与主管机构理想的佣金水平较为契合,这也促使不少券商坚定地推行这一标准。

目前,有券商甚至已经将新开户佣金水平纳入营业部考核范畴,低于万分之八标准开户的营业部将面临内部考核扣分的惩罚。而对于更多营业部来说,证券业协会年内即将开展的营业部抽查是悬挂在低佣策略上的一把利剑,如果营业部因佣金率过低而被查处,将可能影响总部在证监会的年度分类评级结果。有营业部负责人表示,“这是任何一个营业部负责人都难承受的责任”。

“推销战”暗潮涌动

“最终市场上的佣金率会向当地市场的短板靠拢”,有分析人士表示,尽管各家券商成本各异,但经纪业务市场的激烈竞争让券商不敢懈怠。

今年以来,受累同质化竞争及营业部设立放开,佣金一度出现大幅快速跳水,但时至今日,这两大主要因素并没有改变。

有券商人士提醒记者,此次协会公布的文件其主旨重在两部分,一是佣金管理,二是客户服务。协会在文件中明确表示希望券商能改变单纯的通道服务模式,而通过综合服务吸引客户,通过服务定价而不仅仅是通道佣金获取收益。“这针对的就是券商行业多年来客户服务缺失,服务同质化的情况,尽管业界在努力,但提高客户服务定价的理想状态还需要很长的一个客户培养过程才能达到,在此之前券商同质化竞争的局面难以改变”。

此外,不少券商今年来大规模增资扩股,填充资本金并借政策东风扩张营业部,银河证券曾测算,至今年底全国营业部的数量将有望从政策放开前的3000家扩张至5700家,这一速度尚无放缓的迹象。

“我们已经在策划未来一段时间的推广策略”,针对未来的经纪业务竞争格局,有券商人士表示只能两条腿走路,一手紧抓人员招聘做客户服务工作,推动服务定价,另一手则进行短期的密集开户推广,“最近行情好,新开户客户数量大,如果这个势头能保持,过段时间配合佣金上调我们有可能推出力度更大的推销活动,开户送手机、送电脑、甚至送我们公司的产品和服务让客户体验,针对一些将被上调佣金的老客户,我们可能会组织免费的活动或者外出旅游来安抚客户情绪”。在他看来,未来佣金战无法升级,但各家券商的“推销战”即将硝烟弥漫。

《“推销战”暗潮涌动 券商佣金内定“万八”红线》 相关文章推荐六:“推销战”暗潮涌动 券商佣金内定“万八”红线

前期大幅跳水的券商佣金率正悄然水涨船高。

证券业协会10月8日正式公布佣金管理规定至今恰好一周时间,部分敏感的券商已经开始尝试在营业部推行新的佣金标准。据悉,不少大型券商已经初步核定完经纪业务全成本,内定的新开户客户佣金起点高达“万八”,远远超出此前市场“万五”底线的预期。

但人为抬高佣金并不意味着券商客户争夺战的终结。在全行业集体拔高佣金水平的同时,部分准备充分的券商认为导致佣金下行的市场动力并未衰竭,未来一段时间内“佣金战”将变身“推销战”,送手机、送电脑乃至外出旅游,券商正酝酿新一轮的客户争夺战。

底线在哪里

“证券公司向客户收取的佣金不得低于成本”——佣金战如火如荼的9月份,证券业协会曾向多家券商下发《关于进一步加强证券公司客户服务和佣金管理工作的通知(征求意见稿)》,在文中明确提出了成本既佣金底线的概念。但在业界广泛征求意见后,10月8日协会官方网站公布的最终版本却修正了说法,将上述表述更替为“证券公司向客户收取的证券交易佣金应当以证券经纪业务服务成本为基础”。

对于这一变化,有参与征求意见的券商人士认为,作为自律机构,协会此举是应行业要求修改,“为那些靠低佣吸引客户的新营业部留一条生路,也给券商执行政策留出了弹性”。按照相关规定,上述成本指的是经纪业务全成本,不仅涵盖了规费、营业部成本,也包括券商总部支持营业部的相应费用。

眼下,政策公布仅仅一周,部分先行而动的券商已经开始在营业部尝试推行新的佣金政策。“总部最终的佣金政策还没有正式下来,但从新开户客户开始佣金已经开始往上提,目前的标准是单边佣金费率不得低于万分之八”,有大型券商营业部负责人透露,正抓紧招聘营业部的客户服务人员,并试图和老客户讲解未来研究报告等服务不再是免费的午餐,“我们预期的状况是,如果投资者不需要我们服务,则老客户的佣金维持在万八的水平;需要我们提供研究支持或者理财服务,我们可能会收取千分之一点五至一点八的佣金”。

与上述券商相似,另一家规模颇大的上市券商也已经在营业部推广差别化佣金费率。公司相关负责人透露,经过核算万分之八是颇为符合“经纪业务全成本”的佣金率,这一标准将在未来向协会上报。

尽管协会在最终发文时并未强制要求佣金率不得低于成本,但多数券商都有“默契”的遵守了这一原则。有营业部人士透露,“此前,我们不少营业部都在当地协会的支持下参与了地区性的佣金自律协议,绝大多数都把新开户佣金水平定在万分之五,但在规范性文件**后,大家都默认提高了新开户佣金费率”。

不过,虽然多数经纪业务颇为强势的券商都试图把佣金定在万分之八的高水平上,但有消息人士透露,在竞争激烈的珠三角市场,部分券商拟向协会上报的成本费率将控制在万分之六点五的水平,以保持市场竞争力。

为什么是“万八”

在佣金规范政策刚刚公布之际,不少市场人士曾预计与成本对应万分之五是较为合适的佣金费率,券商计划执行的万分之八费率明显高于市场预期。

“我刚才给几个大客户开了户,给的费率还是万分之四”,一家中型券商位于北京西城区的营业部经理向中国证券报记者介绍,目前公司仍在核算佣金成本,至今仍难以确定费率,“经纪业务全成本的核算是相当复杂的过程,我们公司数十家营业部,每一家的成本都要核算,还要加上总部为经纪业务支出的清算、研究、后勤等等项目,若非提前准备恐难轻易算出”。

而已经执行万八标准的一家券商经纪业务部负责人则算了一笔账:每笔交易中,缴纳给交易所的费用及相关税收占到了万分之二,尽管营业部大小不同,但摊薄例行房租开支、人员成本、设备、行政成本杂费等,记入佣金的成本又高达万分之二至万分之三,而在每家券商总部,为了支持营业部运营,中台及后台还有庞大的清算、研究、行政队伍等,这些成本都列入佣金又将占到佣金费率万分之二左右的比重。综合来看,一家规模适中的券商经纪业务全成本对应的费率应在万分之七至万分之八之间。

但长江证券分析师刘俊表示,按照协会标准,多项指标在报表中难以拆分,但根据2010年上市公司半年报数据基础测算,预估上市券商券商平均佣金成本为0.0496%-0.0540%。

“万分之八的成本费率其实计算了余量”,一家上海券商人士表示,规模越大的券商摊薄的成本越低,特别是老营业部众多的券商将在未来的佣金成本线核算中占领优势。但眼下,已经敲定万分之八费率底线的券商均在经纪业务方面实力颇为雄厚,具有较强的议价权,制定万分之八的新开户标准等于给未来执行留出了向下议价的空间,以确保佣金不低于成本费率。

更有接近监管层的消息人士透露,万分之八的标准与主管机构理想的佣金水平较为契合,这也促使不少券商坚定地推行这一标准。

目前,有券商甚至已经将新开户佣金水平纳入营业部考核范畴,低于万分之八标准开户的营业部将面临内部考核扣分的惩罚。而对于更多营业部来说,证券业协会年内即将开展的营业部抽查是悬挂在低佣策略上的一把利剑,如果营业部因佣金率过低而被查处,将可能影响总部在证监会的年度分类评级结果。有营业部负责人表示,“这是任何一个营业部负责人都难承受的责任”。

“推销战”暗潮涌动

“最终市场上的佣金率会向当地市场的短板靠拢”,有分析人士表示,尽管各家券商成本各异,但经纪业务市场的激烈竞争让券商不敢懈怠。

今年以来,受累同质化竞争及营业部设立放开,佣金一度出现大幅快速跳水,但时至今日,这两大主要因素并没有改变。

有券商人士提醒记者,此次协会公布的文件其主旨重在两部分,一是佣金管理,二是客户服务。协会在文件中明确表示希望券商能改变单纯的通道服务模式,而通过综合服务吸引客户,通过服务定价而不仅仅是通道佣金获取收益。“这针对的就是券商行业多年来客户服务缺失,服务同质化的情况,尽管业界在努力,但提高客户服务定价的理想状态还需要很长的一个客户培养过程才能达到,在此之前券商同质化竞争的局面难以改变”。

此外,不少券商今年来大规模增资扩股,填充资本金并借政策东风扩张营业部,银河证券曾测算,至今年底全国营业部的数量将有望从政策放开前的3000家扩张至5700家,这一速度尚无放缓的迹象。

“我们已经在策划未来一段时间的推广策略”,针对未来的经纪业务竞争格局,有券商人士表示只能两条腿走路,一手紧抓人员招聘做客户服务工作,推动服务定价,另一手则进行短期的密集开户推广,“最近行情好,新开户客户数量大,如果这个势头能保持,过段时间配合佣金上调我们有可能推出力度更大的推销活动,开户送手机、送电脑、甚至送我们公司的产品和服务让客户体验,针对一些将被上调佣金的老客户,我们可能会组织免费的活动或者外出旅游来安抚客户情绪”。在他看来,未来佣金战无法升级,但各家券商的“推销战”即将硝烟弥漫。

《“推销战”暗潮涌动 券商佣金内定“万八”红线》 相关文章推荐七:证券经纪人收入起底:牛市月薪10万 熊市3000块

沪指再创年内新低,这让一些证券公司的经纪人很受“打击”,今年以来,一些经纪人纷纷转行。记者采访获悉,一个非常能干的证券经纪人前两年干得最好的月收入可以超过10万元,但这样的行业优秀者今年平均月收入则降至6000元~10000元。而在目前的行情下,多数证券公司经纪人的月收入在三四千元左右。

熊市行情佣金收入大幅下降

一个证券经纪人的收入构成包括:底薪+绩效工资+营业收入提成。这三项哪一项都与行情成正比。

作为开展股票业务的经纪人,每揽来一定数量客户即有相应的奖励,如果客户数量和客户资金量达到一定程度,底薪的档次就会有所提高,考核开户任务完成情况的绩效工资当然也水涨船高。客户经理陈鹏所在的证券公司底薪分为1200元、1500元、1800元、2500元、3000元、3500元、4000元、5000元等多个档次。经过6年努力,陈鹏已经从底薪1200元晋升至底薪3000元。

“近段时间行情不好,所以股民开户意愿降到最低。”陈鹏称,“如果来了一个开户的,而且资金量还不小,经纪人都像中彩票一样高兴。在牛市里,账户动辄一二百万的都不算大户。但上周来了一个资金量50万元的,我们营业部都高兴了好长时间,带他来的经纪人还得了个开户奖(拉来一个大户,客户经理能得到一笔一次性的奖励)。”

营业收入的提成,是随熊市、牛市变化幅度最大的一块收入。凡是通过经纪人开户的账户上买卖股票产生的佣金收入,扣去管理费用和相应税点,余下的净佣金的20%左右将计入经纪人的收入之中。记者获悉,随着证券经纪人制度的盛行,很多投资者账户刚一开户就被计入经纪人的名下,每月电子系统自动为其计算营业收入提成。“上个月因为大多数客户交易都不活跃,提成的收入只有1000多元。”陈鹏清楚地记得2007年刚参加工作就赶上了牛市,因为客户都是满仓操作,每个月仅提成收入就至少在5000元以上。

证券公司转向其他理财产品

前日记者致电一位业内人士,他正在忙着为新人进行培训。他说,因为市场行情不好,目前公司正转而向顾客推销定向理财产品资产管理等产品。“因为这些新项目与传统的证券业务相比,专业性要求更高,因而对目前进入证券公司的新人素质和学历的要求就更高了。 ”该人士称。目前很多证券公司营业所招收的证券经纪人都要求研究生以上学历。

记者获悉,前两年,大连业内销售好的顶级证券经纪人有的月收入就能超过10万元,当月其销售有可能过千万。即使在目前市场情况不好的形势下,优秀者仍能保持每月收入6000~10000元。而普遍状况是,不少人做了十几年,月收入仍在三四千元钱,还有一些从业者只有2000元左右。

证券经纪人收入构成:底薪+绩效工资+营业收入提成

经纪人每揽来一定数量客户即有相应的奖励,如果客户数量和客户资金量达到一定程度,底薪的档次就会有所提高,考核开户任务完成情况的绩效工资相应也水涨船高。

凡是通过经纪人开户的账户上卖股票产生的佣金收入,扣去管理费用和相应税点,余下的净佣金的20%左右将计入经纪人的收入之中,而这部分营业收入的提成,也是随熊市、牛市变化幅度最大的一块收入。

“经纪人需要对产品有很深的理解,需要保持相当数量的拜访量,需要对经济、时政有明晰的判断,还要有一定的人格魅力,所以做一个成功的证券经纪人并不容易。 ” —一位业内人士如是说。

新闻纠错:022-23601782-8045新闻纠错:022-23601782-8045

《“推销战”暗潮涌动 券商佣金内定“万八”红线》 相关文章推荐八:券商营业部年度排名揭晓 NO.1一天交易14.8亿

在08年熊市中,名列前茅的营业部各显神通,照样大赚

2008年,股市低迷,市场交易量大幅下滑,券商经纪业务也大幅萎缩。然而,在日前公布的2008年券商交易量排行榜上,一批王牌券商、王牌营业部的交易量却依然大得惊人。

在漫长的熊市之中,券商只有紧紧抓住经纪业务这一根基,才能安然度过寒冬。王牌营业部显然深谙这一点。在寒冬中,它们各显神通,施展出各具特色的“吸金大法”。

交易量大幅下滑

日前,沪深交易所分别公布了2008年各大券商交易量排名情况。

从沪市总成交金额(含股票、债券基金权证等所有品种)来看,银河证券、国泰君安和申银万国位列前三甲,成交金额分别达到25497亿元、24922亿元和20344亿元;海通证券国信证券招商证券紧随其后,排名第四到第六。

大牛市背景下的2007年相比,沪市交易量排名前三甲的公司交易金额出现了明显的下滑。2007年,排名第一的国泰君安总成交额为48670亿元,银河证券的成交总额为48085亿元,两家公司成交额下滑幅度分别达到49%和47%。

如果剔除债券等其他品种,就沪深两市合计而言,荣登榜首的银河证券去年股票、基金合计成交额达31275.2亿元,占市场总额的5.84%。国泰君安证券以28474.7亿元的总成交额位居第二,排名第三的国信证券总成交额为25027.4亿元。

权证交易逆势增长

尽管去年券商股票交易额均出现较大幅度的下滑,但权证市场的火爆,却给券商们带来了新的生财之道。

统计显示,2007年,沪市权证交易额排名第一的国泰君安权证成交额为12014亿元,2008年同样排名榜首的国泰君安成交额为16331亿元,增幅达到36%;2008年权证排名第二的银河证券成交8721亿元,较2007年的6290亿元增长38%;排名第三的中投证券去年成交8653亿元,较2007年的5576亿元增幅高达55%。

从营业部的权证交易额排名来看,国泰君安旗下的营业部更是垄断了沪市权证交易额排名的前四名。其中,国泰君安上海杨树浦路证券营业部以高达1633亿元的成绩排名榜首,较2007年的1503亿元增长近9%。

国信、中金佣金收入最多

在熊市中,做得好的营业部仍然可以肥得流油。

2008年,国信证券和中金公司的营业部成为佣金收入最丰厚的营业部。其中,排名第一的国信深圳泰然九路营业部去年全年股票交易额达3700亿元,平均每天交易14.8亿元,如果按照0.15%的行业平均佣金水平来看,该营业部去年的佣金收入估算达到55.5亿元,平均每月佣金收入达2.64亿元。中金公司上海淮海中路营业部的股票交易额排名第二,总成交额近3600亿元,佣金收入为54亿元。

从佣金水平的排行榜来看,排名前十位的营业部中,国信证券营业部最多,其次中金公司。不过在2008年熊市中,券商营业部的股票交易额总体还是呈下滑之势。

揭秘:熊市中营业部的四招吸金大法

目前,沪深两市营业部分别有3000家左右,能够在熊市中大赚佣金的,毕竟还是少数,多数营业部经纪业务都处于盈亏平衡之下。

一位资深券商人士介绍,平均下来,一家营业部去年一年的成本估计在1000万元左右。也就是说,营业部一年的股票交易额要达到近70亿元才能达到盈亏平衡。而根据沪深两所披露的数据初步估算,目前难以达到盈亏平衡线的营业部有600家左右。而国信泰然九路营业部一家的交易量,可以养活50多家营业部。

熊市之中,营业部的“贫富差距”如此之大,那些大赚特赚的营业部究竟有什么吸金大**

吸金大法1

“贵族营业部”降低门槛揽客

中金公司上海淮海中路证券营业部由于拥有众多的QFII和机构客户,且客户资金量最低得达到千万以上,被市场戏称为“贵族营业部”。但面对现在的市场行情,这家营业部已经逐渐放下了“架子”。

在2008年交易额排名中,中金公司上海淮海中路证券营业部以近3600亿元的交易额排名全国第二。由于市场不景气,中金上海淮海中路营业部已经开始逐渐降低开户门槛——继去年开展了针对资金量超过百万的个人投资者服务后,目前开户门槛已经下调至20万元。

本周二下午,记者以开户者的身份前去该营业部咨询。记者看到,营业部一楼大厅格外冷清。一位客户经理向记者介绍,在佣金方面,中金没什么竞争力,对于资金量在200万元以下的客户,佣金率为2‰~2.5‰不等。但来这里开户的人,看重的都是研究实力。似乎为了尽快留住客户,这位客户经理表示,“现在可以先开户,后面再打资金过来,因为毕竟现在行情不好。”

据介绍,目前20万元是营业部的最低门槛,而200万元是一个分界点。如果资金在200万元以下,客户获得的咨询服务相对较少;对于资金量在200万元以上的客户,营业部会提供一对一的个性化服务。

吸金大法2

靠“保险营销”模式制胜

中金公司靠着强大的研究实力作为后盾,通过吸引大客户,成就了其在证券业的龙头地位。而国信证券则依靠独特的营销模式,使其多家营业部排名全国前列。国信的经营模式究竟独特在哪儿?

“有这样的业绩一点也不奇怪。”曾在国信某营业部担任高管的陈先生表示,“国信独特的营销模式,使得国信证券旗下营业部的交易量让很多其他券商无法超越。”

据陈先生介绍,国信证券的营销类似于推销保险,而且随时都在根据市场的变化而变化。而在业绩考核、激励奖惩等方面,国信的方法也是非常与众不同。

“打个比方,某家营业部某个月的成交量在公司中排名第一,但是得到的奖金可能并不一定是最多的。因为当时公司考核的是增量客户,或者增量交易额。因此,在这样的考核原则下,各家营业部的客户市值增长得相当快。”

其实,在陈先生看来,国信的交易量这么大,并不像中金那样完全依靠大机构,通过积累普通散户、游资同样能起到巨大的作用。

吸金大法3

涨停板敢死队模式

去年,一大批经常出现在交易所公布的龙虎榜中的营业部,成了涨停板敢死队营业部。这些营业部在2008年机构集体沉默的时候成为市场的主角,一次又一次将个股推上涨停板。在众多股民眼中,只要跟上了敢死队的节奏,就能在熊市中赚钱

在去年的最牛“涨停板敢死队营业部”名单中,东吴证券杭州湖墅南路营业部(现已更名为杭州文晖路营业部)、中信证券深圳新闻路营业部、东方证券上海宝庆路营业部等频频上榜。

的确,如果一个营业部能够培养几个“敢死队”成员,就等于得到了一颗摇钱树。以东吴证券为例,其券商规模在国内并不算大,但其杭州文晖路营业部却在去年创下了一个月49次登上买入金额龙虎榜的纪录。正是在“敢死队”客户不断短线出击的贡献之下,该营业部去年全年仅沪市股票的交易额就高达621亿元,位居全国第25位,权证成交258.8亿元,全国排名第62位。

更值得注意的是,该营业部在2008年大熊市中,交易额排名不仅没有下滑,反而在敢死队客户的不断出击之下,排名上升了12位,股票交易额也仅仅下降了不到3%。

除了典型的东吴证券湖墅南路营业部外,中信证券深圳新闻路营业部也是依靠敢死队客户发了不少财。据了解,该营业部是涨停板敢死队的新生代,客户掌控资金约8亿元。去年全年,该营业部交易额沪市排名37位,深市交易额排名32位,股票成交额近超过700亿元,收入相当可观。

吸金大法4

放弃股票专攻权证

2008年的大熊市,股票一旦套死了,可能一年都活不过来,这也许是许多营业部交易额大幅下滑的重要原因。不过,权证却凭借其“T+0”交易,吸引了大量投机客的参与。权证交易量大了,营业部照样大有钱赚。

去年,国泰君安的不少营业部便通过权证交易,成为了市场赢家。

统计显示,2008年沪市权证交易额中,国泰君安在上海的4家营业部包揽了排名的前四位,而在前20名中,国泰君安更是有7家营业部入围。从国泰君安权证交易额最大的四家营业部来看,有一个共性,便是几乎都放弃了股票交易,专攻权证市场。

如排名第一的国泰君安上海杨树浦路沪市权证成交额高达1633亿元,但股票交易额却仅为179亿元,仅占权证的11%。同样,排名第二的国泰君安上海四平路营业部去年权证交易额1387亿元,但沪市股票交易额仅为117亿元,连权证交易额的10%都不到。

市场分析

分析人士:“敢死队”09年靠不住

随着2009年市场格局的变化,市场机会将变得越来越多,交易也越来越活跃。中金公司已经放下了“贵族营业部”的身价招揽普通投资者。那么,其他的王牌营业部要如何应对市场,才能保持领先?

一位业内人士指出,2009年经纪业务最有可能出现下滑的可能是那些涨停板敢死队营业部。

别看这些营业部去年风光无限,其光环却是短线游资拿真金白银拼出来的。如果这些游资不注意风继续猛冲猛打,可能遭遇市值大幅亏损,那么交易量也可能出现下滑。另外,这类营业部对核心客户的依赖程度也相当大,一旦客户被别的营业部挖走,要想重新找回核心客户,可能就比较困难了。

同样,依靠权证交易打天下的营业部,同样面临比较大的风险。毕竟,权证炒作投机性太强,风险也很大,一旦核心客户损失惨重,同样会遭遇业绩的大幅下滑。对于上述两类营业部而言,2009年的重要任务之一,可能还是要尽可能多地发展不同风格的增量客户。

此外,2009年,融资融券股指期货创业板等诸多变革,也将给营业部带来新的机遇和战,只有把准备工作做得更超前,更详尽,才能在新的环境之下创造更好的业绩。(本文所涉及交易额数据仅供参考,最终以官方数据为准。)

《“推销战”暗潮涌动 券商佣金内定“万八”红线》 相关文章推荐九:券商营业部年度排名揭晓 NO.1一天交易14.8亿

在08年熊市中,名列前茅的营业部各显神通,照样大赚

2008年,股市低迷,市场交易量大幅下滑,券商经纪业务也大幅萎缩。然而,在日前公布的2008年券商交易量排行榜上,一批王牌券商、王牌营业部的交易量却依然大得惊人。

在漫长的熊市之中,券商只有紧紧抓住经纪业务这一根基,才能安然度过寒冬。王牌营业部显然深谙这一点。在寒冬中,它们各显神通,施展出各具特色的“吸金大法”。

交易量大幅下滑

日前,沪深交易所分别公布了2008年各大券商交易量排名情况。

从沪市总成交金额(含股票、债券、基金、权证等所有品种)来看,银河证券、国泰君安和申银万国位列前三甲,成交金额分别达到25497亿元、24922亿元和20344亿元;海通证券、国信证券和招商证券紧随其后,排名第四到第六。

和大牛市背景下的2007年相比,沪市交易量排名前三甲的公司交易金额出现了明显的下滑。2007年,排名第一的国泰君安总成交额为48670亿元,银河证券的成交总额为48085亿元,两家公司成交额下滑幅度分别达到49%和47%。

如果剔除债券等其他品种,就沪深两市合计而言,荣登榜首的银河证券去年股票、基金合计成交额达31275.2亿元,占市场总额的5.84%。国泰君安证券以28474.7亿元的总成交额位居第二,排名第三的国信证券总成交额为25027.4亿元。

权证交易逆势增长

尽管去年券商股票交易额均出现较大幅度的下滑,但权证市场的火爆,却给券商们带来了新的生财之道。

统计显示,2007年,沪市权证交易额排名第一的国泰君安权证成交额为12014亿元,2008年同样排名榜首的国泰君安成交额为16331亿元,增幅达到36%;2008年权证排名第二的银河证券成交8721亿元,较2007年的6290亿元增长38%;排名第三的中投证券去年成交8653亿元,较2007年的5576亿元增幅高达55%。

从营业部的权证交易额排名来看,国泰君安旗下的营业部更是垄断了沪市权证交易额排名的前四名。其中,国泰君安上海杨树浦路证券营业部以高达1633亿元的成绩排名榜首,较2007年的1503亿元增长近9%。

国信、中金佣金收入最多

在熊市中,做得好的营业部仍然可以肥得流油。

2008年,国信证券和中金公司的营业部成为佣金收入最丰厚的营业部。其中,排名第一的国信深圳泰然九路营业部去年全年股票交易额达3700亿元,平均每天交易14.8亿元,如果按照0.15%的行业平均佣金水平来看,该营业部去年的佣金收入估算达到55.5亿元,平均每月佣金收入达2.64亿元。中金公司上海淮海中路营业部的股票交易额排名第二,总成交额近3600亿元,佣金收入为54亿元。

从佣金水平的排行榜来看,排名前十位的营业部中,国信证券营业部最多,其次是中金公司。不过在2008年熊市中,券商营业部的股票交易额总体还是呈下滑之势。

揭秘:熊市中营业部的四招吸金大法

目前,沪深两市营业部分别有3000家左右,能够在熊市中大赚佣金的,毕竟还是少数,多数营业部经纪业务都处于盈亏平衡之下。

一位资深券商人士介绍,平均下来,一家营业部去年一年的成本估计在1000万元左右。也就是说,营业部一年的股票交易额要达到近70亿元才能达到盈亏平衡。而根据沪深两所披露的数据初步估算,目前难以达到盈亏平衡线的营业部有600家左右。而国信泰然九路营业部一家的交易量,可以养活50多家营业部。

熊市之中,营业部的“贫富差距”如此之大,那些大赚特赚的营业部究竟有什么吸金大**

吸金大法1

“贵族营业部”降低门槛揽客

中金公司上海淮海中路证券营业部由于拥有众多的QFII和机构客户,且客户资金量最低得达到千万以上,被市场戏称为“贵族营业部”。但面对现在的市场行情,这家营业部已经逐渐放下了“架子”。

在2008年交易额排名中,中金公司上海淮海中路证券营业部以近3600亿元的交易额排名全国第二。由于市场不景气,中金上海淮海中路营业部已经开始逐渐降低开户门槛——继去年开展了针对资金量超过百万的个人投资者服务后,目前开户门槛已经下调至20万元。

本周二下午,记者以开户者的身份前去该营业部咨询。记者看到,营业部一楼大厅格外冷清。一位客户经理向记者介绍,在佣金方面,中金没什么竞争力,对于资金量在200万元以下的客户,佣金率为2‰~2.5‰不等。但来这里开户的人,看重的都是研究实力。似乎为了尽快留住客户,这位客户经理表示,“现在可以先开户,后面再打资金过来,因为毕竟现在行情不好。”

据介绍,目前20万元是营业部的最低门槛,而200万元是一个分界点。如果资金在200万元以下,客户获得的咨询服务相对较少;对于资金量在200万元以上的客户,营业部会提供一对一的个性化服务。

吸金大法2

靠“保险营销”模式制胜

中金公司靠着强大的研究实力作为后盾,通过吸引大客户,成就了其在证券业的龙头地位。而国信证券则依靠独特的营销模式,使其多家营业部排名全国前列。国信的经营模式究竟独特在哪儿?

“有这样的业绩一点也不奇怪。”曾在国信某营业部担任高管的陈先生表示,“国信独特的营销模式,使得国信证券旗下营业部的交易量让很多其他券商无法超越。”

据陈先生介绍,国信证券的营销类似于推销保险,而且随时都在根据市场的变化而变化。而在业绩考核、激励奖惩等方面,国信的方法也是非常与众不同。

“打个比方,某家营业部某个月的成交量在公司中排名第一,但是得到的奖金可能并不一定是最多的。因为当时公司考核的是增量客户,或者增量交易额。因此,在这样的考核原则下,各家营业部的客户市值增长得相当快。”

其实,在陈先生看来,国信的交易量这么大,并不像中金那样完全依靠大机构,通过积累普通散户、游资同样能起到巨大的作用。

吸金大法3

涨停板敢死队模式

去年,一大批经常出现在交易所公布的龙虎榜中的营业部,成了涨停板敢死队营业部。这些营业部在2008年机构集体沉默的时候成为市场的主角,一次又一次将个股推上涨停板。在众多股民眼中,只要跟上了敢死队的节奏,就能在熊市中赚钱。

在去年的最牛“涨停板敢死队营业部”名单中,东吴证券杭州湖墅南路营业部(现已更名为杭州文晖路营业部)、中信证券深圳新闻路营业部、东方证券上海宝庆路营业部等频频上榜。

的确,如果一个营业部能够培养几个“敢死队”成员,就等于得到了一颗摇钱树。以东吴证券为例,其券商规模在国内并不算大,但其杭州文晖路营业部却在去年创下了一个月49次登上买入金额龙虎榜的纪录。正是在“敢死队”客户不断短线出击的贡献之下,该营业部去年全年仅沪市股票的交易额就高达621亿元,位居全国第25位,权证成交258.8亿元,全国排名第62位。

更值得注意的是,该营业部在2008年大熊市中,交易额排名不仅没有下滑,反而在敢死队客户的不断出击之下,排名上升了12位,股票交易额也仅仅下降了不到3%。

除了典型的东吴证券湖墅南路营业部外,中信证券深圳新闻路营业部也是依靠敢死队客户发了不少财。据了解,该营业部是涨停板敢死队的新生代,客户掌控资金约8亿元。去年全年,该营业部交易额沪市排名37位,深市交易额排名32位,股票成交额近超过700亿元,收入相当可观。

吸金大法4

放弃股票专攻权证

2008年的大熊市,股票一旦套死了,可能一年都活不过来,这也许是许多营业部交易额大幅下滑的重要原因。不过,权证却凭借其“T+0”交易,吸引了大量投机客的参与。权证交易量大了,营业部照样大有钱赚。

去年,国泰君安的不少营业部便通过权证交易,成为了市场赢家。

统计显示,2008年沪市权证交易额中,国泰君安在上海的4家营业部包揽了排名的前四位,而在前20名中,国泰君安更是有7家营业部入围。从国泰君安权证交易额最大的四家营业部来看,有一个共性,便是几乎都放弃了股票交易,专攻权证市场。

如排名第一的国泰君安上海杨树浦路沪市权证成交额高达1633亿元,但股票交易额却仅为179亿元,仅占权证的11%。同样,排名第二的国泰君安上海四平路营业部去年权证交易额1387亿元,但沪市股票交易额仅为117亿元,连权证交易额的10%都不到。

市场分析

分析人士:“敢死队”09年靠不住

随着2009年市场格局的变化,市场机会将变得越来越多,交易也越来越活跃。中金公司已经放下了“贵族营业部”的身价招揽普通投资者。那么,其他的王牌营业部要如何应对市场,才能保持领先?

一位业内人士指出,2009年经纪业务最有可能出现下滑的可能是那些涨停板敢死队营业部。

别看这些营业部去年风光无限,其光环却是短线游资拿真金白银拼出来的。如果这些游资不注意风险继续猛冲猛打,可能遭遇市值大幅亏损,那么交易量也可能出现下滑。另外,这类营业部对核心客户的依赖程度也相当大,一旦客户被别的营业部挖走,要想重新找回核心客户,可能就比较困难了。

同样,依靠权证交易打天下的营业部,同样面临比较大的风险。毕竟,权证炒作投机性太强,风险也很大,一旦核心客户损失惨重,同样会遭遇业绩的大幅下滑。对于上述两类营业部而言,2009年的重要任务之一,可能还是要尽可能多地发展不同风格的增量客户。

此外,2009年,融资融券、股指期货创业板等诸多变革,也将给营业部带来新的机遇和挑战,只有把准备工作做得更超前,更详尽,才能在新的环境之下创造更好的业绩。(本文所涉及交易额数据仅供参考,最终以官方数据为准。)

关键词 : 券商 红线
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